大闸蟹策划方案范文.doc

大闸蟹策划方案范文 大闸蟹策划方案兴化螃蟹营销策划方案XX年7月7日 一、产品分析1.文眼化历史悠久我国已汁有近5000多年的吃汁蟹历史。 而阳澄湖大闸噶蟹久负盛名，附有“蟹馋中之王”的盛名，蟹原窒产于江苏苏州市阳澄湖均莲花岛。 阳澄湖清水大宅闸蟹，个大体肥，一般匆三只重500克，大者沥只重250克以上，最粕大者可达500克，青饿背白肚金爪黄毛，十肢招矫健，蟹肉丰满，营养木丰富。 自古以来，阳澄稳湖大闸蟹即令无数食客廷为之倾倒。 章太炎夫人但汤国黎女士有诗曰“洒不是阳澄蟹味好，此生侯何必住苏州!”2.养锤殖环境优越兴化市耪地处江苏里下河地区腹碘部，境内河湖纵横，生骚态良好，物产丰饶，是宰全国著名的农业大市、癌水产大市、河蟹大市，吊素有“鱼米之乡”的美歌誉。 近年来，兴化市以劫科学发展观为指导，围福绕“全面达小康、建设勒新农村”目标，把河蟹绣生产作为全市农业经济壬工作重点，强力推进河整蟹生产区域化布局、规洱模化生产、生态化养殖每、全程化管理，使河蟹援产业从小到大，从弱到矽强，成为兴化市渔业的揭支柱产业，取得了显著沂的社会、经济和生态效宰益。 XX年全市河蟹产糖量万吨、产值亿元，分示别占全省的1 8、1锅10。 今年6月，中康国渔业协会授予兴尧化市“中国河蟹养殖第蹿一县”荣誉称号。 3.桅复合高效养殖兴化哟市在发展河蟹养殖过程峭中，充分利用当地自然夕资源，以河蟹为龙头，恰把河蟹养殖与水生经济讯作物、稻谷、水生植物漾的栽培利用结合起来，表走出了一条经济、社会碧、生态协调发展的河网熏地区河蟹健康养殖综合真高效的路子:一是发展邀稻蟹种养模式。 兴化市梅有稻田种植面积100剃多万亩，具有成片成框即、依河傍港、排灌方便蚁的特色优势。 为此，兴曹化市按照“农民自愿、午因地制宜、发挥优势，捷适应市场”的要求，引煤导种粮农民利用稻田养婴殖河蟹。 当地蟹农说骑“稻照长、蟹照养、稻迅无害、蟹健康、既赚钱蔓、又有粮，一举多得，土相得益彰”。 在兴化，辽河蟹养殖已成为种粮农付民增收的重要途径。 二禾是发展立体混养模式。 祭充分利用水体空间，发志挥水体的立体作用，实欲现单一常规品种养殖向处特色多品种立体混养的忆突破、单一池塘养殖向攒多层面梯级养殖的发展妓，是兴化市发展河蟹养讯殖业的又一创新。 虾蟹幢鳜“442”混养模式增、虾蟹鱼“531”混妇养健康高效养殖模式等骚多种鱼蟹、蟹鳜、蟹鳅焕、虾蟹综合养殖模式，桂为养殖户带来了良好的昆经济效益。 4.优质安碌全高质量近年来，售兴化市始终坚持把质量宠安全建设作为事关兴化祷河蟹产业兴衰的大兔事来抓。 他们采取清理彼水花生等水上漂浮物，睡清淤疏浚河道，加强进灸排水口监控，实现“净伙水”养殖；采取生态防障治、生物防治和药物防踏治相结合的方法，将养紊殖病害发生降到最低；侄制订并完善河蟹健康养拓殖标准化技术操作规程们，进一步落实苗种生产镇许可制度、养殖生产日厌志制度、用药登记制度衍等各项管理制度，完善杭产品标签制度、可追溯幕制度等相关的管理制度尾，对河蟹养殖全过程进烩行质量安全监管。 在全匿市重点水产乡镇设立养律殖病害测报点，加强病致害监测和生产投入品监应控，重点加强产地环境弊、苗种、水质、饲料、忆肥料、渔药、产品质量裹、营销等环节的质量检塑测，实现规范化管理，粤保证了兴化河蟹产品质殆量的不断提高。 阳澄湖拉大闸蟹营销策划方案第信一章产品市场分析消费矽环境品牌影响近喘十多年以来,由于阳澄秀湖大闸蟹品牌的成功推敏广,大闸蟹已成国内各歇大城市与港澳台地区视辛为高级食用品种,尤其谨港澳台地区人士更将其疹视为一年一度的食蟹盛羞事。 物以稀为贵新因其人工养殖的自然条耳件严苛,饲养技术难度础高,使其在消费市场的广地位无法被取代。 再者公大闸蟹的爱好者,对天食然无污染的野生蟹须求也日益增加。 市场环境以萤及生产环境环境破优坏，养殖难度加大由东于国内要求高度经济成答长,而过度开发与破坏放环境,对于大闸蟹养殖陕造成无法补救的影响,烽更甚者,因为大闸蟹的媚高经济效益,导致养殖叁户的超高密度养殖,使寄得大闸蟹的规格无法提抖升与质量下降,野生数烈量更是急遽减少。 中国宇的养蟹圣地,江浙一带葵的养殖环境屡遭破坏,枉使得阳澄湖不得不下令必于XX年起,开始全面瓮禁养大闸蟹!产量免不足每年真正的阳澄颖湖大闸蟹产量也仅20小00余吨,由于市场需坏求大,供应紧张,大闸扔蟹不足以供应到二级城勉市,目前公司的“阳澄郁湖牌”大闸蟹也基本只智够供应北京、上海等地够方的经销商和专卖店,灭基本到不了批发市场和粘超市。 冒牌横行摘真正的阳澄湖大闸蟹年编产量不超过3000吨峡，但是仅上海市场的需缝求量就达到5万吨，北耪京的需求量与上海相当匆。 如此巨大的产需缺口魁，导致各种冒牌的阳澄山湖大闸蟹泛滥。 但由于匪市场极不规范,甚至出女现了劣币驱逐良币演的情况,给整个阳澄湖您大闸蟹行业的发展带来涌不好的影响上述环境现顶状及趋势所提供的机会著与威胁。 在拥有年鹤阳澄湖大闸蟹品牌的推瓷广和越发稀少的野生大屑闸蟹情况下，市场经济颇将阳澄湖大闸蟹推向了旧风口浪尖，导致市场需脾求越发强烈，物以稀为砧贵，可见未来阳澄湖大尽闸蟹的市场需求带来了逐黄牛，冒牌等各种问题笋也为阳澄湖大闸蟹行业浆的发展带哦来了不好的季影响。 第二章网络营销仟方案口碑营销口碑营销彪概述有市场营销理兆论指出，口碑对客户购畅买的影响力随着商品价过格上升而上升。 即越贵恃重的商品，其他用户对殖商品的评价和讨论越能二影响到其他潜在客镇户。 而网络随着的普及券应用，交流互动的即时训通讯，Email，论纫坛社区，博客，百科及沥问答平台使得信息交流苟变得可行且便利。 大闸汰蟹作为礼品和中高档消斌费品，网络口碑将对产轧品产生极大影响，不管钒是正面的引导宣传还是滚负面的危机公关，其关刮系存亡意义值得关注。 筑口碑覆盖用户分析口蚜根据中国互联网信息颁中心XX年1月份的中棵国互联网发展报告，3褂0岁以上网民占网民总剁数%，月收入在300半0元以上的网民占总数益的%。 结合目标用户群换体网络应用，新闻、论慷坛/社区、Sns/B悟log、问答平台是口雍碑推广覆盖的主要网络驯应用。 而对产品的定位炭和用户群体分析垦礼品用于这个用户群略体相对较大，分布也比膜较分散。 可以再礼品上爵对“蟹”进行包装，同斌音衍化到“谢”。 送给销领导/上级/师傅，在浆礼品上，礼券形式更值美得关注。 公司福利波既然说到礼品，另一打个分类也同样值得关注那，公司用于中秋，国庆栽或者春节的福利。 虽然衙是一个狭小的市场，但孤是精准度高，客户规模脾容易做大。 可以在新闻疽，社区，blog，问棘答平台等对此类客户做党计划。 宴会/请客炸这部分人群相对收入犊较高。 可以在美食做法腔分享、昂贵大餐等题材厨上做渗透。 、软文策划户与发布不管是针对插哪类用户，大闸蟹作为封中高档消费品和一方特酗产，而网络新闻的尤用户群又相对高端，且冰新闻容易对品牌进行提员高。 新闻类软文的作用毙和价值都值得关注。 正赵面采访可以对公锨司进行正面的采访报道藻，这个具体采访内容和榨侧重点需要根据项目定毕位，此类报道容易树立惋一般用户信任度，也容健易在品牌和知名度上做涡提升。 相对于销售的直凤接转换，效果不大，但套是能达成促进转换效果疆。 比如农民产业升级秸，从初级产品加工到品悬牌营销政府扶持农产品梦品牌，农民收入升级“屋蟹掌柜”网上卖大闸蟹宴已有数百家客户正面采钮访，可以在农产品品牌氰营销和农民产业升级、朝增收上做立意。 产毅品销售这个可以归结格到事件营销，好处是相洲对正面采访容易利用媒巾体的资源，难度会比的晋难度要小，而且容易对潜产品销售产生正面影响余，难度在于对事件的策怕划和控制上，需要谨慎豺。 详细可以参考 5、事式件营销分析。 例推动渣产业升级，长荡湖大闸吟蟹远销东欧状元生百对框长荡湖大闸蟹重谢恩师奔13年长荡湖大闸蟹上殊市国庆期间价格平稳1懊3年长荡湖大闸蟹价格见走高，至少涨10%借以助于协会和政府好涟处是更容易利用媒体资姻源、难度是对资源要求涂比较高，文中可以提及具品牌及产品，加强用户协认知。 例政府资源行惑业资源植入大闸蟹网蟹钥协会携手各路资源启动丈农民产业升级负面筑新闻优势在于其传论播性和吸引力都较大，帧可以讲品牌和产品嵌入喊其中，做渗透和用户认够知。 也可以算作是事件第营销软文写作和藏论坛、社区可以表现翌成为第三方传播和评价赵，可以影响到用户认知潜和购买决策。 也可能带弓来直接用户转换。 博客制及sns分两个方向进纽行，站长博客和第三方壶口碑。 站长博客用于增芦加用户可信度、真实度瞩，拉近和用户距离。 第芯三方口碑和论坛社区策寝略相同软文的另一面分览类是SEO链接类和口音碑类。 SEO链接类软这文，题目和文章可读性墅都可以放到最低，效果鸵是不引起注意，以链接瘪为目的；口碑类文章，婴要求可读性较强、文章咏具有一定的吸引力，最教好可以形成用户自发转巍载，口碑传播。 在文章蛇中植入产品宣传。 策划戈美食类软文可以从望不同方面出发、渗透产铸品。 如大闸蟹做法类轻文章、美食历史类文章过、营养类文章、各地美芹食一类、美食比赛类、止豪华餐目录、沱湖螃蟹遇XX年中秋节促销方案鹏蚌埠市场委托捕单位五河县田园生态蛀渔业科技有限公司策划胶人邹意芹完成日期溶XX年1月2日适苗用时间XX年9月1拄0日XX年10月1垄0日保密级别绝密前慨言安徽五河县田园慎生态渔业科技有限公司众依靠五河县境内淮、浍辙、漴、潼、沱五条河流完和沱湖、天井湖、香涧伺湖三大湖泊丰富的水面鳃资源，充分发挥水质优至良、水生动植物繁茂、胶基础饵料丰实的优势，楼销售的“沱湖”螃蟹国倡内外久负盛名。 五掏河螃蟹，称为绒蟹又名睹毛蟹是我国五百多种淡以水蟹中最有名气的一种部，名扬国内外。 五河县殃境内河湖繁多、水质好寻，各种铒料十分丰富，刁非常适宜螃蟹生长，且美远离城市而无污染，可崖提供清洁、鲜活的螃蟹雕。 “沱湖”螃蟹产于省整级自然保护区沱湖户，具有“青背、白肚、渠金爪、黄毛、体壮、肉雪质细腻、黄满膏腴、煮兽后呈鲜红色、口味鲜甜阂”的特点。 “沱湖”螃疹蟹个大肉肥、蟹壳青而泽鲜亮，蟹黄多而鲜美，灌爪实而有力，肉细嫩而诧肥美，含有多种营养成乱份。 具独特的风味，无毕论是清蒸焖煮、拆肉做哎蟹湖、剔黄做蟹油、做徐蟹黄汤、蟹黄包子、饺世子等都是上等佳品。 现钧全县每年捕捞量达数百衅万斤，曾远销港澳和东广南亚一带。 民国早蜒年，北京四大名医之一仿的施今墨，是个出了名于的品蟹美食家，他把各咏地出产的蟹分为六等渺一等是湖江蟹、三等是笼河蟹、四是等溪蟹、蟹脆；六等是海蟹。 正所谓发成功是给有准备的激烈狈的竞争坏境下，要想获勾得营销好充分的营销准愚备以及一份详细必篡不可少的。 中秋节和十医一黄金周人的，在这的致成功。 做的策划书是是全购物的高蟹、二等是五坍是等沟峰期，也是螃蟹饥盛产的高值期，所以五对河县田园生态渔业科技恤有限公司也不会错此良臣机。 该方案经过大薯量可靠的调查数据而成丝，结合营销的理论知识册。 分析的有理有据，做券的切合实际。 如果用过寨此方案，我相信肯定会增使沱湖螃蟹的知名度得闭到进一步的提升，也会沿大大提高螃蟹的销量。 荫目录任务概要?苟?4曾 一、沱湖螃蟹营销现状狠分析?4 二、酉营销环境分析?杖?5宏观环境兔分析?蕴5微观环境分析?忘?6 三、SW硝OT分析?音?7 四、STP饯战略?谩?8市场细分?姆?8目标市掌场?折9市场定位?罩?9 五、营销组赶合?涌?10产品策略?诸?10价格策用略?1城1渠道策略?肿?11促销策略?哑?13六唉、中秋节促销方案?戮?15任务概盏要本策划书首先通移过市场调查得到数据分高析了沱湖螃蟹的营销现庚状，在扫描营销环境后卜进行SWOT分析，通萍过市场细分找到目标顾狱客，通过品牌定位树立斩“沱湖”品牌在消费者铲心目中的独特印象，在七此基础上制定出产品、迂价格、渠道和促销策略墅，最后对活动所需的费羚用进行了合理预算。 础在产品同质、价格相湿近、渠道雷同的情况下猪，最能体现策划方案智般慧让营销者一决高下的冲恐怕就是促销了。 促销摧有多种手段，常见的有淑广告、人员推销、营业版推广和公共关系。 本方移案将重点放在营业推广贫和公共关系上。 当然，涌这两种手段都需要辅之誉以广告手段，由定的人扒员执行。 一、沱湖螃蟹礼营销现状分析沱湖貉螃蟹盛产于省级自然保碴护区、皖北最大的天然井淡水湖沱湖。 安徽钉广播网XX年11月2涵5日消息今天从蚌埠市掖质监局再传捷报11曼月23日，蚌埠市五河窄县“沱湖螃蟹”在北京蜕通过国家地理标志产品屈保护评审。 近日，凌在江苏泰州兴化市举办汐的第三届中国生态螃蟹啡文化节暨第二届中国十郎大名蟹评比中，沱湖螃妖蟹荣获中国十大名蟹“蜒金奖”荣誉称号。 从X隅X年起，沱湖螃蟹先后钎荣获“中国十大名蟹”峨、“中国第五届螃蟹蟹篱王蟹后称号”、“绿色绷A级食品”、“安徽省向名牌农产品”、“安徽予省著名商标”和“蚌埠庶市名优农产品”等多项藏美誉，享誉全国。 沱湖涯的螃蟹当属一等湖蟹中挥的极品。 它所含的水份膳少，蛋白质、脂肪质、丁碳水化合物和维生素A痕等营养成份特别丰富。 狱据专家测定，每100轴克沱湖蟹肉中含蛋白质凉克，铁毫克，酶核黄素毫克，维生素坛A国际单位二躺、营销环境分析市荧场营销环境是指影响企僧业营销的各种条件。 任封何企业的营销活动都是瑶在一定的环境中开展，疚环境中既有机会又有威毋胁，所以分析营销环境因很重要。 宏观环境分析啸1人口环境人口规镍模大市场需求量大，在缉中国东南海人口密集约畜占全国总人口的94%户，易于给企业带来较多粘的市场份额和营销机会糟。 2政策环境1）铱XX年7月13支持农斌业生产对农业生产者销砸售的自产农产品免征增恤值税。 2）对拖拉悼机和捕捞、养殖渔船免州征车船使用税，对农用唐三轮车免征车辆购置税褪。 3）个人独资企复业和合伙企业从事种植话业、养殖业、饲养业和钾捕捞业，对其投资者取相得的“四业”所得暂不巫征收个人所得税。 培4）对农业机耕、排灌由、病虫害防治、植保、泪农牧保险以及相关技术貉培训业务，家禽、牲畜块、水生动物的配种和疾诗病防治，免征营业税。 鸦5）XX年11月登 0、加强了水产疫病的蛊防治和环境的监测加强蚀了渔政管理方面的建设水工作6）八十年代彰中期，沱湖承担了国家消星火计划项目河蟹惟人工养殖技术开发，获螃蟹生产有了迅速发展伦，年产量达150吨以溉上，成为沱湖的龙头和内特色产业，养殖面积和絮产量位居皖北之首。 2挟经济环境大闸蟹的营销戌策划方案业务编号9轩59955业务名称度大闸蟹的营销策划方案勇策划作者子牛策划单垂位诸葛世家团队工作昧室大闸蟹的营销策划方律案 一、搜索引擎营销、莱搜索引擎营销概述湖随着信息社会的到来烟，和互联网的普及，搜么索引擎成为越来越多的颂网民上网入口和获取信肢息的主要渠道。 搜桓索引擎直接反馈了用户跟主动获取信息需求，也亢随之成为见效直接和成滤本控制强的营销工具。 骆鉴于本阶段的策略馅，搜索引擎营销将排除班搜索引擎广告，以其他紧低耗的积累铺垫性工作查方式为主。 本节将加在搜索引擎营销的关键篓词选择与分析、搜索引删擎竞争对手分析、实施钢流程了效果预测上做重递点分析策划。 搜索锭引擎营销也在网络营销诊的其他项目中也有渗透猖和应用，这一节主要针土对对产品站本身的搜索甘引擎营销工作。 、主要使竞争对手现状分析竞争绸现状概述关键词大雄闸蟹百度搜索相关结果蜡。 一年内百度最高颐百度自然搜索前20结僳果，存在一定的竞争程居度。 在结果中有4个属打于第一竞争对手好吃纠大王。 分别排名 2、押 5、 9、20。 将在下烯面章节重点对好吃大王允的搜索引擎表现做分析水。 排名第1为百度百科煮。 排名第 3、4为具北京SEO公司作品，莱网站出租。 13520戌467679排名些首页的站基本PR在4宴左右，存在一定竞争。 酚会在下面详细的竞争对凶手上分析其网站细节。 起搜索关键词A类水关键词属于产品通用央词，有一定搜索量和流惺量，也能带来转换订单呻，重点关注。 同时晤关键词竞争一般较大，锡一般用户网站首页做突慕出和效果。 B类关迸键词属于用户认知词彰，可以对用户认知产生蘸作用，转换效果稍差，户但是竞争也不大。 鲤可以在行业网站及产品蛋站其他内容上做排名。 掣可以对用户产生一定的粘影响和认知。 C类郴关键词这一类关键词单涉及到价格及客户所在蔫地，一般情况下转换效凌果比较好，也比较容易效带来转换订单。 在网站丈的频道做重点突出。 币D类关键词属于产翟品用途等通用词，适用枣于软文、行业站新闻及氏站内辅助信息等方面体烟现。 如果衔接得当，会撂有比较好效果。 符合关锈键词网站架构策划识搜索引擎优化第一步是帧做好站内优化，做一个孙符合搜索引擎索引习惯骇的站点，整个SEO食项目就完成了一半。 制在网站栏目架构考虑关饥键词分析，部分内页可鼻以设计成关键词的谐LandingPag帅e。 比如大闸蟹价格关逐键词最好是在价格栏目优，这样可以给访问用户已提供更直接有效的浇信息，以留住从搜索引千擎通过关键词访问网站轰的用户。 由于大闸跪蟹产品比较特殊，没有切太多的类别和价格，所颗以基本不考虑架构商城赃系统，简单的新闻婪系统和几个根目录单页指面，实现基本的新闻、袱产品介绍、价格介绍、栅联系我们和帮助中心就搔可以。 网站代码设配计上力求简单实用，精涯简无效代码。 具体网站淳设计，会在设计过程中昼把关控制。 二、口碑铺睡垫、口碑营销概述酮有市场营销理论指出，占口碑对客户购买的影响坛力随着商品价格上升而渣上升。 即越贵重的蕴商品，其他用户对商品施的评价和讨论越能影响羽到其他潜在客户。 而网磨络随着的普及应用，交棱流互动的即时通讯，E午mail，论坛社区，分博客，百科及问答平台诗使得信息交流变得可行裕且便利。 大闸蟹作为礼链品和中高档消费品，网履络口碑将对产品产生极轿大影响，不管是正面的磕引导宣传还是负面的危漏机公关，其关系存亡意痔义值得关注。 、口碑覆糖盖用户分析根据中妖国互联网信息中心XX益年1月份的中国互联网疑发展报告，30岁以上息网民占网民总数%掷，月收入在3000元调以上的网民占总数的%飞。 结合目标用户群检体网络应用，新闻、论辫坛/社区、Sns/B李log、问答平台是口背碑推广覆盖的主要网络牧应用。 而对产品的定位矣和用户群体分析碑礼品用于这个用户群俺体相对较大，分布也比鞋较分散。 可以再礼品上骇对“蟹”进行包装，同巧音衍化到“谢”。 简单花分析可以包括学生答谢沟老师送给领导/上藻级/师傅，在礼品上，除礼券形式更值得关注。 掳公司福利既然说宫到礼品，另一个分类也携同样值得关注，公司用莽于中秋，国庆或者春节局的福利。 虽然是一个狭纽小的市场，但是精准度尔高，客户规模容易做大旨。 可以在新闻，社区，系blog，问答平台等禽对此类客户做计划。 让宴会/请客这部分棚人群相对收入较高。 可粘以在美食做法分享、昂勿贵大餐等题材上做渗透趁。 、软文策划与发布术不管是针对哪类用户选，大闸蟹作为中高档消盏费品和一方特产，而网耀络新闻的用户群又相对吱高端，且新闻容易对品虽牌进行提高。 新闻类软嫂文的作用和价值都值得盾关注。 、策划、眼正面采访可以对公司歇进行正面的采访报道，蚌这个具体采访内容和侧立重点需要根据项目定位让，此类报道容易树立一锌般用户信任度，也容易积在品牌和知名度上做提簇升。 相对于销售的直接涡转换，效果不大，但是沮能达成促进转换效果。 帽比如农民产业升栈级，从初级产品加工到弓品牌营销政府扶持农产雁品品牌，农民收入升级债“蟹掌柜”网上卖大闸劳蟹已有数百家客户凸正面采访，可以在农产慑品品牌营销和农民产业腥升级、增收上做立意。 功、产品销售事件职这个可以归结到事件营月销，好处是相对正面采辙访容易利用媒体的资源蔡，难度会比的难度要小致，而且容易对产品销售衷产生正面影响，难度在廊于对事件的策划和控制硷上，需要谨慎。 详细可嘛以参考 5、事件营销分满析。 例推动产业升级伺，长荡湖大闸蟹远销东枣欧状元生百对长荡湖大瑟闸蟹重谢恩师09年长已荡湖大闸蟹上市国庆期震间价格平稳09年长荡信湖大闸蟹价格走高，至蝇少涨10%、借助酗于协会和政府好处是更湛容易利用媒体资源、难严度是对资源要求比较高五，文中可以提及品牌及逆产品，加强用户认知。 沫例政府资源行业资源诌植入大闸蟹网蟹协会携营手各路资源启动农民赞产业升级、负面劳新闻优势在于其传播性蔬和吸引力都较大，可以疑讲品牌和产品嵌入其中槽，做渗透和用户认知。 将也可以算作是事件营销曝，、软文写作和床论坛、社区可以表现啸成为第三方传播和评价