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【精品】房产广告策划 成全企划（南昌）xx-2-17目录第一章加州第一部分加州概况第二部分加州概念阐释第三部分项目背景定性第二章加州建筑第一部分加州建筑特征描述第二部分项目景观的主题延展第三部分社区配套的主题延展第三章加州主题下的核心推广定位语第一部分核心定位语第二部分核心推广定位语的阐释第三部分项目卖点提炼第四章主题核心定位的整合行销系统建设第一部分楼盘的市场形象第二部分整合推广的基调定位第三部分加州主题概念的市场整合推广节奏及整合行销活动渗透第四部分媒体整合第五章主题核心定位的社区文化价值建设第一部分社区文化的定调第二部分社区服务规范与创新第一章关于加州第一部分【看加州】内容概要“加州阳光、水域、闲适生活的特征”概括了本项目的区位、主题和品牌概念，是项目环境设计的指导原则，以加州热情、开放、阳光为主题，从加州自身的各个层面去定性整个项目的基调。 关键词【黄金州?美国梦?国家公园?迪斯尼?电影?现实】 一、“黃金之州”加州加州California，面积158,693平方英哩，美国第二大州，首都萨加缅度Sacramento，又称为“黃金之州”。 这里有丰富的自然资源，有全美国最好的气候，还有多种的地形地貌。 每一年都有許多人从世界的各个角落来到这里，目前加州的人口已超过了三千两百万人。 自从淘金热时期起，加州已成为美国开放的最富饶的土地-一个能快速致富和可以得到任何你所渴望的荣誉的地方，而且功名成就之后，你大可拥有依山傍海的公寓。 时光飞逝，加州的经济近年来已有了突飞猛进的发展。 她的居民保持着大无谓的精神，全力投入到使他们第一次来到这里的神话和美好的憧憬之中。 而且还有更多的人正源源不断地来到这里，并带来如此之多的变化和创造力。 二、“南、北、中”走进加州加州共分为北加州、中加州和南加州。 北加州有旧金山SanFrancisco和俗称“矽谷”的圣荷西San Jose地区；南加州有洛杉矶Los AngelesCounty及橙县Orange County；中加州附近有赫氏古堡Hearst Castle、优胜美地Yosemite。 整个加州的北半部-孕育着硅谷和旧金山海滩，无论在文化和地理环境都同由洛杉矶和圣迭戈组成的加州的南半部完全不同。 北上是芯片、字节、葡萄和嬉皮士，而南下是明星、赛璐珞、冲浪和美国海岸警察。 这些景观在不同人的眼里，同样是吸引人的。 加州主要的旅遊圣地以北加州的湾区及南加州的大洛杉矶地區为主！ 三、“自然的圣地，娱乐的天堂”造物主的杰作洛杉矶（Los Angeles）位于加州的洛杉矶Los Angeles，意指天使的城市(City ofAngels)，美国的第二大城，面積超過4,000平方英哩，位于山脉、海洋及沙漠之间。 四通八達的公路、拥有全世界最丰富的娱乐资源，不管是疯狂刺激的魔术山，还是老少咸宜的迪士尼乐园，或者去环球影城体验拍电影的快感，都可以在这个城市实现。 影响全球电影最深的好莱坞也在这里。 它多元化的种族特色，更加添了许多不同的异国风味。 今人目不暇接的舞蹈、音乐、歌剧、主题乐园、职业体育比赛和电影电视制作，洛杉矶是无可争议的世界娱乐之都。 好莱坞Hollywood曾被誉之为“电影城”。 許多人梦想成为大明星的地方、追星族的天堂、同時也是席卷全世界电影工业的制造地。 Orange县洛杉矶最美丽的县，那儿有温暖的阳光，火热的迪斯尼和温馨的空气.棕櫚泉PalmSprings绿洲城市-棕榈泉。 拥有最著名的是矿泉、滑雪场、高尔夫球场、路旁搖曳的棕榈树及Palm CanyonDr.上的购物商店及餐馆。 現在，大棕榈泉区有超过85座高尔夫球场，600個网球场及10,000座游泳池点缀在块沙漠土地上！兰乔圣菲美国最富的城镇。 对原始自然环境的良好保护，能看到的只有梦一般的乡村风情，还有世界上最棒的高尔夫俱乐部。 一年中有320天都是阳光明媚。 兰乔圣菲人口只有5000人，但居民的人均年收入高达11.3万美元，以安全、恬静和安逸闻名全美，始终保持着自己高价位、高品位、返朴归真的个性，以获得寻求都市喧嚣中难寻的悠闲。 迪士尼乐园Disneyland它是世界上最大的综合游乐场。 富于想象力和创造精神的美国动画片大师沃尔特?迪斯尼1955年在洛杉矾附近创办了第一座现代化的游乐园迪斯尼乐园。 经过五年营造，迪斯尼世界终于1971年10月向公众开放了。 它耗资766亿美元，占地面积达109平方公里，更值一提的是迪斯尼世界把严肃的教育内容寓于娱乐形式之中，是一座老少咸宜的游乐中心。 圣地牙哥SanDiego这颗位于加州最南端的“蓝宝石”其实有着特殊的度假城市风情。 美墨边境的它是彩色的，光是念起来就有股特别的味道，仿佛会在口里激起迷人的芳香。 北美的热情在这里显得十分性感。 蓝色的海港村、浓郁的人文历史气息、圣迭哥动物园、繁复雕饰，独具庄丽的气势的维多利亚与西班牙殖民时期的建筑风格思古幽情。 它的颜色、温度和气味，更必须亲身感觉；怪不得人们要把圣迭哥列入40岁以前的旅游计划。 这里文化气息和自然风味的组合，让人流连忘返。 四、“想象之都，电影之都，现实之都”城市生活情景剧第一幕在一个白雪覆盖的山头，艳丽的阳光下，一地年轻情侶穿着滑雪衣，带着滑雪装备从山頭下快速优雅的冲下山坡。 第二幕一个小時后在清洁的白沙滩上，同样的一对男女在海滩上散步，温暖的海水打在他们的脚上。 下一幕再下一个小時后，这对情侶坐在市区的一个优雅的餐厅听着优雅的音乐，吃着美味的晚餐，商量着晚餐后将要去哪一家夜总会玩。 在山中滑雪，这几小時后又在如明信片般美丽的海边散步？两样不同的娱乐在一个城市之中？大概在电影裡才有的故事吧！答案是“错”，虽然美丽的场景看来非常难以相信，但是这却是真实的，這也是世界上大部分电影制造和拍摄的地方-加州。 第二部分【感受加州】内容概要加州地理、自然的特征造就了这里加州人的生活方式，从加州为前提去体会加州人的生活方式，将会有指导性的让我们对整个加州人有所更深的了解，并从性格特征中寻求他们的生活方式，找到项目的最终基调。 关键词【科技?娱乐?开放?多元?色彩?阳光?自信?创造?闲适】 一、“自然、科技、娱乐”更像美国的加州自然加州气候宜人，土地肥沃，农业十分发达。 奶牛牧场、葡萄园、蔬菜园、南瓜园遍布道路两侧，体现了美国现代生态农业的内涵。 展现出一种关注环境、崇尚自然的生活理念。 科技硅谷这个“高科技的香格里拉”，上演着最新版本的西部探险和淘金传奇，凝聚美国20世纪后几十年最宝贵的想象力。 娱乐世界电影业的“首都”美国好莱坞处于世界电影产业支配地位，占世界电影市场份额的92.3%。 二、“阳光、暖风、海浪、乡村”闲散的装束和自由的做派海港，水鸟，天空，跳舞、落日，阳光，美食、让人永远也不会厌倦的壮丽风景和音乐，是这个城市给予旁观者最直觉的表述。 无论是人们所说的象舒伯特小夜曲的旧金山，一座不适合跳舞只可以散步的城市，还是鲜明而有跳跃感，用颜色堆积而成的洛杉矶，在加州，一个永不会散去阳光的地方，象一个童话的人间复活，让你宣泄所有笑容和热情，调动你对生命无限的激情，每一个人都可以在这里找到快乐的最终定义。 富有人那海边的白色别墅，拥揽日落的太平洋，暖风、海浪、棕榈树的相互装点，闲散生活是一切都以具备之后唯一想要的生活。 黄蓝色之间有前廊的房子、樱桃树、葡萄园,或是偶尔出现一片草地,牛羊散步其上加州的乡村小景犹如梦中的后院。 乡村生活的价值和乡村生活带给人的种种愉快，乡村营造田园诗般的小镇新居令富人们的向往。 三、“包容、理解、自由、开放、多元”每一个加州故事都从一个梦想开始自由快乐之土加州代表着社会的开放，代表着朴实、自由而不是繁文缛节和官僚程式。 生活在这里的每个人都具有对美国生活方式的优越感。 成熟、稳定、规范和秩序主宰着这一块自由的乐土。 1好梦才会赢（The bestdream wins）只有200多年历史的美国人，民族传统的特质只要有梦想，加上努力，再有一点好运气，你就可以实现它，好梦才能赢。 好莱坞就是创造梦想的工厂，而洛杉矶自然是还原你梦境的时光机器。 机会、希望、年轻就是本钱加州比美国任何一个州代表着更多的美国梦，美国的移民文化和创业精神在“加州人”的“加州性格”中淋漓尽现。 年轻的人揣着希望，用智慧深深开拓着世界。 第三部分【项目背景定性】内容概要加州的人文特征造就了这里加州人的生活方式，反映到项目本身是一种现代美国人积极向上的精神，现代生活精神造就的是一种现代美国生活方式，这将是项目在加州主题之下需要移植的精髓，也是和南昌人生活最终相融，最后确定项目整体基调的重要依据。 关键词【悠闲?开放?文明?闲适】 一、美国现代生活文化的移植自由热情悠闲开放文明200多年的建国史给予了这个国家崭新的起点，在借鉴了他国先进体制下，创造了自由的国风，热情的国民，创新的精神，以接待万物的开放性心态面对世界，体现着包容、理解、文化多元化的人文氛围。 以悠闲的生活方式体现着欧美文明的精致。 这是一个生机勃勃的社会，它的制度的基本原理是鼓励一切个体在一切可能的方向上生活。 二、南昌现代生活的真实写照粗犷现代自信创造闲适南昌的光荣，历史见证。 二十六万有名有姓的烈士和大量没有留下姓名的无名忠骨中，粗犷的南昌人对自主生活的向往始终是蛰伏潜意识的民族情结。 在五谷丰登的滋养下精血饱满，充分自信，敞开心扉。 开放而上进的民风对现代文明的取舍自有标准，充满着创造的胆识和魄力。 对现代文明的体会，南昌人以闲适的生活来应答。 细节之处都是对高品质生活无限的向往与大胆尝试。 三、【青山湖?香溢花城】加州主题的整体定性现代开放自然优雅闲适美式西班牙的建筑风格是现代的，现代的色彩，现代的简约风尚。 建筑营造之下是开放社区，开放的人们开放的心态，开放的生活方式。 青山湖是自然的，象一座私藏的水域；南昌独有的阳光是自然的，灿烂明媚。 高品质社区，高格调的生活创造迎来了高阶层人们高标准的文明、优雅生活。 欧美文明生活的极致表现是生活的享受，是闲适生活的轻松体验。 第二章加州建筑第一部分【加州建筑特征】内容概要“现代加州建筑给予了现代生活更多的意义，无论是建筑本身，还是景观营造，都创造了生活惬意，轻松，自足，自享，针对整个建筑的风格，本章节也给出了一些景观上的建议，并从会所，装修风格上有一定的选择与参照，使社区从景观、会所、样板间等大环境上更贴近加州的风情。 关键词【现代感?开放性?多情趣?和谐感?舒适性】 一、“连续性、视觉性、开放性”加州建筑的现代感受连续性连续性表达了与融合各地特色与价值观的设计理念。 在不同场合需求下适当程度的开放。 因此，界面与界面之间，空间与空间之间的差异性也逐渐减少，关联性在一定程度上较高。 视觉性应用不同的色彩、质感來示意现代主义，在此之上，每个人读到的符号，都有相同的视觉语言，我们应常利用顏色、符号等，来代表一个象征性的意义。 开放性加州建筑认为，领悟到艺术的唯一真谛就是打通人与自由之间的通道，拉开一道门，自然进入了房间，更是房屋融入了自然。 门与窗的大开度，使建筑最大限度的与周围景观相连接，呈现出开放的从容与大度。 这也是心灵的自由与开阔。 和谐性地道的美式风格，内敛沉稳的主色基调与将入住人群的生活情趣完全相符，给人以高贵、舒造之感。 建筑与建筑之外的空间无限延伸，“加州风情”在注重建筑本身的同时，更注重建筑与环境的和谐共生，人与自然的共生共荣。 国际性建筑风格的演变体现出一种对高层次居住需求的敏锐洞察力和对各类型建筑优点的融会贯通，体现出guo际性、先进性和人性化的特色，在充满活力的建筑实体下，娱乐活动丰富多彩，生活轻松愉快。 二、现代、优雅、自然、阳光美式西班牙风格描述建筑上采用厚实的体形、质朴的材料、大幅彩色水泥抹灰墙面、人造文化艺术石、古朴的木质门、木花架和铁艺窗饰，主体建筑的极简与细节装饰的极繁，体现对比运用中的和谐统一。 前院部分向车行道路开放，铺地多采用天然的花岗石、板岩、砂岩、卵石等生态性铺地材料，充分利用不同体量与形式材料的组合。 进行庭院空间的划分，前后院之间用墙体、花架的绿篱进行分隔，墙体、花架的材料和做法均与建筑相匹配，形成完整的空间感受。 景观上总能体验到自然湿地环境中移步换景的感受。 棕榈树、暖风，一派悠然的休闲风光。 绿化园林设计，采用混合种植的树木和密植的低矮灌木、花草，尽可能创造自然怡人，风光优美的园艺氛围。 第四部分【项目景观规划】 一、项目景观的特征总述项目要通过营造硬性的特征，才能使人由景入情、由情而感、由感而悟。 对于消费者而言，提供更多的文化隐形特征项目，可以为生活注入更多活力。 项目文化的显隐形特征显形特征加州主要特征提炼（海浪、阳光、广场、街道、雕塑等）隐形特征视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等感观感知（咖啡馆、啤酒、娱乐场、电影梦、乡村音乐等）。 二、舒适、休闲、开放的环境设计概念文化是环境的点睛之笔，是蕴藏于环境特色和丰富性格的内涵，在环境设计中首先结合整体规划，在形式与风格上要与周边的竞争项目相比有较大优势；其次在整体环境设计中重视整体场景的营造，重在创造全新的、适应市场需要的生活环境，保证户户景观的均好性；还应注重细节，将环境设计与建筑设计充分融合渗透。 主题水景、整体园林的主题追求为开放，共享。 整体园林营造风格为阳光的、热情的、水域的、具强烈加州风情的闲适生活。 园林与建筑为一有机整体，二者不能剥离存在。 针对地块，建筑设计主要通过平面布局争取视线资源。 水景配合园林，园林配合人文景观，人文景观配合建筑，在同一景观面内，有多层次的景深。 能够利用的近景与观赏的远景相互配合，共同服务的建筑气质。 三、环境设计特征 1、环境指导均好性?整体环境采用开放的结构，由一个主节点，派生出若干个并列的节点，这种结构形式可使景观资源在结构上分配均匀，主次分明，可以突出中心，容易达到均好。 采用此结构布局的环境和整体规划，花园绿地均匀分布，能结合建筑布局形成主题花园，确保每户都可以面向花园，拥有良好的景观。 竞争角度?从竞争的角度出发，周边项目景观主要以湖景自然资源为主，自身环境特征的营造已相对被弱化；个别项目强调拥有湖景的同时，主打澳洲风情的概念，但欠缺内部环境营造的支撑。 因此结合我们项目自身特点，应该采用独特的具开发性的花园组团，互相有效衔接，形成具有个性、差异性的景观优势。 2、细节特征自然材质?加州的整体印象是自然的，经常采用砾石作为铺地材料，接近自然的同时可以阻止杂草的生长；庭院以及内院中一般铺有陶瓷砖、机制地砖或石块，有时也采用混凝土与园石或小河石一起使用。 在本项目的环境设计中，主要是体现自然、生态、情景性、休闲化的环境氛围，在材质选用及空间设计中应体现自然及人文的特征。 植物特征?多肉植物可以选择、棕榈树，混合种植的树木和密植的低矮灌木、花草作为主打。 加州阳光普造，因此在庭院中常见一些构筑物营造的幽静荫凉的环境，通常会设置一些座椅，并在座椅上摆放一些具传统色彩的软垫。 场所感受?加州的基础色调受自然的山、海浪和阳光的色调影响，建筑背景往往是白色、红色或红褐色，整体充满阳光，一年四季会给人暖洋洋的感觉。 在环境设计时需结合建筑背景，有时可在环境设计时以景墙的设计手法，形成环境的背景，营造圣地牙哥式的风情场所。 闲适的氛围是其中最大的特色，在这种闲适之下，让人们对自己的场所有着自豪感，归宿感，同时建立起自己对这个场地热爱和营造。 文化特征?一种文化代表了一种精神，同时也是环境的点睛，文化可以为环境提供确切的主题现代美国的现代都市闲情，为场景的设计提供思路，在环境设计中应集中体现地加州人文、娱乐、浪漫的文化特征；在环境中需运用雕塑、小品及细节的处理起到点题作用。 3、环境设计的场景园林的完美构想为“在水景里享受阳光，在故事中体验情怀”，通过视觉通道、景观的对景和绿化延伸等手法使整个地块内的环境成为一体。 主要以园林与水景景观为主，在环境设计时将中心花园，中轴水景与入口形成整体，以情景雕塑来穿插。 入口处的设计主要需营造加州风情，设计棕榈树入口。 在场所设计时，将室内外环境充分融合，同时结合日后的使用将环境设计与使用功能统筹考虑，设置室外休闲茶座、咖啡屋、酒吧，并结合绿化环境、水体等使人驻足、休憩。 外部界定追求围而不合的空间效果，利用不阻挡视线的植物栽种或水面组织流线。 在地面材质上追求自然、闲适的效果，尽量避免大面积的硬制材料铺地，多利用植物绿化手段丰富效果。 三、项目景观的细节建议 1、景观建议的原则加州花园似的世界。 花园式的景观组团形式与项目场地的特性相吻，能够集中性的体现园林风格与建筑的风格、业主的生活方式的一脉相承。 周围以棕榈为主，配置小型灌木，给予更好的交流空间。 空间尺度感。 人作为景观中最活跃的因素，一切景观的规划设计都应该为之服务，景观的形式取决于场地、气候、植物等条件，空间是设计的最终目标。 尺度感要更怡人。 多个情趣系统。 多个情趣系统之间的空间格局及相互之间的生态系统，包括物质流动、物种流、干扰的扩散等，并用一个基本的模式水园人来分析和改变景观，以此为基础，发展景观生态规划模式。 以人为中心。 以中轴贯穿，花园组团中心结合的规划模式，自然决定了规划重心回到以人为中心的规划基点，但在更高层次上能动地协调人与环境的关系和不同土地利用之间的关系，以维护人与其它生命的健康与持续。 主题化，标志性。 建立具识别性的区域，增加故事感，每个区域都有自己的主题，针对不同的人，不同的沟通都有着实质性的体验，在景观营造中有着其特殊性、标志性。 生态化，环保性。 生态规划，强调人类发展和资源及环境的可持续性，强调能源与资源利用的循环和再生性、高效性的环保特征。 2、景观细节建议建筑广场修建富有人情味、符合现代生活的广场。 广场成为地方性的开放空间，不仅体现着社区的风貌，而且是社区人们活动、交流、分享的场所。 植物杜鹃、山茶、玫瑰、茉莉芬芳四溢，与挺拔青翠的棕榈树争相辉映，构成了一幅摇曳多姿的亚热带风情图。 泛会所的建立以水景为中轴景观廊，在水景两边设露天咖啡吧，茶座，阳光房等，形成主题会所以外的泛会所。 标志性雕塑的建议建筑及雕塑，代表社区新的创造力，其雕塑品展示在花园梯坛上，成为大众的户外艺术地。 艺术性的几何要素与自然的树林草地形成鲜明的对比，色彩、模式、层次和空间所构成的视觉景观，可令人叹为观止。 建筑小品的建议草坪图案。 可以将项目的主题推广语用草坪图案来表现，别有一番感受。 动物园植物雕塑。 用藤编造型出动物的形态，上面覆盖绿色植物。 还可造型出童话世界里的各个角色，给孩子一片纯真的天地。 有标记物的广场（如开工的手印台）观景廊。 结合水景伸出观景平台，与水面相互穿插，采用玻璃的材质，观景平台与水面距离要近，使人犹如在水面上。 人工沙滩的处理。 在水面与地面的交界处，采用卵石铺成较为自由的曲线，在上部采用木质休闲步道，利用石、水、木的不同材质对比，营造休闲舒适的海岸风情。 棕榈林。 在中心花园结合游泳池种植棕榈树，棕榈树是地中海常见的植物之一，既起到加州风情的作用，又创造身临其境的视觉体验。 雕像。 在主题花园中心可采用加州的州鸟鹰作为进大门的主题雕塑，它本身象征着勇敢，智慧，自由和典雅。 景墙。 可产生视觉的绿色屏障，达到丰富景观层次的作用。 儿童水景区。 采用园石铺地，平面呈自然的曲线形式，做成儿童攀爬的小型山坡，也可设置儿童戏沙池。 池里可做童话故事中的青蛙王子，天鹅公主等等，一些寓教于乐的故事将给孩子最好的呵护。 藤架。 有着加州乡村气息的植物特色，采用藤架可以与棕榈林结合，提供幽静荫凉的休闲环境。 旱地饮水口。 在地中海地区的街头经常可以看见在一片树荫下的饮水口，本身既是景观又可以为游人提供饮水。 音乐喷泉。 可以聚集人气，给予人们茶余饭后一人更好的去处，此外，还可以让老人每天晚上在旁边的空地上组织一些跳舞等娱乐性的活动。 情景雕塑。 极具人物感的雕塑，本身就可延展出很多的故事。 运动设施的建议老人晨跑道、按摩道。 孩子的滑板区、滚轴旱冰区。 儿童娱乐场。 木质的滑梯，跷跷板等。 3、命名景观组团大门口雕塑【飞翔的鹰】泳池命名【海神泳池Neptune Pool】可以有蓝色威尼斯玻璃和镀金磁砖。 儿童游戏池【安徒生的童话】棕榈林【棕榈林的轻语】情趣雕塑【与谁同坐】入口广场格利斐斯广场Griffith Park）納氏草莓乐园（Knotts BerryFarm）一个以孩子为主题的广场乐园，摆放些米老鼠、唐老鸭等动画造型。 建筑组团12幢多层形成六个建筑组团命名如下以美国镇名为点“查尔斯顿”“基韦斯特”“塞勒姆”“阿希兰”“李文沃斯”“卡梅儿”“查尔斯顿”说明海滨小镇查尔斯顿是美国及世界各地富豪的聚居地，也是风光旖旎的度假圣地。 仅有8万人口的查尔斯顿是美国最古老的小镇，1790年以前一直是南卡罗来纳州的首府，也是那时美国南方最富有的小城镇。 沿宽阔的海湾种植了一排排郁郁葱葱的椰树，树阴下掩映着一栋栋造型别致的度假小屋。 直接面海的度假屋最昂贵，一小栋可达几百万美元，靠里面的屋价依次递减。 这些度假屋多为三层，每层都有宽敞的带立柱的观景凉廊，屋内陈设富丽雅致，充满贵族气息。 “基韦斯特(Kys)”说明美国最南端的小镇，美国的“天涯海角”。 它是迈阿密州用200多公里跨海公路、7座高跨度大桥连接起来的小巧玲珑的小镇，也是美国著名作家海明威的故乡。 这里至今还完好地保存着海明威博物馆。 这里是美国最热门的休闲度假区，据民意调查显示，五个美国人中就有一个认为Kys小镇是夏天最理想的度假圣地。 充满西班牙与墨西哥风情的小镇，到处流淌着从各类酒吧、咖啡馆里飘荡出的南欧或拉美的情歌。 塞勒姆（）是靠近海湾的一个老镇，如今這个小镇就以它的早期建筑吸引游客。 小镇的人们在老城区街道上画了一条半尺宽的醒目红线，曲曲弯弯将近3公里，沿途净是值得一看的老房子，门后藏着历史典故。 说它是美国最老的小镇之一，那是当之无愧的。 美国没有哪个小镇像塞勒姆那样家喻户晓。 “阿希兰”是弗吉尼亚州的一个小镇，位于州府里士满市的北面，就在95号州际公路附近。 这是一个典型的美国小镇，只有一条短短的主街。 和主街平行的是铁路线，当年就是铁路造成了小镇的繁荣。 如果说它有什么特别地方的话，那就是现在偶然还会有铁路慢车在小镇停车，上下旅客。 现在全美国只有这个小镇还保留着火车直接在主街上停车上下客的传统。 “李文沃斯”李文沃斯是位于美国华盛顿州东北部的一个小镇。 色彩缤纷的春夏、赭红色的秋天、银白色泽的冬天、糖果屋般的房子每个季节都呈现不同景致的李文沃斯，在这里可以尽情体会大自然的美和吸引力。 一栋一栋如童话般的建筑，都有自己的风格和色彩，碧蓝的天空飘着棉花糖似的白云，青翠的山峰顶上是尚未融化的皑皑白雪，这一幅彷如欧洲山村的风景，让人身在其中，有一种走入童话世界的错觉。 “卡梅儿”太平洋岸的艺文小镇这是两个靠近太平洋岸的小镇，卡梅儿小镇比较有名。 户型命名棕榈南风梦廊花语饮绿自然花间丽景忆加州加州梦风之奏响独角兽的情歌永远的乌托邦水昌牛仔以吻封缄钢琴的优雅紫色葡萄园爱的奔流吉它心语 四、社区配套的建议 1、会所整体风格会所整体概念应该为象征“阳光下的幻觉世界”。 会所前设置宽畅的室外空间，营造出高贵的园林景观和特色水景。 在会所与园林的结合上，强调室内外的整体性（如玻璃材质的应用），会所采用高雅、华丽、贵气的感受，与周围的水体及绿化形成衬景，以玻璃的材质与水面形成一致，用自然的材质与周边的环境形成渗透，阳光在荡漾，水波在流动，涟漪景中，人在景中的环境氛围。 会所功能划分常规性室外的网球场、运动场；室内的健身中心、乒乓球室、咖啡吧、影视听、阅览室、棋牌室、社区超市、音乐茶座、水吧、儿童天地、老人活动中心、桌球馆、麻将馆、阅览室、健身室、舞蹈室、桑拿、SPA纤身、美容美发等。 独特性加州红CLUB，加州少儿绘画室、美国乡村音乐视听室、飞镖竞技室、加州红酒收藏室、美式撞球俱乐部、美国牛仔文化角。 会所命名“加州红”“红色”代表了阳光、热情、活跃、激情、是加州给人感觉最好的色彩。 加州的红酒也是极为有名的，红酒也代表了高雅的生活气质，浓郁的贵族感，给人以富丽、甜蜜、散不去的美好感受。 “加州红”在深圳、上海、台北、香港都有一定的知名度，是一个高档次的娱乐消费场所，是休闲生活最佳的去处。 会所的装修风格特点华贵富丽现代感十足描述直的线、平滑的面，充分简约而干净多灯光、和尊贵的色彩感来增加视觉感，空间的层次感家具的选择也尽量的时尚，充满现代的加州风情 2、售楼部（市内接待点）建议（详见专案） 3、样板房建议3.1样板间选择样板房的作用一切为了销售，通过样板间的开放、示范，对消费者进行最直接，最有效的现场体验营销。 样板房的选择将最有创新和特色的户型、最能代表香溢花城的主力户型、设计最为合理科学的户型作于样板房。 样板房的具体要求户型要求主力户型，香溢花城最具代表性的户型。 朝向要求根据南昌本地的消费习惯及天气状况，尽量选择正南正北户型景观要求为了体现优美的景观，在样板间的选择时要最大限度地考虑湖景、广场和中轴园林，充分体现景观优势。 装修要求为了突出户型的创新，在装修风格上，不但要保持与加州主题的相吻合，而且在如衣帽间、凸窗、阳台及厨房等细节上要做完美的处理，但又不能人工味太浓，整个房间的装修格调是高雅、清新、自然和现代。 样板间设计三套一套是93两房、一套是117的小三房、另一套是140的中三房。 各自特点两房的样板间突出空间的层次感，营造一种浪漫的气氛；小三房主要突出空间巧安排，营造一种温馨的家庭氛围；中三房主要突出功能齐全，设计合理，富有创新元素，营造舒适的、高质量的生活品味。 3.2样板房风格的原则风格室内装修应做到阳光、通透、浪漫、自然，反映湖岸的室内外相互穿插渗透的传统特色，同时具有滨海特征。 材质多采用自然的材料，可尽量采用木材、石材、卵石、陶土等自然的质感的材料，室内外的装饰材料可以互用，形成穿插。 色彩整体色彩充满阳光感，色调以暖色为主，大胆运用金色，锈红色系。 空间穿透、流动，没有明显的界限，在室内设计中可考虑室内外空间的相互融通，空间划分灵活。 3.3样板房风格的确定3.3.1第一种风格简约风尚“阳光是家的表情”联邦简曰?加州阳光系列联邦简曰?加州阳光，自然唯美的白橡木系列家具，引导新一代浪漫家居。 明快的线条，鲜明的色调，漂亮的芙蓉漆和精湛的镂花工艺，在白橡木身上，呈现最快乐的表情，令浪漫之家如加州阳光遍地。 联邦北京专卖店联系方式（地址北京市北四环65号居然家居广场A区1-1-008电系人李娜）如图所示家具选择3.3.2第二种风格浓情加州內有许多西班牙的古董和北欧的缀锦画。 3.3.3第三种风格休闲自然室内设计直接关系到居住者的日常生活，与人们的生活息息相关，室内设计同时也直接体现了项目的整体概括，在室内设计中应达到建筑设计、环境设计的高度统一。 特别说明当景观出来之后，也可选择用有入户花园的板型做样板间。 入户花园是重点。 入户花园以精巧的低矮木栅栏或竹篱笆围起来；栽满鲜花树木，修剪得非常整齐漂亮，具有礼仪功能，展示主人的形象和品位，包容性很强。 它同时可与周围住宅互相借景，形成风格各异的美丽街景和社区优美的大环境。 后花园很宽敞，用较高的墙围起来，私密性非常强，是自家的私人用地，属于纯家庭娱乐休闲空间。 第三章加州主题下的核心推广定位语内容概要核心推广语是项目整合推广的中心，他指导着推广，确定了与市场沟通的立场，是项目从始至终对外传播的核心主线，营造了项目所要达到的生活感受，达成快速销售。 关键词【梦想?现实?开始?可爱的地方?可爱的人】第一部分核心定位s语“每一个加州故事都从一个梦想开始”Such alovely place?Such alovely face第二部分【核心推广定位语的阐释】 一、“每一个加州故事都从一个梦想开始”“故事”生活本身就是有故事的生活的地方，生活的场景，生活在身边的每一个人，生活的丰富多彩的内容都是故事不可或缺的元素。 生活好像一个连着一个的故事。 有些故事已经结束，有些故事还在酝酿，有些故事值得记忆，有些故事还在怀念，但有些故事正要开始。 生活就是故事。 加州是有故事的加州处处充满着故事。 迪斯尼是童话的故事；兰乔圣菲是富人的故事；好莱坞是电影的故事；格莱梅是音乐的故事；优胜美地是自然的故事；硅谷是科技创造财富的故事；加州的每一处都充满着故事的传奇与故事的事实。 每个家庭是有故事的每个家庭是有故事的，每个家庭中的每个人是有故事的；家庭因为每个人的故事或是精彩，或是传奇，或是美满，或是富足；反之又给予了每个人在家庭的温床内重新开始新故事的可能。 南昌青山湖是有故事的青山湖在南昌是有故事的，它在南昌人心目中，是一块自然宝地；从前许多年青人都喜欢在青山湖边谈情说爱，这面湖是他们爱情的见证，是他们青春的绽放地；无论在从前，还是现在，青山湖将是一个让人们有着美好想象，美好回忆的地方；同时它还是开始新生活，带来新故事的地方。 青山湖?香溢花、城更是有故事的社区本身是有故事的，因为每个社区人，每个社区内举目张的每个家庭创造成了社区人共有的故事；社区里的文化有故事；社区里的每个景区都是有故事的，充满了特定的场所感，有着不同的来历，有着社区许多人的参与；社区里的每个功能都包含着故事大到会所内，水池边，小到休息藤椅，都是充满了动人的情结，充满着故事的。 “梦想”加州梦想加州是美国吸收外来移民最多的地方，在最大程度上代表着机会的开放，代表着朴实、自由而不是繁文缛节和官僚程式；加州比美国任何一个州代表着更多的美国梦，美国的移民文化和创业精神。 “加州性格”被不少人看成美国的DNA；敢于怀梦的气质，勇于实现的精神和“加州性格”一脉相承。 生活梦想生活梦想有着许多种，爱情的，事业的婚姻的，友情的；居家的梦想是任何一个人都渴望的；买房子，就等于去买一个居家的梦想。 它是所有梦想的总和，是所有梦想最实质的反映；有梦想的生活是每个人都拥有的，但要去实现梦想的生活是人们所追求的。 它给予将要来的人，已揣有梦想的人一个真正梦想生活的实现。 “开始”开始一个梦想，并且实现这个梦想；开始一定是崭新的，一定是满怀憧憬的；开始是动态的，充满希望的，带有色彩的；开始预示着与众不同，别具精彩的；开始包含了向旧的说再见，向未来敞开怀抱的姿态；开始的广义性对所有人都有着不同的意义，却有着同样的鼓励作用；开始的冲击力暗示了青山湖?香溢花城的决心，也是梦想生活的开始之地。 “每一个加州（香溢花城）故事的都从一个（居家）梦想开始” 二、Such alovely place?Such alovely face“Such alovely place，Such alovely face”中文的翻译为“可爱的地方，可爱的人儿”；出自于美国乃至美国文化波及到世界最为雅俗共赏的乐队【老鹰乐队】，在100首最经典的吉他solo中名列第一hotelCalifornia其中最有名的一句。 伴随美国人度过了整个七十年代，他们不仅是格莱美大奖的常客，也是每张唱片都是金唱片的骄子；当年的加州旅馆在旧式生活的场景中盘算着道德与美的双重意义；加州旅馆更像一个寓言、一次神秘的梦游，在黑暗的沙漠高速公路旁，加州旅馆宾至如归、应有尽有，灯红酒绿、美女如云，可是当“我”想要离开的时候却被告知“你可以随时买单，但永不能离去”；歌中颇有警世恒言的味道。 倾诉人间的美好与不幸，而层层叠叠的铮然吉它和温厚的人声又创造了形式上的美-那网一样的听觉麻醉，和美丽的想象。 它本身更加平淡从容，而听者却有更大的热情；人人都有自己的加州旅馆，爱讲故事的老鹰乐队秉承民间叙事传统，创造了加州美丽而现实的梦。 “青山湖?香溢花城可爱的地方，可爱的人儿”有青山湖的环抱，这里是可爱的；有东门广场的拥戴，这里是可爱的；有加州风情的建筑与景观，这里是可爱的；在文化的社区氛围中，这里的人们是可爱的；在每个人共同创造下的生活是可爱的；“青山湖?香溢花城在可爱的地方，人是可爱的，生活也是可爱的。 三、核心推广语备选方案 1、“加州的故事，梦想的花城” 2、“阳光?棕榈?又见加州” 3、“花城绽放加州生活” 4、“加州生活每一天” 5、“加州?生活之所爱” 6、“加州?快乐即生活” 7、“加州?生活创想之地” 8、“体验加州，体验生活不尽相同” 9、“让湖倾听你的故事” 四、核心卖点梳理卖点优势一“环境更高一筹”青山湖是私藏的。 南昌市一大自然景观就在家门。 青山湖醉美一段。 青山湖的美是因为这里有着五大公园，此外，近邻项目的这一段将是最自然，最本真，最能够体会湖的静谧，和湖的宽阔。 东门广场是私有的。 东门广场是青山湖区的公共广场，公共景观。 相当于项目自然带有的一个社区性的开放式公园。 为人们的生活带来更多可能与享受，是茶余饭后最好的去处。 卖点优势二“美式西班牙建筑现代感兼具本土特征”更具现代感受想都市人之所想，精心选址在青山湖水自然社区里，基于现代人的居住习性，融合了美国人自由、活泼、创新等一些人文元素，智慧性引进美式西班牙建筑风格，让现代建筑在人们的生活中唯美起来，营造自在单纯的美式生活，创造极具生活感染力的居家空间加州风情。 更融入本土特色托青山湖这样优越的环境条件营造出亲近自然、优美怡人的社区景观和富有人情味的加州风情社区。 既突出原版美式西班牙风格特色，又融入南昌本土的居住理念和生活需求，最大限度地体现人性化、个性化和纯居住感觉。 建筑与景观的充分融合“加州风情”在注重建筑本身的同时，更注重建筑与环境的和谐共生，似乎是加州风情的全部流露，体现着人们对感性的热衷和对理性的渴望。 卖点优势三“景观更具生活价值”以中心广场为中心开