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文档简介

西安市场分析报告,第一部分：西安酒类市场模式分析,你看到了什么？整面白酒专柜只有两个牌子的酒在卖：西凤、太白。这两个牌子的白酒，每一个都有3040个品类在同一个酒柜进行陈列，销售价格从几元到二百多元不等。这绝对不是个别现象，而是在西安所有的商超、餐饮店、酒店、小型便利店乃至大排档等几乎所有的消费场所随处可见的一个情景。,西安酒类市场的一个特殊现象西安白酒市场几乎被两个白酒本地品牌所垄断，消费渠道全部被这两个品牌的产品塞满,这时候你可能会有几个疑问这两个品牌是怎么做到的？是什么原因造成了这种局面的出现？这种现象是必然、还是偶然？,那么传统意义上我们是如何去理解一个酒类垄断品牌背后的成因的呢？,公司实力雄厚，加上品牌、产品定位准确，营销策略制定、执行到位，通过长时间市场基础运作和大量的投入、广告传播，逐步在市场中占有了主导地位。西凤、太白只当地的中型酒厂，既没有强大的资金背景，也没有强大的营销团队，与五粮液、茅台等国内酒业的航空母舰相比，无论人力、财力都不具备可比性。,该酒类在区域市场存在的时间已经非常长，长期的消费形成了一大批固定的消费人群，已经形成了习惯性的消费，只会选择本地酒类。在04年以前，当地占主导地位的酒类品牌几乎全部都是外地品牌，如五粮液、茅台等，可是仅仅用了3年时候，两个不知名的当地小品牌就在这个市场中形成了垄断地位，很多外地知名品牌被清理出市场，我们询问了一些西安本地消费者，不少人甚至不清楚西凤的具体产地在什么地方。,那么这样一个垄断市场的状况是如何形成的？我们从分析西凤、太白的市场经营模式入手。,西凤、太白市场的经营模式：区域性买断经营模式,区域性买断经营模式的几个特点,厂方以非常低的买断价格向经销商供货，经销商拥有该类产品在此区域内的唯一经营权，由经销商进行产品的包装设计并对产品进行定价，包括产品的定位和广告宣传等。厂方不直接运作市场，只是配合经销商的市场推广工作，所有市场的运作全部由经销商完成，包括消费市场培育、渠道的进入、和产品分销几乎全部由经销商完成。经销商必须保证买断产品在买断经营区域内达到一定量的产品销售量，且产品之能在指定的市场
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