SANGFOR_2018渠道售前安全初级认证_EMM销售认证培训.ppt

EMM初级认证培训 EMM三大子方案 2 EMM产品相关概念 1 EMM产品优势 3 EMM销售场景与话术 4 EMM成功故事 5 什么是BYOD 配发设备模式 在消费类的移动设备兴起之前 企事业单位都是配发的IT设备进行办公 BYOD模式 企事业单位允许员工自带消费类的笔记本 智能手机进行移动办公 BYOD的问题 工作敏感数据放到员工手机上 存在安全隐患 什么是MDM MDM思路 通过控制手机的系统功能 强制复杂密码 禁止蓝牙 SD卡等 来实现工作数据保护 MDM实现 iOS设备和Android设备都支持MDM接口 让企事业单位管控BYOD手机 MDM的问题 手机厂商MDM接口兼容性差 员工担心个人隐私 MDM控制影响个人使用体验 无法彻底的封堵 工作数据还是会泄漏 什么是EMM EMM思路 通过保护移动用户管理 MIM 移动应用管理 MAM 移动数据内容管理 MCM 移动设备管理 MDM 多种保护 保证工作数据安全 同时支持与企业IT基础设施无缝对接 EMM三大子方案 2 EMM产品相关概念 1 EMM产品优势 3 EMM销售场景与话术 4 EMM成功故事 5 深信服EMM三大子方案 基础的移动协作办公安全接入与认证传输加密自带设备安装办公应用 核心业务系统移动化单独的工作域入口安全隔离的移动App一机两用场景 BYOD COPE 强管控专用设备移动化强制登录工作域设备管理与应用审计专机专用场景 COBO EMM EasyApp EMM EasyWork EMM EasyWork 深信服EMM 安全接入 VPN 认证 数据安全隔离 VPN 认证 沙箱隔离 设备 数据安全隔离 VPN 认证 沙箱隔离 设备管控 满足企业不同的移动化需求 按需选择BYOD 配发设备 专机专用模式 EMM EasyApp App安全接入保护 移动办公应用安全接入封装 快速部署安全移动办公应用支持BYOD与企业配发设备移动办公模式 Internet 安全封装的APP 原来 明文传输 SSLVPN传输保护 国际标准密码算法 商用密码算法 服务器隐藏保护 EMM EasyWork 企业核心数据保护 统一移动办公入口 独立的移动办公工作空间支持BYOD与配发设备 私用 办公两不误 高员工满意度 Internet 个人区 安全隔离工作区 正常传输 SSLVPN全程加密传输 EMM EasyWork 专机专用 Internet 安全隔离工作区 SSLVPN全程加密传输 强制登录 对系统功能 数据通路及应用使用做MDM管控设备高兼容 专用终端免定制 应用安全封装免开发 保证移动应用体验 专机MDM管控 工作域 全方位隔离 服务器隐藏保护 EMM三大子方案 2 EMM产品相关概念 1 EMM产品优势 3 EMM销售场景与话术 4 EMM成功故事 5 移动数据高安全 终端 网络 服务器全方位安全防护 EMM EasyWork方案优势 安全性 财务 财务 支持主流机型 移动系统部署 同时支持BYOD 专用设备模式 底层封装技术 兼容所有App EMM EasyWork方案优势 兼容性 EMM EasyWork方案优势 易用性 深信服EMM EasyWork的优势与价值 EMM三大子方案 2 EMM产品相关概念 1 EMM产品优势 3 EMM销售场景与话术 4 EMM成功故事 5 如何用一句话向客户介绍EMM 一句话 深信服EMM保护手机 Pad移动办公安全 客户问题 EMM能解决什么问题 EMM是企业移动管理的简称 解决企业员工使用手机 Pad移动办公时 数据安全风险大 App难管理两大问题 适合场景 客户给的时间有限的情况下介绍EMM 让客户知道我们有EMM方案 如何做EMM商机挖掘与场景匹配 适合场景 了解客户是否有潜在的哪种EMM需求 第一步 了解客户是否用App移动办公 第二步 App需求 第三步 确定方案 第一步 话术关键字参考 BYODMDMEMM移动App移动办公移动邮件 移动审批移动OA移动xxx办公效率提升出差 远程办公 客户交流时 如客户关注上述关键字 可以初步判断有EMM商机 第二步 话术关键字参考 初步判断有EMM商机之后 通过以上关键字确认商机 并初步确定客户App需求 第三步 确定方案时关键注意点 如何选择EasyApp和EasyWork EasyWork 对于多数客户 均只有1个App 主推EasyApp 适合大范围渠道覆盖 后期客户App个数增加之后推EasyWork EasyWork 演进升级 如果客户主要关注数据加密防泄密 即使只有1个App 也须选择EasyWork EasyWork 什么时候选择EasyWork 有设备管控需求 MDM 时 使用EasyWork 通用类App OA类App 业务类App 安全浏览器 安全邮件客户端 EasyWork EasyWork 默认内置 1个OA类App 使用EasyApp 1个App 使用EasyApp 多个App 使用EasyWork EasyWork 几类App 使用EasyWork EasyWork EMM三大子方案 2 EMM产品相关概念 1 EMM产品优势 3 EMM销售场景与话术 4 EMM成功故事 5 EasyApp成功案例 某省烟草公司 烟草订货 OA OA办公 订货数据的安全办公数据的安全 业务系统 原始需求 深信服方案 数据中心 EMM 烟草零售公司 烟草移动办公 某省烟草公司 客户认可的价值自动封装 上线快移动安全接入保护单点登录 使用习惯不变支持苹果安卓 好用 客户评价 深信服的解决方案完美的解决了我们的问题 特别是应用封装功能 一个上传下载的动作即可完成封装 无需再找APP开发商手动植入代码 保障了我们系统的上线时间 且保证了数据的安全 EasyApp成功案例 某省烟草公司 用户并发 1000个 方案总结 该方案用户重点看重的是 高体验性 应用封装功能 无需找APP开发商即可完成封装 更简单 保证了系统上线的时间 APP的单点登录功能 不用改变用户的操作习惯即可保证安全 操作更简单 且该方案支持苹果 Android手机 良好的兼容性零售公司使用起来更简单 从而保障了数据的安全及传输中的安全 客户的原始需求是数据安全 涉及的业务系统包括烟草订货系统和OA办公 这个场景不一样的地方在于烟草订货系统 用户都是烟草零售公司 所以用户的范围不限于烟草公司内部员工 部署实施之后 烟草零售公司随时随地都可以订购货物 单位内部领导和员工便可以在办公区 在家 在出差机场进行移动OA办公 客户最认可的点在于 我们的方案支持自动封装 上线很快 支持安全接入保护 同时支持单点登录 使用简单方便 另外 客户认为我们同时支持苹果和安卓 什么手机都能用 烟草零售公司很满意 客户评价 深信服的解决方案完美的解决了我们的问题 特别是应用封装功能 一个上传下载的动作即可完成封装 无需再找APP开发商手动植入代码 保障了我们系统的上线时间 且保证了数据的安全 通过这个案例 我们看到大范围用户移动化的场景 用户的体验非常重要 EasyApp EasyWork案例 某市政府 党政平台应用安全内部应用管理 业务系统 原始需求 深信服方案 数据中心 EMM 某市政府 客户认可的价值自动封装 无二次开发成本双域隔离 防泄密单点登录 认证简单应用商店 App推广方便 客户评价 通过深信服EMM解决方案 使得 党政工作平台 APP接入安全性大增 并且通过双域隔离 单点登入 应用商店等功能 工作类APP的使用和推广更方便 办公区 办公区外 EasyApp EasyWork案例 某市政府 客户的原始需求是党政平台的应用安全 以及内部应用的管理 涉及的业务系统包括党政平台 以及7个内部核心应用 这个客户开始使用EasyApp封装党政平台应用 后期计划将内部应用也移动化 但是安全性要求更高 移动应用数量多 后期升级到了EasyWork方案 客户最认可的点在于 我们的方案支持自动封装 无二次开发成本 双域隔离严格防泄密 支持单点登录认证 使用简单 同时 一站式应用商店 使得多个应用的管理变得更简单 客户评价 通过深信服EMM解决方案 使得 党政工作平台 APP接入安全性大增 并且通过双域隔离 单点登入 应用商店等功能 工作类APP的使用和推广更方便 通过这个案例 我们看到 对于多个核心业务的移动化 建议使用统一的工作域 保证安全的同时 简化移动的分发管理 终端授权 5000个 EasyWork案例 某城商银行 邮件 OA防泄密内部Web应用安全访问 业务系统 原始需求 深信服方案 数据中心 EMM 某城商银行 客户认可的价值防截屏 分享等 防止泄密移动安全接入保护自动封装 无二次开发成本 客户评价 在设备上的防截屏 安全邮件客户端 安全浏览器都能很好的解决问题 办公区 办公区外 邮件系统 Web应用 OA OA办公 EasyWork案例 某城商银行 客户的原始需求是内部邮件 内部OA 内部Web系统访问的防泄密 涉及的业务系统包括邮件系统 OA办公系统 Web应用系统 客户最认可的点在于 我们的安全沙箱支持全方位隔离 防止内部信息泄密 另外一点 客户认为自动封装技术 避免了二次开发成本 客户评价 在设备上的防截屏 安全邮件客户端 安全浏览器都能很好的解决问题 通过这个案例 我们看到 对于数据安全要求高的业务 建议在工作域中开启全面的隔离手段 防止员工主动恶意的泄密 终端授权 1000个 EasyWork 案例 福建省某客户 专机专用数据防泄密 业务系统 原始需求 深信服方案 专网 EMM 福建某客户 客户认可的价值移动设备管理 管理简单遗失设备数据擦除 数据安全多种隔离措施 阻止主动泄密兼容性高 免定制手机 客户评价 EasyWork 解决方案 提供统一办公入口 本地数据与网络数据进行隔离 同时通过剪贴板 分享 截屏等控制使数据全面隔离防护更安全 办公区 办公区外 无线专线 EasyWork 案例 福建省某客户 客户的原始需求是专机专用 数据防泄密 涉及的业务系统是客户专网内部的两个应用 设备由客户采购 部署EasyWork 方案之后 设备启动便进入工作域 工作域通过移动无线专线访问企业内部专网 实现专网业务的移动