城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略(1)_第1页
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文档简介

1/3城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略1一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。优势点1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险4、商铺层高米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的2/3知名度，对项目的推广具有一定的优势发挥优势A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心局限性1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响4、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广解决方法重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度3/3设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市机会点1、区位优势的发挥，辐射周边地区2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好威胁点1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等
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