家居服培训

家居服培训 主讲 :林美金 售 前 心 态 空杯心态 卵生石的故事 想成功就是：不管回报，只管付出 案例 消极心态 我是打工的 我怀才不遇 我是老功臣 积极心态的员工像太阳，照在哪里哪里亮 消极的心态像月亮，初一、十五不一样 对待成长的态度，决定成功的速度 对待学习的态度，决定成长的高度 对待失败的态度，也决定了成功的高度 产 品 篇 家居服的定义 家居服的功能 家居服的面料 家居服的销售技巧 家居挂版陈列 家居服的洗涤保养 家居服的定义 家居服 以爱的名义，传达家的文化 是内衣之外包括睡衣、睡袍、家居休闲服 . 家居服的功能 卫生 保健 营造舒适的家居环境 日常的会友，外出 家居服的面料 梭织布 相互垂直排列的两个系统的纱线，按一定规律交织而成。 纵向排列的纱线叫经纱，横向排列的纱线叫纬纱。 密度高，没有可见针孔，没有弹性。 针织布 将纱线弯曲成线圈，并进行互相串套而织成。布身多孔，有弹性。 常用纤维特性。 棉 吸湿力强，手感柔软，透气，舒适，耐热，耐碱 真丝 桑蚕丝，吸湿放湿性能好，凉爽，蛋白 质产生的光泽感显得高贵 涤纶 合成纤维，耐磨抗皱、不变形、吸湿力低， 易洗快干，易起静电 锦纶 耐磨，弹性好，抗皱，不变形，吸湿 差，易洗快干 氨纶 高弹力纤维， 5倍伸缩率，韧性强，耐磨 注：支数用于表达纯棉纱的细度，支数越大 ,纱线越细 . 冬天一般用的面料 绒 类 珊瑚绒、剪绒 以柔软高贵著称的绒类面料，在今季更 增添或粗犷或精巧的肌理变化，舒适温 暖，考究却不昂贵。 兔绒 无可比拟的顺滑手感，天然质地，两次 染色而来的纯正色泽，构成家居服面料 的上乘佳品，即便是小面积的领口饰 边，也藏不住高贵与优雅。 毛巾布 厚实温暖的毛巾面料，吸水性绝佳，柔 和亲肤，流露都市人简简单单的闲适情 怀。 法国绒 类似全棉的柔软质感，犹如动物皮毛般 细腻顺滑的高级法国绒，尽显天然品位， 简洁不失奢华。 梭织类 梭织色织磨毛 磨毛处理的梭织面料，增强柔软舒适 度，垂坠感更强，提升温暖指数 平纹丝光烧毛 经丝光烧毛工艺处理，使平实的梭织棉 布有丝绸般的感觉，表面细腻光滑，色彩 艳丽，柔软舒适。 梭织罗纹 褶皱与细纹处理赋予梭织面料细致的美 感，易于打理，简约自然，恬适闲雅。 针 织 类 40支双面针织棉 高品质的 100%精梳棉，手感柔软，穿 着舒适。 针织罗纹 纹理清晰，质感轻柔，温和而中性，兼 具良好保暖性能。 针织提花 全新工艺处理的特色提花系列，着重图 案的立体效果，融合经典传统与时髦前 卫，透露不凡品质。 工 艺 印染种类 1、 定位布片印 用于衣片固定位置的印花。 2、 布匹印（满地印） 用于整匹布的印染。经蒸汽水 洗后处理，去除胶浆， 面料回复柔软顺滑。 3、 水晶烫印 高温水晶烫印，牢固不易脱落，高贵华丽。 4、 胶印 印花立体感强，色彩逼真。 5、 水印 印花平滑细腻，色彩柔和。 技术性能 印染（活性印染）：采用德国环保活性染料， 高温漂染，印花产品采用活性料机印并进行柔 软处理，产品更有光泽，色彩鲜艳，不易褪 色，手感柔软，不会产生皮肤过敏。色牢度 3- 4级，达国家标准，甲醛含量低，符合国家标准。是目 前国际上最新型的环保染料。 后处理：采用开幅定型，切边处理，产品不起毛球， 不变形。缩水率 3%内，达国家标准。 洗 涤 保 养 棉（ 棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性 好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可 放在水中浸泡几分钟，但不宜过久，以免颜色 受到破坏。水温应控制在 35 以下，熨烫时温 度在 120 以下，为了保持花色鲜艳，最好在 晾衣服时，晾在阴凉处或反晒。 桑蚕丝（真丝 以干洗为最佳方式，如标明可水洗时，用冷水手洗方式。 洗涤时不要浸泡太久，用力过猛，切忌拧绞，不用搓板搓洗，不用洗衣机洗。洗涤时选用中性，较高级的洗衣粉或洗涤剂，速度应稍快些，随浸随洗。洗好捞起后，不要拧去水分，而让衣物上的水分自然滴干，再挂于通风处晾干，禁用暴晒。因桑蚕丝耐日光差，所以晾晒时应将衣服反面向外 衣片上有钉珠片、烫钻、胶印图案等，反转洗涤 含莱卡面料切忌使用漂白剂 。 家居服的销售技巧 了解顾客需求 永远不要怀疑顾客的消费能力 (案例 ) 一视同仁的服务态度 创造亲和力热情的开始 用微笑建立桥梁 自信的胶体语言 情景销售 家居服连带销售 (案例 ) 真正关怀顾客，先做人际外交，再