会展教案范文

会展教案范文 广州市机电高级技工学校教案首页编号QD070711版本C/0流水号科目会展实务授课日期第1周2.28-3.1-1-2节班级12物流高职1班、12电子商务高职1班课题第第1课课程介绍课时2授课方法讲授法、小组讨论法、练习法辅助教具课件课后作业自编，见教案中【布置作业】拟用时间30分钟学习目标 1、引导学生走进会展，认识会展； 2、学生知道会展和会展业作用； 3、了解本课程的性质与任务。 重点 1、学生知道会展和会展业的作用； 2、了解本课程的性质与任务。 突破方法以案例分析或课堂讨论的方法。 难点学生认识会展和会展业作用；化解方法以案例分析或课堂讨论的方法。 教学回顾备注授课教师:谭欣华部长签名:主任签名:提交日期:审阅日期:审阅日期:教案内容时间分配教学活动/内容教学方法与手段资料工具等组织教学2分钟强调课堂纪律，考勤，检查学生胸卡、课室卫生等教师陈述课程导入3分钟案例导入“车展会展现场效果”视频想一想1.什么是会展？22.会展可以做什么？教师陈述学生陈述课件50分钟 一、走进会展1.会展可以做什么？会展可以做活动布置系列会议背景布置、政府工作会议、新闻会议、展览展示、庆典仪式、推广促销、文化节、艺术节、企业年会、订货会、交流会、洽谈会、新产品上市发布会、开幕式、闭幕式、厂庆、校庆、开工、竣工开业、奠基、专题晚会、演唱会、联欢会、酒会、颁奖、庆功、慰问活动、文体竞赛活动等等。 2.会展公司是什么？?会展公司是专业从事展示器材开发、生产、销售及展会搭建、礼仪庆典、促销活动、一站式服务的综合性服务公司。 ?、舞台，展会布置各种会议、婚宴、活动期间的场地背景搭建，舞台设备，涉及到的展示用品制作及安装，灯光、音响设备为展会活动提供完善的服务。 、展览工程展览工程展会展位、企业促销宣传活动，可以为展会提供设计、制作、施工、展会活动完成后的拆卸等一条龙服务。 3.会展的作用是什么？ 一、会展对经济的作用 1、产生巨大的直接经济效益 2、拉动相关产业发展 3、促进经贸合作 4、优化产业结构教师陈述实例演示小组讨论大组讨论课件黑板练习纸 5、增加就业机会 二、会展对城市发展的作用 1、发展会展经济有利于一个城市或地区提高知名度，产生国际影响。 2、发展会展经济有利于促进城市功能结构和要素的定位和合理流动。 3、发展会展经济有利于城市对外招商引资和贸易。 4、发展会展业有利于加快城市基础社会建设和提高城市的文明交流。 三、会展对企业的作用 1、了解市场供求 2、节约企业成本 3、培育竞争意识，提高竞争力 44、会展的本质是什么? 1、通过服务谋求利益? 2、通过激励促使反应? 3、通过交流互惠互利? 4、通过产业创造效益?大家看看“会展现场效果图图片”后?请想一想?1.会展现场的参展主题是什么？?2.会展现场是如何围绕主题层层推进的？?3.会展现场是如何制造悬念吊足了观众的胃口？上海银行展位图.特装展位图特装展位图2舞台展位图房子展位图名瑞展位图维益展位图会展效果图1? 二、本课程的性质与任务下面我们了解本课程的性质与任务。 本课程是物流的素质拓展课程，系统介绍了会展活动的基础知识，包括会展调研、立项策划、展前策划和营销、展会现场服务、会议实务、会展评估等，是物流专业学生拓展专业、开拓思维的课程。 本课程的教授采用理论教学的方式，通过案例分析、策划作业等形式加深学生对知识的了解。 本课程总课时为74节。 考核成绩计算平时50%（包括作业20%，考勤10%，回答问题及课堂表现20%），测验20%（采用加权平均法，测验加权总分/测验次数），期末30%。 本课程的学习目标是使学生能够掌握规律，明确理论，指导实践。 学生在了解会展策划的知识体系之后，可以全面掌握会展策划的基本操作技能，熟悉现代会展的策划运作。 为提高学生的全面素质、增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下良好的基础。 三、教学提要、课程内容、教学要求第第1章会展与会展业第第2章会展调研与立项策划务实第第3章展前策划和营销实务第第4章展会现场服务和管理第第5章会展常用文案写作第第6章会展实务第第7章会展中的电子商务第第8章会展评估通过本课学习，你应该能够1.描述会展的概念2.理解策划的内涵和会展策划的概念3.简述会展策划的特点4.明晰会展策划的内容和基本流程5.明确会展目标的概念6.认识会展目标定位和会展目标确定的重要性7.理解会展主题的重要性和会展策划的内涵的特点8.解读会展融合趋势与会展策划思考展会有什么好处？展会的好处 1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。 2、工作量少质量高，在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。 展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。 相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。 根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3、潜在客户，据研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。 对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4、竞争力优势；展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。 通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。 而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。 因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。 5、节省时间，在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。 面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。 6、融洽客户关系，客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。 参展商可以用下列方式对客户表达谢意热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。 7、手把手教客户试用产品，销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。 展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。 8、竞争分析，展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。 在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。 大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。 利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。 邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。 9、产品和服务市场调查，展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。 如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。 随堂作业和答疑(5分钟)1.课后练习客观题部分 2、学生知道会展和会展业的作用； 3、了解本课程的性质与任务。 ；老师巡回检查小组讨论练习纸评价反馈10分钟 1、由部分学生演示所做部分题目； 2、学生讨论做题方法； 3、老师点评及小结。 老师点评教学总结5分钟本课我们主要对会展和会展业的作用有了初步认识；并学习了解本课程的性质与任务。 有待我们今后进一步的学习和理解。 教师陈述课件布置作业5分钟1.会展可以做什么？2.会展公司是做什么的？3.你如何全面掌握会展策划的基本操作技能？小组讨论练习纸附录爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。 将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。 最高贵的复仇是宽容。 有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。 宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。 不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。 也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。 世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。 感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。 好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。 爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。 你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。 所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。 谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。 人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。 动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。 你在谁面前最蠢，就是最爱谁。 其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。 所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。 这件事情告诉我们。 谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。 遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。 我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。 婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。 将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。 最高贵的复仇是宽容。 有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。 宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。 不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。 也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。 世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。 感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。 好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。 爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。 你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。 所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。 谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。 人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。 动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难