写字楼租赁佣金分配方案.doc

*写字楼租赁佣金分配方案一、总则 目的 为提升公司销售业绩水平，规范公司各项目销售佣金的分配，落实以业绩为导向的营销体系激励制度。 适用范围 本制度适用于*项目的租赁佣金分配。特殊时段的佣金另行设定。二、佣金分配范围 佣金比例设定为P值，根据成交客户的情况（普通客户、品牌客户、一层以上大客户）P值区间不同。 租赁部 1. 租赁总监、租赁经理、策划人员、推广人员以项目公佣方式进行计算；2. 置业顾问佣金以个人实收业绩为基础进行计算。 全员营销适用人员：海航集团全体在册员工（中央酒店项目租赁部员工除外）以个人实收业绩为基础进行计算。 代理公司：以代理公司实际业绩为基础进行计算三、佣金标准的设定 租赁部成交的客户，佣金比例为：租赁部佣金为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.4个月（佣金分配P值：0.4个月） 全员营销成交的客户，佣金比例为： 员工佣金：员工可获奖励佣金我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.4个月 租赁部佣金：为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.3个月（佣金分配P值：0.3个月） 代理公司成交的客户，佣金比例为： 根据我部与代理公司的接洽了解： 本地公司收费在：1.3-1.5个月佣金 国际五大行收费在：1.5个月佣金 代理公司佣金：目前各大发展商对外佣金标准一般在1.5个月，为争取客户资源，建议我司对外代理公司佣金标准为1.5个月佣金 租赁部佣金：为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.3个月（佣金分配P值：0.3个月） 四、租赁团队佣金内部分配制度 佣金分配比例 租赁团队成交的客户（P值设定为0.4个月首月租金） 分配 对象 租赁代表 租赁总监 租赁经理 策划人员 推广助理 项目公佣 合计 分配 比例 44%*P 56%*P 1P 35% 30% 25% 9% 1% 100% 奖励 额度 0.44P 0.196P 0.168P 0.14P 0.0504P 0.0056P 1P 提成基数 个人业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 全员营销/代理公司成交客户（P值设定为0.3个月首月租金） 分配 对象 跟单租赁代表 租赁总监 租赁经理 策划人员 推广助理 项目公佣 合计 分配比例 15% 30% 25% 20% 9% 1% 100% 奖励 额度 0.15P 0.3P 0.25P 0.2P 0.09P 0.01P 1P 提成基数 跟单业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 项目业绩 客户归属安排：该部分客户，或集团内部客户或公司关系客户，原则上由租赁总监或租赁经理按轮值顺序安排租赁代表为客户协助完成各项租赁手续。 佣金计提标准 1. 所有佣金计提均以签订认租书或房地产租赁合同并支付了认租书或房地产租赁合同中约定的租金及押金为计提基础（不包括代收代缴费用），该款项以到达公司账户为计提基准，未达公司账户的应收款项不计入佣金计提范围。 2. 若发生客户退租，在客户已缴纳公司规定的押金及订金后，不影响。 3. 佣金以回款为基数，根据销售任务完成情况，按比例发放。 操作规范租赁代表自行离职或公司按规定给予辞退时，租赁代表佣金的结算至最后出勤日；其遗留的客户，由租赁经理根据实际情况，指定最为合适的租赁代表接替工作，后续佣金由接替者领取。 项目佣金发放由租赁总监安排专人于每月15日前编制本项目上月的佣金结算表，经审核批准后发放上月项目销售佣金。 公司设定业绩考核，如租赁团队当