新员工销售工作计划.doc

新员工销售工作计划篇一：最新销售人员月份工作计划最新销售人员月份工作计划以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、 对销售工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表;(见附表)2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!篇二：一区新员工工作计划新员工门店试岗工作计划1、 新员工到店后，店长与新员工沟通，对新员工做一个简单的了解。2、 在店上开列会的时候，向店面员工介绍新员工，并让新员工做一个自我简介，促进大家的认识。3、 找一个老员工做新员工的引导员：引导员需要具备几个方面的个人素质： （1）较强的责任心和主动性；（2）理解并认同公司的文化和价值观；（3）了解公司的制度、流程；（4）较丰富的工作知识和经验，在思想意识、销售技能方面有效保障新员工学习工作的开展。（5）具有积极向上，阳光乐观的销售精神，能带给新员工积极向上的拼搏正能量。4、 引导员可每天跟进新员工到店后的学习情况，以及销售方面有何问题，并帮助新员工解决问题。同时人力资源部在整个引导过程中应持续进行跟进，与引导员、新员工保持沟通联系，及时了解试岗工作的进展，关注引导员的时间、精力投入，了解新员工的学习成效。5、 引导员在新员工试岗前两天，多让新员工自主的去向老员工学习。老员工在销售的时候，新员工可在一旁学习销售技巧。并在顾客走后，老员工可向新员工分享一下，刚刚成功交易的心得，让新员工以后少走弯路。6、 引导员可给新员工头口制定一份每天的学习计划，如今天可自主接待顾客卖机，引导员在一旁辅助。等顾客走后，可与新员工讨论或分享这次交易成功或失败的心得，以及以后的注意事项。7、 闲暇时候，与新店员讲解一下我们公司的工资组成情况。以及拿高工资的方法、技巧。让新员工知道如何拿高工资。8、9、 向新员工讲解公司员工的晋升制度，让员工了解晋升的方向。 公司在内部设置考核激励机制，依据引导计划的完成情况、新员工的满意度评价、新员工的综合表现、入职培训成绩、试用期转正评价结果五方面来对入职引导工作进行评价，设置有优秀、良好、合格、需改进四个等级，并对评价结果为优秀和良好的入职引导员给予一定的奖励。篇三：新手业务员工作计划书工作计划来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：一、 要熟记公司的产品及产品规格。二、 了解公司各种产品的报价三、 要会做方案四、 要知道我们公司的客户都有哪些五、 了解同行公司信息六、 沟通能力强，能打动客户七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务八、 不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排！我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完成这个计划！尧总说过，凡事都要