国内高端奶案例汇总分类

国内高端奶市场,Vol. (Million Liter)MAT10 vs. MAT09,三元: +5%蒙牛: +4%伊利: +9%,营养舒化: +6%特仑苏: +6%新养道: +3%,QQ星: +10%未来星: +7%,旺仔: +10%伊利: +4%蒙牛 +4%三元: +2%,银鹭: +16%谷粒多: +3%,常温液态奶市场销量增长贡献,+5%,+28%,+180%,+21%,+26%,GR%,常温液态奶市场*,市场增长主要有中高端奶和儿童奶驱动,*不含酸乳饮料,中高端液态奶主要品牌市场份额,中高端液态奶市场*,特仑苏恢复的势头良好；营养舒化是OMP事件的收益者,*不含儿童奶,OMP,中高端液态奶主要品牌市场份额按城市级别,KEY,A City,B City,C/D/TgTs,中高端液态奶市场,营养舒化在越低级别的市场表现越好；而特仑苏比较均衡,中高端液态奶主要品牌市场份额按区域,东,南,西,北,中高端液态奶市场,特仑苏的地位稳固；营养舒化则在南部和西部的表现更好,国内高端奶产品概念,生活形态,易吸收,牧场概念,全面营养,儿童成长,价格,消费者接受难度,传统概念,特仑苏2005年下半年上市,来源：admango,生活形态,特仑苏全方位推广 电视不是所有牛奶都叫特仑苏；特伦苏人生,2006年,2008年,2010年,生活形态,特仑苏全方位推广 软文,报纸,杂志,巴士站,地铁,机场,特仑苏全方位推广 户外,广告牌,街牌和路灯,徐汇区漕溪北路上海体育馆,青岛市北区延安路,长沙市江汉区民生路,武汉,特仑苏全方位推广 户外,凡在活动期间购买特仑苏品牌任意产品（“特仑苏纯牛奶” 一箱，即赠特仑苏新“贵”生活秘笈一本，送完即止。,特仑苏全方位推广 店内,TCTC旅游卫视,北京电台,博鳌论坛,IDF,特仑苏全方位推广 事件,特仑苏成功要素,营养舒化奶2007年初在广州、深圳和成都上市,易吸收,营养舒化奶“乳糖不耐” 到 “舒化营养好吸收”的跳跃,41%,2486%,Source: Nielsen,易吸收,牧场概念：泛指牧场和指定牧场,牧场概念,嚴選牧場,林鳳營牧場,林鳳營位於台南縣六甲鄉, 明鄭時期林鳳將軍屯軍紮營所在地而稱為林鳳營水質優良空氣清新,是最佳養殖乳牛地點,以林鳳營牧場作為挑選牧場的標準,像養了一頭牛一樣，那樣地濃、醇、香!,台湾市场,林鳳營鮮乳: 高品質，濃純香,台湾市场,瑞穗牧場: 來自純淨, 自然香純,統一瑞穗鮮奶來自花蓮縣瑞穗鄉紅葉溪畔的瑞穗牧場風光明媚，水源潔淨，空氣新鮮，草原豐富曾經連續三年拿下全省酪農評比第一名的榮耀,台湾市场,蒙牛牧场奶缺乏真实的“源”头支撑,传统概念,红黑谷物牛奶2007年开始传统的风味牛奶升级到概念化谷物牛奶,黑红养生-伊利谷粒多,谷粒多的低成本,高售价,每250ML含蛋白质3.0g,实际的蛋白质含量只有1.2%，成本远远低于风味奶和白奶,零售价格（元/升）,谷粒多-“鼓励族”定位“白骨精”为代表的白领,谷粒多上市仅半年出色的市场表现,销售量：千升,销售量占比,雀巢”怡养”高端风味奶”怡心养生, 自然而然”,全面营养,上市准备的细节考虑,上市的终端表现,上市的终端表现,高端奶 消费者理解并相信的概念是关键,生活形态,易吸收,牧场概念,全面营养,儿童成长,价格,消费者接受难度,传统概念,而销售执行决定能卖多少不只是把货铺进渠道就可以了,堆头比货架的销售力大十倍！ 高端奶的陈列效果影响销售 不要和普通牛奶“混”在一起 不要忘记二次陈列的重要性 请注重