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文档简介

,xxxx制造有限公司 工作总结报告,各位同仁及媒体朋友们： 大家上午好！我是xxxxxxx有限公司销售部经理，首先我代表公司对各位的到来表示热烈欢迎。时光飞逝，岁月匆流。转眼，我们已经送走丰硕的2011年。回首过去的四年，通过我们六人的齐心协力、勤奋务实、兢兢业业，使我们公司从白手起家到最后拥有稳定的生产和经营模式，比较顺利完成了公司成立之初制定的企业目标。,翔鹰公司具备各类干线、支线 飞机大部件制造能力，拥有三条全 自动生产线，两条柔性生产线；另 外还有7个销售团队。这四年来，公 司业务范围逐步增加，扩大了资本运 作范围，确定了企业新的经济增长点。 下面，我就2008年-2011年度我公司情况作以简单的总结和汇报。,经验与教训,1、广告投入过于保守，市场订单不足。 提交广告费用，抢订单这一环节是整个模拟至关重要的一步。总体来说，在这四年的广告投入费用上，我们公司有些保守，对销售业绩排名第一的公司可以奖励溢价销售这一问题重视不足，没能很好的根据市场情况和公司的生产力确定广告费用的投入，特别是第三年广告投入过于保守，导致订单不足，造成资源浪费。,2、市场预测不够准确。 四年中市场订单总数、产品型号及人员费用每年都会有变化，这需要我们根据市场和自己公司情况进行预测，我们公司在第三年对S3产品预测过多，增加生产线，导致生产线闲置，公司费用提高，影响利润的提高。,3、对S3L的投标理解出现偏差。 由于我们公司对S3L投标的理解错误，认为是投标S3L技术专利，然后再以单价150百万的价格出售，结果最后的投标价格竟然不足S3L的成本价。使我们失去了可能出售S3L的机会。,4、对新产品的预期价值没有做出准确评估，并且没有对可用资金做出准确策
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