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文档简介

1/33T营销策划方案要想诞生一个划时代的伟大产品，首先，要在营销模式上革命创新。其中最根本的核心问题就是解决消费者的信任问题。而信任问题必须通过沟通的模式来解决，沟通的方式要能要能触动人心，难以忘怀，这样的沟通才是有效的。3T营销模式是在“可信度包装”的基础之上发展起来的一这种营销方式。主要由“产品的可信任元素”，通过一条或多条能让消费者接受的“管道”，直接作用与“市场终端”的一种营销方式。3T营销模式的解决方案引入3T模式的引入是从医药市场总集出来的，因为药厂生产制同一种病的药多及各种药的疗效，有没有副作用等存在很大的怀疑空间。所以消费者购买各种药进行选择的过程，出现了很多的问题。如果消费者多次购买到不好的产品，产品就存在“信任危机”。解决这一问题，药品销售市场超越了传统的营销方式，他们的方法是选找“信用担保人”。3T模式的解决过程常用的5中营销方法。即前端信任问题由八度营销解决中断管道问题由传媒营销会议营销公益营销后端终端问题深度营销2/33T营销的形象解决问题任何产品只有处在外在形象内在功效外在评价即产品的硬包装硬指标软现象三方面才不会产生信任危机。如软现象国家免检产品中国医学会认证等。硬包装包装精美形象具体等。硬指标内在功效经久耐用性能好功能齐备等。那么选择什么样的信用担保人呢医药市场选择了政府，卫生部，知名的医学博士等，而3营销的担保人远超出这些，如微软公司的总裁盖茨先生多次参加或组织的公益活动，他夫人的慈善机构等就是微软公司最好的担保人。3T营销企划管理即消费者选择产品的6个过程。需要产生过程目的是激发消费者购买宣传广告企业形象广告新产品的广告公益性广告信息收集过程选择好的传包途径公益广告宣传册子传单公益活动信息分析过程确立目标用户与产品的行接过程建立消费者数据库公益活动产品介绍会消费者对产品的选择过程主要有八度来确立公益支持度专家可认度功能可行度使用着证明度舆论赞赏度产品对比度质量可行度品牌知名度3/3消费者对产品的尝试过程售点公益推广外包装的质量促销免费赠送派发样品直销广告内部销售员培训消费者对产品的权衡过程消费者满意度咨询回访系列产品的开发消费者会晤直销产品的售后服务提高服务质量等3T模式可以概括为消费者购买到的产品多次的不到满意的产品对产品失
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