全面成本管理：压缩销售成本(1)_第1页
全面成本管理：压缩销售成本(1)_第2页
全面成本管理：压缩销售成本(1)_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1/3全面成本管理：压缩销售成本(1)广泛的销售成本不仅包括企业产品或者服务的制造成本，还包括销售费用。而在企业全面成本管理系统中，要为企业减少成本，提高效益的一条重要途径就是减少甚至砍掉销售成本中的销售费用。中国企业最佳经营管理平台用友ERP在砍销售成本方面具备很专业的技术，并在众多用户成功的基础上，总结出了自己的一套科学解决方案，给企业不同层次的管理者都提供了很有益的借鉴。在销售端的控制上，用友ERP-U8专注于两方面，销售成本控制和客户成本控制。具体说来，在销售成本控制上，用友ERP-U8在销售价格控制、销售费用控制和信用控制上都已经形成了自身独特的解决方案。客户成本控制层面，用友ERP-U8通过运用金字塔管理、销售漏斗管理和服务成本控制这三大手段，使客户成本降到了最低点。下面，我们将对用友ERP-U8在销售和客户成本控制上的成功之处进行简单分析，为企业管理者提供支持和参考信息。一直以来，销售价格控制就一直让很多企业头疼。由于销售人员随意报价，报价不合理导致的企业亏损的事情时有发生。如何合理报价，ERP-U8认为应该严格按照既定价格政策报价，如采取全部产品执行统一价格、不同级2/3别客户执行不同价格、促销期执行促销价格、批量购买按批量价格执行、存货按不同币种定价等这些方式。这样下来，不仅控制了销售人员的随意报价，而且借助这个系统能控制最低报价，从而能保证企业的最大盈利。销售费用的控制同样是个非常困难的环节。由于涉及的范围广，每一个客户、每一个联系人、每一个部门、每一个业务员、每一个商机的销售阶段、每一次拜访活动都有可能产生费用，而且这批费用的产生具备很大的不确定性。ERP-U8这样认为，企业费用增长幅度远超过收入增长，究其根源是缺乏有效的费用控制手段。因此，ERP-U8系统强调，每一笔费用，按照支出的明细项目都将归结到每一处部门和每一个环节。信用控制是ERP-U8针对销售中出现的信用危机而特别提出的一套信用解决方案。信用控制的最大好处就是，通过管理有效避免企业的经营风险，降低应收账款，从而间接提升企业利润水平。因此，ERP-U8提出的解决方案是，为每一个销售部门、每一个业务员、每一个客户设置合理的信用期间和信用额度。针对不同等级的客户，设置对应的收款协议。在超出信用时，系统提供报警，由专人审批是否允许这笔业务的发生。显然，
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 思想汇报

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论