销售工作计划和目标.doc

销售工作计划和目标篇一：销售部工作计划目标改阿易业务部2011年度工作计划百瑞网（114）市场调研1、轴承市场实地调研（前期和中期的调研，确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标）2、网上调研（针对网络用户市场前期和中期的调研，确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标）一、 百瑞网市场宣传1、轴承市场实地宣传（以走访商铺和企业为第一手段） 2、轴承市场网络宣传 3、轴承相关展会宣传（宣传前应确定宣传方案、费用预算、投入人员及所取得的效果，相关宣传应由技术部参与协作）二、 销售团队的组建与培训1、销售团队的组建：招聘方式（确定考核方式、薪资待遇）、招聘人数（根据销售目标建立团队）、各招聘阶段具体时间安排；2、销售人员进入公司后培训步骤及到岗销售的具体时间，及每月； 3、每月份培训课程的安排三、 开发轴承行业网络客户（低端、高端）方案1、可根据市场具体情况和产品应用情况，制定每个月份的销售计划与方案（销售开展办法，针对市场调研数据确定低端网站和高端网站客户发展数量、步骤等）四、 销售财务预算、盈利目标、客户量目标、销售目标1、销售部年度所需费用的确定（含宣传费、调研、招聘等） 2、制定年度、季度、月份体盈利目标（根据市场调研情况和公司发展情况）3、根据市场调研情况和盈利目标，制定每月新增客户（含电话沟通、网络沟通、上门拜访）数量； 五、 建立轴承行业企业客户档案根据轴承市场和网络调研结果，增加企业客户档案。注：以上为2011年销售部计划安排，还需要附详细说明及具体的数据表示。表格1 ：销售任务根据月任务额 进行任务单调剂分配 分配到每个产品份额下表格2 ：市场宣传规划走访轴承市场商铺，厂家，实地宣传，宣贯网络知识 网络宣传可以利用现有网络手段如阿里巴巴，SEO等手段 实地宣传由于是时间段的特殊情况主要集中在1-3份之间 其他月份根据营运情况进行特别订制 表格3：市场调研实地调研和网络调研的主(本文来自：Www.bdfqY.cOm 千 叶帆文 摘:销售工作计划和目标)要目的经营范围，网络利用度以及 目前所利用的网络手段，所有调研进行的同时都要伴随着电话回访，表格4：客户整理客户按照类型统一管理到维生素上，便于管理的同时能够 提醒销售人员一些具体事宜减少遗漏以上计划是以114bearing为主产品来开张市场运营方向的；但是由于自身的结构没能搭配等问题没能达到100%的效果，因此建议：未彻底调试完善前不要进行114的宣传工作，推出很有可能会带来二次宣传时的负面影响。在整改114bearing站过程中，首先要了解自我的竞争对手，应该合理分析竞争对手的情况。他们的产品是如何工作宣传的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？再彻底对我公司产品进行整改1 114bearing首页格局 2 114bearing首页色调 3 114bearingLogo4 114bearing站 内容项搭配篇二：2012年工作计划和销售目标范本(国际贸易)2012年工作计划和销售目标（国际贸易）交流QQ:14289777842012年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、合理安排时间，提高办事效率，抓重点客户。建立完整、详细、最新的客户档案，随时跟踪客户动态，了解客户需求。2、制定明确的工作目标和详细的计划，养成一个写工作总结和计划的良好习惯。及时总结归纳工作中的不足，以待外贸销售上有新的突破新的提高。3、加强对市场的深入了解，学习产品技术问题，积极灵活的和客户沟通，和客户建立信任关系，争取大订单，我坚信经过不断地沉淀和积累，加上我们的努力，大单不是问题！4、努力提高自身素质，不断提高自我判断能力，更好的和客户去交流，引导客户去相信和购买我们的产品，提高成单率，增加销售额。5、继续完善外贸平台，不断更新产品，提高产品排名，继续通过不同的渠道推广我们的公司和产品，提高我们的知名度，从而赢得更多客户。6、积极配合公司管理，配合同事们的工作，团结一心，以主人翁的心态共同努力把公司做大做好。2012年销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额100200万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩