大学生创业平台关系营销策划书

1/6大学生创业平台关系营销策划书（一）本案策划目的本案策划主要是利用网络营销中的关系营销这一营销手段来对大学生创业平台进行一次推广活动，来发展和保持大学生创业平台的客户（二）整体计划概念短期内采用经济实用的关系营销策略，等到平台做到一定成绩，可以采用一些费用较高的关系营销策略二、营销环境分析（一）市场环境分析随着上网人数的不断增长和互联网应用的迅速发展，随着电子商务这一交易平台越来越趋向成熟，电子商务平台也如雨后春笋般的多了起来（二）大学生创业平台分析大学生创业平台刚刚创立不久，网站平台还没有什么知名度，没有完全建立适合自己的销售渠道，缺乏资金的支持，参与平台的人员技术水平，先关技能参差不齐，成员之间可能还不能进行有效的配合，正处于磨合期（三）产品分析大学生创业平台经营各种的数码产品，主要经营笔记本电脑、手机、平板电脑、MP4、MP3、音响、键盘、鼠标、U盘等2/6（四）竞争分析竞争对手有大学商城周边和石家庄市区电子产品实体店面，各种知名电脑品牌（例戴尔、宏基、华硕、联想等）官网、京东商城、淘宝等网上交易平台（五）消费者分析大学生创业平台的将目标市场定位在在校大学生群体，该群体的特征1没有经济收入2追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬3具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物4渴求、需要更多的情感沟通与交流5物品的使用大多“喜新厌旧”6学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响7品牌意识强烈，喜爱名牌产品8信息主要来源于因特网该群体的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点四、关系营销方案3/61售前、售中和售后服务2会员制3传播式销售4不定期举办一些相关活动（前期可以拉赞助）5价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）6试用买7联合（电子产品信息更新、事实动态、校内动态）五、实施计划（经济实用的方案）1售前、售中和售后服务做到“顾客就是上帝”，售前可以做个调查，对科大的各个学子是否想买笔记本，买什么性价比的笔记本进行统计，售中对顾客提出的问题耐心细致的回答并快速找出并推荐适合顾客的要求的电子产品，售后定期进行回访，可以制定每年的哪几个月份为免费检修电脑等电子产品月2会员制在平台上注册即可成为会员，对顾客进行分级会员制，按照消费的数额划分VIP等级，每个等级享有的不同优惠措施，例如VIP会员消费的数额越高，享受的优惠和服务越多，在会员生日当天发送生日贺卡等3传播式销售4/6可以实行类似淘宝客一样的推广方式，利用顾客为我们推广，每争取一个有效顾客可以给予顾客一定报酬，对于无效顾客的积累可以进行实行积分奖励等，这个传播式销售最好是每次介绍支线两个级次4不定期举办一些相关活动可以采取外联（利用学生会对南门和西门等的外连赞助）和赞助（厂商）进行活动5价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）平台做到一定成绩，可以采用6试用买平台做到一定成绩，可以采用六、费用预算主要投入时间和精力成本，适当加入一些费用大学生创业平台关系营销策划书相关内容发改委招商对接工作方案8月19日，市委书记高登榜率队拜访了中国平安集团董事长马明哲，双方就中国平安集团来宣投资设立金融后援服务中心和相关投融资项目达成多项共识。中国平安集团专业团队近期将来我市实地考察。镇2016年度生态创建工作方案根据全国生态环境保护纲要和县人民政府年度XX县创建全国生态示范5/6县（镇、局）长目标责任任务及考核办法等文件、规定的有关精神和工作部署，为促进我镇经济、社会和生态环境保护协调发展，按照生态立镇的思路，努力发展生态经济员工宿舍5S规范及评比方案宿舍卫生评比方案为加强管理,保障员工有一个干净整洁的生活居住环境,增加员工的归属感特制定此规定,让住宿员工养成好的生活习惯,塑造公司员工宿舍良好形象1宿舍管理处将不定期对各宿舍内的5S进行抽查和打分,对卫生不合格的寝室进行冬季装修施工方案从施工来说，冬季施工需要注意的东西很多，这是因为冬季的施工条件比其他季节恶劣。对此，专家提出了四大建议。建议一严格控制室温北方的冬天，每当冷空气来临，温度都会急剧下降，这种气温的骤降对装修可是致命的打击。“爱卫、创卫”工作方案根据市、区政府的工作部署和区爱卫会任务要求，今年，我街开展爱国卫生工作将继续以提高人民健康水平、推动经济发展、创建国家卫生城市和国家环保模范城市为目标，广泛深入地发动辖内的机团单位和居民群众，组织开展爱卫、创卫和除害防病幼儿园安全生产实施方案我园认真贯彻上级文件精神，结合实际，不折不扣地做好安全生产工作，认真落实XX镇中心学校制定的安全生产实施方案。安全工作直接关6/6系到师生的生命和财产，是我园工作的重中之重，安全工作是繁琐复杂的，它涉及到饮食安全、疾病防治、防溺市招商局社会管理创新工作方案根据中共绵竹市委、绵竹市人民政府关于推进社会管理创新工作的决定和绵竹市社会管理创新工作方案的具体要求，为切实做好社会管理创新工作，结合本单位工作实际，特制定本方案。一、指导思想。优秀住宅小区物业管理方案一、管理目