中国地方产品交易所简介.doc

中国地方商品交易所China Material & product Exchange项目简介中国地方商品交易所是易马（北京）电子商务有限公司（以下称“易马公司”）隆重推出的项目。利用易马的独特优势（商户资源、消费会员资源、品牌形象、技术优势以及其他的业务资产）组建起全国性的土特名优品供销贸易，并通过易马网络技术和其他业务的优势支持，形成超大型的网络专门化交易环境。交易所通过重建交易新秩序，将建成一个名副其实的“中国地方商品交易所”。一、交易所的模式（图片中的易马供销社均指中国地方商品交易所）商业架构“鼠标+双腿”模式注：中国地方商品交易所的中文域名。/ 交易流程推广方式（1）发展城市交易中心； （2）网络经纪人；（3）网络、媒体推广，政府公关，主办承办活动，行业或地方合作。交易规则（不仅这些）（1）保证金制度； （2）样品库；（3）交易资格； （4）结算和交割；（5）订单拆分和重合； （6）供销社表单工具；（7）监管和处理； （8）投诉和纠纷。分销策略（1）分销店（零售、捆绑、礼包）； （2）团购；（3）超市； （4）批发市场。市场测算我国市场（港澳台三地以及西藏地区除外）测算土特名优品总容量：经济发达区（5）直辖市（4）经济一般区（9）经济落后区（12）地级市20664397174县级市19923559651注：1、直辖市归入经济发达区为A，经济一般区为B，经济落后区为C；2、地级市开发水平：A为95%，B为75%，C为50%；3、县级市开发水平：无论A、B、C均按照平均50%测算；4、地级市店面开发水平：A为300店/城，B为100店/城，C为50店/城；5、县级市店面开发水平：无论A、B、C均按照平均100店/城测算；共开发店面：88,050（A）+57,725（B）+36,900（C）+71,600= 254,275（家）销售额预估数据（￥：万/年）：店面销售团购销售礼包销售批发销售地级市A0.512300=18005002,0003,000地级市B0.212100=2402005001,000地级市C0.11250=6050100300县级市0.1512100利比率数据预估：对象盈利比率单个城市店面8%，团购15%，礼包25%，批发5%全系统2%据以上的两项数据测算得到以下的结果：测算市场销售总容量（￥：万/年）：方式销售额计算依据店面840,000688,050+2.457,725+1.236,900+1.871,600团购330,500500(206+64) +200397+50174+75(199+23+559+651)礼包484,7002,000(206+64) +500397+100174+150(199+23+559+651)批发1903,6003,000(206+64) +1,000397+300174+450(199+23+559+651)合计：3558,800注：市场销售总容量约356亿RMB盈利测算 单个城市代理一年销售收益测算（￥：万/年）：城市盈利计算依据地级市A86963008%+50015%+2,00025%+3,0005%地级市B224.22.41008%+20015%+50025%+1,0005%地级市C52.31.2508%+5015%+10025%+3005%县级市85.651.81008%+7515%+15025%+4505% 以B类城市为依据测算供货情况：假设一个B类城市共开发了10个供货商，供货商平均供货100种。该城如供货给100个城市，每月供给单个城市的供货金为1万RMB（相当于平均从该城每个供货商处进货100元RMB），那么该城每月的供货金为1万/城100城=100万，则年供货金额为1200万RMB。如果以8%的供货获利比率测算，那么一个B类城市每年供货收益为：12008% = 96万元RMB交易所系统的财务测算：3558,8002% = 7.12亿元RMB关键点：（1）信息采集和发布； （2）货品流通； （3）资源的密度（推广）；（4）业务秩序； （5）树立的形象； （6）优势的倍增。二、可行性侧重方面陈述参考政策产品的评定、贸易促进和培植龙头企业，是地方经济主管部门工作的重中之重，“三农”政策，加大开发扶持力度2002年深圳7000多万的资金倾斜，加大扶持力度产业旅游、医药等发展、树立地方经济形象、大众健康事业等众多因素间接地带动了土特名优品的贸易热度旅游的购买、医药原材等累计需求逐年增加产品土特名优品具有普通商品所不具备的特性，利用好的模式进行销售就成了关键因素2007年五一黄金周，土特名优、家电销售量创新高需求现货市场的容量和地域分布极不平衡，但是消费者的需求与日俱增，绿色、田园、愿望、时尚、实惠消费80%的人想吃遍全国美食，40%就属于土特名优产品三、解决六大问题优势存在传统的问题解决方法打破区域瓶颈地域、信息等限制，异地开发成本高由获得异地总经销资格的城市代理解决解除渠道困惑异地货源、异地经营、支付和质量由交易所供货、销货和流通解决享有稳定客源客户绝对数量制约和成交率制约由易马公司锁定的消费、商户会员解决减少中间环节通道环节造成失控和利益摊薄由交易制度和协议解决打造集贸环境一般的集中贸易是定时、定点的由交易所36524的网站系统解决信息化的交易不能很好应用网络营销的工具由交易所工具软件、POS/卡等解决四、符合习惯则更安全比较对象比较结论传统方式交易熟练掌握、安全性高，但效率低下、信息化水平低网络营销必须跟上“鼠标+水泥”交易类网站普遍模式，但应用需求被技术制约网络虚体和地面实体不对应“鼠标+双腿”传统方式的（供、销），适合程序处理的交给网络安全、可靠、更实用注：通过三、四的介绍，易马公司有能力，并有最适宜的条件提供市场推广工作。五、机制保证权益和秩序城市交易中心的权益交易所如此保证（一）易马网站地方站点相关页面的管理权（二）与易马其他终端机构互动产生的收益（三）获得产品销售的佣金和积分（四）供货商、分销商管理费（五）培训认证，主要是经纪人培训认证（六）广告，相关的各种广告费用（七）电信增值业务，积分卡销售等以及其他（一）减小履约和支付风险的措施（二）避免财务结算纠纷的措施（三）减小消除卖方风险的措施（四）减小成交和合同占有环节的措施（五）增加交易行情透明度的措施（六）交易所的其他机制六、一种简单的投资行为改善经营并获得现金流： 借助交易所模式解决了经营者在日常经营中的棘手问题一次投资获得盈利系统 易马公司拥有多样业务格局和资源支持，其价值提升带动交易所的价值 交易所的资源密集度和规模使其价值倍增 加入交易所的投资行为就是一种特殊的交易 提高经营模式的含金量，无形资产，相当于获得了原始绩优股 不同层面的参与者获得不同的利益增长方式，开拓海外市场、开展国际贸易 在网络时代看经营模式、利润空间和介入时间，三者一个都不能少七、项目的形象及其支持形象支持安全可靠、系统完整以易马POS系统和会员卡为载体，以易马网站城市站点为镜像，依托后台数据处理能力的技术解决方案资源富集三年开发200城市、20000分销点、8000业务员拥有10000种土特名优产品，易马公司其他资源导入不陌生易上手市场开发、业务培训、资源维护和客服工作交易频繁、业务规范、易马作保、多方共赢、专业品质一切工作只为如此八、易马系统的支持工作交易所的运营团队，主要进行以下几个方面的工作： 制定并捍卫业务规范、流程 信用中介和信息中转 营建公正、安全的交易环境 提供工具和交易所的推广工作 不仅这些工作九、相关资料 市场开发（一）寻找城市交易中心方法（二）城市交易中心开发准则与标准（三）商品供应商的运作与维护策略（四）中国地方商品交易所城市交易中心授权合同（五）中国地方商品交易所市场开发及管理办法(Ver02)（六）城市交易中心招商书（七）城市交易中心申请表（八）城市交易中心审批表 系统运营（九）中国地方商品交易所运营管理办法（十）中国地方商品交易所交易规则（十一）交易认证培训管理办法（十二）中国地方商品交易所商品登记表（十三）中国地方商品交易所供货采购合同（十四）中国地方商品交易所分销批发合同（十五）交易所分销产品调查方法（十六）分销巡店管理办法（十七）城市特色产品礼包推广办法（十八）大卖场、团购、批发市场推广办法（十九）地方商品网站维护操作手册（二十）电子交易操作手册（二一）地方商品交易业务管理办法中国地方商品交易所大树（图片中的易马供销社均指中国地方商品交易所）易马（北京）电子商务有限公司2007年5月11日硬指标是以统计数据为基础，把统计数据作为主要评价信息，通过硬指标信息的直接提取或硬指标计算公式，最终获得数量结果的业绩考评指标or equal to 200 mm, not more than 4 mm. 7.3.9 simmering bending production of square steel tube extension, to use the whole tube bending. Interface if necessary, the welding position should be located in the middle of the vertical arm. 7.3.10 install expansion joints should be done. If design is not required, pipe compensator lengthen should conform to the requirements in the following table: square scale length x is equal to 1/2. Pre stretch tolerance: casing + 5 mm, +10 mm. 7.3.11 pipe form, location, spacing shall meet the design and specifications. 7.3.12 piping on back or return pipe at higher levels of the upper to automatic valve to install a drain valve below the horizontal parts. 7.3.13 supports and hangers of checks and the number 1) hanger installed must be checked before installation of supports and hangers part models, specifications of springs setting values, whether the materials meet the requirements of drawings and documents; 2) supports and hangers of material, size and accuracy shall conform to the provisions of the design drawings, material technical requirements should be consistent with national standards, industry standards and technical requirements related to the alloy spectrum review should be carried out; 3) pipe supp