XX科技有限公司PPP、EMC项目业务提成管理办法.doc

XX科技有限公司PPP/EMC项目业务提成管理办法1. 目的为合理界定公司PPP/EMC项目业务有关工作的价值，激发全体员工的积极性和创造力，促进业务持续、健康、快速发展，特制订本办法。2. 范围2.1. 本办法适用于2016年XX科技有限公司（以下称“本公司”）的照明业务。2.2. 本办法适用于为本公司照明业务作出贡献的全体员工（包括本公司员工、本公司的关联公司员工），不适用于与居间人、代理商等外部合作方的合作机制。3. 职责3.1. 照明业务各个项目的销售项目经理、商务支持人员、技术支持人员根据本办法，将对应项目的提成信息提交到照明业务销售内勤处，由照明业务销售内勤制表汇总、比对各个销售人员的提成情况，向xx运营部提出复核申请；3.2. xx运营管理部会同财务部对照明销售内勤提交的提成申请进行复核，确认无误后报董事长批准；3.3. 董事长批准后，由财务部负责发放业务提成。4. 概念定义4.1. 公司股东：指本公司及其上级公司股东。4.2. 公司员工：指本公司及其关联公司员工。4.3. 本公司的照明业务分为：PPP项目、EMC项目、工程型项目、贸易型项目。4.3.1. PPP项目：指本公司与地方政府，为了合作建设城市照明设施项目，或是为了提供市政道路照明服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系。本公司投资建设路灯设施或提供路灯节能改造，并提供特许经营期的运营维护服务，政府在特许经营期内，按期支付运营费用。4.3.2. EMC项目：本公司作为节能服务公司，为客户的照明系统提供节能改造服务，在双方完成验收后，客户将节省的电费按照合同约定的比例在合同期内按期支付给本公司的项目。4.3.3. 本公司投资PPP项目、EMC项目的必要条件（1）折现销售毛利率40%，且项目全投资静态回收期3.5年；特殊情况（如政府形象性项目）视具体情况而定。（2）折现销售毛利率=（回款折现值-销售佣金现值-销售成本现值）/回款折现值（3） 项目全投资成本需要包含物料采购成本、销售佣金、工程建安费用等。4.3.4. 工程型项目：指本公司提供照明灯具及照明附属设备，并提供现场安装、调试、系统投运及售后服务，客户按照项目进度分批支付工程款的项目，本公司承接的工程型项目销售毛利率必须不低于40%；特殊情况（如政府形象性项目）视具体情况而定。4.3.5. 贸易型项目：指本公司只提供照明灯具及照明附属设备，不提供相关服务的项目。货物到现场完成开箱验收工作后，即视为项目完成，客户按发货进度支付工程款。此类项目销售毛利率应不低于15%；特殊情况（如政府形象性项目）视具体情况而定。5. 销售组织管理5.1. 本公司照明业务的销售组织管理、工作机制按照本公司照明业务销售人员工作管理办法执行。6. PPP项目、EMC项目销售提成办法6.1. 项目提成基数=项目合同额*提成系数提成系数按下表确定：项目投资回收期（年）提成系数1（K1）提成系数2（K2）0,2)4%2%2,2.5)3%1.5%2.5,3)2.5%1.25%3，3.5)2%1%备注：1、主要依托公司员工开发的资源与甲方决策链关键人达成共识的PPP/EMC项目，适用于k1。2、主要依托公司股东资源与该项目甲方决策链关键人达成共识的PPP/EMC项目，适用于k2。4.2. 销售提成基数分配的参考比例如下：角色参考分配比例开发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者40%开发补充资源与甲方决策链有关人员达成共识者25%项目统筹总负责人15%首笔回款满12个季度后从事回款催收工作的人员20%合计100%备注：1、 根据项目参与人员的实际情况，每一类角色可由一人或多人承担，项目统筹总负责人可向公司申请具体的分配比例，经照明业务总负责人和xx运营部复核后，报董事长签批后生效。2、 每个角色的扮演人可为非专职销售人员，以促进全员营销。3、 主要依托公司股东资源与该项目甲方决策链关键人达成共识的PPP/EMC项目，“开发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者”的分配比例留作公司利润。6.2. 项目提成发放办法6.2.1. 按每个项目分别计算，在项目协议签订后3个工作日内公司与参与该项目的销售人员确定提成基数、各类角色的分配比例。6.2.2. “开发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者”、“开发补充资源与甲方决策链有关人员达成共识者”、“项目统筹总负责人”三种角色应分配的提成基数全额发放值，原则上按12个时间节点发放，发放节奏和每个时间节点的发放比例如下：序号节点每个节点发放比例1项目开始回款满一个季度时20%2项目开始回款满第二、第三、第四个季度时10%3项目开始回款满第五、第六、第七、第八个季度时7.5%4项目开始回款满第九、第十、第十一、第十二个季度时5%6.2.3. “开发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者”、“开发补充资源与甲方决策链有关人员达成共识者”、“项目统筹总负责人”三种角色应分配的项目提成的税前应发额：（1） 每个时间节点的税前应发额=该时间节点的全额发放值*回款系数（2） 回款系数=当期实际回款金额当期应回款金额，本式中“当期应回款金额”不包含前期应回款而未到账的部分（3） 回款延期时税前应发额的确定方法： 在每一个发放节点前，回款有延期30天内但在发放节点前已经足额到账的，该笔回款对应的提成足额发放； 在每一个发放节点前，回款有延期满30天但不足60天的，该笔回款相应的提成扣5%； 在每一个发放节点前，回款有延期满60但不足90天的，该笔回款相应的提成扣10%。 在每一个发放节点前，回款有延期满90天但不足120天的，该笔回款相应的提成扣15%。6.2.4. 在每一个发放节点前，回款有延期满120天但不足150天的，该时间节点与该项目有关的提成均应待收回该笔回款后再发放，该笔延期的回款到账后其对应的提成扣30%。6.2.5. 在每一个发放节点前，回款有延期150以上的，该时间节点与该项目有关的提成均应待收回该笔回款后再发放，该笔延期的回款到账后其对应的提成酌情扣减30%以上。6.2.6. “首笔回款满12个季度后从事回款催收工作的人员”的提成发放办法（1） 多人承担这一角色时，由照明业务负责人会同xx运营部、xx财务部根据具体贡献的大小确定每个人的再次分配比例。（2） 发放节奏和每个时间节点的全额发放值 发放节奏：首笔回款满13个季起，每满一个季度发放一次 每个时间节点的全额发放值=该项目的提成基数*本类角色的分配比例首笔回款满12个季度后剩余的回款季度数（3） 每个时间节点的税前应发额=该时间节点的全额发放值*回款系数（4） 回款系数、回款延期时税前应发额的确定方法：比照“开发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者”、“开发补充资源与甲方决策链有关人员达成共识者”、“项目统筹总负责人”三种角色的相应规定执行。6.2.7. 项目提成发放的时效条款：原则上不因当事人与公司劳动合同的存废而变化；当事人与公司已解除劳动合同或劳动合同终止时，若当事人未能配合公司成功收取回款，则相应时间内的项目提成基数归零。7. 工程型项目销售提成办法7.1. 项目提成基数=项目合同额*提成系数主要依靠员工开发的资源与甲方决策链关键人达成合作共识的项目，提成系数为3%；主要依靠公司股东资源与甲方决策链关键人达成合作共识的项目，提成系数为1.5%。7.2. 销售提成基数参考分配比例如下：角色参考分配比例开发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者50%开发补充资源与甲方决策链有关人员达成共识者30%项目统筹总负责人20%合计100%备注：1、 根据项目参与人员的实际情况，项目统筹总负责人可向公司申请具体的分配比例，经董事长签批后生效。2、 每个角色的扮演人可为非专职销售人员，以促进全员营销。3、 主要依托公司股东资源与该项目甲方决策链关键人达成共识的项目，“开发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者”的分配比例留作公司利润。7.3. 项目提成发放办法7.3.1. 项目签约之日起，每满90天发放一次提成。7.3.2. 每次提成发放额=项目提成基数*当期实际回款额/项目应回款总额7.3.3. 当期实际回款额不足当期应回款额的50%时，提成缓发；7.3.4. 在每一个发放节点前，回款有延期30天内但在发放节点前已经足额到账的，该笔回款对应的提成足额发放；7.3.5. 回款延期时税前应发额的确定方法：比照PPP/EMC类项目的“开发关键资源与甲方决策链关键人达成共识者”、“开发补充资源与甲方决策链有关人员达成共识者”、“项目统筹总负责人”三种角色的相应规定执行。8. 贸易型项目销售提成办法8.1. 销售提成基数=项目销售毛利润*提成系数主要依靠员工开发的资源与甲方决策链关键人达成合作共识的项目，提成系数为8%；主要依靠公司股东资源与甲方决策链关键人达成合作共识的项目，提成系数为4%。8.2. 项目提成发放办法收到项目全额回款后的次月，项目提成一次性全部发放完毕。9. 项目商务支持、技术支持人员的提成办法9.1. 对PPP/EMC项目，按项目合同额的1%对项目商务支持人员、技术支持人员发放提成。9.2. 工程型项目，按项目利润的10%对项目商务支持人员、技术支持人员发放提成。9.3. PPP/EMC项目、工程型项目，商务支持、技术支持人员提成的分配比例：角色参考分配比例项目工程设计人员（电气工程、照明设计），负责售前技术推介和答疑25%标书制作者10%供应链支持者25%项目工程施工管理人员（项目工程施工经理、资料员）25%质量管理者15%备注：根据项目参与人员的实际情况，项目统筹总负责人可向公司申请具体的分配比例，经董事长签批后生效。9.4. PPP/EMC项目、工程型项目，商务支持、技术支持人员提成发放办法：9.4.1. PPP/EMC项目：（1） 按每个项目分别计算；（2） 项目开始回款满6个月时发放50%；（3） 项目开始回款满12个月时发放剩余的50%；（4） 若开始回款满12个月内该项目因技术、质量原因导致回款延期，每发生一次，全体商务支持、技术支持人员的提成扣10%。9.4.2. 工程型项目：项目竣工验收