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文档简介

医院的层级利益设置 1 医院的层级利益设置 1 医院销售为什么有层级利益设置 医院的层级利益包括那些 2 医院的层级利益设置 医院人员的地位 作用不同 及对我们销售贡献不同 产生了层级利益的不同 主要利益分配为 院长 副院长 药剂科主任 科室主任 医生 药房主任 药房库管 医院采购 财务等 3 医院的层级利益设置 医院开发阶段一次性需要投入的人员 1 院长 副院长 2 药剂科主任3 科室主任4 药事会其他成员 4 医院的层级利益设置 医院同意进药后需投入的人员 1 药剂科采购2 药房人员3 药库人员 5 医院的层级利益设置 药品进入医院后需要的投入 1 医生2 药房统方 3 如果涉及医院直接回款 还有财务 6 医院的层级利益设置 逢年过节需维护人员 1 院长 药剂科 财务 药房 药库 7 医院的层级利益设置 日常需维护的人员 1 医生 药剂科 药房 8 医院的层级利益设置 总之 1 药品进院前只要抓住院长 药剂科主任 科室主任三人 2 药品同意后主要是药房及采购3 药品进入货主要是医生4 涉及结款主要是院长 财务 9 医院的层级利益设置 一般层级利益如下设置 1 药品的价格 零售价 国家限价 企业自主定价医院进货价格 零售价倒扣 中标价 医院零售价格 中标价格15 或规定的零售价格 10 医院的层级利益设置 1 医院的药品配送基本都是通过当地医药公司进行的 配送就会产生费用 这个费用在进院价格 基本是中标价格 的5 15 2 我们所说的利益设置都是在扣除这5 15 以后的利益设置 也就是我们实际可以得到的货款 3 下面列表说明 11 医院的层级利益设置 统一以某药ABC为例 商业配送按10 计算 ABC吉林中标价格43 47元 盒 医院的开发费用是一次性投入 不在利益阶层中考虑 一般来说 一般一家二甲医院的进入费用在2000 5000 三甲在5000 50000 根据医院的情况不同 费用会有所不同 12 13 医院的层级利益设置 不同医院情况不同 医院规模越大越烦琐 需要的阶层利益也多 在医院开发过程中 我们要首先搞清楚医院的进药流程
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