创业计划说明书实例.doc

此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 天马行空官方博客 QQ 1318241189 QQ 群 175569632 资管研讨期末报告资管研讨期末报告 创业说明书创业说明书 VoiMag 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 目次目次 壹 背景說明壹 背景說明 4 一 公司介紹 4 二 團隊基本背景資料 5 貳 事業願景貳 事業願景 6 一 緣起 6 二 視訊會議 6 三 聲音領域中的領先者 6 參 產品概念與核心技術參 產品概念與核心技術 7 一 核心技術概述 7 二 產品概念與發展 7 三 技術限制與鴻溝 8 肆 產業與競爭力分析肆 產業與競爭力分析 10 一 市場現況 10 二 產業主要特性 12 三 主要競爭者與競爭層次 12 四 SWOT 分析 13 伍 銷售預測暨行銷策略伍 銷售預測暨行銷策略 15 一 產品策略與產品介紹 15 二 定價策略 18 三 通路策略 20 四 促銷策略 20 五 第一個顧客 20 六 製作策略 20 陸 財務策略陸 財務策略 22 一 資本形成策略 22 二 預估損益表 22 三 預估資金來源表 23 柒 組織及人事策略柒 組織及人事策略 25 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 一 設計完善的組織圖 25 二 激勵制度 26 捌 風險評估捌 風險評估 27 一 營運風險 27 二 技術風險 27 三 產業風險 28 附錄一 資金來源附錄一 資金來源 29 附錄二 附錄二 30 輔仁大學管理學院創新育成中心中小企業營運培育合約書輔仁大學管理學院創新育成中心中小企業營運培育合約書 30 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 壹 背景说明壹 背景说明 一 公司介绍一 公司介绍 一 公司名称 英文 VoiMag 说明 取 VoiMag 有以下几个意涵 1 本公司的基本技术是声音 所以是 voice magician 2 舍 c e 表示欲透过科技 如同魔法师变魔术一般 留下纯音去除杂音 3 与企业使命相互配合 中文 魔音麦克科技股份有限公司 说明 取魔音麦克有以下几个意涵 1 希望本公司能遨游于声音领域中 2 透过技术 撷取想要的声音将之收集与传播 3 公司能研发各种声音技术 并且做商业化应用 将来成为声音领域中的 领导者 4 希望靠这个的创业能让自已的口袋 麦克 麦克 二 企业使命 便利空间超级链接 Connection Communication Convenience 希望透过新技术的开发 新产品的提供 有效收集声音 并且透过适当的媒介 如电 话线 网络 将高品质的声音传送出去 使人与人之间距离缩短 沟通更佳便利 进而产 生 C C C 加乘效果 达到综效 三 Slogan 沟通无届 清晰立现沟通无届 清晰立现 四 企业标志 右上方黄 红 蓝三点表示 1 Connection Communication Convenience 三个 C 的加乘效果 2 透过研发技术将声音有效的收集 传播出去 二 团队基本背景资料二 团队基本背景资料 指导老师 天主教私立辅仁大学信息管理研究所 苑守慈 教授 团队成员 3C 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 成员姓名目前就读学校科系 研究生林献堂辅仁大学信息管理研究所 研究生叶明哲辅仁大学信息管理研究所 研究生陈凌凡辅仁大学信息管理研究所 研究生刘智凯辅仁大学信息管理研究所 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 贰 事业愿景贰 事业愿景 一 缘起一 缘起 身为一个公司主管 你必须在明天中午前到达大陆分公司与当地经理开会 所以你必 须在今天中午前搭上飞机 辗转奔波 经过数小时的飞行后 准时到达当地 好不容易在 五点会议结束 你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会 或许在加拿大 在香港 在任何地方 这样一趟会议可能花费你 2 3 天的时间 但是真正开会时间却只有 半天时间而已 很多宝贵的时间都浪费在飞行上 交通时间 而且运气不好也可能因故担 误行程 甚至可能送命 由于科技的发达 各行各业竞争越演越烈 商机瞬息万变 无论是大企业集团或中小 企业都无不感叹 时间就是金钱 随着市场开放 产业外移 通路缩短 各分公司间强烈 表达面对面沟通的效益 在此两难情况下 视讯会议 一个新时代的产物 充分解决此一 困境 只要时间一到 直接开启视讯会议设备 就可以和各分公司沟通 开会 节省掉不 必要的交通时间 将这些时间做更有效的应用 二 视讯会议二 视讯会议 所谓的视讯会议是指 可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方 式 进行实时面对面的交谈 并且同时进行文件检视 编辑及资料共享与传递 它完全颠覆传统会议进行方式 群集某一地点 面对面进行会议 视讯会议设备包括三个主要部分 声音 影像 传输 就本公司而言 我 们主要的焦点集中在声音部分 本公司的核心技术主要来自于交大实验室 目 前已结合 麦克风数组理论 发展出一套能够自行追踪声源的技术 透过这项 技术 我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰 最终欲达到在吵杂的会议厅明 确追踪发言人的声音 并且将背景声音 杂音 去除 清晰地纪录下发言内容 此外 本公司亦欲将此技术与其它设备结合 以做更广泛的运用 例如 摄影 机 影像 在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来 经过软件的处理 由传输媒介 ISDN 网络 将高品质的声音 影像传输到另一端 3C 的连乘 效果 达到本公司的企业使命 便利空间超级链接 三 声音领域中的领先者三 声音领域中的领先者 本公司拥有两项核心竞争力 一是人才 一是技术 在人才方面 我们的 成员来自于国内优秀大学研究生 熟悉信息科技与管理双方的领域知识 在技 术方面 麦克风数组理论 所发展出的声源追踪技术是我们的核心 未来 在 研发不断的投入下 我们期望技术能不断蓄积 精进 最后在声音技术上居于 一个领导的地位 同时 若能进一步将此技术做更广泛的商业化应用 包括在 各类型的视讯会议 电话会议 声音纯化系统 环场音效系统等 以及 SOHO 族 家庭 录音机等各领域 期望在经营团队的努力 使本公司成为此一领域 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 中的领先者 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 参 产品概念与核心技术参 产品概念与核心技术 一 核心技术概述一 核心技术概述 本公司的核心技术 麦克风数组技术 主要运用数组讯号处理原理 数组讯号处理的 概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性 讯号源的方向 远近等 针 对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号 滤波 的动作 透过这项技术的运用 我们可 以有效收集声音来源 并确实找出声音所在的方向 且可以持续追踪及播放目标声源 同 时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰 更确切的说 这项技术所产生的结果是达到 声音纯化 的目的 以下说明本公司核心技术的特色 1 就目前而言 以麦克风数组技术为基础的研究很多 但是实际实现它或使之实体化的 可说是没有 而本公司则以此为核心技术 已将之实体化了 2 麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿 握 用人力去指向声源这种麻烦的 唯一方法 3 与目前视讯会议设备声音技术面的差别是 1 目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面 是没有技术可言 而本公司的技术 可以判断 撷取声音 这是我们的特点与优势 2 但是在麦克风声音的压缩与传输方面 就不是本公司目前这个技术所专长的 4 总之本公司的核心技术重点是 可以自动寻找声音来源 过滤其它杂音 撷取主要发言 者的声音 二 产品概念与发展二 产品概念与发展 一 产品概念 截至目前为止 本公司的技术团队技术发展已经可以在 180 度内分析九个方向的声音 并确实找出声源所在方向 且可以持续追踪及播放目标声源 同时可以降低其它方向的声 源 在此确已达到不错的收音效果 未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术 并结合其它相关技术 例如影像 网络 以达到最佳的声音接收效果与技术应用 下图为本公司最初的产品示意图 经过本产品的应用与计算机软件的控制 在收集到 主要声源后 计算机会驱动其它设备 如摄影机 音响 实时的追踪录像 清晰放音 进 一步 不但可以使计算机将声音 影像等资料纪录下来 数字化 更可以透过网络 ISDN 电话线等传输出去 达到技术应用最佳效果 二 产品发展 下表是本公司预计的产品发展方向 以本公司声音技术为基础 可分为下列几类说明 应用类型说明 企业中小型视讯会议在会议进行过程中 有效追踪声音 并做进一步的应用 例如 电话会议 会议记录 或是与其它设备结合 例如 声音 影像 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 网络等 声音纯化芯片技术研究开发 能将声音纯化技术缩小记录于芯片中 到时授权给影 音相关设备厂商 software是指软件不断升级 除了核心技术的改良外 并与其它功能相互 结合 如 声音转文字 大型会议声控系统尤其是各类型重要会议 透过良好的收音效果 清楚纪录 播放 声音于整个会议过程 其它应用个人计算机型视讯会议 环场最佳化音效系统 远距教学 远距 医疗 虚拟银行 虚拟法庭 录音机应用 家庭应用 SOHO 族 应用等 三 技术限制与鸿沟三 技术限制与鸿沟 本公司预计在未来半年陆续克服 1 目标讯号的频宽 所要处理 接收 的讯号频率越低或频率范围越大 则越难处理 2 系统所处环境 系统所处环境越封闭 回音越多 或杂音越大 则越难处理 或处理结 果不理想 3 这项技术是在实验室研发出来的 而实验室中缺少无回响室设备 所以无法精确的量取 系统中某些基准参数 4 实验室中缺少精确的定位系统 所以在技术上可以分辨声源方向 但是在位置信息精确 度上有其限制 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 肆 产业与竞争力分析肆 产业与竞争力分析 本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场 并在声音相关领域中占有一席之地 所 以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点 一 市场现况一 市场现况 一 全球视讯会议设备市场现况 1 市场规模 视讯会议主要可以区分为两类 群体型视讯会议以及个人型视讯会议 根据 Dataquest 的资料显示 群体型视讯会议在 1997 年的出货量为 23312 台 市场总值为 573 百万美元 公元 2001 年 市场总规模达到 37924 台 市场总值为 609 百万美元 在个人型视讯会议方 面 可分为三类 计算机型 电话型 电视型 就计算机型视讯会议而言 根据 Dataquest 的资料显示 在 1997 年的出货量为 182197 台 市场总值为 230 百万美元 公元 2001 年 市场总规模将为 2180894 台 市场总值为 699 百万美元 2 市场占有率 1998 年 全球视讯会议厂商竞争排名 前三名依序为 Picturetel 32 Polycom 30 Intel 11 1999 年后 截至目前为止 前三名依序为 Polycom Picturetel Tandberg 下图为 1999 年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表 1999 年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率 3 厂商说明 Polycom 是在 1997 年投入视讯会议设备 相较于其它厂商 它的声音技术较好 产品 的收音范围是 6miles Picturetel 在 1997 年前全球市场占有率超过四成 当时台湾约有八成 购买其产品 目前收音范围为 8 米 另外 两家厂商在声音方面皆有 1 自动语音振音控 制 2 杂音过滤 3 回音过滤 至于未来潜在竞争者 主要是日本厂商 Panasonic Sony 等等 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 4 网络频宽要求 若要进行视讯会议 需要压缩声音 影像 并透过网络传送 而传送速度的快慢以及 是否延迟 则涉及到各国基础建设 频宽 问题 二 台湾视讯会议设备市场现况 1 代理国外名家厂牌 目前 台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口 前三大品牌依序是 Polycom Picturetel Vcon 其中 Polycom 目前由圆方总代理 市场占有率约九成 售价 一台 40 50 万台币 而 Picturetel 在台湾的品牌为 Concord 1997 年时一台要价 200 多万台 币 约 7 万多美金 目前价格并未下降多少 至于排名第三的 Vcon 则是一家以色列公司 此外 国内厂商亦有代理日本 Panasonic Sony 等厂牌 2 自行生产缺乏关键技术 目前 国内投入视讯会议设备制造的厂商 其产品在声音 影像的搭配上品质表现不佳 无法有效掌握声音 影像等关键技术 是产品无法真正打下市场的主要原因 3 价格持续下降 过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见 目前的趋势是一套设备大约 20 万 根 据业者表示 视讯会议设备普及的价格约 10 万元左右 趋时将造成行销通路 顾客群的转 变 4 顾客再教育 台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育 目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用 途已有概括性的认识 但是由于产品仍属于 高价 产品 价格虽已持续下降 一般企业 由评估到决定购买往往花费将近一年的时间 5 专人项目行销 目前 视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式 行销人员必须自行开 拓市场 预计产品若成为公司消耗财时 将不再用项目推动的方式 而是与视 讯设备系统厂商合作 进一步 若像传真机一样成为事务机器时 则必须加强 与通路厂商的合作 例如 联强的经销通路等等 6 市场规模 根据业界估计 台湾去年大型视讯会议设备应有 1200 台左右的需求量 随着市场顾客 的被教育 此数目今年应会继续成长 二 产业主要特性二 产业主要特性 根据一 市场现况的描述 本公司归纳出下列四点产业主要特性 特性说明 通路 1 国内 由于视讯会议设备目前并不普及 国内消费者对其了解不深 且由于采购 单价相对较高 故国内代理商多采取一对一方式销售产品 也就是由行销人员亲 自与潜在消费者接触的行销方式 一方面也可以教育消费者相关知识 2 国外 国外消费者相对国内成熟许多 除了一对一销售方式 一些单价较低的视 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 讯会议设备甚至已藉由网络 卖场铺货销售 若是只提供关键技术 与国外厂商 策略联盟 通路问题则可暂不考虑 核心 技术 此产业最重要的特性是最关键的技术本公司手中 在这方面 所有竞争者都处于不 利地位 但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键 相关 技术 配合 由于视讯会议设备必须传输影音数据 因此需要极高的频宽网络配合 先前台湾由 于频宽不足 多使用 ISDN 传送 未来网络传输技术的发展将是影响本产业竞争力的 因素 顾客 再教 育 由于本产业目前尚未成熟 尤其在国内 因此消费者是需要进一步教育的 当顾客 对相关产品的知识愈高 便会创造愈高的需求量 三 主要竞争者与竞争层次三 主要竞争者与竞争层次 竞争者说明 直接 竞争者 1 国内代理商 包括 圆方 代理 Polycom 占台湾九成 传讯科技 代理 Vcon 占台湾 近一成 甲尚 今年直接代理 Picturetel 全录 代理 Tandberg 仲琦 代理 Picturetel 竞争层次 通路 透过人员行销 因应 本公司将以优良的关键技术为基础 搭配人员行销与适当价格来销售 产品 拓展市场 2 国际大厂 目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂 例如 Picturetel Polycom 以及 Vcom 等等都是本公司的直接竞争者 相较于本公司 他们进入该产业 已久 拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率 竞争层次 技术与通路 因应 本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟 化阻力为助力 结合对方通路为己用 在创造一定品牌知名度与营收利益后 再求自行建立通路 直接与海外消费者接触 潜在 竞争者 影音设备厂商 原本从事影音设备生产的国内外相关厂商 目前亦积极发展视讯会议相关技 术 竞争层次 技术与通路 因应 本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术 因此在与这些竞争 者竞争时 本公司将注意此关键技术的确实掌握 并且在竞争者 研发出相关技术前先一步提升技术层次 压低原有技术成本 藉 以维持竞争优势 另一方面 以既有的技术为基础 与国内影音 设备厂商策略联盟 结合对方通路 在产业进入成长期时 迅速 推出产品 开拓市场 四 四 SWOT 分析分析 S 优势W 劣势 技术面 1 过滤噪声能力高 可以消除不必要的 技术面 目前容易被 Copy 通路问题 在视讯设备领域中属于新进 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 杂音 2 自动侦测能力强 促使影像 声音可 以充分配合 产品面 1 功能扩充性强 包括软件升级 硬件 功能改善 2 节省空间 安装方便 3 拥有价格优势 相对而言较便宜 资源面 1 学校资源的应用 包括老师的指导 图书信息的查询等 2 人脉的经验分享 例如 毕业学长姐 价格面 相较于国际大厂 本公司产品 价格较低 拥有价格优势 入者 未拥有自己的通路 草创期资金来源短缺 团队成员缺少充 裕的资金 O 机会T 威胁 宽频网络兴起 促使信息传输更加迅速 具有 First mover advantage 目前国内视 讯设备厂商多代理国外大厂之产品 自 行研发情况不佳 无限商机 视讯设备运用范围广 例如 可用于企业 学校 法院等地方 顾客面 1 已经过教育期 顾客对视讯设备已有 一定程度的认知 2 台湾中小企业众多 占全部企业 97 以上 国际大厂 拥有一定程度的市场占有率 以及品牌知名度 潜在竞争者众 很多厂商对视讯设备跃 跃欲试 目前已有相类似的产品 在面对弱势与威胁时 本公司有以下的突破方法 弱势 威胁突破方法 技术问题申请智财权 持续进行研发 通路问题专人行销 与视讯设备厂商合作 资金问题相关创业基金 人际网络的运用 国际大厂初期采去策略联盟的方式 潜在竞争者 相似产品 持续进行技术研发 推出新一代应用产品 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 伍 销售预测暨行销策略伍 销售预测暨行销策略 根据 产业与竞争力分析 本公司计画未来三年至少推出四种产品群 其目标市场 销售预测 行销策略将于本章作一详细叙述 一 产品策略与产品介绍一 产品策略与产品介绍 本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品 主要考量因素之一是 要在产品达到产 品生命周期之衰退期以前 借着新产品的推出 确保有效掌握市场与顾客 以下说明是本 公司计画推出的产品 一 产品一 声音过滤器 第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商 产品主要的功能是能过滤声音 的噪声 产品的使命是扩充现有扩音设备的附加功能 在第一阶段中选取这两项产品的原因有二 其一为 在本公司相关技术目前已经成熟 只需再加以调整即可上市 且整个产品的组装较为简单 花费也较少 比较适合新创公司 初期的财务状况 其二为 一个新创公司如果要进行大众通路的行销 除了在专业人力上 会有不足 在资金上也很容易会出现问题 所以我们一开始所选择的是企业型态的市场 将采用项目行销的方式进行 一来 可以适时适度的提供专业性服务 二来则可以在和企 业交易的过程中 攫取到企业需求的第一手信息 本阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术 将可以提供中型会议室 约 30 人 以简便的设备 清楚的呈现出每个与会人的声音 也就是说 以后的会议室将不再有繁复 的麦克风线路及麻烦的小型麦克风维修工作 只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机 即可忠实的反映出所有与会人的发言 二 产品二 芯片整合的产品 透过技术授权方式或 OEM 生产芯片 将产品整合至现有的录音设备及视讯设备 此 产品的目标市场将以国内外视听器材大厂为主 该阶段产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置捕捉影像之外 还可以过滤非 主要发言人的杂音 例如冷气机或周遭细碎的讨论声 使得整个视讯转播的收音过程更为 精准 甚至于推广在录音机的芯片技术 则是有感于目前台湾补教业市场庞大 几乎所有 的补习生都备有一台录音机来纪录老师上课的字字珠玑 但是 在补习班的教室几乎都是 上百人的规模 你如果没有坐在第一二排 录下来的课程录音带 往往参杂了许多身边同 学的聊天或讨论声 进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰 而加上了 我们的芯片技术 因为声音进行了纯化的工作 所以将会使得这种情形不再出现 三 产品三 视讯会议整合服务 第三个产品可以结合公司的核心技术 推出整套的视讯会议的软硬件设备 并提供规 划 安装 维护的整体解决方案 也就是说此产品直接以现有的视讯会议商品竞争 如 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 polycom picturetel 兹将三种产品的相关资料整理如下表 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 产品方向产品说明策略说明目标市场 产 品 一 声音过滤器 运用于电话会议 该产品主要与电话结合 透过产品的 运用 能清楚的收取 传递与会人的声音 提供中小型会议室以简便的设备 清楚呈现出与会人的 声音 会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台计算 机即可忠实的反映出所有与会人的发言 1 马上激活 将原型调整就可使用 很快进入市场 迅速掌握获利来源 进而吸引国外相关 视听器材大厂的青睐 中小企业 产 品 二 芯片整合的产 品 技术授权 是用于录音机的收音芯片技术 将声音进行 纯化清楚的录下来 技术授权 是用于视讯设备的收音芯片技术 可以过滤 非主要发言人的声音 并且驱动其它设备的运作 例如 辨别声音方向来驱动摄影机摄影 1 挑个好郎君 一夕变多金 透过技术授权方式 或被大厂并购 从 中获取大量的利益 国际视听器材大 厂 产 品 三 视讯会议整合 服务 推出整套的视讯会议的规划 安装 维护的整体解决方案 1 和现有市场结合 提供升级服务 利用视讯产品的现有使用者 提供加装 声音定位 过滤的功能升级 2 技术差异性 拥有独家的声源追踪 定位 与过滤技术 所有企业个体 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 二 定价策略二 定价策略 一 价格 本公司计划的产品有三类 各产品的价格说明如下 1 产品一 产品一为我们帮中小企业加装我们过滤的产品 根据我们预估的制造成本 如下表 约为五仟元 加上考量我们其它的营运成本 以及企业的接受性 预计售价为 2 万元新台 币左右 我们虽自知品牌尚未建立 但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势 预估直接成本 仪器名称数量单价 元 总价 元 DSP3500 01500 0 FPGA2400 0800 0 AD Converter1 100 0100 0 转动马达1500 0500 0 麦克风16100 01600 0 其它费用 500 0 小计5000 0 以上所列为估计所需材料原件之成本 由于大量生产及学习曲线能使单位成本明显降低 2 产品二 在第二类产品方面 我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授权给国外大 厂 并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润 例如 我们预 估在简易的录音机中 如果加入了我们的芯片技术 将可以增加该录音机 100 元的价值 我们发现我们的芯片技术应该向该厂商收取 40 的费用 来作为本公司的收入 是故我们 将一个芯片技术权利金订为 40 元 3 产品三 主要是采取与国际视讯大厂合作之模式 如 Polycom 等大厂 在其产品当中加入我们 所生产之产品 以增加其产品之价值及功能 另外我们亦会提供安装整套视讯会议的服务 与其它相关的解决方案等 因此在价格方面我们会额外的多增收三万元之费用以做为我们 产品及额外服务的费用收取 二 销售量与销售值 本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 产品名称依据资料原因 产 品 一 声音过滤器中小企业白皮书因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象 是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜 在需求量 产 品 二 芯片整合的 产品 国外大厂销售量因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键零组件 技术为目标 是故以其之销售量作为需求量之推估 应为合理 产 品 三 视讯会议整 合服务 中小企业白皮书因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象 是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜 在需求量 国内企业家数统计表 资料来源 中小企业白皮书 行业别行业别 规模别规模别 合合 计计 农林农林 渔牧业渔牧业 矿业及土石采取矿业及土石采取 业业 制造业制造业 水水 电电 燃气业燃气业 全部企业 1 085 430 12 876 1 427 146 719 662 中小企业 1 060 738 12 823 1 392 142 686 624 大企业24 6925335403338 8888 年 比 率 97 73 99 59 97 55 97 25 94 26 兹将前三年的销售量与销售值资料整理如下 单位 单价 千元 销售值 千元 总值 千元 第一年第一年第二年第二年第三年第三年个别产品销售总值个别产品销售总值 产品一产品一 销售量 台 50010002000 单位售价202020 销售值10000200004000070000 产品二产品二 销售量 万台 7 57 57 5 权利金404040 销售值3000300030009000 产品三产品三 销售量 台 5001000 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 单位售价3030 销售值150003000045000 每年销售总值130003800073000124000 三 通路策略三 通路策略 本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主 也就是说对象皆为企 业体 因为本产品的对象将视各型企业为顾客 且初期市场的能见度不高 所以最好是由 专业的行销人员 以项目式的行销手法与客户接触 进而完成所有的交易以及配装 维修 等工作的联系 也就是说 本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员 除了一般产品的知识训练 之外 这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力 才能提供企业客户一个完整性的 服务 四 促销策略四 促销策略 一 联合促销 由于本公司拥有广大的产品潜力 是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的 策略联盟 bundle 产品 参与相关的促销活动 二 参加计算机展 积极参与国内外相关计算机展 藉以展示产品 扩展品牌 产品知名度 五 第一个顾客五 第一个顾客 本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内各地有分公司的机关行号 也 许将先提供一些产品给几个在网络或通讯上较有影响力的大公司试用 或是透过公司成员 的人际网络 建议机关行号试用 进而藉由他们打响整个产品的知名度 六 制作策略六 制作策略 由于本公司计画五年底前生产三类阶段性产品 第一年推出之电话小精灵与第一代会 议小耳朵是采取生产外包的方式 而第二年底推出之 Chip 系列由于是以技术授权的方式来 销售给国际大厂 因此不需要生产 而第四年之第二代会议小耳朵也将采生产外包的方式 降低自设生产线的成本 一 灵活的生产方式 初期由于产量及公司规模不是很大 本公司计画采取与外包商合作的方式 将产品生 产 产品测试及组装外包 长期来看 本公司预计在营运后五年 作一次详尽的评估 视 营运状况而定 评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式 而生产线之基本 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 工安环保考量 与一般计算机周边产品相同 二 易于从外界取得关键零组件 未来 由于本产品零件非特殊品 因此本公司可以从外界取得方便快速的零件加以组 装 因此这部分不是太大的问题 同时 本公司合作的技术团队也将致力于将相关电路版 装置缩小 甚至制造成一个关键 chip 以达到产品设计更加轻巧化的目标 三 生产有品质保证的优良产品 由于产品品质及良率涉及公司口碑及商誉问题 对于视讯设备尤甚之 虽 然本公司将生产作业外包 但仍会严格控制产品品质 要求制造商在出货前对 产品进行严密的测试及组装 以确保出厂产品品质的一致性 四 技术服务与维修体系 在售后服务方面 由于产品是由本公司自行开发 且在销售初期销售数量 尚未达到临界规模 因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行 在此 特别要强调的是 本公司希望借着技术不断的精进 以及产品品质与良率的控 制 减少产品售后维修的问题 另外 本公司会提供产品软件升级服务 透过 软件的更新 促使声音 影像的撷取与传递更有效率 更切实际 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 陆 财务策略陆 财务策略 一 资本形成策略一 资本形成策略 一 基本假设 1 本公司预估草创研发时期为一年 在这一年由于产品仍未能上市 毫无销货收入 支 出如前面制作策略之成本估计 2 第二年开始 将以外包方式请工厂为本公司产品 OEM 并与目标公司策略联盟搭售或 自行销售产品 故有相关销货成本及收入 3 至少在公司创立三年后应达损益两平目标 4 待打下一定的江山 建立相当的品牌知名度后 本公司将考虑自行组合技术 建厂设 立生产线 二 各阶段资本形成策略 配合以上预期 本公司各阶段的资本形成策略如下 阶段说明 初期 1 本公司员工的资金来源 A 本身存款 B 亲朋好友借款 C 青年创业贷款 见附注一 成熟期 产品成熟期 推出更多样化的商品 此时公司应连续几年有盈余 资金来源除了 对现有股东增资 尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金 或者发行商业本 票 公司债 以债权方式融资 此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标 二 预估损益表二 预估损益表 单位 千元 第一年第二年第三年 销货净额130003800073000 销货成本35001050021000 销货毛利95002750052000 毛利率73 08 72 37 71 23 营业费用77202481821975 薪资255045505000 研发费用40001950016000 管销费用500600800 办公室设备及租金650120120 其它204855 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 营业纯益1780268230025 利息费用0180180 税前纯益 1780250229845 三 预估资金来源表三 预估资金来源表 资金来源 单位 千元 个人出资1000 青年就业贷款9000 合计10000 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 四 敏感度分析 详细说明请见风险评估一节 单位 千元 第一年第二年第三年 销货净额60001200024000 销货成本210042008400 销货毛利3900780015600 毛利率65 00 65 00 65 00 营业费用772078188475 薪资255045505000 研发费用400025002500 管销费用500600800 办公室设备及租金650120120 其它204855 营业纯益 3820 187125 利息费用0180180 税前纯益 3820 1986945 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 柒 组织及人事策略柒 组织及人事策略 一 设计完善的组织图一 设计完善的组织图 1 公司草创期 原则上 在公司创立初期 组成人员及创业经费都还不是很多的情况下 公司在人员 配置上将较偏重技术研发部门及行销部门 至于财务 行政等相关人员将会以 多能工 的方式进行 基本上在技术研发部门配置以 2 3 名人员 技术团队 行销部门配置以 2 名 人员 财务及行政部门配置以 1 名人员 管理团队 同时 我们将聘请对此产业领域具经 验的专家顾问们来指导公司的运作 outside directors 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 2 第三年之后 公司组织图公司组织图 二 激励制度二 激励制度 对本公司成员来说 拥有良好的技术与创造出极具创意 符合顾客需求的产品是我们 最大的附加价值 毕竟 单拥有好的技术却无法成功的商品化或是单拥有创意却无法生产 出符合创意的商品都是无用的 对本公司而言 公司最大的资产就是员工 我们希望能吸引最好的人才 也希望能留 住员工 因此 我们必须提供他们好的福利及远景 除了在薪资 红利及休假方面的福利 之外 未来 我们希望订定员工认股的方式 公司每增资一次就保留 10 20 的股份做为 员工的认股比例 只要员工在公司服务满一年以上 即可享有这项福利 这些认股虽然一 开始可能没有什么价值 但是将来公司股票上市后 股票具有市场价格 员工就可以用很 低的成本买进公司的股票 再于股票市场卖出 获得最大的利益 这样一方面能够达到激 励员工的目的 另一方面还能鼓励大家为公司而更加努力 以获得光明的前景 董事會 總經理 管理部門 行銷部門研發工程部製造工程部 行政 財務產品工程技術維修技術研發 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 捌 风险评估捌 风险评估 一 营运风险一 营运风险 1 产品销售量不及预期 我们前期有三个产品的方向 如前述的产品一 产品二 产品三 在理想情况下 公 司会先推出产品一 接着会将产品的专利授权给录音设备的制造商 并收取授权金 在第 二年 会和国内的视讯会议厂商达成协议 以策略联盟的方式 或经销商的型式 代理其 视讯产品 提供企业视讯会议的规划 安装 维护的整体解决方案 并会在现有视讯会议 产品的后端装上自已公司的语音过滤与定位的产品 使最佳化视讯会议的效果 但并不是 事事都顺如人意 我们假设在最坏的情况下 没有录音机制造商会青睐我们公司的产品 如此产品二的收入就会失去 而且和现有视讯会议提供厂商协商不成功 所以无法和其策 略联盟 或取得经销其视讯产品的授权 也就是产品三的收入也不存在 甚至连自已本业 产品一的销售量也不如预期 假设只有预测的一半 在这样情况公司的损益会如何变化 我们发现 即使是在这样艰困的情况下 以本公司的潜力依然有可能在第二年底几乎 达成损益平衡 第三年就开始获利 当然 这并不表示我们可以忽略其它的风险 但至少 本公司相信假若真发生类似情况 我们依然可以持续经营 另外 若产品推出一段时间后 销售并不如预期时 我们将适时的停止该类产品的销售与制造 转而推出另一项产品 2 总体经济环境变动 此为所有产业 所有公司都会面临的系统性风险 当外在总体经济环境不佳 公司的营运 就有可能陷入困境 对于此项风险 本公司因应的方式为减缓资本支出扩张的速度 研发 当然要持续 但预算必须降低 以保护公司不陷入财务困境为优先 二 技术风险二 技术风险 由于本公司是以良好的技术作为主要的诉求重点 而目前市面上拥有视讯会议相关技 术的厂商所在多有 因此如何不断推陈出新 克服种种技术上的困难来开发出一代代符合 市场需求且精良的产品 就成为我们的研发及经营团队最重要的课题 三 产业风险三 产业风险 1 网络频宽 由于本公司的产品是以声音的传输为重要的诉求重点 因此宽频基础建设之建立速 度对此产品在应用上有相当决定性的影响 若 local 的宽频网络发展速度缓慢 将会影响 此产品的应用效度及间接影响产品的销售量 2 对消费者的教育 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 由于目前视讯会议设备相较于国外在国内并不普及 国内消费者对其了解不深 因 此能否成功地教育消费者此产品的优点及相关知识成为公司在推广产品时相当重要的关 键因素 如果消费者普遍不认为有这个 价值 价格 来购买此产品 则在公司销售产品 及推广上将是一大阻力 3 对大厂的谈判力 由于公司产品中有一项是以技术授权为主 主要买主是制造设备大厂 因此如何吸 引国际大厂与我们合作 使用我们的芯片技术 就成为授权时重要的考量因素 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 附录一 附录一 资金来源资金来源 一 中小企业技术研发补助 1 协助新兴中小企业厂商进行高科技产业技术或产品创新构想之先期研究 以掌握 正确研究方向及技术与市场可行性 并据以审核是否继续研究开发 2 每项个案计画最长以六个月为原则 3 补助方式以不超过计画经费百分之五十 且最高不超过一百万