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安利事业成功的七大法则 安利事业成功的七大法则 2011-09-17 16：48 1.培养从事安利事业的乐趣。 2.全力开发新顾客。 每周至少有效介绍二位，并列为第一要务，随时提醒自己：今日介绍新顾客了没有? 3.选择一项敲门产品。 发掘自己的特长，全力收集敲门产品的讯息，练习成为销售和推广该项产品的专家，并培养专业知识，建立信心。 4.借力使力。 善用媒体报导、家人、安利公司、市场领导人和合作伙伴的支持。 5.选择快乐。 快乐是一种心态，我今天决定快乐！时时刻刻心中燃烧着强烈的成功企图心！ 6.三不政策。 AMWAY IS ACASH BUSINESS，NEVER SELL THE PRODUCTS ON CREDIT，ALWAYS PRACTICE CASH ON DELIVERY.(现金交易、不借贷、不囤货、不冒名订货) 安利是门现金交易的生意，维护产品和个人的信誉，培养贯彻现金交易的习惯。 7.赚钱以及受邀参加海外进修研讨会。 个人服务的市场每月最低销售10,000 国内进修指数(即：达到90,000 元净营业额)； (海外进修研讨会每月最低销售120,000 元净营业额)。 安利的经营观念与方法 正确的经营观念： 平均的 3S-3 个 S 各代表的是销售、推荐及服务三项工作。一分耕耘，一分收获。安利事业多劳多得，要达成目标就要先付出努力。奖衔制度，人人平等。每个人在安利事业中都与安利公司是独立的伙伴关系，享有一样的权利与义务。己利利人，己达达人。协助更多伙伴开创自己的事业，将这个事业分享给更多的朋友。 正确的经营方法： 1.首先是要树立健全的销售市场。 每一位安利营销人员都是安利的品牌大使，透过持续的介绍推荐、并传承自己的能力，协助合作伙伴建立市场，以及了解合作伙伴做3S 的状况，维持深宽并重的市场。而安利也歉粗频?a id=sogousnap0_7事业，将自己成功的经验传承给合作伙伴，这些都将协助你成功稳健的经营安利事业。2.忠实的顾客。 零售是一项根本的工作，忠实的消费者才是最好的销售者。正确的说明产品、确实做到产品示范，将会有你的忠实顾客产生。也唯有透过个人的体验与分享，持续重复销售，才能领到丰厚的奖金。 3.安利事业的三不政策不囤货、不冒名订货、不借贷。 无负债才能永续经营，这是成为获利型市场的必要条件。 说明： 在成功的七法则中，可分为三部分：态度、职责(任务)、目标。 态度决定成败，态度也就是对一件情的看法。有关态度方面的有：培养工作的乐趣、喜乐之心、团队的合作、人际关系、心态的调整、强烈的企图心、建立信心、影响力、现金交易、诚实、负责。 有关职责的有：找新人。(找新人的目的是要让他成为：优惠顾客、营销人员和融入公司的企业文化。) 有关目标的有三：每周至少推荐二位新人、专业知识、每月最低壹万PV。 所有的工作都在支持完成第二项任务：每周最少有效推荐两人。 傅后坚先生谈安利 要成功，就不要争论 二十五岁时我初次接触安利，没有参加，接着连给我讲安利的同学也退出了，以后碰着有人给我讲安利，我就回应他这生意不能做。直到有一次，一个朋友再给我介绍安利，我当然表示不认同，他没有反驳，反而问我为何有这种想法，我将我和同学的经历告诉他，他点点头，说：我同意可能有很多人失败，不过也有人成功。他这句话非常有智慧，其实安利和其他生意一样，必定有人成功有人失败，既然他同意了我，本来想争论的我也没必要跟他争论了。这样我反而能静下心来听，听完后虽然还是不太了解，不过我想，如果安利真如他所说的好，我的很多梦想都可实现，反正没有损失，试试看嘛，那时是 1978 年，我参加了安利。 安利不只是一盘生意 回想自己初做安利并不是很成功，头两个月都没有生意，也推荐不到人，主要原因是面子问题。相信很多人都想成功，可是都很爱面子，不想求人。我的市场领导人是一个牙医，住豪华住宅，驾名牌汽车，同时也是马来西亚牙医工会主席。我做安利是想赚多点钱，在短时间内买一辆车，他已经是一个非常成功的人，有收入有地位，为甚么还要做安利呢?他说安利不只是一盘生意，安利带给你的远见多于一盘生意，这句话给予我莫大的启发。在他身上我看到安利不是推销商品这么简单，而是一个充满远见的事业，令我充满自信。请相信我，当你真正看懂这个事业机会，克服心理障碍，有信心的时候，这个事业一点也不难做。 先要了解才能说服别人参加安利都想快点成功，于是急急忙忙就要发展。问题在于你没有说服力，如何说服别人呢?所以你首先要说服的人是你自己。你是你自己的第一个顾客，你先要把产品卖给自己，服务好第一个顾客，如果第一个顾客不满意，你就很难找第二、第三个顾客。当我明白了这个道理，我就用心去使用安利产品、学习安利计划、找资料、做研究，当你真正了解安利的产品，认同这个事业制度，真正相信安利的未来时，你说服了自己之后，你就变成一个非常有说服力的人，我看到过许许多多来自各行各业、没有条件、没有口才、毫不起眼的人，当他开始相信的时候，他就变成一个很有说服力的人。 有人说安利很难做，赚钱很慢，其实是他不知怎做。如果做安利要工作到三更半夜，要东奔西跑，如果太辛苦劳累，还不如做其他工作。但事实并非如此，二十一世纪要更快、更轻松、更有效做安利，要懂得借力使力。初参加时你的说服力必然不及成功的领导人，但你可以借用他们的经验。我曾问我的领导人怎样开始做安利，他说很简单，我每星期五都搞说明会，你约人来就可以了，我便专心约人，有时成功有时失败，但不断尝试，总会成功。产品示范、事业计划就由领导人讲，一个月下来，总有人拒绝，有人买产品，有人成为安利优惠顾客或营销人员，我的业绩和市场就一步一步地成长起来，两年多就达至高级营销经理的业绩。 找一个动机，订一个目标 要成功就要与普通人的看法不一样，跟消极的人眼光、远见也要不一样。消极的人会说已经有太多人做安利，积极的人看到的是更多的人还没有做安利，市场还很大。消极的人会说讨厌安利人在街上花传单搞推销，积极的人会问安利这家公司那么成功到底是怎样经营的?消极的人会想自行创业或找个工作过上下班的生活，积极的人会应用安利的优势，搭安利的顺风车，快速的实现自己的梦想。消极的人会说现在做安利太慢了，积极的人会说市场已被开发出来了，现在安利是在走上升通道，顾客是现成的，捡都捡不完，现在要在安利里赚钱太容易了。 尊荣以前，必有谦卑，人应该像农夫插秧一样，弯腰成长，纵使成功之后，还要弯腰、再弯腰。非常感谢狄维士和温安洛两位先生创办了安利，非常感谢安利给予我机会，让我改变了我的人生，令我在安利得到太多太多，实现一个又一个的梦想。今天，我希望鼓励阅读本文的每一位朋友，无论你已是安利成功者或是正在了解这个生意，我希望你找一个动机，订一个目标，好好努力，改变你和家人的一生。 国际性的安利事业 1978 年，皇冠大使傅后坚在大学毕业后不久加入安利事业。当时他的介绍人将他介绍给市场领导人-马来西亚牙医公会理事长Gerald De Silva。 在Gerald 的豪宅里，这个在社会上令人尊敬的人物，竟然愿意和这位年轻人长谈。席间Gerald 除了详细分析安利的价值与远景外，也对傅后坚先生的成功和努力寄予无限的期许。Gerald 在会谈结束后还亲自送他出门，这种令人印象深刻的会面，让傅后坚先生体会到安利事业对人性尊重和肯定的企业精神，以及安利事业激发人性潜能，给予任何人发展机会的神髓。有了安利事业的绝佳机会，再加上资深营销总监Gerald&Angela De Silva 的指导及启发，唤醒了傅后坚先生心中成功的动机和梦想，也激发出他无比的信心和潜力。傅后坚在1978 年加入安利，在1980 年就以27 个月的时间达到高级营销经理的成就，继而在1983 年成为营销总监。 当安利台湾分公司在1982 年成立时，他随即来到台湾，从此展开他多采多姿的安利国际性事业。在台湾，他以一年多的时间就达到高级营销经理的成就。1995 年中国大陆的安利事业开幕，他也开始拓展这个全球人口最多的庞大市场，如今傅后坚的国际性安利事业已有辉煌的成就。在马来西亚，他达到皇冠大使直系直销商(全球政策谘询委员)的成就，在台湾他是皇冠大使直系直销商(全球政策谘询委员)，在中国大陆他也是皇冠大使直系直销商(全球政策谘询委员)，在泰国、菲律宾和其他市场也有辉煌的成就。 安利事业的远景 虽然已经从事安利事业经30 多年，傅后坚先生仍然对安利事业充满热诚和信心。他看好安利事业的远景，因为安利具有多方面的优势，尤其是下列三方面的优势： 产品的优势 安利的产品多元化，且已经获得广大顾客的肯定。此外安利事业产品线未来是走向健康与美的事业，随著科技的发达及人类生活水准的提升，健康与美是人性的共同需求，当健康与美的市场愈来愈大，而安利又执这两大产品线世界品牌的牛耳地位时，安利事业的远景无可限量。 行销通路的优势 近来网路公司泡沫化，是因为这些公司没有实体产品提供给顾客，也缺乏有效的物流系统来支援市场的需要。但是安利事业除了拥有优良的实体产品和完美的物流系统外，更架构了最强有力的人际网路直接与顾客作最有效的接触与服务。 人力资源的优势 人力资源是企业最重要的资源。安利事业的制度让人才有无限成长的空间，没有传统事业人事升迁管到的限制，因此能吸引想创业，有理想、有梦想的人投入。而安利事业肯定别人，鼓励别人的特质，加上安利公司及安利领导人所建力的教育训练系统，能启发人类对自己的信心，也能激发人类的潜能及发展其能力，因此安利事业能有效的培养人才。此外，安利事业的奖励制度及表扬环境，提供许多的舞台让人才能适才适所的发挥，因此安利事业能留住人才并充分运用人才。这种吸才、育才、留才、用才的特色，都是安利事业在人力资源方面的优势。 傅后坚常说：一个企业最重要的就是人才。因此，他很重视教育训练，他的训练内容除了产品训练，领导能力的训练外，也强调观念态度及理念操守的训练