销售促进计划制度（二）.docx

销售促进计划制度销售促进计划制度电子文件编码GLZD174页码4-1第一条营业方针的再检查与修正1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓)2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。第二条决定合适的商品计划1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地 可拾的产品有利而且容易。2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这方面尚无 法掌握得当。3.批发业者除代理销售之外，应该也要有自己的产品(自己公司的特有产品) 。这种商品可挂上自己的商号名称，也可开放给外部承购。本公司过去曾生产 过印有商标的产品，目前也有少数印有商标的产品，今后，希望能拥有 自己的工厂来生产销售新的产品。不过，新的产品一出来，立刻会被同业模仿。一个产品的生产模具动辄数 万元，但其回收却往往要花上半年以上的时间，做得不好常会亏损。不过，商 标的商品却相当成功，获利约有三成左右。4.企划贺礼、纪念产品、策立销售方法的计划制作目录，利用特约店制度来进行销售，例如可以经营以下5项产品：(1)纪念创立的纪念品 ；(2)结婚的纪念品、回礼；(3)祝贺古稀之年的纪念品；(4)新年宴会的纪念礼物；(5)客户 招待 会的纪念品。关于以上各项，可以在店内设置样本室，并标出每一件商品的零售价格。这样 不但可以提高零售店的销售意愿，当零售店带大公司的客户前来本公司时也可提供不少 方便。签发人责任人签名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD174页码4-2第三条促进销售的计划1.长期性地设置新产品的展示场，不断展示新颖、独特的产品，另外展示场 须布置气派，使其能在行业界享有盛名。2.每月举行一次特卖会。客户购买产品时，立即将该产品送达对方，付款可于下次 的特卖会再缴付，即将产品借给对方直到下次特卖会。或者可采用一半现金一半赊欠方式。3.每年可举行几次样品会，可以采用与厂商合资举行方式，也可单独由厂 商独资提供。4.偶尔可把较零杂的零售品拍卖(以零售店为对象)5.在销售时，可考虑特卖招待或利用招待方式来促销。利用盛肴吸引顾客，价格不 妨稍微提高。例如，可以利用赠送戏院入场券给过年来店的客人来提高销售额。第四条设立协作会1.让与会的会员享有特别的交易条件与交易价格。另外，还可享有固定的回扣。2.推举有政治能力及名望的人为会长，借助他的力量来使有限公司(以下称公司 )的经营顺利推动。3.会员的考核、决定须慎重其事，对于资格的查审亦格外严谨。4.经常举行交易店的经营研究会或各种演讲，让零售店的店员及店主参与，借此进 行教育。5.每年举行12次的招待会、参观及旅行。其经费由回扣的公积金中支出。6.每年征收元的会费。另外，依情况需要，可要求会员缴入会金。7.协作会的会员可以持有公司的股票。8.会员在某些特定的商品销售上可拥有独占的权利。签发人责任人签名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD174页码4-3第五条特约店制的实施1.除了设立协作会外，一般还可依照商品别设立特约店制度。2.设立此制之前，必须先决定销售区域、商品种类、范围以及甄选的条件。3.与特约店之间必须要有一定的交易制度。例如奖金制度、支付方法等等。第六条设置直销部1.设置独立的直销部门，并甄选适合的人才。2.直销部销售人员的素质、销售方式及生存形态与零售店必须有所区别。3.直销部的行销对象以大公司、大工厂及公家机构、餐厅等大量需求者为主。4.与零售店之间发生竞争时，应改换形态为公司组织或特约店组织来应对。第七条销售业务管理制度的实施1.先决定对所有客户的访问次数及赊欠限度额，然后积极行动。2.决定每日查阅访问的资料，进行销售的指导。3.针对所有人员的销售区域及所分担的客户部分，做有效率地调查分析， 必要时应随时进行修正。4.每笔交易的销售价格都须加以查阅，借此实施利益管理。第八条进货方式1.本公司所设定的进货商以小厂商及地方性工厂为主，大工厂目前尚不拟进货。换 句话 说，敲定小工厂的买卖方式会较大工厂的利润高。不过，这种情势已经逐渐在发生转变。2.今后也应该尝试与大工厂、大公司交易。因为小厂商的财政较困难，付款 规定比 较麻烦琐碎且须与之配合。大厂商有时甚至可以用二三个月期的支票来支付，相当方便。签发人责任人签名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD174页码4-43.目前由董事长担任进货的负责人，并负责处理该项业务。但由于 董事长平常事务繁忙， 无法亲自前往至进货商察看，也无法策立有效的对策。因此，不能形成独占局面，有利的东 西有时会被其他公司抢先拿走。4.今后有必要重新考虑对外包厂及大厂商的对策。5.很多工匠对于自己所做出商品的好坏大都不甚关心，总是认为只要把东西 做出来交出去就行了，这种观念的形成主要是因为他们没有理想。一般的批发商也大都与工 匠们持有相同的观念，而不甚关心东西的好坏，一切买卖只以卖得好或不好来做判断。这种 生存方式实在有必要大加改善。第九条对抗竞争者的对策1.公司的主管，应该针对进货与销售问题，结合小集团来研拟计划，随时以互相协作的态度树立自己的方针与对策来对抗自己所面临的竞争者。2.尤其是进货、销售、特卖广告、融资、运送等等方面，特别要订立妥善的协同计划。第十条创立新公司的准备工作1.集合有力的后援者，举行恳谈会讨论设立公司的相关事宜。首先，广征大 家的意见，决定设立与否的问题。亦可以公司为母体来进行。如果谈论有进展， 或有希望成立新公司的话