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C饮料推广广告策划 茶饮C在*高校推广广告策划 一、前言近几年，我国软饮料年产量以超过20的年均增长率递增，达到1300多万吨。 在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。 我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 目前*高校有可乐，汽水等碳酸饮料，还有橙汁，水蜜桃等果汁产品，而C冰茶并没有向可乐，果汁及其它产品那样深入学生的心中，从而要以品牌的形象来做广告。 产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配;与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。 因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。 因为现在的人更注重的是健康，碳酸饮料热量高，同时，高校人群更注重绿色和健康需求，从而茶类饮料产品更容易在他们心理建立一个“健康”的形象。 茶类产品的潜在用户还有很多，现在最重要的便是在高校人群心理把品牌树立起来，扩大知名度。 因为本公司针对*高校市场的需要，推出C冰茶这类茶饮料，使广大师生等有更多的选择。 二、市场分析（一）市场前景碳酸饮料占据大量市场，果汁饮料，功能型运动饮料相继来分割市场，茶类饮料异军突起，有很大的潜在市场，购买人群的年龄段要比其他饮料要多，不仅会受到年轻人的喜爱，中老年人将会同样喜欢饮用。 茶饮料品牌越来越多，而各品牌又在极力抢占市场，而广告是茶饮料销售的最好推手。 （二）产品分析产品属于茶类饮料系列，大众饮品，它具有三大特点使人愉快、感受自然、增添活力。 （三）竞争对手分析主要竞争对手统一，康师傅其它竞争对手娃哈哈啤儿茶爽调查结果显示统一，康师傅品牌的茶饮料占据高校市场大部分份额，啤儿茶爽的销量虽然现在还没有明显的增加，但随着广告的深入，也会随着其知名度大大增加。 在消费者经常饮用的茶饮料当中选择康师傅的消费者居多，“康师傅”历来是茶饮料销售的主力军，该品牌的红茶能占据红茶类饮料五分之三的销量，其它份额分别由“统一”，“麒麟”等品牌分享；在绿茶方面“康师傅”“统一”的销量最高。 同时，康师傅茶系列的还有“茉莉蜜茶”“茉莉花茶”“酸梅汤”等；统一则还有“乌龙茶”等等，品牌种类多，增加销售量。 人们在购买茶饮料的时候有着较强的品牌消费意识，因此要把品牌打响，使“C冰茶”的品牌深入人心。 广告语经常是最容易就给人印象的方式之一，康师傅绿茶的广告语“四季享受清爽甜美的极致口感，轻松拥有绿色好心情”，统一冰红茶的广告语“统一冰红茶，青春无极限”，啤儿茶爽的广告语“你out啦”。 都是时下非常流行的广告语，因此有几句流行的广告语也是非常重要的。 （四）公众分析茶自古以来就受到中国人的喜爱，茶饮料也更容易受到大众的欢迎，经调查显示，在*高校有29.8%的人喜欢茶饮料，有21%的人表示无所谓。 茶饮料较之其它饮料相比，突出“健康”，消费者接受程度高，只要做好广告，在高校的销售量便会节节攀升。 三、广告策略（一）目标策略通过做一系列的广告宣传，达到“C冰茶”神人人心的效果，并且提高总销量。 短期目标，在3个月里使销量提高20%30%，知名度提高40%60%。 力争销量可以在*高校市场仅次于康师傅和统一，超过啤儿茶爽等品牌。 （二）定位策略C冰茶是一个品牌，属于大众饮品。 宣传观念以“健康”，“绿色”为重点。 高校人口中，学生占各高校人口的90%以上，年轻的教师也有很多，而教职工家庭成员的大部分也是年轻一代，大部分人群都有喝饮料的习惯。 （三）媒介策略以电视广告为主，在*电视台1套，2套，3套和公交车媒体等电视媒体宣传；在*新闻广播、交通广播、音乐广播等广播媒体宣传；加以POP广告，学生杂志，各高校报纸等广告辅助宣传；可以在各大商场的室内室外以POP形式展示“C冰茶”，可以在“第一生活”等生活系列的报纸上刊登广告。 （四）诉求策略C冰茶广告宣传诉求以“健康”为主，通过各种不同的媒介宣传一种活力，自然的健康形象。 （五）表现策略 1、广告宣传语喝一口C，清凉一下午有C冰茶，这个夏天才够劲C冰茶，嗯，满足C冰茶，快乐升华今年喝冰茶，流行喝C，你喝了吗? 2、平面广告“清凉一夏只爱它”商场促销活动广告语C冰茶，喝了就是爽画面炎热的夏天，一名运动员喝了之后，一副凉爽惬意的表情正文C冰茶采取纯天然优质茶叶，自然露水浸泡而成，纯天然享受，准绿色产品，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。 随语C冰茶由武汉某饮料公司出品，品质有保证 3、电视广告广告语:茶滋味，高品质，纯天然享受正文C冰茶采取纯天然优质茶叶，自然露水浸泡而成，纯天然享受，准绿色产品，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。 画面一在炎热的夏天，一对情侣坐在家里，看着电影，酷暑难当，女主角拿出两瓶“C冰茶”。 画面二C冰茶的特写两人喝下C冰茶同时正文的广告词由画外音说出来画面三两人立马处身于一片大自然之中，凉爽惬意，清风来袭，两人享受其中，非常安逸同时由两主角说出台词，女茶滋味男高品质两人大自然的感觉，幸福的享受 4、电台广告为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。 四、广告计划（一）广告工作介绍xx年6月开始在*各高校展开广告宣传，在电视上播放广告，在杂志，报纸上刊登广告，在各大商场，卖场进行POP展示广告，然后8月份结束。 然后进行新一轮的广告策划，广告宣传。 （二）广告发布计划从xx年6月开始，在*各大媒体展开广告宣传，包括*电视台1套，2套，3套和公交车流动媒体等电视媒体；*新闻广播、交通广播、音乐广播等广播媒体；还有学生时代报，兼职报，青春在线等在学生中流量高的报纸；包括各大商场，卖场的展牌。 成功之后再向*的其它中等学校推出，例如赣一中，赣三中等。 （三）其它活动计划可以在各大卖场进行促销活动，并且可以赞助一些文艺表演活动。 （四）经费预算预分配 1、广告媒体电视在热播电视剧，高收视率的娱乐综艺节目当中插播广告预计经费20万报刊杂志学生时代报，兼职报，青春在线等报刊扎之中刊登广告，预计经费5万POP，招贴，展示预计经费3万 2、广告制作经费代言人广告模特预计经费5万制作费预计经费2万总计经费30万 五、公关营销策略（一）经销商活动前奏经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义是总结本公司其他饮料销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在播音员极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。 阶段性快速行销策略坎级促销茶饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。 但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。 无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策(价格)来推广，而只要有这个可能，那么就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将C冰红茶推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，必须通过坎级促销，一举占领高校市场。 坎级第一阶段xx年6月20日至7月31日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0.7元/箱、1元/箱及1.5元/箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。 坎级第二阶段xx年8月1日至8月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元/箱、1.5元/箱及2元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。 在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。 第三阶段区域销售竞赛xx年9月1日至9月30日，按各高校区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金;9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。 销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。 （二）零售点主导思想尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，在各高校的大道和商店进行学生的大促销活动，组织学生在各学院宣传。 （三）消费者促销主导思想通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。 主要是通过有奖促销来提高知名度。 六、广告效果预测和监控（一）检测目的及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分；强化效果显著部分；增补缺漏部分；删除不必要部分。 在运动变化中把握全局，争取达到最佳广告效果。 （二）检测内容C饮料的知名度C饮料的销售量（三）检测方法电视广告每星期测定一次销售量每个星期统计一次公司规章制度 一、公司形象 1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。 2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。 3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。 4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。 5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。 6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。 7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。 8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。 二、生活作息 1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。 2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早830午休12001400下班时间晚18002）、冬季作息时间表（10月3月）上班时间早900午休12001330下班时间晚 17303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。 4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。 5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。 6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。 7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。 8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。 如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。 1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。 三、卫生规范 1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。 2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。 3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。 4、办公区域内严禁吸烟。 5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。 6、要爱护办公区域的花木。 四、工作要求 1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。 2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。 详见员工试用期考核表。 3、公司内所制定的员工日程表是衡量员工完成工作量的依据,要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。 4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。 5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。 6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。 7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。 8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。 9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。 一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。 10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。 10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时报告综合管理部，由公司安排修理。 五、保密规定 1、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。 2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。 并向总经理提交完整的网络口令清单。 3、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。 4、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。 六、人员管理 1、员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。 2、员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。 3、员工有关业务方面的问题须及时向部门主管或经理反映，听取意见。 4、涉及超出员工权限的决定必须报经部门主管或经理同意。 5、员工不服从上级指挥，目无领导，顶撞上级，而影响公司指导系统的正常运作，视情节严重程度，给予处理。 6、管理人员应团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员工的工作情况，确保公司整体策划顺利进行。 7、公司是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。 公司规章制度 一、公司形象 1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。 2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。 3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。 4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。 5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。 6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。 7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。 8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。 二、生活作息 1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。 2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早830午休12001400下班时间晚18002）、冬季作息时间表（10月3月）上班时间早900午休12001330下班时间晚 17303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。 4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。 5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。 6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。 7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。 8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。 如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。 1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。 三、卫生规范 1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。 2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。 3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。 4、办公区域内严禁吸烟。 5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。 6、要爱护办公区域的花木。 四、工作要求 1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。 2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。 详见员工试用期考核表。 3、公司内所制定的员工日程表是衡量员工完成工作量的依据,要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。 4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。 5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。 6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。 7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。 8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。 9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。 一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。 10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。 10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时报告综合管理部，由公司安排修理。 五、保密规定 1、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。 2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。 并向总经理提交完整的网络口令清单。 3、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。 4、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。 六、人员管理 1、员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。 2、员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。 3、员工有关业务方面的问题须及时向部门主管或经理反映，听取意见。 4、涉及超出员工权限的决定必须报经部门主管或经理同意。 5、员工不服从上级指挥，目无领导，顶撞上级，而影响公司指导系统的正常运作，视情节严重程度，给予处理。 6、管理人员应团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员工的工作情况，确保公司整体策划顺利进行。 7、公司是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。 公司规章制度 一、公司形象 1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。 2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。 3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。 4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。 5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。 6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。 7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。 8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。 二、生活作息 1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。 2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早830午休12001400下班时间晚18002）、冬季作息时间表（10月3月）上班时间早900午休12001330下班时间晚 17303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。 4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。 5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。 6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。 7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。 8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。 如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。 1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。 三、卫生规范 1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。 2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。 3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。 4、办公区域内严禁吸烟。 5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。 6、要爱护办公