基金薪资和绩效

基金销售系统人员薪资和考核制度基金销售系统人员薪资和考核制度 第一部分 组织架构第一部分 组织架构 一 一 工作方式工作方式 基金销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售 二 二 级别划分级别划分 以职级分为高级职务和初级职务 高级职务 财富中心或分公司总经理 总监 初级职务 客户经理 高级客户经理 三 三 职级责任职级责任 1 财富中心或分公司总经理对团队业绩负责 向公司总裁报告 2 总监负责管理销售团队 团队规模详见考核部分 对团队总业绩负责 向 分公司或财富中心总经理报告 3 客户经理或高级客户经理以个人形式独立开展工作 符合考核要求的可配 0 2 人的助理团队 对个人业绩负责 向销售主管报告 四 渠道部组织架构图渠道部组织架构图 总经理 分公司或财富中心分公司或财富中心 销售总监团队长 高级客户经理 客户经理 第二部分 薪资构成第二部分 薪资构成 销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售 现制定综合管理制度 高级职务共三类 分公司总经理 总监 团队长 初级职务 客户经理 高级客户经理 分公司编制三个 TEAM 销售人员合计不得超过 24 人加行政工作人员不得超过 27 人 分阶段根据业绩配 比人力 1 客户经理客户经理 薪资构成 基本工资 绩效工资 业绩佣金 人力奖金 年度奖金 A 基本工资 分公司负责人制定 试用期 2 3 个月 计 80 转正标准 2 个月内累计完成 100 万 下月转正 或三个月完成 150 万 渠道经理基本工资由分公司或财富中心总经理决定报批 B 绩效工资 共三档 2000 4000 6000 元 月 对应标准业绩 80 100 120 万 月 不足标准业绩底线 80 万的 无绩效工资 绩效工资不向后累计 仅作当月计算 C 业绩佣金 根据发行产品而定或分公司负责人定制 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金 E 年度奖金 自入职起的 12 个月记为一个司龄 在一个司龄内累计完成 4000 万的 5 的实物 2 高级客户经理高级客户经理 A 基本工资 分公司负责人制定 试用期 2 3 个月 计 80 转正标准 两个月完成 160 万 或 3 个月内累计完成 240 万 下月转 正 资深渠道经理的入职或提升由分公司或财富中心总经理报批总裁办 原则上需连续两个季度 含试用期 完成 100 的考核任务方可提升 B 绩效工资 共 3 档 3000 5000 7000 对应业绩 120 万 150 万 180 万 不足 120 万的 当月不发放绩效工资 C 业绩佣金 根据发行产品而定或分公司负责人定制 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金 E 年度奖金 自入职起的 12 个月记为一个司龄 在一个司龄内累计完成 5000 万的 5 的实物 3 销售主管 团队长 销售主管 团队长 薪资构成 基本工资 管理 绩效工资 团队总业绩佣金 人力奖金 年度奖金 A 基本工资 分公司总经理制定 试用期 3 个月 业绩佣金 同客户经理 B 绩效工资 共 4 档 3000 5000 7000 对应业绩 150 万 180 万 200 万 不足 150 万的 当月暂不发放绩效工资 年度奖金 自入职起的 12 个月记为一个司龄 在一个司龄内带领团队累计完成 8000 万的 5 的实物 三 销售总监 薪资 由分公司总经理制定 试用期 3 个月 计 80 存活标准 两个以上的主管团队 人力两个月后不能低于 15 人 单月不能低于 700 万 或 3 个月累计 1800 万 如三个月未完成分公司负责人将降薪 50 公司团队筛 减人力至一个团队 6 个月还未达标将降职 在公司供职 6 个月以上 并任销售主管六个月以上的 经报总裁办批 准可晋升总监 或空降报总裁办批准人员 B 管理绩效工资 共 4 档 4000 6000 8000 对应附加月度业绩 180 万 200 万 220 万 在当月团队成员完成各人总业绩量考核 见前 完成的前提下 超出 部分即为附加业绩 发放对应级别奖励 绩效工资不向后累计 仅作当月计算 C 团队月度总业绩佣金 各分公司部门负责人制定 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金 E 年度奖金 自总监入职或提升为总监之日起的 12 个月内 团队累计完成 1 亿销售额以上的的 0 5 的实物奖励或现金 三三 财富中心或分公司总经理财富中心或分公司总经理 薪资构成有 基本工资 管理绩效工资 团队总业绩佣金 年度奖金 A 基本工资 总裁办制定 试用期 6 个月 B 管理绩效工资 共 3 档 00000 00000 00000 对应标准业绩 半年考核 C 团队月度总业绩佣金 待定 D 年度奖金 自入职或提升为总经理之日起的 12 个月内 团队累计完成 1 2 亿销 售额以上的有 0 5 的分红 人力引荐奖人力引荐奖 1 内归不奖 引荐人才编入自身管理团队的 不奖 2 为公司引荐优秀的销售人才 而与自身无直接利益关系的 按新近人才 包括其 直属团队 的前 3 个月的月度销售额的 1 5 千分之 1 5 进行奖励 此活动适用于 公司全体员工包括人事 3 为公司引荐优秀的非销售类人才 且与自身无直接利益关系的 公司进行奖金奖 励 具体额度一事一议 300 元等值物品 人事不参与此活动 第三部分第三部分 考核与升降级考核与升降级 一 一 职级路线职级路线 渠道管理路线 客户经理 高级客户经理 销售主管 销售总监 二 二 业绩考核业绩考核 A 客户经理客户经理 试用期考核 两个月内未完成累计 80 万销售的 原则上不予录用 正式期考核 以季度考核为主 每 3 6 9 12 月的最后一日为季末节点 标准业绩 50 万 人 月 考核底线 季度内未完成 150 的 或单月挂零的 或两个月内累计少于 80 万的 即记为未通过考核 原则上不予录用 B 高级客户经理高级客户经理 试用期考核 两个月内未完成累计 100 万销售的 原则上不予录用 正式期考核 以季度考核为主 每 3 6 9 12 月的最后一日为季末节点 标准业绩 80 万 人 月 考核底线 季度内未完成 250 的 或单月挂零的 或两个月内累计少于 100 万的 即记为未通过考核 原则上不予录用 C 销售主管销售主管 试用期考核 三个月内团队成员总业绩完成量在客户经理 高级客户经理标准 业绩总量的 50 以下的 原则上不予录用 正式期考核 以季度考核为主 每 3 6 9 12 月的最后一日为季末节点 主管附加标准业绩 130 万 月 季度考核任务 客户经理标准业绩 团队内客户经理人数 3 个月 主管附加标准业 绩 3 个月 综合考核 3 个月人力不得低于 7 人 每月考核业绩不得低于 450 万 当月入职按照自然月考核标准为 50 第二个月开始按照 100 业绩 考核 连续 3 个月未完成公司的考核将予以降职处理 转正后连续两个季度达成 100 业 绩考核和人力考核 经评定符合高级管理层条件的报总裁办批准晋升为销售总监 季度内完成业绩量在考核任务的 80 以下的 下一季度基本工资降 20 季度内完成业绩量在考核任务的 70 以下的 下一季度基本工资降 30 季度内完成业绩量在考核任务的 60 以下的 原则上不再留用团队经理 另由总裁 办出具团队调整方案对团队成员进行重新任命或整合 B 销售总监销售总监 试用期考核 三个月内团队成员总业绩完成量在渠道经理标准业绩总量的 50 以下的 原则上不予录用 正式期考核 以季度考核为主 每 3 6 9 12 月的最后一日为季末节点 总监附加标准业绩 150 万 月 季度考核任务 渠道经理标准业绩 团队内渠道经理人数 3 个月 总监附加标准业绩 3 个月 综合考核 两个以上的主管团队 人力两个月后不能低于 15 人 单 月不能低于 700 万 或 3 个月累计 1800 万 如三个月未完成分公司负责人 将降薪 50 公司团队筛减人力至一个团队 6 个月还未达标将降职 季度内完成业绩量在考核任务的 80 以下的 下一季度基本工资降 20 季度内完成业绩量在考核任务的 70 以下的 下一季度基本工资降 30 季度内完成业绩量在考核任务的 60 以下的 原则上不再留用团队总监 另由总裁 办出具团队调整方案对团队成员进行重新任命或整合 C 财富中心或分公司总经理财富中心或分公司总经理 试用期考核 三个月内团队成员总业绩完成量在渠道经理标准业绩总量的 50 以下的 原则上不予录用 正式期考核 以季度考核为主 每 3 6 9 12 月的最后一日为季末节点 总经理附加标准业绩 150 万 月 季度考核任务 渠道经理标准业绩 团队内渠道经理人数 3 个月 总监附加标准业 绩 3 个月 存活标准 3 个以上的主管团队 综合人力三个月后不能低于 20 人 单月不能低于 800 万 或 3 个月累计 2000 万 第一个月按自然月 50 指标考核 如三个月未完成考核 分公司负责人将降薪 50 并根据业绩产出公司团队做相应的人力筛减 6 个月还未达标将 降职 季度内完成业绩量在考核任务的 80 以下的 下一季度基本工资降 20 季度内完成业绩量在考核任务的 70 以下的 下一季度基本工资降 30 季度内完成业绩量在考核任务的 60 以下的 原则上不再留用团队总监 另由总裁 办出具团队调整方案对团队成员进行重新任命或整合 客户经理职级工资 经理层销售 经理 1 级3000 经理 2 级4000 经理 3 级5000 管理层直 销 销售主管6000 8000 销售总监8000 10000 中心总经理 分公司总经理 总经理 6000 10000 a 试用期工资 1 试用期工资以上表的 80 计算 试用期 60 90 天 2 试用期长短由分公司或财富中心总经理负责 3 无试用期直接以正式工资起算的特殊情况 需要报批总裁确认 b 司龄工资 各级别职位在融展系公司供职的年数 以满 12 个自然月计算 与司龄工资 关系 1 司龄工资不按年限叠加累计 供职年数对应的司龄工资数 2 超过 5 年的按 5 年计算 经理层1 年以上2 年以上3 年以上4 年以上5 年以上 经理 1 级500800 经理 2 级8001000 经理 3 级10001500 管理层1 年以上2 年以上3 年以上4 年以上5 年以上 销售主管8001000 销售总监10001500 中心总经理 分公司总经理 1 年以上2 年以上3 年以上4 年以上5 年以上 总经理10001500 2 绩效工资绩效工资 a 管理层绩效工资 基数 X 元 团队总业绩与团队总人力成本的投入产出比例 与绩效工资发放比例 以月 度为单位进行考核计算 管理层 投入产出比绩效工资 0 9 以下120 0 9 1 2 100 1 2 1 5 75 1 5 2 0 50 2 0 2 5 30 2 5 以上0 b 个人业绩绩效工资 绩效工资不向后累计 仅作当月计算 3 销售佣金销售佣金 根据公司所发产品随机或由各个分公司负责人制定报总裁办批准 4 其他其他 二 晋升和降职 1 晋升 客户经理级按月考核 根据各级任务要求进行考核 达到考核标准晋升到上一级 当到 达经理 3 级时 可根据自身能力选择晋升销售主管 销售主管与销售总监级按季度考核 根据各级任务要求进行考核 给予每年 2 次晋升机 会 达到考核标准晋升为销售总监或分公司总经理 可以成立分部 2