实习销售工作总结范文

精选优质办公范文实习销售工作总结第一篇：销售实习工作总结实习是每个大学生必经之路，在实习中学习，在实习中积累经验。实习中我们获益匪浅。一 实习时间、地点时间：20XX-1-2 到 20XX-1-29地点：杭州恒志科技有限公司二 实习目的实习目的：本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助xx从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。三 实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。四 实习内容好实习的内容主要是销售空气检测仪器，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。六、实习总结和体会20XX年1月2日到1月29日，我在杭州恒志科技有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：恒志科技是一家专业从事室内环境检测仪器产品研发、生产、销售与一体的高新技术企业。公司座落于美丽的西子湖畔杭州，位于钱塘江南岸的杭州市国家高新技术开发区江南区块，地处长江三角洲南翼，杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长三角重要中心城市和中国东南部交通枢纽。constant是恒志科技致力环保的主导品牌。公司经营产品为：室内空气质量检测仪及相关治理产品;室内空气质量分析仪等直接与人类居住生活、工作场所检测仪器。恒志科技拥有资深的管理团队、雄厚的技术力量，选择高科技作为立业之本，致力于推进科技成果产业化。公司拥有独立的气体实验室和高精密的实验设备，同时与浙大环境实验室建立起共创合作方式，为开发出具有自主知识产权的高科技环保产品而并肩作战。恒志科技的气体监测仪，可以准确监测到室内甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、tvoc等直接对人身体健康造成直接危害的气体。产品同时拥有集群总线控制和无线通讯功能，可以组建全方位的环境空气检测系统。强大的后台数据存储功能可以让你知道，在过去的二十四个小时各类气体存在的变化指数，月份、季度和年度的自动空气指标综合评定，为你创造清新环境提供最佳信息。产品也具有非常人性化的提醒功能，当气体含量达到一定指标情况，将会以悦耳的语音提醒广大消费者，室内某种气体含量已经对人体健康带来直接危害了，同时还会有最佳的建设性方案供你参考和处理，以至于给消费者恢复温馨的生活空间。“绿色带回家”是恒志科技人向人类的承诺，同时以天下人之忧而忧先，迈着青春步伐，为大众营造健康、环保的工作和生活空间，及提高健康意识和生活质量请大家和我们一起把“绿色带回家”。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。以上是我的实习工作总结，这是我的第一份工作，我认真的去对待，努力完成每一个任务。我热爱我的工作，在工作中学到了很多课堂上学不到的，在今后的工作中，我会继续努力，再创辉煌。第二篇：销售实习工作总结销售学习总结两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有机会成为“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的学习情况做如下汇报：第三篇：房产公司实习销售顾问工作总结销售顾问实习工作总结实习时间：20XX年11月1日20XX年12月31日实习地点：实习人：尊敬的公司领导：非常荣幸能够加入我们团队，成为公司大家庭中的一员。在公司实习二个月以来，我积极适应、坚定信心，按照公司的学习、培 训流程，在上级和实习指导老师的关心帮助下，认识公司并认真学习了公司业务管理制度、人力资源管理制度和企业文化；掌握了房地产基础知识，建筑基础知识、*基本资料和案场销讲等。具体总结表现在以下几个方面：一、树立信心，坚定信念。加入公司，从事房地产销售是我人生中的第三份职业，新的起点新的征程，让我倍感荣幸，同时也增添了许多压力。虽然同是销售，但较以前的销售工作，房产销售需要更加专业的知识、更加强烈的责任心和更加认真的工作态度。我给自己确立目标，树立信心、坚定信念，相信只要有心，只要肯做，任何困难都是可以克服的。二、迅速调整，积极适应。更换了新的职业，面对全新的工作和学习环境，我迅速调整以前的工作模式和学习方法，静下心来认真学习本行业的相关专业知识，努力学习，积极做好上岗前的准备工作。主要学习进度，具体分为以下四个阶段：第一阶段：了解和认识公司并认真学习公司管理制度和企业文化我们集团公司农工商房地产有限公司，前身为上海农口房产总公司，成立于1988年5月，于20XX年8月改制重组为上海农口房地产有限公司，20XX年10月变更为现名，注册资本6.89亿元，截止20XX年底总资产72亿元。壹级资质房地产开发企业；中国房地产协会会员单位、 1上海市房地产协会副会长单位。20XX年荣获首届上海市房地产开发企业50强第21位，20XX年荣获第二届上海房地产开发企业50强第6位，20XX年被评为“中国房地产开发企业成功开发典范、中国住宅十大品牌企业、20XX年中国值得尊敬的房地产品牌企业、上海房地产关注品牌、上海市重合同守信誉3a级企业、20XX年再次荣列上海房地产开发企业50强第6位，上海市房地产开发十大著名企业”。20XX年获：“令人尊敬的上海房地产企业”称号。上海市首批诚信承诺先进单位，20XX年中国房地产百强企业规模top10第9位。农工商品牌是中国房地产企业16强，开发住宅800多万平方米，屡获国家级和区域性专业奖项。集团公司以房地产综合开发经营为主，集房地产、设计、物业管理、装潢为一体，在目标市场上具有核心能力和强大竞争优势的企业集团。集团公司品牌价值观-“精惠、亲和、依赖”集团公司品牌精神-“厚德载物，惟精惟勤；家园即道，信守一生”农工商房地产集团上海福运实业有限公司是农工商房地产集团的子公司，成立于20XX年，注册资金3000万元，是本案的投资商。张家港福运置业有限公司隶属于上海福运实业有限公司，是专门为本项目开发而建立的。公司成立于20XX年，注册在乐余镇，注册资金5000万元。第二阶段：学习掌握房地产基础知识、建筑基础知识房地产是房产和地产的合称，房产主要包括住房房产和营业性房产；地产主要包括土地和土地资本。房地产又称为不动产，即它是一种具有位置的固定性和不可移动性，或移动后会引起性质、形状改变的财产。它包括土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。1、房产的类别根据土地用途分为：居住用地 商业用地 工业用地 仓储用地 市政及共用设施用地 道路、广场用地 对外交通用地 绿化用地 特殊用地根据房屋使用功能分为：居住用途的房屋 工业用途的房屋 商业用途的房屋 文件娱乐设施 政府和公用设施2、房产的特点位置的固定性和不可移动性 使用的长期性 价值的大量性保值增值性 影响因素多样性 行业相关性3、房产的交易形式房产转让 房屋租赁 房产抵押 房产交换4、获取土地使用权的方式有偿出让 行政划拨5、房地产五项基本制度土地有偿有限期 房地产价格申报 价格评估 评估人员资格认证 权属登记发证6、房地产五证二书“五证”国有土地使用证 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证建设工程施工许可证 商品房销售许可证“二书”住宅质量保证书 住宅使用说明书7、房地产规划项目指标项目用地面积：指规划红线范围内建筑面积：指建筑物外增或结构外围水平投影面积之和。项目总建筑面积：在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面、地面以下及各层建筑面积之和销售面积：房屋套内建筑面积+公摊建筑面积得房率：套内建筑面积销售面积建筑密度：建筑总基地面积总用地面积建筑容积率：总建筑面积总用地面积绿化率：建设用地范围内的绿化面积规划建设用地面积建筑物间距：指住宅楼与前面住宅楼之间的距离。楼高：整栋建筑的高度层高：一层建筑中地面到上一层建筑中地面之间，楼板中至楼板中的高度净高：一层建筑中地面到本层建筑顶棚之间的高度。住宅的开间：从左到右住宅的进深：从南到北日照和采光：按照国家规定，冬至日照时间不低于1小时为标准停车位：就是规划整齐的用来专门停车的位置，指小区内小汽车停泊数量8、房屋形态公寓多层 小高层 高层 酒店式公寓 花园洋房别墅独栋别墅 双拼别墅 联排别墅 叠加别墅9、房型平层 错层 跃层 复式 挑空10、房屋建筑结构砖混结构 框架结构 剪力强结构 钢结构 砖木结构11、购房款支付方式一次性付款 分期付款 贷款：商业贷款和公积金贷款12、定金和订金定金：指当事人约定由一方向对方给付的，作为为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，具有担保合同履行的性质。订金：在房地产销售中，一般是在未开盘前对有意向购买的客户收取一定数量的金额，若客户在房地产商未取得销售许可证前退订，则房产商无权扣留其订金。13、违约金是指约定方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。14、房地产主要税收契税：是以所以权发生转移变动的不动产为征税对象，向产权人征收的一种财产税。应税范围包括：土地使用权出售、赠与和交换、房屋买卖、房屋赠与、房屋交换等。征收比例：家庭首套面积小于等于90按金额的1%收取，大于90小于144按1.5%收取，大于144的按3%收取，非家庭首套按3%收取。印花税：是指以经济活动中签立的各种合同、产权转移书据、营业账簿、权利许可证照等应税凭证文件为对象所征的税。房产税：是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。营业税：是指对交纳营业税的单位和个人，就其实缴的营业税为计税依据而征收的城市维护建设税与教育费附加。物业税：又称财产税或地产税，主要是针对土地、房屋等不动产，要求其承租人或所有者每年都要缴纳一定税款，而应缴纳的税值会随着不动产市场价值的15、物业管理费：房屋销售面积*n元/平/月16、房屋维修基金：是指商品住房和公有住房出售后建立的专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的大修、更新、改造的基金。17、房屋面积误差比：/合同约定面积*100%第三阶段：学习掌握基本资料、熟练案场销讲第四阶段：巩固和总结阶段两个月的实习期即将接近尾声，为了进一步加深印象和巩固学习成果。本阶段我坚持每天有重点的复习，沙盘讲解材料每天默写一遍，做好迎接公司考试的准备；认真写好实习工作报告并通过电话联系以前的朋友对本案进行有针对性的推介；仔细倾听其他同事在和客户交流时如何来说,如何来做并尝试带领客户去看样板房。三、认真学习，进入角色。来到房地产行业，我的专业知识十分的困乏。面对新挑战，为了能够顺利通过公司的考试，成为一名合格的销售顾问，我认真做好学习