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服装策划书 范文 服装策划书服装策划书（一） 一、公司简介Calla责任有限公司拟建于*年“七夕情人节”，地处广西贺州市灵峰正街。 主要经营情侣装，拟建店面一家。 注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。 二、产品分析本公司的名字calla中文释义为马蹄莲它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。 本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们换更侧重于我们的特色服宵务。 我们更看重顾客的禽心理，我们限制每款情跳侣装的进货量（高档服诣装每款只进一套），减寅少“撞衣”的现象，保腔证顾客的爱情心理和个逮性心理，我们提供DI斡Y刻字印画服务，让顾幂客的衣服仅此一件（收门取一定的费用）。 提供噶特色送货上门服务，以讣我们自己设计的方式和哀情侣想出的“花招”，笔给对方一个惊喜。 （为蚤高级会员所设） 三、市咽场分析市场环境 1、琐宏观环境目前，冗从政治、经济两个方面括洞悉贺州服装市场，大伙局环境较稳定，虽然受腥一定金融危机因素的影用响，但对我公司的消费涌者群体消费影响不大；息贺州市地处湘、粤、桂曝三省交界，总人口约2蘑07万，流动人口较多溜，其文化包容性较强，豫接受新鲜事物的能力也胚很强。 其人口大多为汉鸦族，有小部分少数民族盟，在日常生活中服饰都烫现代化，特别对于我们抵的以追求时尚浪漫的年琵轻消费者（以大学生为竞主）来说，其服饰都大珍众潮流化，在定位、广燕告促销等方面方式、方允法得当，对于追求个性亦、特别的年轻人，我们刁的情侣装市场容易打开拢；在技术要素上，今年诌来，情侣装设计有了很遥大突破，极富创意，符骗合了年轻人追求时尚个只性的需要。 2、微观环谚境A、公司自身揭状况我公司为情侣服奈装的中间商，利用多个涨渠道进货以使服装款式善多样。 B、供应商（货烙源）广州，上海各服括饰厂商C、消费者屿贺州市有贺州学院，避贺州市高级中学，贺州黔职业技术学校及各公司受白领一族等适合我公司党服装的庞大消费群，其缅人数约为2万人。 粤D、竞争对手:据我们汞实地调查，目前在贺州李市内，只有一家专营情永侣服装的店面五颜臻六色，地处华联超市对搁面，位置较偏，人流量痪小，广告力度小甚至没宫有，知晓度低;目标沥市场以大学生为主的青语年人，白领一族市场拂预测 1、需求量疑根据问卷调查及实地访棵问，大概销售量预计为愚每季度平均300套，落即每天3套左右。 踏 2、供应量供货渠道反基本满足需求，可从广终州各大批发市场直接进僻货、网上订购再转卖、豫及时补充款式新潮、创站意个性的服装。 3、调贬查附问卷调查一份。 敝 四、营销策略目竹标半年销量800套贼，两年收回成本，五年瞻内打进广西其他市场；亦利润实现同期增长，商梁品市场占有率比同类产穷品多50%以上。 渠瘦道 1、实体店销钮售建立自己的品牌“穗布依布舍”（公司商店殖店名），高价源于我们勋的产品质量好、包装美蒂、以及下设特色服务，赂如刻字，刻图片（收庸取成本费），达到独一蛰无二的效果；送货上门淡，以我们自己设计的方行式和情侣想出的“花招憋”，给他的情侣一个惊虽喜。 2、网上销售在钥淘宝上开虚拟店。 3、萍校园代理寻找优秀的裁校园代理。 （四）、其嗅他 （1）、设置“顾客钥建议栏” （2）、学随发票顺便夹带一张简盔短的问卷（如顾客满意搏度调查）投放在店门得气小信箱每月有抽奖恤，赢取甜蜜小礼品（如铸电影票）等。 （3摧）、为客户建立个人档珠，定期发送服饰新信息膳到客户邮箱 （4）隙、待公司发展稳定后店夏内可增售其他情侣饰品廷，且与与服装配对摆放蛙或合卖。 （五）促销方音法 1、广告，公孕车车后大幅宣传画，贺牛州学院报纸（登模特大孝赛事项） 3、11皱月11号光棍节当天“栽寻找你的爱情，结束单洋身的日子”购买了我们湾服饰的单身顾客，可免雍费参加公司举办的顾客络联谊会。 4、高级甩会员卡打 8、5折，高蓝级会员生日当天购买服氛饰打8折。 6、2月1懂4日当天打8折，活动豪待定。 服装策划书（二军） 一、打造一流的质量共，做到品质国际化。 芒有品质，才有未来。 蜡要打造一流的质量就需雅要我们从面料的选购、峪生产工序、款式设计、耘人员管理、设备购置、玻质量检查等方面下狠功翼夫，切实做到把产品的釉质量放在头位来抓，从恿根源上杜绝低品质服装摇的出现。 在这方面可国内已经有一些企业做帆的比较优秀了。 比如罗商蒙西服。 在质量管理上谁，罗蒙提出的口号是“糕追求101%的完美”仿。 罗蒙西服从面料采购沼到成品出库，要经过诸秘多关卡的严密监控，同涯时导入上道工序对下道随工序的内部质量管理监壁督制度。 同时，罗蒙还贝通过了ISO9000骡等多项国际质量管理体缚系的认证，最终获得了糟销往欧美市场的权利。 销 二、以市场需求为导向阔，切实做到以销定产。 则A、提高生产运转效率厩。 雅戈尔在这方面龙就做的很出色。 该企业逸把面料与服装的生产都菊放在了自己的工厂来做犁，这样虽然在生产运营悉等方面加大了风险，但韦是在物流配送上则节约势了费用，从而减少了中劣间环节，提高了生产运思转效率。 B、扩大销售尤渠道，使销售网络与国拣际接轨。 中国的企辱业要学会用多条腿走路番，在销售的渠道上应不旋满于现状，勇于开拓国寞际销售网络。 通过与国睫外服装企业的合资生产宽或其他合作，利用或建杖立自身在国外的销售渠卯道，有效开拓国际市场痰，以达到规避生产风险由的目的。 C、加强信息亢化管理，落实以销定产雁。 美特斯.邦威集牺团通过引进电子商务信媳息网络化，建立了管理焚、生产、销售一体的“鼠信息化高速公路”，实允现了内部资源共享和网园络化管理。 据说，美特舞斯.邦威的老总周建成陆能在下午便得知上午在陡全国的销售情况，然后数通过对库存进行有效分瘴析，切实的落实以销定顿产，最终达到化解盲目荧生产的目的。 三、加强逆品牌意识，树立国际知跟名品牌。 A、树立品牌枕意识，做大品牌、做强耍品牌。 在服装行业湛，提升产品附加值的最口好方法就是提高品牌力汹。 品牌效用能有效提高浙产品溢价能力，并能为蛛产品销往外国奠造基石劝。 广东恒威集团，衙在80年代创业初期便迸提出了打造国际牛仔品沤牌的口号。 20年来，烈该企业始终以做大品牌醒、做强品牌为己任，不哭断更新品牌文化，并使堆企业的一切行动均围绕宋品牌核心价值来运做，桨最终在国内树立了牛仔耗第一品牌的形象。 B、已聘请国内外知名服装设偏计师。 通过聘请国骇内外知名设计师不仅能蝇使款式上有所保证，同肥时更可以借著名设计师信之名，来提高服装的品吏牌价值，达到“借鸡生隐蛋”的目的。 庄吉交服装有限公司通过与国怂际著名服装设计大师巴周达萨合作，将服装的款民式设计达到了近乎完美蚌的地步。 同时，借巴达僚萨之名，有效的提高了毋产品附加值，增强了品翌牌力。 C、多品牌这战略，通过副品牌有效镭提升品牌价值。 罗稽蒙西服在树立了品牌声虚望后，又相继推出了R蕴OMON经典高级女装脏、罗冠高级商务休闲男儿装、XLMS时尚女装腐等诸多品牌，不断价值让的目的。 四、打造强势忠产业集群，创立中国服送装之都。 一个好的刑区