关于苏泊尔实习报告[范本]

关于苏泊尔实习报告实习是每1个大学毕业生必须拥有的1段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每1位大学毕业生专业知识的1种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。所以我到了苏泊尔电器制造股份有限公司来实习。希望通过本次的实习使我能够从理论高度上到实践高度，更好的把所学的专业知识运用到实际工作中，为我以后的工作和学习奠定初步的基础和能力；也让我在实习过程中学到一些书本上以外的知识，开阔我的视野、见解；也让我能够亲身感受由一个学生转变为一个工作者的历程。我所在的公司是中国最大、全球第三的炊具研发制造商，也是国内炊具行业首家上市公司。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在中国及海外拥有5大生产基地，9000多名员工，旗下生产的炊具及生活家电产品销往全球多个国家。创业伊始，苏泊尔就推出高品质压力锅产品，一举成为行业标准的起草者和最早执行者。依靠品质立身与技术创新，苏泊尔迅速成长为中国压力锅行业第一品牌，并凭借五次压力锅技术革新，成为中国压力锅行业发展的“风向标”。客户的业务发展; 更定期举办精密机械考察团及组织技术交流活动,为客户与制造商铺设平台作直接沟通,让制造商更暸解客户需要, 加强客户的信心;再透过各类工业杂志、报章及公司定期出版的信息,令客户得悉最新机械数据及科技信息。 远鸿之远见是 “立志成为本地区及珠三角机械行业最优质服务的提供者” , 为达至此目标,公司将继续为客户引进多元化的先进机械及生产技术 ,努力开发新路线, 以回馈社会为本,协肋本地区及国内工业发展, 与客户携手并进,共同发展.。通过本次的实习我发现：现代企业要想在激烈地市场经济的竞争下存活下来，就必须得技术创新。苏泊尔集团有限公司是一家民营企业，经过苏泊尔人多年的艰苦奋斗，她从无到有，从小到大，从弱到强，逐步成长为一家跨地区、跨行业、跨所有制的大型集团公司，更是国内厨具行业一面旗帜。这些成就的关键就是一代又一代的苏泊尔人无时无刻的坚持创新。所以技术创新是企业发展的灵魂所在。技术创新的概念1技术创新技术创新于1912年由熊彼特在经济发展理论一书中指出的，他是指把一种从来没有过的关于生产要素的“新组合”引入生产体系。这种新的组合包括引进新产品；引用新技术，采用一种新的生产方法； 开辟新的市场；控制原材料新的；实现任何一种工业新的组织。而进入21世纪，信息技术推动下知识社会的形成及其对技术创新的影响进一步被认识，科学界进一步反思对技术创新的认识。复杂性科学视野下的科技创新在对科技创新复杂性分析基础上，指出科技创新是各创新主体、创新要素交互复杂作用下的一种复杂涌现现象，是技术进步与应用创新的“双螺旋结构”共同演进的产物。信息通讯技术的融合与发展推动了社会形态的变革，催生了知识社会，使得传统的实验室边界逐步“融化”，进一步推动了科技创新模式的嬗变。要完善科技创新体系急需构建以用户为中心、需求为驱动、以社会实践为舞台的共同创新、开放创新的应用创新平台，实现技术进步与应用创新的并驾齐驱。技术创新是指经济实体为了适应技术进步和市场竞争的变化，借助内外力量引进某种新技术的过程，是经济发展、社会进步以及人们生活水平提高的推动力，是解决科技与经济脱节和促进区域技术进步的最根本的手段。一是有利于企业在市场竞争中始终占有竞争优势，确保企业的稳定增长。工业革命以来，科学技术对经济发展的贡献率越来越大，“科学技术是第一生产力”的观念深入人心。在这种情况下，企业对技术创新拥有了更大的积极性，都努力从技术创新中寻求提高生产率的办法。而某个企业一旦在技术创新上有所突破，便会在单位时间内提高单产、降低单位成本，为市场提供更优质廉价的产品，从而获得市场竞争中的优势地位。二是有利于企业创造超额利润，提高企业经济效益。一旦企业在技术上有所突破，获得某项专有技术，甚至是生产某项专利产品，它便可利用自身的成本优势和垄断地位去主导市场，为自己赚取超出社会平均利润的超额利润，大幅提高企业的经济效益，实现企业的超常规发展。在世界经济最近短短二、三十年的发展史上，思科、微软等原来名不见经传的高新技术企业一跃成为超过通用、波音等传统大公司的超级航母，从中不难看出技术创新在现代市场经济发展中的突出作用。第三，实践也证明，哪一个企业在发展过程中因循守旧，思想僵化，失去了技术创新的活力，就难以在市场竞争中生存与发展。逆水行舟、不进则退，即使你的企业经营再努力、管理再加强，你所生产的产品如果已经跟不上科技发展的步伐，已经跟不上市场需要的节奏，除了淘汰出局以外，又能有何下场？即使象我们这样的能源生产企业，由于科技应用能力的差异而导致的全员工效和劳动生产率的差异也是惊人的，由此造成的成本差异更是足以将落后企业淘汰出市场。由此可见，敢不敢创新，能不能创新，关系到企业发展目标能否顺利实现，关系到了企业的兴衰存亡。时代呼唤创新，发展需要创新，我们已经进入了一个创新的年代。面向二十一世纪，我们必须适应时代发展的潮流，切实把创新摆在突出的战略地位，超前思维，未雨绸缪，不断增强创新能力，努力把握改革和发展的主动权，满怀豪情地推动企业走进新世纪。创新需要理论指导和知识支撑，需要进取精神和科学态度创新要在科学理论的指导下进行，需要有扎实的专业知识作为基础。没有科学理论的指导，创新行动就会偏离正确的轨道，甚至导致事与愿违的结果；没有扎实的专业知识，创新就是无源之水、无本之木，奢谈技术创新就好比是盖空中楼阁。当前，最重要的就是要坚持理论联系实际的学风，把学与用、知与行结合起来，提高解决实际问题的能力；就是要克服一切困难，勇于解决任何复杂的技术难题，创造性地提出自己的见解和科技成果；就是要求人们必须努力学习，不断掌握各种新的知识；创新还要尊重事物发展的客观规律，根据实际情况创造性地开展工作。只有这样，技术创新才能脚踏实地，取得实实在在的效果。企业是技术创新的主体，必须具备技术创新的主体意识技术创新的主体是企业，是企业自身应对市场竞争的一种主动行为。国内外企业技术创新的成功经验表明，有效创新的必备条件之一是企业的创新者具备强烈的主体意识，它包括企业的研发人员、企业家、一般管理者、技术人员等。企业家是企业技术创新的核心。企业的技术创新是其在企业经营管理过程中体现出的思想意识、管理素质和组织才能的一种综合表现，本质是一种锐意进取、勇于挑战的创业冲动。没有强烈的创新意识和对技术创新的敏锐反应，就不能称为一个真正的企业家。要开展技术创新，企业必须具有技术创新的组织系统、运行机制和管理方式如果我们把企业的经营管理工作看作一个系统的话，这个系统应该由新技术研制开发、生产管理、市场销售三个部分组成。进入20世纪90年代以来，随着经济全球化和高新技术产业的迅猛发展，技术创新已经成为企业竞争的主要手段和核心力量。但目前国内许多企业的技术创新组织系统都不健全，要开展技术创新，企业必须相应拥有从上到下的、健全的技术开发和技术创新的组织系统。 技术创新是一个由创新构思的形成、开发设计、中间试验直至生产销售管理等环节组成的连续过程，它要求企业必须按技术创新的目标建立快捷、高效、既充分发挥各部门功能，又能实现整体协调、相互促进的运行机制，以及最佳配置企业资源、最大限度调动全体员工创新积极性、能动性的管理方式。所以，创新的机制和管理是企业能否实现技术创新的关键，是企业技术创新的灵魂。开展技术创新，要从企业自身条件和实际情况出发，与提高企业的经济效益相结合企业开展技术创新工作，必须实事求是，从企业自身条件和实际情况出发，在人力、财力、物力的投入上，都要量力而行。我们作为煤炭生产企业，技术上主要以应用为主，自己独立地进行技术上的开发和创新是不现实的，要尽可能地和相关研究院所及兄弟单位开展合作，共同提高企业的生产技术水平，节约技术创新的成本。另外，企业的技术创新工作要以提高企业经济效益为目标，谨防技术创新与企业经营脱节。一方面要合理利用企业原有的技术资源，防止不切实际的“变革”和由此造成的浪费；另一方面则要努力为企业的生产经营降低成本、提高质量、增加收入。在可能的条件下，通过开展技术创新工作，为企业实现超出行业平均利润的高额利润。转变观念，树立全员创新意识企业是技术创新的主体。推动技术创新，实施“科教兴企”战略，关键是要解放思想，转变观念，深刻认识加强技术创新的重要性和紧迫性。我们应加大宣传力度，使每位干部职工认识到“技术创新是明天的饭碗”，形成人人关心科技进步的大科技氛围。面向市场，结合实际开展技术创新我们是煤炭企业，结合企业的实际情况，开展技术创新主要应该在采煤机械化、多经三产、洁净煤、煤化工等方面进行努力。我们应在了解和掌握国内外科技发展动态的基础上，瞄准国内外先进水平，结合自己的特点确定科研攻关项目和吸收引进先进技术，为把我公司建成煤、气、化综合发展的大型现代化企业集团而奋斗。重视技术创新队伍建设，建立人才激励机制建立完善的人才激励机制，是促进技术创新的原动力。我们应大力加强科技人员队伍建设，在人才使用中，大胆启用年轻同志到重要技术岗位任职，并通过科技研究和攻关，锻炼科技队伍。其次应设立优秀科技成果奖励标准规定，对获得国家、省、部级科技进步奖的项目应给予奖励。另外，应给科技人员在生活、工作上创造有利条件，制订有关科技管理、收入分配、职称晋升、住房分配、人才培养等一系列配套政策，极大地调动科技人员的积极性和创造性。联合攻关，加速成果转化产、学、研结合是企业技术创新的重要方向，同时也是企业自身发展的要求。企业、科研单位和高校发挥各自的优势，使知识资本和生产要素形成新的优化组合。只有积极组织多方合作，联合攻关，实施大科技战略，才能满足企业发展的需要，同时节省用于技术开发方面的支出。作为煤炭企业,长期过分依赖资源，忽视技术进步。随着社会需求的发展变化、科学技术的进步及由过去的短缺经济发展到现在的剩余经济的激烈竞争，亟需要在机制创新和技术创新上不断开辟新的道路，产、学、研合作正是加快技术创新的现实途径。借助全方位，多层次的产、学、研合作，通过有效配置高等院校、科研院所的人才、技术信息优势，不断为技术创新拓宽道路,这是加快企业结构调整的战略选择。加强技术中心的建设国际上许多著名的跨国公司，像福特公司、奔驰公司、西门子公司等之所以长期在世界工业历史上占据重要地位的因素，主要得益于重视技术创新工作，特别是技术中心建设。拥有自己的技术中心，可以保持强大的发展后劲和市场竞争力，也是晋煤集团在市场竞争中立于不败之地的根本。增强竞争能力，必须加强技术中心建设，一是有利于促使企业成为技术创新的主体，促进企业技术创新能力的提高；二是可以加速科技与经济的结合，促进科技成果的转化，增加技术储备，增强市场竞争能力和发展后劲，实现企业产品的高市场占有率、经营管理的高效益。因此，我们应把加强技术中心建设作为当前的一项重点工作来抓。促进科技进步，提高自主创新能力，推动结构调整。转变经济增长方式，核心是质量效益，关键是科技进步，起决定性作用的是自主创新能力。企业的自主研发和创新能力，直接影响到自身发展的规模和质量。在市场竞争十分激烈的情况下，谁在技术创新方面占据优势，谁就能在发展中抢占先机，在竞争中赢得主动。技术创新要始于市场，终于市场，紧紧围绕市场。企业首先要对市场进行深入的了解、分析，进而发现市场的现实和潜在需求，抓住市场机遇。通常讲市场机遇主要于市场的拉力和技术的推力。这二者是技术创新的催化剂；而以市场为导向的市场拉力式的技术创新，对技术创新的成功往往起着更为重要的作用。同时，企业在技术创新过程中，也要作好商业化的准备，抓住创新项目可能给企业带来的商机，而不是等到项目完成，新产品或新工艺开发成功后，再去考虑市场，否则创新战略就很难成功。推动企业自主创新能力建设要从促进科技成果转化和技术转让、引导和支持科技中介机构提供专业化服务、开展产学研联合、科研机构开放实验室、支持非公有制经济创办研发机构、切实保护知识产权等方面入手，研究和制定具体措施，加以贯彻落实。1、加强政策扶持力度。转变经济增长方式，加大结构调整力度，既要抓占企业总数1%的大企业和不到10%的科技型企业，更重要的是提升数量最大的民营企业的自主创新能力。要创造公平的政策环境，制定激励民营企业自主创新政策，包括：融资政策，税收政策，新产品、新技术推广政策，公共技术支持体系建设政策等。同时，要研究民营企业技术创新特点及存在问题，学习借鉴市场经济国家支持企业技术创新的做法，采取切实有效的措施，营造有利于企业自主创新的环境，形成全社会以创新求发展的氛围。2、建立公共技术支持服务平台。鼓励和支持有条件的大企业、科研院所、高等学校开放技术中心、实验室、设计中心等，解决民营企业买不起研发关键设备、缺少专业技术人员的问题，鼓励在民营企业相对集中的领域建立公共技术服务平台(机构)，为民营企业提供研发、试验、设计、信息、检测等技术支持服务；组织大学、科研机构、大企业的离退休专业技术人员，建立技术服务队伍，为民营企业提供咨询、诊断、指导、培训等技术服务。鼓励在京的国家和市属重点实验室、工程(技术)研究中心等科技基础设施向企业开放，对上述科技基础设施为民营企业提供的技术服务支出，市政府给予适当资助。3、健全和完善社会服务体系。强化政府公共服务的职能，完善专业化、市场化、社会化服务体系，创造公平竞争环境。鼓励和引导各类技术服务机构开拓创新，积极探索为民营企业服务的新途径、新方式和新方法；加强服务机构的能力培训和交流，提升机构的服务能力，提高服务质量；进一步发挥中介机构的“桥梁”、“纽带”作用。积极宣传有关政策措施，及时反馈政策实施情况，充分反映影响民营企业自主创新的主要问题。进一步培育和完善技术市场，发展技术贸易。4、鼓励产学研联合。整合首都科技资源，鼓励和支持民营企业与大学、科研院所建立长期合作关系，共建研发机构、联合或委托开发、技术或成果转移、专业技术人才培养等多种形式的合作，探索有效的合作机制与合作途经。鼓励、支持技术中介机构针对节约资源、降低能耗、减少污染、提高工艺水平等产业共性技术问题，联合大学、科研机构研究解决方案，并加强技术转移与扩散。各级政府要积极创造条件，营造环境，组织和运用社会科技、教育资源，为企业提供支持和服务。关于苏泊尔炊具的实习报告希望通过本次的实习使我能够从理论高度上到实践高度，更好的把所学的专业知识运用到实际工作中，为我以后的工作和学习奠定初步的基础和能力；也让我在实习过程中学到一些书本上以外的知识，开阔我的视野、见解；也让我能够亲身感受由一个学生转变为一个工作者的历程。我所在的公司武汉苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第三的炊具研发制造商，也是国内炊具行业首家上市公司。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在中国及海外拥有5大生产基地，9000多名员工，旗下生产的炊具及生活家电产品销往全球多个国家。创业伊始，苏泊尔就推出高品质压力锅产品，一举成为行业标准的起草者和最早执行者。依靠品质立身与技术创新，苏泊尔迅速成长为中国压力锅行业第一品牌，并凭借五次压力锅技术革新，成为中国压力锅行业发展的“风向标”。客户的业务发展; 更定期举办精密机械考察团及组织技术交流活动,为客户与制造商铺设平台作直接沟通,让制造商更暸解客户需要, 加强客户的信心;再透过各类工业杂志、报章及公司定期出版的信息,令客户得悉最新机械数据及科技信息。 远鸿之远见是 “立志成为本地区及珠三角机械行业最优质服务的提供者” , 为达至此目标,公司将继续为客户引进多元化的先进机械及生产技术 ,努力开发新路线, 以回馈社会为本,协肋本地区及国内工业发展, 与客户携手并进,共同发展浙江苏泊尔不锈钢制品股份有限公司创建于1999年, 系苏泊尔集团子公司,位于浙江省玉环大麦屿经济开发区，毗邻国家一类口岸 大麦屿港。产品涵盖“洁具、五金、化工、石油、阀门、水暖及汽车配件”等行业领域。经过十多年的发展，公司现拥有固定资产7000多万元，厂区面积达80000m2，并建立起了完善的生产营销体系，销售网络遍布国内、美国、欧洲、东南亚等多个国家地区。公司不断引进先进的生产工艺和顶尖的生产设备，而且分批引进多名资深专家从事研发生产，在国内率先通过ISO9001：20XX国际质量管理体系认证，建立了严密的质量管理体系，对生产流程进行严密监控，从细节上全面保证产品品质。想客户所想，我们不仅要做到让客户满意。更要做到让客户感动。在苏泊尔“超越”经营理念和多元化发展战略的指导下，公司目前全新启动苏泊尔品牌洁具项目，制定了十年发展规划。全新开发的不锈钢洁具水龙头系列，已申请了多项国家专利。全体职员将紧密团结、发扬超强的团队合作精神、不断自我超越，为创造苏泊尔洁具世界品牌而不懈努力。展望未来，浙江苏泊尔不锈钢制品股份有限公司将不断提升企业的综合实力，不断超越向前，时刻走在时代的前沿，以超前的眼光和思路步入全球经济可持续发展的康庄大道。中国苏泊尔集团成立于1994年，目前产业涉及港口物流、卫浴洁具、炊具小家电、制药、房地产、金融商贸等领域。苏泊尔创业17年来，自强不息，抢抓机遇，从为他人贴牌到自创品牌，从单一产品到多品类生产，从一业为主到多元发展，从实业为主到实业与投资相结合，走出了一条不断超越的升级转型之路。集团自创建以来，其综合实力多次入选中国民营企业500强、浙江省百强企业。集团旗下主要品牌-“苏泊尔”，是中国驰名商标，入选中国500最具价值品牌；“苏泊尔”部分炊具产品还获得中国名牌产品”、“中国乡镇企业名牌产品”等称号。集团旗下的“南洋”牌“克痢痧胶囊”、“妇炎灵胶囊”、“理通喷剂”、“心脑健”等产品分别被授予“国家中药保护品种”和“中国中药名牌产品”称号。此外，苏泊尔集团积极参与家乡建设，投入巨资打造的大麦屿集装箱码头及物流基地，随着港区的全面开放，已成为浙东南地区重要港口物流新平台，也是我国对台客货运直航的黄金通道。如今，苏泊尔又投入研发制造不锈钢洁具产品，以绿色健康、工艺环保的不锈钢洁具为主导，推动行业发展，承续实业报国的理想。中国苏泊尔集团长期坚持为市场提供优质产品，为国家创造财富，为社会竭力尽责。多年来，除了诚信经营、依法纳税外，苏泊尔在发展交通、支持教育、关爱老人、赈灾助困等方面累计捐赠款物达亿多元，各级政府都给予了高度评价，分别授予“中华慈善奖”、“慈善集体”、“抗震救灾特别奉献奖”、“浙商社会责任大奖”等称号1994年 8月27日，浙江苏泊尔有限公司成立。苏增福任董事长。成功申请注册“苏泊尔”商标，并率先执行GB13623-92压力锅国家新标准的安全压力锅。1995年 “苏泊尔”牌压力锅荣获“95全国畅销国产商品”金桥奖。1996年 “苏泊尔”压力锅年产销量跃居全国第一，入选“中国名牌产品画册”。 浙江苏泊尔公司全行业首家通过“ISO9002质量体系认证”。1997年 1月22日,在北京人民大会堂举行两周年成果汇报会，“苏泊尔”被中国轻工总会誉为“中国压力锅第一品牌”。国家外贸部批准浙江苏泊尔有限公司为自营进出口生产企业。浙江苏泊尔公司兼并武汉液压阀厂，在汉口成立武汉苏泊尔有限公司和国内首家炊具科研所，跨出了“中取华中”发展战略的第一步。苏泊尔铝合金压力锅在全行业中首家通过美国UL认证。1998年 5月，经国家工商行政管理局批准，“浙江苏泊尔有限公司”变更为“浙江苏泊尔集团有限公司”。11月，浙江苏泊尔集团收购可立思安公司，涉足制药行业。次年1月26日成立浙江可立思安制药有限公司。11月，浙江苏泊尔集团兼并武汉长江铝制品厂、龙威实业公司工业园和龙威集团压力锅制造总厂，成立武汉苏泊尔压力锅有限公司。中共浙江省委、浙江省政府命名苏泊尔集团为“省级文明单位”。 在中国炊具行业中，苏泊尔首家通过ISO9000质量体系认证。1999年 8月，浙江苏泊尔电器有限公司成立，集团涉足厨房家电领域。10月，经国家工商总局批准，“浙江苏泊尔集团有限公司”变更为无区域性多行业经营的“苏泊尔集团有限公司”。国家统计局资料显示苏泊尔压力锅“市场占有率”排列第一。炊具小家电产业是中国苏泊尔集团的起家产业，是行业首家上市公司，现拥有杭州、玉环、绍兴、武汉、越南五大研发制造基地；产品涵盖炊具、厨房小家电、厨卫电器三大领域600多个规格品种；营销网络遍布全球，是全国最大、世界第二的炊具研发制造商和中国厨房小家电的领先品牌。其压力锅、不粘锅、电磁炉等产品先后被认定为中国名牌产品和国家免检产品。20XX年8月在深交所上市。20XX年，为实现企业转型升级，中国苏泊尔集团决定与法国SEB集团战略合作，转让浙江苏泊尔股份有限公司的控股权，引进国际先进管理经验和核心技术，从而促进苏泊尔炊具小家电产业进一步增强竞争力，以在变幻莫测、风起浪涌的市场经济大潮中常青不衰，持续发展。浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，也是国内炊具行业首家上市公司。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在中国及海外拥有5大生产基地，10000多名员工，旗下生产的炊具及生活家电产品销往全球多个国家创业伊始，苏泊尔就推出高品质压力锅产品，一举成为行业标准的起草者和最早执行者。依靠品质立身与技术创新，苏泊尔迅速成长为中国压力锅行业第一品牌，并凭借五次压力锅技术革新，成为中国压力锅行业发展的“风向标”。苏泊尔用十多年时间在厨房领域深耕细作，成功将品牌触角延伸至厨房生活的方方面面。产品线从压力锅单品不断扩充，逐渐覆盖炊具、小家电、厨房大家电三大领域800多个品类，炊具产品线涵盖压力锅、炒锅、煎锅、炖锅、汤锅、奶锅、蒸锅、水壶、刀具等；小家电产品线包括电饭煲、电压力锅、电磁炉、榨汁机、电火锅、电水壶、电炖锅、豆浆机等；厨房大家电产品包括油烟机、燃气灶和消毒柜等。主力产品压力锅、炒锅、不锈钢锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉市场占有率也跃居行业领先地位。为借助国际资本和国际技术将苏泊尔品牌进一步在国际市场上做大做强，20XX年，苏泊尔与拥有150年历史、全球最大的炊具和小家电生产商之一的法国SEB集团正式签署战略合作框架协议。通过这项优势互补的合作，苏泊尔进一步增强了企业的核心竞争优势。苏泊尔的不断努力，造就的不仅是国内炊具行业第一的行业地位，更以值得信赖的品质、智巧的设计与技术的创新，帮助全球千万消费者走上了健康、舒适、充满新意的现代化家居生活。同时，作为企业公民，苏泊尔一直热衷社会公益、关注教育事业，真诚回报社会。演绎生活智慧”，苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一致认可：20XX年苏泊尔获得“中国驰名商标”称号，20XX年被中国轻工总会誉为“中国压力锅第一品牌”，20XX年入选“中国最具生命力百强企业”，20XX年获得中国商务部颁发的“中国最具竞争力企业”称号，20XX年荣膺“全国消费者最喜爱的企业品牌”，20XX年入选“年中国500最具价格品牌榜单”。苏泊尔集团有限公司地处浙江省玉环县大麦屿经济开发区,是浙江省名牌企业，毗邻国家二类经济口岸-大麦屿港，是我国炊具和厨卫行业的龙头企业。经营范围涉及铝制品、家电、塑胶、包装、医药、宾馆、进出口等行业，集团公司目前在职员工2580人，下辖苏泊尔炊具有限公司、苏泊尔电器有限公司、苏泊尔包装有限公司、苏泊尔橡塑制品有限公司、武汉苏泊尔压力锅制造有限公司等七家全资子公司和控股51%的温州苏泊尔铝业有限公司，在全国各地和海外分公司、办事处总计二十余家，拥有位于东南沿海浙江玉环大麦屿经济开发区、九省通衢湖北武汉的两大生产基地以及武汉技术研究所。苏泊尔集团有限公司是一家民营企业，经过苏泊尔人多年的艰苦奋斗，她从无到有，从小到大，从弱到强，逐步成长为一家跨地区、跨行业、跨所有制的大型集团公司，更是国内厨具行业一面旗帜。其主导产品包括：“苏泊尔”压力锅、“好帮手”系列铝制品、不粘锅、便携式医用蒸汽消毒器等。产品规格达180多钟，是我国名副其实最大的压力锅和铝制品生产厂商。集团公司在努力做好压力锅系列主导产品的同时，涉足家电、塑胶、包装、医药、宾馆、贸易、旅游等产业。苏泊尔集团有限公司在全行业首家通过“ISO9002”质量认证体系及美国UL安全认证体系认证，产品被轻工总会授予“中国压力锅第一品牌”荣誉称号，九九年度苏泊尔被评为“浙江省著名商标”，据国家统计局统计资料显示：1999年苏泊尔压力锅市场占有率达到%。产品畅销全国25个省市自治区，在国内大中型城市设有售后服务网点160余个，产品还远销欧美、日本、东南亚各国，国内市场份额增长的同时，对外销售额也逐年稳步提高。公司先后被评为“全国最佳效益企业”、“浙江省?九五?期间?五个一批?重点骨干企业”、“浙江轻工?亿千百?工程企业”、“省级文明单位”等。加工产品仪器设备苏泊尔一线生产所使用的典型拉伸机床为JH21JH21系列开式固定台压力机技术特点：JH21的性能特点： 优质钢板焊接机身，均经过回火,抛丸处理，刚性好，精度稳定； 曲轴纵置，结构紧凑，曲轴经高频率淬火后磨削处理，光洁度好，转动灵活；矩形六面加长导轨，导向面青铜镶板，导向精度高； 气动双平衡缸，平衡滑块和上模重量，降低冲击和噪音，消除连杆与滑块间隙，减少受力零件冲击与磨损 整体采用进口PLC集中控制，气路选用进口安全双联阀控制，可实现点动、寸动、单次和连续冲压； 滑块、导轨、工作台板、连杆、接套等关键件均采用树脂砂制造，与一般的粘土砂制造相比，改善表面粗糙度1-2级，提高尺寸精度2-3级； 60T及以上吨位产品采用电动调节装模高度；配置，关键件如气动原件、电器原件、密封件、按钮等均选用进口件产品应用：冲压技术参数： 技术参数：技术参数 滑块公称力 公称力行程 滑块行程 行程次数Pe Sp S 固定 可变代号单位JH21-25 450 4 120 100JH21-45 600 4 140 80JH21-60 800 5 160 70JH21-80 1250 6 180 60JH21-125KN 250 mm 3 mm 80timnes/min times/50封闭高度 封闭高度调节量 滑块中心至机身距离 立柱距离 滑块底面尺寸模柄孔尺寸工作台尺寸落料孔直径 工作台厚度 工作台离地面距离 外形尺寸地脚螺栓距离 电动机minH2 mm 250 270 tmm 5060 225 51560-10050-80 300 70 270 560 410 340 50 60 825 440 150 130 900 1585 1075 2391 1075 760 Y132S-445-70 320 80 310 610 480 400 50 70 930 520 150 140 900 1540 1200 2570 1100 840 Y132M-440-60 350 90 350 670 540 460 50 65 950 600 160 155 900 1765 1200 2725 1210 920 Y160M-435-50C1 mm 210 d1 左右 前后 直径 深度 左右 前后 mm 450 a b d i C Dmm 360 mm 250 mm 40 mm 65 mm 720 mm 400150 110 800620 520 70 90 1100 680mm 150H3 mm 80 H1 mm 780 前后 左右 高 前后 左右 型号A B H amm 1496 mm 945 mm 2120 mm 9802040 1320 3035 1430 1040b mm 690Y100L2Y132S-4随着社会的飞速发展，市场格局越来越小，竞争也越来越激烈，同类产品的差异化也越来越少，如何在市场上站稳脚跟，占领市场份额，提高市场占有率对一个公司来说十分重要，随着人们生活质量的提高，对健康的要求也越来越高，对厨房炊具的使用健康程度也越来越重视。所以要通过一些渠道让消费者知道一个企业的存在，并使之深入人心。从而当人们对一些产品有需求的时候能够第一时间想起你的产品，这才是你的成功之处。然而实践是检验真理的唯一标准，在课堂上我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用那就等于没有学，实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实际中。希望通过本次的实习使我能够从理论高度上到实践高度，更好的把所学的专业知识运用到实际工作中，为我以后的工作和学习奠定初步的基础和能力；也让我在实习过程中学到一些书本上以外的知识，开阔我的视野、见解；也让我能够亲身感受由一个学生转变为一个工作者的历程。我所在的公司武汉苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第三的炊具研发制造商，也是国内炊具行业首家上市公司。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在中国及海外拥有5大生产基地，9000多名员工，旗下生产的炊具及生活家电产品销往全球多个国家。创业伊始，苏泊尔就推出高品质压力锅产品，一举成为行业标准的起草者和最早执行者。依靠品质立身与技术创新，苏泊尔迅速成长为中国压力锅行业第一品牌，并凭借五次压力锅技术革新，成为中国压力锅行业发展的“风向标”。我的岗位名称是苏泊尔炊具导购，负责销售，通过与客户面对面的沟通，取得交易。1、实习的时间：20XX年12月25 日20XX年3月25 日2、实习地点：武汉苏泊尔炊具有限公司3、实习性质：毕业性质4、业务范围：苏泊尔炊具销售前期阶段公司安排我熟悉工作环境和内容，上班第一天我的状态不佳，自己表现的很拘谨，很不自然。好在带我的领班很热心，向我简单的介绍了卖场的基本情况，偶尔还开玩笑，试图缓解我的紧张。从介绍中，大概对这个卖场的基本情况有了模糊地印象。在后来的两个星期，我的任务主要就是熟悉产品知识，我认真听着领班讲的内容，并时不时做着笔记，以便自己多温习。因为我深知我是一个销售新手，有很多知识都不懂，需要多学习以及前辈的经验。同时，我也知道我的口才还有欠缺，课本学过的销售知识，因为没用到实际中，往往有力不从心的感觉，看似一句很平常的话，到我嘴里总是听着别扭，所以，在这方面我要下一番功夫了。领班开始进一步有针对性向我进行培训。每个产品的特色、卖点、销售政策，全部讲解了一遍。虽然我听着有点吃力，但关键的知识我还是听懂了，不仅仅说话要简明扼要、有所侧重的推销出我所销售的产品，最主要的是能立即引起顾客的兴趣。通过前段时间领班的悉心指导和自己的努力，我对产品的一些制作原理进行了深入的了解，才发现就是一个小小的炊具原来可以学到这么多知识，慢慢的我对自己的工作越来越有信心，开始大胆的向顾客介绍产品，不会再被顾客的一句话而问的面红耳赤，不会再因找不到货而郁闷不已。商场如战场，俗话说的好：知己知彼百战百胜，作为一个导购来说，了解自己的产品知识是必备能力，同时对竞争对手的产品也要了如指掌，知道自己的优势所在，还要有一套自己的说词，这样当顾客有购买欲望时才能更好的留住顾客。在实习过程中，发现有的顾客只是想了解一下，没有明确的欲望，如果一味的根据他的需求，满足他并不明确的意愿。这样既会浪费我大量的时间，又不能达到我的销售目标。后来经过一段时间的摸索，慢慢有了更明确的清晰地思路。当顾客没有明确购买目标的时间，恰恰是我把握客源的好时机，不能一味让自己的思路跟着顾客走，作为一名导购，应在了解顾客需求的基础上来引导顾客购买产品。通过引导顾客需求，使顾客有更明确的购买目标。这样就达到了解决了顾客的困惑，同时增加了我的业绩的双赢局面。2、把顾客分类一开始我只是一味的向顾客介绍我的产品，有时甚至把所有的产品都给顾客介绍一遍。结果往往是我花费了大量的时间，顾客却说我要的不是这个档次的产品。比如：他要的是物美价廉的低端产品，我却花大量的时间介绍我比较钟情的高端产品。诚然这产品的质量、性能绝对没什么问题，但他超过了顾客的购买能力。所以，在销售中要有意识的把顾客分类。最简单的分为：高端客户、中端客户、低端客户。能够有效的节省大量的精力和有进行针对性的营销策略。通过几个月的实习，我对我所做的工作已经游刃有余。我也尝到了其中的乐趣，面对顾客提出的各种问题也能轻松回答，同时我也充分的把我学的专业知识应用到其中。销售的过程也是我学习的过程，通过这几个月的实习我觉得营销就是花80%的时间研究别人需要什么，花20%的时间去卖别人需要的东西，导购最主要的任务就是销售，如果没有销售产品就不为人知，企业也没有希望，沟通是成功