【写作范文3篇】人事工作计划范本

写作范文写作范文3 3篇篇 人事工作计划范本人事工作计划范本 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年人事工作计划范本2 销售总监下半年工作计划怎么写3 20 xx年审计员工作计划人事工作计划范本20 xx年 人事工作的总体 设想是认真贯彻党的十八大精神 全面贯彻落实学校 十二五 教 育事业发展规划 党代会两委工作报告 结合学校下达的目标责任 着力在推进人才队伍建设 深化人事制度改革 创新工作方式方 法 加强队伍自身建设四个方面下功夫 重点做好以下工作 一 大力实施人才强校战略 推进人才队伍建设1 加快引进高层次 人才步伐 修订完善 安徽工程大学引进人才暨补充新教工暂行办 法 大力引进有影响的学科带头人 学科方向负责人 有较大发 展潜力的年轻博士 具有国际教育背景的高层次专业人才 在高层 次人才引进规模与质量上力求能有新突破 力争引进二类及以上人 才1人 三类人才2 3人 2 以 振兴计划 的实施为契机 重点支持我校原有的优势学科 整合交叉学科资源 有所为有所不为 努力建设具有我校特色的高 水平创新团队 3 加大柔性引进人才工作力度 出台 安徽工程大学柔性引进海内 外高层次人才暂行办法 着重吸引海内外优秀人才来我校工作 为学校发展提供智力保证 4 继续实施 博士化工程 通过内培外引 双管齐下的办法 打 造我校博士化建设工程 通过人才引进力争增加博士20人以上 加大对现有在读博士学位教 师的服务与督促力度 了解在读博士学业进展情况进行 协助解决 学习工作中的困难 用教师综合能力提升计划项目报销学费等 促其尽快取得博士学位 加强对未攻读博士学位的中青年教师考博意向的摸底调查 鼓励并 帮助其通过各种途径报考并攻读博士学位 力争新增博士学位教师3 0人 5 大力推进 国际化 工程 学校鼓励和支持教师通过参加国际会 议 争取留学基金等形式开展国际科研合作 发展国际合作项目 积极支持各类开拓视野 学校将有计划资助中青年骨干教师开展出g uo研修 合作科研等 力争今年实际派出访学 进修专任教师15人 以上 6 认真组织各类人才项目支持计划的申报工作 做好省级以上高层 次人才工程申报辅导 积极鼓励并帮助教师了解并有针对性的进行 准备 申报 提高省级以上人才工程申报成功率 力争今年入选省 级以上人才工程实现的突破 7 做好校级杰出青年选拔工作 多年来 通过坚持开展青年教师职业发展规划大赛 教学基本功竞 赛 教学优秀奖评选 师德知识竞赛 课件制作大赛 优秀论文评 选等活动 通过督促和支持青年教师在职攻读学位等等 已使青年 教师很快适应并胜任了教学与科研工作 部分青年教师已经脱颖而 出 为进一步激发青年教师的积极性和创造性 将在20 xx年举行校 级杰出青年选拔活动 8 注重教师实践能力的培养 分批分层次选派教师到名校 政府 企业挂职锻炼 推进产学研合作 提升教师综合素质和实践能力 力争14年派出15人外出挂职 二 结合事业单位编制备案制试点单位建设 深化人事制度改革 不断健全用人机制和分配制度9 结合我校事业单位编制备案制试点 单位建设 深化人事制度改革 全面梳理和进一步修订完善人事管 理制度 力争出台 安徽工程大学赴国 境 外访学研修教师选派 及管理办法 试行 安徽工程大学管理人员 专业技术人员 攻读学位及进修管理办法 安徽工程大学编制外聘用人员管理 暂行办法 安徽工程大学专业技术人员到芜湖市企业挂职工作 管理规定 安徽工程大学绩效工资实施方案 等文件 努力使 我校各项人事管理工作进一步的科学化 规范化 程序化和制度化 10 积极调研 注重宣传 制订并落实绩效工资方案 加强对绩效工资政策的宣传 通过学习 讲授 辅导等形式使广大 教职工深入理解绩效考核与绩效工资分配的实质与具体内容 13年 已经做了大量调研工作 学习了很多经验和做法 14年力争制订并 落实绩效工资方案 重点关注奖励性绩效工资的分配 绩效考核的 办法等 使教职工享有与其贡献相称的待遇 11 争取进一步扩大我校副教授任职资格评审权范围 拟申请增加学 科副教授任职规格评审权 进一步推进教师职务聘任制改革 发挥职称评审在队伍建设中的导 向和杠杆作用 在部分学院试行职称评聘工作改革 结合岗位设置 状况及人员现状 民主公开 认真细致地组织实施20 xx年职称评审 工作 争取新增高级职称人数50人以上 12 进一步完善部门和教职工考核评价制度 结合学校部门和教职工 年度考核办法的实施情况 配合学校收入分配制度的实施 对现有 办法进行优化和调整 并在此基础上探索分类考核办法 以更科学 合理的考核 评价部门和教职工的工作实绩及表现 从而进一步 调动积极性和创造性 对部门和教职工考核办法的运行情况进行分析研究 查找存在的不 足之处 结合学校即将推进的二级管理体制改革 绩效工资制度实 施 适时推进和调整学校部门和教职工考核评价办法 积极进行调研和创新 探索学校部门和教职工的分类考核评价机制 13 根据学校推进二级管理体制改革进度安排 配合完成学校人事工 作二级管理推进工作 将用人权 收入分配权 考核权等方面进行 适度授权和放权 进一步调动二级单位的主动性和积极性 三 创新工作方式方法 不断改进工作作风 提高综合管理工作水 平14 根据学校党风廉政建设责任制暨惩防体系建设落实领导小组的 安排 在校党委 校纪委和机关总支的统一部署下 贯彻执行学校 党委 纪委与人事处签订的廉政建设责任制的各项规定 完善有关 制度 把廉政风险防控融入到日常业务管理之中 树立部门清正廉 洁良好形象 15 不断改进工作作风 提高办事效率 认真履行职能 规范权力运 行 及时完成向上级部门报送的各类报表与大量的信息资料 及时向学 校领导提供各类参数 定期作好各类信息统计数据 为领导决策提 供数据支持 四 加强队伍自身建设 夯实人事管理基础16 积极开展创建学习型 人事部门活动 深入基层 狠抓落实 强化服务 制定处内各项工作规范和管理制度 推进人事管理信息化建设 加 强干部人事档案管理 切实提高各项工作的科学化 规范化服务水 平 努力提高人事干部素质 17 切实做好综合治理工作 建设和谐 平安校园 严格执行学校人事管理制度 严格遵守国家财经法规和学校财务制 度 严格遵守学校资产管理制度 提高资产使用效益 保障教职工权益 重视教职工发展需求 落实综合治理和消防安全责任制 完善本 部门预防与处置突发事件应急预案 18 切实做好人事其他常规工作的规范和管理工作 不断增加服务意 识 做好工资 津贴 福利发放和各种社会保险 做好各类报表数 据 教职工推优 考核 人才交流中心 人事编制管理 校务公开 资料归档等人事日常工作 加强工作规范和流程再造 不断夯实 人事基础 销售总监下半年工作计划怎么写 一 加强学习 转变观念 建设高素质的营销队伍 目前 市场经理 客户经理素质参差不齐 部分人员对行业政策 工作流程 分析卷烟销售走势 客户指导等方面把握能力和水平相 对较低 很难适应目前烟草行业发展的要求 为适应新的的形式 客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍 1 加强行业及涉外知识的学习 着力提高营销人员的综合能力 针对目前营销人员素质参差不齐的现状 营销部将进一步加强人员 的培训学习 培训方式多样化集体培训 知识竞赛 演讲比赛 自学等 内容广泛化除行业政策 营销知识 法律法规之外 重点要求营销 人员学习其他方面的营销知识 社交礼仪 语言沟通等 时间上提供 较为充足的空间 充分发挥早晚例会 业余时间 保证每个工作人 员有一个较为宽余的学习时间 使每个营销人员的才智在市场 工作中得到较好的发挥 二 深入市场 把握市场真实需求 提报第一手市场真实需求 一是自6月份总量浮动管理实施以来 客户经理与客户总量商定核定 后 客户对自主提报需求的意识大大降低 客户对市场的真实需求 和总量浮动管理的认识产生了误区 导致在市场调研的过程中 发 现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差 既有客户认识方面的问题 也有客户经理宣传和引导方面的问题 使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用 二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会 导致在日常的宣传和引导出现问题 针对存在的问题将从以下方面进行着手整改 1 营销人员 客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的 清醒的认识并加以区别开来 在今年的下半年里 将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标 主要调查客户的知晓率 检查客户订单的自主提报数据为主要检查 依据 2 稳步推进 按客户订单组织货源 工作 客户经理预测准确率的考核 重点以市场真实需求 前20个全国卷 烟重点骨干品牌评价结果 新品牌的投放 销售 分析和预测等做 为重点进行考核 提高客户经理把握市场的能力 由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来 特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌 在保证去年同期销售量的前提下 力争单条价较去年的元 条 增长 元 条 增长个百分点 3 从 总量浮动管理 工作总体运行情况来看 客户经理与客户在 总量商定工作中 客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政 策没有很好的把握 产生了少数客户总量商定过大或过小 在实际 订购卷烟过程中出现月初 月末销售大起 大落 甚至个别客户不 能及时订购到实际销售的卷烟状况 针对目前的这种状况 客户经理在总量保持不变的情况下 进一步 调整商定不合理客户的供货量 杜绝月末部分客户无量无法订货 月初供货量增幅过大的状况 落实 市场需求基本满足 零售客户有所选择 的订单供货基本要 求 不断提高适应市场的能力 按照兰州公司货源供应 紧俏卷烟供应管理办法 对零售户订货实 行总量浮动管理 可合理控制销量上限 但不得规定销量下限 也 不得按规格约定销量 细分零售户对不同品牌 品类 的需求数 形成 对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整 通过合理定量 促进科学投放水平的提高 体现以市场为导向的投 放原则 4 按客户订单组织货源 与 总量浮动管理 工作有效衔接并能 顺利开展 县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型 客户类别 销售状 况等基本情况为重点去了解 为很好的把握客户的真实需求掌握第 一手资料 做为日常考核客户经理的一项日常工作 错误地将以上两项工作有效开展对立起来 实行 总量浮动管理 是落实 按客户订单组织货源 的有效途径 三 提高服务 强化管理 进一步完善客户关系管理 为进一步建立良好的客我之间关系 如何提高客户服务质量 信息 传递 赢利水平 情亲化服务 及时有效的货源等 如何加强客户的 守法意识 配合程度 忠诚度等 需要我们营销人员用心去呵护 去 营造 1 强化服务 进一步营造良好的市场环境 心与心的交流 需要用行动来实现 使客户感觉到烟草公司关怀 就 要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念 客户的服务是全方位的 节日问候 生日祝福等情亲化的服务 供货 信息按时传递到客户 行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到 等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟 对客户经 理的依赖度大大降低 下半年 营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通 飞信 业 务 在县城 重点市场等有条件的地方首先展开 飞信 覆盖面 的高低做为客户经理信息传递 客户情亲化服务提升的一个重要指 标来考核 在第一时间对辖区的客户提供高效 快捷的有效信息 解决客户经理不能及时传递相关信息的问题 该项工作的落实在9月底之前完成 重点是城中客户服务部 2 加强辖区卷烟零售户经营指导 提高客户的赢利水平 全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上 有效指导 达到80 以上 对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的 帮扶和要求 市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上 市场 经理根据客户经理的经营指导 采取实地调查的方式进行落实 以 提高赢利水平 高升销售结构 强化客户认可度等方面进行评估 达到服务与提升的目的 3 加强80 协同管理客户的管理 提高客户的守法与配合意识 客户经理协同管理的80 的卷烟零售户数量 是一个相对数目较大的 群体 客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存 检查卷烟条 码上 更主要如何把握客户的卷烟销售走势 异常情况方面 更加 注意卷烟条 盒的零售指导价的落实情况 开展有效的管理 但不 能做为有效的处罚手段 4 加强辖区大户管理 进一步规范经营行为 大户的管理严格按照 兰州公司大户管理办法 的要求管理 特别 是大户的卷烟销售 监督检查 拜访质量 守法意识 配合度等方 面必须按兰州公司的大户的要求进行管理 5 加强三员互动 提高市场的监管力度 针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决 客户经理反馈的信息无法查实 专卖检查不到位 客户经理拜访不到 位 送货人员送货不及时等问题 县营销部将是今年下半年重点监督 和考核的重点内容 首先 加强信息 线索的数量 真实性问题的落实 由督察组对一 些重要的未查实的线索 信息进行重点督察 提高客户经理信息 线索的真实性 其次 加强辖区专卖检查队对信息 线索的查实率做为一项硬性指 标来考核力度 再次 进一步加强送货员送货时间的核实 保证送货员在规定的时 间将卷烟送到客户手里 提高客户按时接货的意识 杜绝其他人代 接货的问题 四 加强品牌培育 提高市场占有率 下半年营销人员进一步转变观念 提高认识 在卷烟品牌培育方面 营销人员严格按照国家局关于 国家烟草专卖局关于公布前20名 全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知 的通知的要求开展有效 培育 使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标 特别是今年 兰州 品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌 后的培育工作 1 在县城所在地重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的 品牌上 农村乡镇所在地把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点 农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点 提高市场的占有率 并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料 分析品牌 在市场上的销售走势 消费者的意见 客户的订购情况等 2 各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区 有针对性的制定 卷烟品牌上柜数量 使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方 向 提高客户宣传 销售和订购卷烟的目的性 3 对广大的农村市场进一步宣传 五类卷烟实行 稍紧平衡 供货 政策的原因 提高客户的满意度 杜绝客户的抵触情绪 五 强化管理 进一步规范经营秩序 今年兰州公司与职工签定 明示承诺书 以后 职工规范经营的自 觉意识大大提高 杜绝了客户经理代订 送货员套购 截留卷烟的 行为发生 1 客户经理的规范经营方面客户经理在每天拜访时对辖区一些个别 无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟 品牌 数量 报市场经理核实签字后 次日由支点统一订购 没有 订单的客户要一律做无需求处理 遏制客户经理盲目上报需求的情况 杜绝暗箱操作行为的发生 2 进一步规范客户经理的工作职责 客户经理不得向卷烟零售户分配订单 分配货源 不得与客户商订卷 烟品牌和数量 不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订 单和需求 要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来 更好发挥客户经理 服务客户 营销品牌的作用 严格执行 六不准 3 实行总量浮动控制 客户经理不得规定客户的下限 不得按规格约定销量 客户根据市场的实际需求 与零售户商定供货总量 在次基础上 根据客户的经营规模为大 中 小型 进行按规定进行浮动管理 审计员工作计划自我挑战的一年 我将努力改正过去一年工作中的 不足 把新一年的工作做好 为公司的发展尽一份力 一 加强理论学习 不断提高理论水平为了进一步提高政治敏锐力 政治鉴别力和政策水平 增强贯彻落实党的方针 政策的自觉性 坚定性 通过学习 增强了用科学的理论武装自己的头脑 用理 论指导审计工作实践的水平 进一步坚定社会主义 共产主义信念 通过学习 理论素养得到了进一步的提升 理想信念更加坚定 二 求真务实 认真履行工作职责隔行如隔山 刚进审计局时对于 我这一个从没接触过审计业务的新手感到从没有过的巨大压力 但 面对压力我没有畏惧和退缩 虚心向同事请教 向主审学习 向书 本学习 通过一段时间的学习 我很快进入了角色 并能够独挡一 面 成为领导的得力助手 多年来 我先后参加专项资金审计 任 期经济责任审计 财政收支审计 财务收支审计 建设项目审计 到目前为止我已经熟悉各行各业的会计业务和在哪些方面容易存在 问题 能够对查出的问题准确定性 我认为我已经完全具备主审的 能力 并能圆满完成了局里交办的各项任务 多年来所写的信息 曾被市局采用 被省厅采用 一篇被 审 计 采用 多次配合纪检等部门处理上访等事件 并取得较好的效果 维护了 社会稳定 三 虚心进取 努力更新工作思路多年来 我始终把学习放在首位 多次参加了 市审计局组织的审计业务培训班的学习 还比较 系统的学习了计算机ao和oa审计系统等知识 参加了全国计算机模 块考试 并取得了资格证书 通过一次次的学习 不断充实了自己的理论知识和专业知识 使自 己对审计业务工作有了更准确的把握 审计工作思路更加开阔 经过多年来的锻炼 虽然我个人在总体素质上有了明显的提高 虽 然取得了一点成绩 但这还远远不够 离审计工作的需要还相差甚 远 20 xx年已将到来 我要在以后的工作中 再接再厉 使自己能 够应对更多的挑战 篇二 根据审计署的有关会议精神 结合本市XX区的审计制度的 相关规定 特制定了20XX年的内部审计工作计划 具体的情况如下 一 指导思想认真贯彻落实十八大精神 以科学发展观为统领 继 续坚持 围绕中心 服务大局 的指导思想 牢固树立 审计为发 展服务 的科学理念 切实履行监督职责 发挥审计工作推进教育 发展 推进依法行政 推进制度创新的作用 二 工作重点 1 继续深化经济责任审计 认真执行 县级以下党政领导干部任期经济责任审计暂行规定 做到凡 离 必审 同时加强任期内经济责任审计 使审计关口前移 变审计发现型为 预防型 进一步规范经济责任审计行为 尝试实行经济责任审计预告制 工 作联系制 情况报告制 跟踪落实制 结果公告制等 2 继续深入开展财务收支审计 以自主创新为动力 在经济责任审计的基础上实施财务收支的真实 合法 效益的审计 努力深化审计内容 不断改进审计方法 积极开展食堂 房屋出租等情况的审计 逐步规范核算行为 提高 资金使用效益 3 进一步完善相关的内部审计制度和操作规程 搞好内审人员后续 教育工作 4 认真抓好跟踪审计 以审计意见 建议的落实和审计成果的运用为重点 实行跟踪审计 回访制度 督促检查单位自觉执行审计意见和建议 促进单位财务管理工作进 一步规范化 制度化 法制化 三 主要措施1 坚持以人为本 以法治审的原则 加强审计队伍建设 提高审计人员的素质 努力学习 审计法 会计法 内部审计具体准则 等法律 法规和审计业务知识 继续发扬 依法 求真 严谨 奋进 奉献 的审计精神 2 贯彻 全面审计 突出重点 的方针 做到认识到位 强化管理 夯实基础 质量到位 突出重点 落实责任 成果到位 开展文明审计树立公开 公正 文明 廉洁的审计形象 3 坚持求真务实 讲求实效的要求 坚持一切从实际出发 实事求 是 以科学发展观来正确对待改革发展中出现的新问题 做到原则 性和灵活性的和谐一 4 发扬 严谨细致 一丝不苟 的作风 把它贯穿到审计业务的全 过程 力求做到从审计计划 审计方案 审计取证 审计报告的撰 写到审计成果利用 都严谨细致 以避免审计风险的产生 篇三 我局的审计工作 要以科学发展观为指导 全面贯彻落实 审计署提出的 依法审计 服务大局 围绕中心 突出重点 求真 务实 及自治区审计厅提出的 改进方法 加大力度 保证质量 提高效率 文明审计 双二十字工作方针 围绕我县经济社会发展大 局和县委 政府的中心工作 服务全县经济社会又好又快发展 不 断强化对重点领域 重点资金 重点部门的审计 依法履行审计监 督职责 积极探索 发挥审计 免疫 功能 进一步提高审计质量和工作水 平 为我县的科学发展和社会和谐做出更大贡献 根据上级审计机关的部署和县委政府的安排 结合我县审计工作的 实际对 年审计工作做如下安排 一 进一步深化财政审计工作财政审计是国家审计机关的基本职责 和永恒主题 做为政府的职能部门 我们要充分发挥审计职能作用 当前的财政审计目标是以财政收支的真实性 合法性为基础 以支 出审计为重点 审计财政资金支出和使用的效果 效率 进一步完 善财政权力的监督制约机制 促进各部门依法履行职责 规范预算 管理 提高财政资金使用效益 不断完善公共财政体制的建立 加强对财政预算执行的监督 扩大审计覆盖面 坚持本级财政预算 审计与延伸审计相结合 凡是有财政收入上缴任务和使用财政资金 的单位都要纳入审计范围 确保财政审计的深度与广度 要加强部门预算 政府采购 收支两条线 政府非税收入 转 移支付等财政改革措施执行情况的审计 要通过不断深化财政审计 特别是对地税 土地 农电等几个有较 大财政上