市场调研实习报告

市场调研实习报告姓 名： 高美花 专 业： 服装设计与工程班 级： 1001班 学 号： 59 指导老师： 朱啸宇 二零一三年十一月四日市场调研实习报告 近年来，我国服装产业日益向集中化发展，以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈为辐射中心，在服装主产区广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等地，围绕着专业市场、出口优势、龙头企业形成了众多以生产某类产品为主的区域产业集群。这些服装产业集聚地产业链完善，呈现良好发展势头，已成为当地经济发展的主体，人口、企业和产业的集聚促进了区域经济迅速发展，对当地经济发展的贡献率日益增长。与此同时，国内服装市场竞争将进一步加剧。国内服装消费需求不断增长的同时，品牌企业之间的竞争激烈程度也将进一步加剧。于是，我们针对全国比较大的生产兼批发服装基地进行市场调研。 2013年9月4日起，我们开始了为期12天的社会市场调研，在社会市场调研期间，边欣赏江南水乡的美景，边做市场调研，这十几天是大学期间比较难忘的经历。期间调研的服装市场所包括的种类，营销模式都各有区别，其中有义乌小商品市场，海宁皮革城市场、桐乡羊毛衫市场，上海七浦路批发市场，苏州婚纱基地，杭州四季青市场。通过为期12天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，并对各调查市场进行了具体的阐述。（一）义乌小商品市场市场概况：义乌小饰品批发市场（又名中国小商品城）坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次， 2005年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续15年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。（二）海宁皮革城市场市场概况：海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。目前总部市场总建筑面积近百万平方米，经营户3500多家，年成交额近百亿元，2011年市场客流量达511万人次。皮革城设有皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、皮装鞋业广场、皮草广场、品牌风尚中心、裘皮广场、皮都锦江大酒店、品牌旗舰店广场、欧洲名品街、网商大厦、工业设计大厦等。（三）桐乡羊毛衫市场市场概况：濮院羊毛衫市场位于长江三角洲的浙北地区。因毛针织产业发展而获得“中国羊毛衫名镇”、“淘羊网之称”、“中国市场名镇”、“中国毛衫第一市”、“中国大型品牌市场”、“全国百佳产业集群”等荣誉称号。其地理位置优越，与上海、杭州、苏州均只有1个小时的车程。濮院是中国羊毛衫名镇。濮院羊毛衫市场始建于1988，二十多年来，濮院毛衫市场规模不断壮大、市场品位不断提升。据不完全统计濮院羊毛衫批发市场占据整个中国羊毛衫销量的70%。濮院也因此被中国商业联合会评为”中国毛衫第一市”和“羊毛衫之乡”。据最新数据统计：2011年1至9月，濮院毛衫市场实现成交额86.15亿元，同比去年增加22.63%；濮院物流中心外运羊毛衫12.89万吨，同比去年增加16.12%。（四）上海七浦路批发市场市场概况：七浦路服装批发市场地处上海市中心城区，位于闸北区东南部，以河南北路为界，与虹口区相邻。进入21世纪，七浦路服装批发市场也开始高速发展，相继建成了白马大厦服装批发市场，超飞捷服装批发市场，天阜童装批发市场，七浦路服装批发市场，豪涌服装批发市场，新金涌服装批发 市场，凯旋城服装批发市场，新七浦服装批发市场，联富女装批发市场，兴旺服装批发市场等十余个大型服装批发市场。七浦路服装城以七浦路为主干向两边扩展形 成一个包括山西路，七浦路，河南北路，天潼路， 浙江路，福建路的”非“字型框架，通过河南北路与南京路步行街连成一片，原先杂乱的马路摆摊市场全部由规划进室内，购物环境提升了一个台阶，成为以外贸服装批发为主体集餐饮娱乐为一体的综合性商业区。（五）苏州婚纱基地市场概况：苏州婚纱一条街位于苏州北面虎丘路，临近虎丘风景区，是国内著名的婚纱礼服生产基地之一，大多为个体户手工作坊，通常婚纱以价格低廉和款式新颖而赢得客户好评，每年的春秋冬结婚旺季婚纱供不应求，虎丘婚纱一条街同时也汇聚了一部分外商户前来虎丘定做婚纱。（六）杭州四季青市场市场概况：杭州四季青服装批发市场创办于1989年10月，位于杭州城东清泰立交桥东堍杭海路11-13号，是全国著名的大型服装专业批发市场。市场以批发为主，产品辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。“四季青”商标和“四季青”（服装）企业商号分别被浙江省工商行政管理局认定为浙江省著名商标和知名商号。2008年，“四季青”商标又荣膺了中国驰名商标。而对以上不同类型市场的交通条件、经营模式、产品导向、营销模式有了大概的了解和总结后，绘制出个服装市场对比一览表： 对比项目服装市场名称交通条件产品导向经营模式营销模式义乌小商品市场市场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络。市场拥有43个行业、1900个大类、170万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化 妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。厂家直销型、二元、九元九商品专门配货站、批发为主，零售为辅，兼电子商务、淘宝代理为一体。大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统，小商品混批网站，中国小商品博览会，小商品配送中心，“中华商埠”、“易舟”等7个网站和服务点。海宁皮革城市场沪杭高铁、海宁汽车站已开通省外几十个城市直达班车、境内公路纵横交错、杭沪、杭枫公路穿越南北、沪杭高速公路穿境而过、海宁市内海港交错、与京杭大运河相通。皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、毛皮服饰牛仔城以及皮都万豪大酒店、商务综合楼、美食街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场。零售、批发、品牌加盟，会有旅游团购和和集团团购的客户。 沿干道停车场的广场柱、海报和电子屏广告、墙体广告位电子屏查询系统等宣传，在高速路口的高炮也较多。各种赞助活动，微博宣传，名人代言，官方网站。品牌服装推荐会等政府支持。桐乡羊毛衫市场附近有沪杭高速公路、乍嘉苏高速公路、 申嘉湖高速、320国道。此外附近的杭州湾跨海大桥已通车，嘉绍大桥正全力建设中。新建设的高铁可在18分钟到上海，15分钟到杭州世贸大厦，国贸名品港，高档次羊毛衫的大型市场之一；中央商城，定位于中低档羊毛衫批发交易；国际童装城拥有市场区、工业园区、物流中心、科研培训中心、集产、销、研一体的现代化羊毛衫城，B2B、B2C网络供销平台“中国毛针织网”、 中国濮院毛针织服装国际展览会。上海七浦路批发市场城市交通便捷，汽车站、火车站近在咫尺，公交、轨道交通纵横密布、轻松行止。中低档服饰零售批发、福建路至浙江路以鞋帽为主，山西路段是女装，河南路至山西路以外衣、裤子、童装为多以外贸服装批发为主体，零售为辅。主要是批发户和加盟商苏州婚纱基地靠近沪宁高速与阳澄湖大道，处于相城区中心地段婚纱店占60%一般为中低档，结婚器材占20%，百货店占10%，摄影店占5%剩下的5%有童装店，礼服店，男式礼服店，摄影器材店等。小型加工厂、个体加工坊、来图来料加工、外贸定单加工、网络销售、实体店面销售各种BBS、论坛等的宣传展览展会、旅游、政府宣传、杭州四季青市场地面设置了大巴专用停车场，毗邻九堡客运中心批发占64%，然后是21%的批零兼营，8%的订单，7%的零售以服装批发为依托,以服装交易.辅料交易为主,集电子商务.服装展示功能于一体的现代化服装交易中心,呈复合型业态杂志、电视、广播、宣传单、网络通过视图比较，让我们更可以直观的知道这几个全国出名的服装批发市场的特点，而我们这为期12天的市场调研，对我们也是形象深刻。最突出的是我们能够大胆的走出去，去了解我们生活圈之外的世界，能够帮助我们勇敢的去闯荡，尤其是我们的专业问题，这几天的市场调研对我们未来从事什么职业也是很有帮助。这12天，我们收获的，不仅仅是