销售部绩效考核统表.xls

20182018 年年 4 4 月月销销售售人人员员绩绩效效考考核核表表 正正式式员员工工 岗岗 位位 姓姓 名名 项项 目目 考考核核 内内容容 员员工工 类类别别 考考核核内内容容备备注注 工工作作态态度度 40 40 工工作作业业绩绩 35 35 工工作作任任务务 20 20 其其他他 5 5 部部门门经经理理 考考核核结结果果 职业道德 责任感 合作精神 纪律性 客户维护与开发 工作效率 信息收集及管理成本控制周报完成情况月计划完成情况款项回款率 综合日常表现 销售副总监 正式员工 销售副总监 正式员工 销售经理 正式员工 20182018 年年 4 4 月月销销售售人人员员绩绩效效考考核核表表 试试用用期期 岗岗 位位 姓姓 名名 项项 目目 考考核核 内内容容 员员工工类类 别别 考考核核内内容容备备注注 工工作作态态度度 40 40 工工作作业业绩绩 35 35 工工作作任任务务 20 20 其其他他 5 5 部部门门经经理理 考考核核结结果果 职业道德 责任感 合作精神 纪律性 客户维护与开发 工作效率 信息收集及管理 学习掌握情况 周报完成情况 日常工作安排完成情况 综合日常表现 销售经理试用期 销售专员试用期 销售专员试用期 销售专员试用期 销售专员试用期 销售专员试用期 销售专员试用期 销售专员试用期 评评分分人人 审审核核人人 日日期期 日日期期 20182018 年年 4 4 月月销销售售部部内内勤勤人人员员绩绩效效考考核核表表 岗岗 位位 姓姓 名名 项项 目目 考考核核 内内容容 员员工工 类类别别 考考核核内内容容 工工作作态态度度 40 40 工工作作能能力力 20 20 工工作作业业绩绩 20 20 工工作作任任务务 20 20 部部门门经经理理 考考核核结结果果 职业道德责任感合作精神纪律性职业技能处事能力学习与创新工作效率工作质量成本控制 周报完成情 况 月计划完成 情况 销售总监助 理 商务助理 商务助理 20182018 年年 4 4 月月销销售售部部售售前前支支持持人人员员绩绩效效考考核核表表 岗岗 位位 姓姓 名名 项项 目目 考考核核 内内容容 员员工工 类类别别 考考核核内内容容 工工作作态态度度 40 40 工工作作能能力力 工工作作业业绩绩60 60 部部门门经经理理 考考核核结结果果 职业道德责任感合作精神纪律性职务技能销售培训售前支持 团队协调能 力 工作质量 评评分分人人 审审核核人人 日日期期 日日期期 年年 月月内内勤勤人人员员绩绩效效考考核核表表 岗岗位位名名称称 姓姓名名 考考核核日日期期 项项目目 考考核核内内 容容 考考核核内内容容 考考核核等等 级级 部部门门经经 理理考考评评 考考核核结结果果 工工 作作 态态 度度 4 4 0 0 职职 业业 道道 德德 1 职业行为规范和执行主动积极 工作基本到位 A 2 职业行为规范和执行基本不出错 B 3 职业行为规范和执行时有违反现象 C 4 职业行为规范和执行有违反现象且不认真 D 责责 任任 感感 1 有积极责任心 能完成任务 努力工作 A 2 尚有责任心 勉强能如期完成工作 B 3 责任心不强 需有人监督 不能如期完成任务 C 4 无责任心 时时需监督 不能完成任务 D 合合 作作 精精 神神 1 集体意识强 与人相处良好 与他人或部门合作有成效 A 2 与人相处大致不出问题 与他人或部门合作一般 B 3 与人相处欠佳 仅在必要时才与人合作 C 4 精神散漫 很难与人相处 与他人极少合作 D 纪纪 律律 性性 1 自觉遵守和维护公司各项规章制度 A 2 能遵守公司规章制度 但需要有人监督 B 3 纪律观念不强 偶尔违反公司规章制度 C 4 经常违反公司制度 被指正时态度傲慢 不服从 D 工工 作作 能能 力力 2 2 0 0 职职 务务 技技 能能 1 具备岗位专业技能 能够适应自身职务和岗位的需要 A 2 专业技能一般 但对完成任务尚无障碍 B 3 技能程度稍感不足 执行职务常需请教他人 C 4 对工作必需技能不熟悉 日常工作难以完成 D 处处 事事 能能 力力 1 沟通理解能力与执行能力强 处理事务能力强 A 2 理解判断力一般 处理事务不常有错误 B 3 理解较迟钝 对复杂事务判断力不够 C 4 迟钝 理解判断力差 经常无法处理事务 D 学学 习习 与与 创创 新新 1 有较强的求知欲望 主动学习新知识 能够提出工作改进思路 A 2 有求职欲望 能了解和学习新知识 一般情况下能够解决工作中的新问题 B 3 求职欲望不强烈 新知识掌握欠缺 无法解决工作中出现的新问题 C 4 疏于学习 工作需要依赖上级或同事的帮助 D 工工 作作 业业 绩绩 2 2 0 0 工工 作作 效效 率率 1 主动完成工作 时间管理观念强 能分清轻重缓急事务 工作效率高 A 2 工作不延期 能按计划工作 工作很少需要监督 工作效率较高 B 3 勉强胜任工作 效率较低 积极主动性欠佳 C 4 工作敷衍 效率很低 工作任务基本不能完成 基本无主动性 D 工工 作作 质质 量量 1 执行规划强 少出差错 工作到位 能保质保量 A 2 需在指导下才能保质保量 工作质量尚好 有待提升 B 3 工作疏忽 常有差错 C 4 工作质量不佳 敷衍了事 D 成成 本本 控控 制制 1 具备成本意识 能节约成本 避免浪费 A 2 尚有成本意识 在指导下 尚能节约 B 3 缺乏成本意识 稍有浪费 C 4 无成本意识 经常浪费 D 工工 作作 任任 务务 2 2 0 0 周周 报报 完完 成成 情情 况况 1 周报计划性强 认真完成工作周报内容 工作到位 A 2 周报计划性一般 工作需在指导下完成保质保量 B 3 周报计划性较差 需要监督完成工作 工作质量较低 C 4 周报计划性差 不能完成工作计划 工作质量差 D 月月 计计 划划 完完 成成 情情 况况 1 认真主动完成月计划 能够达到预期目的或计划要求 A 2 在指导下 基本能够达到月计划的要求 B 3 需要在监督下 才勉强能够完成月计划的要求 C 4 执行能力差 不能完成月计划的要求 D 考核结果 评分人 日期 审核人 日期 年年 月月销销售售人人员员绩绩效效考考核核表表 岗岗位位名名称称 姓姓名名 考考核核日日期期 项项目目 考考核核 内内容容 考考核核内内容容 考考核核等等 级级 部部门门经经理理 考考评评 考考核核结结果果 工工 作作 态态 度度 4 4 0 0 职职 业业 道道 德德 1 职业行为规范和执行主动积极 基本到位 A 2 职业行为规范和执行基本不出错 B 3 职业行为规范和执行时有违反现象 C 4 职业行为规范和执行有违反现象且不认真 D 责责 任任 感感 1 有积极责任心 能完成任务 可放心交代工作 A 2 尚有责任心 勉强能如期完成工作 B 3 责任心不强 需有人监督 不能如期完成任务 C 4 无责任心 时时需监督 不能完成任务 D 合合 作作 精精 神神 1 与同事或主管合作有成效 与他人相处良好 为顺利完成工作尽最大努力 A 2 与他人或部门合作有效 大致上与人相处愉快 B 3 与他人或部门时有合作 仅在必要与人协调时才与人合作 与人相处欠佳 C 4 与他人或部门极少合作 不愿意接受新事物 精神散漫 很难与人相处 D 纪纪 律律 性性 1 自觉遵守和维护公司各项规章制度 A 2 能遵守公司规章制度 但需要有人监督 B 3 纪律观念不强 偶尔违反公司规章制度 C 4 经常违反公司制度 被指正时态度傲慢 不服从 D 工工 作作 业业 绩绩 3 3 5 5 客客 户户 维维 护护 与与 开开 发发 1 对客户与竞争格局了解很清楚 能时时跟进 追踪客户 能够把握机会与开拓市场 A 2 对客户与竞争格局大致了解 在监督下能跟进客户 开拓市场略有成效 B 3 对客户与竞争格局基本不了解 在监督下不能很好跟踪客户 基本无市场开拓能力 C 4 对客户与竞争格局没有了解 敷衍工作 或有刻意造假行为 D 工工 作作 效效 率率 1 能完成工作任务 积极主动性较强 工作效率较高 A 2 工作不延期 经常性的工作无需指示 工作效率一般 B 3 勉强胜任工作 效率较低 积极主动性欠佳 C 4 工作效率很低 工作任务基本不能完成 基本无主动性 D 信信 息息 收收 集集 及及 管管 理理 1 收集 整理客户资源及市场信息积极主动 能够完成任务 实现有效的管理 A 2 收集 整理客户资源及市场信息基本完成 需有人监督 B 3 收集 整理客户资源及市场信息做得较少 不能做到保质保量 C 4 收集 整理客户资源及市场信息被动消极 敷衍工作 刻意造假 D 成成 本本 控控 制制 1 具备成本意识 能节约成本 避免浪费 A 2 尚有成本意识 在指导下 尚能节约 B 3 缺乏成本意识 稍有浪费 C 4 无成本意识 经常浪费 D 工工 作作 任任 务务 2 2 0 0 周周 报报 完完 成成 情情 况况 1 周报计划性强 认真完成工作周报内容 工作到位 A 2 周报计划性一般 工作需在指导下完成保质保量 B 3 周报计划性较差 需要监督完成工作 工作质量较低 C 4 周报计划性差 不能完成工作计划 工作质量差 D 月月 计计 划划 完完 成成 情情 况况 1 认真主动完成月计划 能够达到预期目的或计划要求 A 2 在指导下 基本能够达到月计划的要求 B 3 需要在监督下 才勉强能够完成月计划的要求 C 4 执行能力差 不能完成月计划的要求 D 款款 项项 回回 款款 率率 1 积极跟进款项进度 认真负责 回款达成率较高 A 2 能够自觉跟进款项进度 回款达成率一般 B 3 需要监督跟进款项的进度 回款达成率较低 C 4 不能跟进款项进度 回款达成率极低 D 其其他他5 5 此项以所属部门的负责人将部门员工日常综合表现作为评判标准 A D 最最终终结结果果 评分人 审核人 日期 日期 年年 月月试试用用期期销销售售人人员员绩绩效效考考核核表表 岗岗位位名名称称 姓姓名名 考考核核日日期期 项项目目 考考核核内内 容容 考考核核内内容容 考考核核等等 级级 工工 作作 态态 度度 4 4 0 0 职职 业业 道道 德德 1 职业行为规范和执行主动积极 基本到位 A 2 职业行为规范和执行基本不出错 B 3 职业行为规范和执行时有违反现象 C 4 职业行为规范和执行有违反现象且不认真 D 责责 任任 感感 1 有积极责任心 能完成任务 可放心交代工作 A 2 尚有责任心 勉强能如期完成工作 B 3 责任心不强 需有人监督 不能如期完成任务 C 4 无责任心 时时需监督 不能完成任务 D 合合 作作 精精 神神 1 与同事或主管合作有成效 与他人相处良好 为顺利完成工作尽最大努力 A 2 与他人或部门合作有效 大致上与人相处愉快 B 3 与他人或部门时有合作 仅在必要与人协调时才与人合作 与人相处欠佳 C 4 与他人或部门极少合作 不愿意接受新事物 精神散漫 很难与人相处 D 纪纪 律律 性性 1 自觉遵守和维护公司各项规章制度 A 2 能遵守公司规章制度 但需要有人监督 B 3 纪律观念不强 偶尔违反公司规章制度 C 4 经常违反公司制度 被指正时态度傲慢 不服从 D 工工 作作 业业 绩绩 3 3 5 5 客客 户户 维维 护护 与与 开开 发发 1 对客户与竞争格局了解很清楚 能时时跟进 追踪客户 能够把握机会与开拓市场 A 2 对客户与竞争格局大致了解 在监督下能跟进客户 开拓市场略有成效 B 3 对客户与竞争格局基本不了解 在监督下不能很好跟踪客户 基本无市场开拓能力 C 4 对客户与竞争格局没有了解 敷衍工作 或有刻意造假行为 D 工工 作作 效效 率率 1 能完成工作任务 积极主动性较强 工作效率较高 A 2 工作不延期 经常性的工作无需指示 工作效率一般 B 3 勉强胜任工作 效率较低 积极主动性欠佳 C 4 工作效率很低 工作任务基本不能完成 基本无主动性 D 信信 息息 收收 集集 及及 管管 理理 1 收集 整理客户资源及市场信息积极主动 能够完成任务 实现有效的管理 A 2 收集 整理客户资源及市场信息基本完成 需有人监督 B 3 收集 整理客户资源及市场信息做得较少 不能做到保质保量 C 4 收集 整理客户资源及市场信息被动消极 敷衍工作 刻意造假 D 学学 习习 掌掌 握握 情情 况况 1 熟练掌握公司产品知识 业务知识及其他相关知识 工作表格操作规范 A 2 在监督下能够掌握本岗位所需产品知识 业务知识 但对其他知识了解不多 工作表格操作一 般 B 3 欠缺产品知识及行业信息 主动性较差 工作表格操作较差 C 4 基本不能掌握产品知识 工作表格操作不合格 D 工工 作作 任任 务务 2 2 0 0 周周 报报 完完 成成 情情 况况 1 认真主动处理本周工作计划及工作总结 积极反馈工作情况 周报表格操作规范 A 2 需在指导下 才能处理本周工作计划及工作总结 偶尔能够反馈工作情况 周报表格操作一般 B 3 需要在监督下 才能处理本周工作计划及本周工作总结 基本无工作情况反馈 处理工作怠慢 C 4 基本不能处理工作计划及工作总结 不能完成任务 D 日日 常常 工工 作作 安安 排排 完完 成成 情情 况况 1 认真主动完成日常工作安排 能够达到上级要求 A 2 在指导下 能够完成日常工作安排 基本能够达到上级要求 B 3 需要在监督下 才能够勉强完成上级安排的日常工作任务 C 4 执行能力差 不能完成上级的日常工作安排 D 其其他他5 5 此项以所属部门的负责人将部门员工日常综合表现作为评判标准 A D 最最终终结结果果 评分人 审核人 日期 日期 部部门门经经 理理考考评评 考考核核结结 果果 年年 月月试试用用期期销销售售人人员员绩绩效效考考核核表表 岗岗位位名名称称 姓姓名名 考考核核日日期期 评分人 审核人 日期 日期 年年 月月销销售售部部售售前前支支持持人人员员绩绩效效考考核核表表 岗岗位位名名称称 姓姓名名 考考核核日日期期 项项 目目 考考核核内内容容考考核核内内容容考考核核等等级级 部部门门经经理理考考 评评 工工 作作 态态 度度 4 4 0 0 职职 业业 道道 德德 1 职业行为规范和执行主动积极 工作基本到位 A 2 职业行为规范和执行基本不出错 B 3 职业行为规范和执行时有违反现象 C 4 职业行为规范和执行有违反现象且不认真 D 责责 任任 感感 1 有积极责任心 能完成任务 努力工作 A 2 尚有责任心 勉强能如期完成工作 B 3 责任心不强 需有人监督 不能如期完成任务 C 4 无责任心 时时需监督 不能完成任务 D 合合 作作 精精 神神 1 集体意识强 与人相处良好 与他人合作有成效 A 2 与人相处大致不出问题 与他人合作一般 B 3 与人相处欠佳 仅在必要时才与人合作 C 4 精神散漫 很难与人相处 与他人极少合作 D 纪纪 律律 性性 1 自觉遵守和维护公司各项规章制度 A 2 能遵守公司规章制度 但需要有人监督 B 3 纪律观念不强 偶尔违反公司规章制度 C 4 经常违反公司制度 被指正时态度傲慢 不服从 D 工工 作作 能能 力力 工工 作作 业业 绩绩 6 6 0 0 职职 务务 技技 能能 1 具备岗位专业技能 能够适应自身职务和岗位的需要 A 2 专业技能一般 但对完成任务尚无障碍 B 3 技能程度稍感不足 执行职务常需请教他人 C 4 对工作必需技能不熟悉 日常工作难以完成且不思进取 D 销销 售售 培培 训训 1 按照公司计划及考核要求很好的完成销售人员产品及相关公司