营养万家招商手册

营养万家生物科技有限公司,招商手册2013年8月12日,倡导国货精品，高举中国品牌的大旗！致力于打造亿万中国人的健康产业！,蛋白质粉知识普及行业现状营养万家简介/优势/远景/产品规划“U嘉”产品的优势，及媒体/公关战略规划“U嘉”产品综述，营销战术及推广计“U嘉”产品通路价盘,目录,我们每天必须补充蛋白质。因为蛋白质是生命不可缺少的物质，它约占人体体重的18-20%，占人体总固体量的45%，它每天都处在不断的合成与分解动态平衡中，每天约有4-6%的蛋白质参与更新。构成新的组织、更新和修补组织，完成人体的各种生理活动，包括骨骼肌增长、器官的合成都需要蛋白质的参与。当人体缺乏蛋白时，就会疲乏、消瘦、浮肿；长期严重缺乏可造成死亡，儿童缺乏时生长发育会受到严重影响。甚至大量的摄入糖与脂肪时，上述现象也能发生，所以每个人必须每天补充蛋白质。 蛋白质是由氨基酸组成的多聚体。必需氨基酸是指人体不能合成或合成速度远不能适应机体的需要的氨基酸种类，必须依靠从外界食物中的蛋白供给，这些氨基酸称为必须氨基酸。人体有9种必需氨基酸，即色氨酸、赖氨酸、蛋氨酸、苯丙氨酸、缬氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、苏氨酸和组氨酸；,蛋白质粉知识普及行业现状,代理商（经销商）永远的心结,投什么产品？,目前市场上成千上万种产品可供选择，每天都有厂家找上门谈代理，可短线炒作的品牌及层出不穷的有害成分超标的各类“事件”产品，令人心有余悸.,怎样去投？ 钱不是主要问题，关键是把钱投出去后，是否象“打水飘”， 换来的只是一大堆堆放在仓库的废品,利益保证何在？ 厂家的可行性利润分析报告与业务人员的利益分析让人心动，可一旦操作起来那些诱人的数据真正成了“镜中花、水中月”,如何良性稳定发展？ 能短期赚钱的产品不少，但能长期赚钱的产品绝对不多。选择良性稳定发展长线的品牌是选择产品的首选，但无数的OEM品牌真让人.,蛋白质粉知识普及行业现状,2012年蛋白质粉的市场总容量已达95个亿，其中安利纽崔莱蛋白粉销售50个亿、汤臣倍健蛋白质粉销售26个亿、两者垄断市场份额80%左右。 在此要感谢这俩家企业，为国人的健康生活做出了极大贡献！,市场上的蛋白质粉种类繁多、产品精美，陈列在高端百货、卖场、专卖店等场所内；方便了我们的选用、但是我们远在家乡的亲人如何选用？还有收入偏低的大众群体能否用的起？精英人士还有诸多的需求未被满足？所以我们营养万家要做的就是我们普通大众,老百姓都吃起，安全的营养蛋白粉，满足百姓需求，就是我们的工作，我们愿意安全的、健康的送给您和您的亲人,1、行业总产值规模小，大企业垄断性强。现有行业属于传统食品保健品行业，目前国内有100多家 产企业，规模企业2家，其中蛋白质粉产值过亿企业2家，万以上3-5家。2012年市场总额95个亿。,整个行业的总产值赶不上快销行业中饮料，牛奶，方便面行业中一个品牌公司的年销量！如康师傅方便面，蒙牛牛奶。,蛋白质粉知识普及行业现状,2、经营理念落后，经营渠道狭小。“传统保健品模式”是当前的蛋白质粉的主导经营形式； “高价直销”和“简单化商超经营”是主要的运作方法；导致蛋白质企业无法实现“规模化增长”！,汤臣倍健、雀巢蛋白粉、初元蛋白粉等部分企业进入了现代商超系统进行销售，但只是简单陈列，而没有策略，没有推广，缺少现代快消品营运理念。,蛋白质粉知识普及行业现状,3、缺少对品质的严格把控。随着转基因大豆的价格逐年大幅下降，很多蛋白质粉企业都选择使用转基因大豆提取大豆蛋白！,蛋白质粉知识普及行业现状,4、没有对原料大豆产地的有效掌控。由于整体销量偏少，转基因大豆（美国）价格较低，各企业对“大豆产地”供应不加重视。导致在大豆供应上缺乏品质保证！,随着竞争的加剧，大豆的控制将决定企业扩张的规模和品质的管控。,蛋白质粉知识普及行业现状,5、多数厂家无“快消意识”，导致产品流转慢，无法带给门店更多的利润。多数厂家还是旧有的“传统保健品”运作模式，进入现代通路的门店销售，也只是简单的陈列，而没有整合，成熟的运作方式，导致无法给门店带来销售额的快速提升！,蛋白质粉知识普及行业现状,6、直销是非常好的销售模式，但虚高的价格直销、只能让广大消费者承受无需有的负担。,蛋白质粉知识普及行业现状,营养万家简介/优势/远景/战略规划,企业简介1990年杜学仲先生在蛋白粉领域已经着手研究，而在当时的这个领域在中国基本还是空白。1995年，杜学仲先生启动国家专项扶持项目，开办了蛋白粉行业的自产地到工厂的规模型产业基地。同年，产品用其专家级别的严谨和朴实的产业化经营，打开了美国、英国、澳大利亚和南美、东南亚等国的市场，历时二十多年的潜心研究，用专业智慧，同时依托企业自身强大的研发实力和研发平台，使蛋白粉产品最终成为千家万户的营养健康食品，体现了为社会贡献“大营养，大健康”的大爱精神。2013年，杜学仲先生整合优秀的营销团队和品牌规划团队，“二十年砺剑，一朝出鞘”成立了青岛营养万家生物科技有限公司，致力于中国蛋白质粉产品的经营与开发，通过科技创新，为人们创造了健康、快乐和友谊。公司秉承“敬天爱人，先做人，后立业，再辉煌”的企业文化，遵循“全民大营养、大健康、用产品传播爱”的企业宗旨。我们的服务宗旨是您的健康是我的责任、不断提升客户满意度是我们的服务目标。青岛营养万家生物科技有限公司计划在近年之内，在全国多地开办多家连锁经营店，推动中国的蛋白粉系列产品的行业标准化，将其打造成为具有国际水准的知名品牌。,营养万家简介/优势/远景/战略规划,营养万家的创始人、总设计师-杜学仲先生是我国最早的从事大豆蛋白粉工业生产线设计、生产管理、新产品开发的综合性的专家之一，对我们国家的蛋白产业的产业提升，产品的更新换代和产品检测标准的制定起了决定性的作用。 在国家级刊物上发表了数篇论文，同时现在还任职中国食品协会大豆蛋白专业委员会副主任，青岛科技大学工商管理硕士指导教授。,1、大豆蛋白粉行业的龙头企业；2、专注“蛋白质粉”研发、生产性的专营企业；3、引入“现代快消品营销模式”的企业；4、全国全区域，全渠道运作的企业；5、国内“唯一突破蛋白质粉行业经营瓶颈”的企业；6、采取现代品牌营销模式专业公司,营养万家简介/优势/远景/战略规划,1、蛋白质粉行业的新兴企业；,营养万家的队伍表面上看刚步入营养健康行业，但是为世界上四十国家和地区企业提供大豆蛋白原料有20年的历史。长期合作的客户世界五百强的企业有5家。营养万家为了推进“大营养、大健康”企业宗旨、为全民族的身强体魄、为创民族企业的自有品牌、将开拓营养健康领域新的理念，给企业重新定位，根据不同人群生活习惯和各个不同地区经济发展水平，开发适合不同人群的产品，同时采取新的经营方式，营养万家将给沉闷的蛋白粉产业带来了前所未有的变化。,产品一定非转基因大豆蛋白提取、易吸收、好口感、使用便捷、量化的产品。运用“快消品”运作思路，构建线上/线下全渠道销售网络，彻底改变传统蛋白粉的做法。,营养万家简介/优势/远景/战略规划,2、掌控“蛋白质粉”源头的专营企业；,做蛋白产品专业公司是我们的定位，提供高品质，安全稳定的产品是我们对消费者的承诺。我们有长期的、稳定的原料供应基地。我们大豆种植基地在黑龙江省的海伦市，种植面积70万亩。我们工厂每年的大豆蛋白粉产量3万吨，使用大豆10万吨。,营养万家简介/优势/远景/战略规划,3、引入“现代快消品营销模式”的企业；,拥有经验丰富的现代快消品营销管理团队，成熟有效的执行策略，完善全面的渠道网络，构建起“快消型蛋白粉企业”，将使蛋白粉成为千家万户的日用品。,来自国内多家知名快销企业的管理人才，必将成就“蛋白质粉的变革”。,营养万家简介/优势/远景/战略规划,4、全国全区域，线上/线下全渠道运作的企业；,通过全新的品牌，产品规划策略，构建不同经营类型的经销商网络，从而实现全国，全区域，全渠道的现代化，规模化运作。,跳出“传统保健品”的经营渠道，建立现代快消品经营网络。,营养万家简介/优势/远景/战略规划,5、国内“唯一突破 蛋白质粉行业经营瓶颈”的企业；,很多有规模的蛋白粉企业，无法跳出“保健品”的运作瓶颈，实现销售额的再次提升！,思路决定出路，格局决定结局。,营养万家简介/优势/远景/战略规划,1、严苛的大豆生产基地供应；2、雄厚的资金实力；3、世界领先研发队伍，并拥有自己的知识产权；4、成熟的管理团队；5、现代的管理思路；6、高管控的现代化生产工厂；,营养万家简介/优势/远景/战略规划,第一目标：三大中心布局2013-2015年完成三大中心布局，营销中心移师上海、研发中心转移到青岛、生产和种植基地零距离对接扎根在黑龙江和吉林（工厂正在建设中） 第二目标：股市上市做中国蛋白粉第一品牌。2018年实现股票上市。 第三目标：国际品牌经营战略 “营养万家”将依基地和工厂为根本、以研发中心为依托、以营销手段为突破、以建设民族品牌为宗旨，为全民族的强身体健，实现中华民族的伟大复兴，实现伟大的中国梦夯实基础。 营养健康的课题，不仅仅是国人的问题，也是全世界、全人类的头等大事；世界的一切依托来自于人类的健康体魄，没有健康体魄的人类是没有希望的，没有健康知识的人类发展史就是自取灭亡的历史，所以营养万家不仅要塑造民族营养健康食品的领军人，而且要做全人类营养健康的守护神。,营养万家简介/优势/远景/战略规划,营养万家简介/优势/远景/战略规划,营养万家的品牌核心价值- 传播爱与健康 打造亿万中国式健康家庭,2013年,2015年,2022年,2016年,2017年,2018年,2019年,2020年,2021年,2014年,1亿,6亿,10亿,25亿,50亿,1000亿,共创佳绩！,营养万家简介/优势/远景/战略规划,营养万家打造世界植物蛋白粉第一品牌,营养万家简介/优势/远景/战略规划,领航红海，开拓蓝海！,营养万家简介/优势/远景/战略规划,领航红海，开拓蓝海！,名词解释：蓝海：指的是未知的市场空间。企业要启动和保持持续性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。1.蓝海是一种没有恶性竞争,充满朝气、利润和诱惑的新兴市场.2.是一种避免激烈竞争,追求创新的商业战略. 红海：则是指已知的市场空间 。泛指竞争相当激烈的市场。在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。,营养万家简介/优势/远景/战略规划,领航红海,定位植物蛋白粉专业产品，做蛋白质粉行业第一品牌！开创“现有蛋白粉类中，高档产品的品牌地位”，深入研发满足多需求，多规格，便捷、量化的高品质“蛋白质粉”产品线，树立“好植物蛋白粉质就是营养万家”的品牌背书！,（现有纯蛋白质粉品类）,营养万家简介/优势/远景/战略规划,开拓蓝海,定位“传播爱与健康的品牌”！ 变“蛋白质粉是保健品”为“全渠道经营，快速流通的日常健康营养食品”，独占外来务工消费者市场！ 树立“你身边的健康营养食品”的蛋白质粉新形象！,（解决在外4亿务工人员对其家人的健康的关爱）,“U嘉”产品综述，营销战术及推广计划,营养万家正在通过品牌和产品推广，来获得更多的消费者。推出低中高价位产品来满足不同的市场需求。,在高端订制产品，满足更多需求。,在中端便捷、量化装的推出，打造日需营养品。,在低端针对外来务工群体定位传播爱与健康的品牌,品牌占位策略,红海,蓝海,蓝海,营养万家简介/优势/远景/战略规划,品牌策略,品牌推广策略,定点清除空中爆破靶向定位,品牌推广策略,1、2013年利用双微营销+APP推广（QQ空间、MSN、SKYPE），实现品类突破，跨品类贴身行销；2、2014年品牌地面推广的全面展开；3、2015年进入品牌宣传阶段，对针对性，地方媒体投 放；4、2016年进入品牌整合传播阶段，落户“央视”,凤凰卫视多方式综合性全国宣传，现代媒体+传统媒体树立中国蛋白粉第一品牌的制高点！,营养万家简介/优势/远景/战略规划,渠道拓展策略,开发适合各种通路特点的产品，构建全渠道经销商行销网络（线上渠道，现代渠道，传统渠道，特殊渠道、连锁渠道）。,营养万家简介/优势/远景/战略规划,一、实现“现代通路”全面布建：2013年2015年是实现全国县级以上城市现代通路全面布建。二、专注“植物蛋白质粉”，产品深度开发：2013年底中低档产品运作，开发各种形态的产品包装产品，以此适应市场各种用途的需求。2014年年底高端订制产品上市，满足高端人群的更多需求。三、强化推广，落实执行：落实标准陈列，拓展多点陈列；深入开展“传播爱与健康”推广活动,产品营销战略,营养万家简介/优势/远景/战略规划,Tianjin,Guizhou,Ningxia,Guizhou,Jilin,Hebei,Shandong,Jiangxi,Xinjiang,xizang,Qinghai,Gansu,Inner Mongolia,Sichuan,Yunnan,Guangxi,Hunan,Fujian,Chongqing,Shanxi,Liaoning,Hainan,Hubei,Beijing,Heilongjiang,Anhui,Henan,Shaanxi,Shanghai,Zhejiang,Jiangsu,Guangdong,2013年启动青岛+华东市场（江浙沪）,Fujian,2014年启动华北、西北、华南市场 。营销总部迁至上海。,2015年启动东北、西南市场,Zhejiang,营养万家简介/优势/远景/战略规划,原料：全部采用非转基因大豆作为蛋白粉原料,北豆40品种。区别于现在市面上其他一些蛋白粉。U嘉蛋白所采用的大豆原料是经过国家CCIQ和国际质量检测部门SGS检测和验收，有检验证书。蛋白质含量50%以上，籽粒饱满，没有蚀口。成分：进一步对大豆分离蛋白进行了酶解、过滤、均质、调质和分子表面张力处理深加工，原料是采用的精品中的精品，大豆分离蛋白粉蛋白含量在90%以上，大部分是大豆分离蛋白，部分浓缩乳蛋白和卵磷脂，更接近人体的蛋白结构，达到双蛋白的功效，更容易被人体消化和吸收，消化吸收率达到100%。,U嘉产品优势,技术：占地面积700亩的厂区，现有员工1000余人，拥有大豆分离蛋白生产线四条，引进德国的设备和先进的日本技术。用的原料从种子，种植，收割到每个加工过程都有严格管控，同时有专业第三方认证，保证各个过程不会交叉污染，保证是非转基因产品。整个加工过程经过29个工序，蛋白质粉不仅经过了多道工序的研磨和均质，使蛋白分子结构发生变化，重要的应用了高科技的生物酶解技术，将大的蛋白分子分解成了小分子，不用人体消化就直接在人体内被小肠吸收；经过多次检验证明我们的蛋白质粉PDCAAS(蛋白质消化吸收率校正氨基酸记分)为1，能够达到对人体100%有效吸收。,外观：外包装高档、时尚、大方。丰富的产品线：分为家庭装，礼品装，儿童装，便携装等，适用于各种用途各种年龄层的人。,二、关于媒体1、平台选择新媒体：微博、微信、APP、QQ空间传统媒体：企业官网、电视（央视、凤凰卫视）、广播、 报纸、杂志、门户网站、搜索引擎、SNS、 BBS、DM渠道、手机短信,3、LEIMO模型化运作 品牌要进行有效的微博运营，往往需经历倾听用户、互动参与、营销整合、测量评估的过程，并根据测量结果对营销方案进行调整改善，进行新一轮的营销优化。,2、推广方式1、各大门户网站、SNS、BBS论坛、贴吧、搜索引擎、企 业官网等发布企业微博信息。2、APP客户端信息植入，精准投递至终端.3、在官网上添加一键关注、分享等微博组件。4、在产品外包装、宣传册、DM单、名片等添加微博与微 信、二维码等信息。5、公司车体广告、品牌元素、二维码信息。6、开发企业与品牌售前、售中、售后热线，形成完善的 设计、生产、包装、销售、售后产业链。,LEIMO