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文档简介

第一课后对深度分销的理解苏波 什么是深度分销一个通过全面整合销售系统资源来整体提升销售竞争力的综合性销售管理提升工程 对企业的业务流程 信息流程和经销商的生意流程进行重新整合 深度分销模式是最适合啤酒企业的广泛性的渠道模式 我们作为后来者 通过学习前人的摸索经验 得出深度分销是最适合啤酒企业的一种最佳的渠道战略管理模式 传统的分销模式下的劣势 在传统的分销模式下由于企业对终端资源不清晰而难以掌控 对物流脉络不清晰而无法通畅 从而导致企业无谓地加大了经营成本市场的主动权掌握在经销商手中 成败全部归结于经销商 企业常常会因此被 挟持 或者是遇到强劲对手的攻势而束手无策 深度分销模式的导入的意义及价值 1 是企业经营层面的一个变革 这套模式系统地整合企业营销的内部资源 同时以竞争的视角来诠释着企业和经销商共同赢得市场 重理价值链关系 从而形成企业系统整合的有力武器 2 模式由预警系统 分销系统 推广系统和执行力系统组成 互为联系相互制约 很好地整合了企业的内部力量 使销售 物流 生产成为了一个有机的整体 形成了良好的工作连接 为企业领导提供了一个管理的标准和控制的有效工具 3 通过与经销商的结盟 重组或发展了渠道的优势资源 从而建立了市场竞争壁垒 在确保经销商持续获利的前提下 改善了经销商和企业的关系 4 预警系统和推广系统的结合帮助企业直接面对市场 科学地控制成本 能够及时而准确地掌握消费者和竞争对手的状况 通过这些信息能够帮助企业提高决策的可靠性 和迅速地抓住机会赢得先机 5 合理的区域管理和价格管理 让经销商能够更为塌实地经营 在划定的范围内将主要的精力用于市场开发 结论 深度分销它不仅仅是业务人员的绩效管理手段而且还是企业战略层面上的事情同时深度
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