高效参加各级别学术会议PPT课件.ppt

高效参加各级别学术会议 参会目的 对外 品牌宣传 推广提升公司的专业形象与专家互动 加强专家队伍建设增加产品的可信度巩固已有客户 维护上量开拓新客户 扩大市场 参会目的 对内 促进市场部 销售部 技术部门的团队合作发挥市场部职能促进技术队伍的成长 增加对市场的敏感性促进技术队伍对专业领域最新动态的掌握 工作内容及要求 会前准备协助工作会中与专家 客户的互动与交流会中专业知识的学习会后总结 交流与提升 参会宣传资料的准备会场布置与销售人员沟通 了解此次参会的重要客户 哪些需要技术与产品的交流与主讲专家沟通 争取主讲专家宣传公司产品的机会熟悉参会宣传资料里的所有内容 以便简洁 快速向参会医生介绍公司及产品 会前准备 协助 工作 专家讲课期间 认真听课 学习专业知识 捕捉对宣传公司产品有利信息茶歇期间 返回到展位 向客户介绍其感兴趣的产品对于感兴趣 有进一步了解产品需求的客户 邀请相应销售经理的切入 会中工作要求 要求 声音洪亮 自信着装得体大方回答问题简洁明了避免恶意攻击其他检测方法及品牌 如何向与会医生介绍公司及产品 在最短的时间内 将产品的最突出特点介绍清楚 首先了解医生的单位及科室 并邀请做好签到记录 根据其单位 科室 介绍相应的产品 妇产科 病理科 介绍HPV系列皮肤科 介绍HPV及STD产前诊断中心 介绍HPV STD及地中海贫血生殖中心 介绍HPV及STD体检中心 介绍HPV13高危 HPV12 2有课题需求的客户 介绍HPVE6E7mRNA HPV37分型 如何向与会医生介绍公司及产品 介绍公司取得的成就及公益项目中国女性HPV数据库项目WHOHPV网络实验测评报告多个城市及地区较大型宫颈癌筛查工程 如何向与会医生介绍公司及产品 国内市场占有量第一位 有1000多家医疗机构 检测量达600万人份 出口海外22个国家 中国女性HPV数据库主要承担者 分型多 导流杂交技术平台拥有两项美国专利 WHO网络实验测评报告 对HPV16 18型检测灵敏度最高 在国内外重要核心期刊发表论文近200篇 HPV21分型介绍要点 HPV分型 世界看中国 中国看凯普 通用荧光PCR平台 操作自动化 检测时间短 不分型 但包含WHO要求筛查的12种高危型别 阴性预测值高 检测阴性 患宫颈癌的风险性低 特别适合较大规模人群的健康体检 WHO网络实验测评100 符合 中日友好医院卞美璐教授发表文章提出 与HC2一致率极好 但操作更简单 价格为HC2一半 HPV13高危介绍要点 通用荧光PCR平台 操作自动化 检测时间短 检测14种高危型 包含WHO要求筛查的12种高危型别 同时16 18分型 完全符合ASCCP2013宫颈癌筛查指南 一次检测 筛查 分流一步完成 特别适合较大规模人群的健康体检 WHO网络实验测评100 符合 有 globin内质控 实时检测样本提取及扩增 HPV12 2介绍要点 导流杂交平台 一次取样 三种病原体检测 三种病原体感染与多种妇科 男科疾病和不孕不育直接相关 危害性极大 三种病原体协同感染率极高 协同感染时 临床症状多为淋病症状 难以从临床指征判断是哪几种病原体感染 STD介绍要点 缺失地贫 突变地贫 突变地贫联合检测 导流杂交平台 简单 快速 杂交相对率高 首次实现 缺失地贫的基因芯片检测 市场上首个得到SFDA许可的 突变地贫检测产品 已在多个计生系统及多家三甲医院应用 地中海贫血介绍要点 凯普公司与卫生部联合主办 是卫生部重大科研课题 有卫生部颁发的项目函 参加数据库项目有助于提升医院在当地乃至全国的科研知名度 参与该项目的医生 对其职位晋升 职称评定等也有着正面影响和帮助 采用国际化最先进的电子化数据管理平台 卫生部对入库单位有要求 需至少两年内完成3 5千例的检测量 中国女性HPV数据库介绍要点 技术问题 转交在场博士及总监 销售问题 转交在场销售人员 若在场无可以回答问题同事或上级 致以歉意 留下联系方式 明确答复时间 并向上级反馈 如何应对不会回答的问题