关于特许加盟的一些知识和规定.ppt

关于特许经营 加盟 基础内容介绍 版权所有 转载请注明 李晓津律师 上海通路快建李晓津咨询QQ 676616926 目录 一前言二经销 代理和加盟三关于经销四关于代理五加盟相关的几个常用语六加盟 特许经营 七什么是特许经营 特许加盟 八特许经营的四个主要特征九特许经营的主要形式十特许经营专门的法律规范十一特许人具备的基本条件十二特许加盟的主要特点十三企业采取加盟模式的优点十四加盟商加盟后的优势十五特许加盟相关法律的重点法条解读 版权所有 转载请注明 李晓津律师 前言 工作中我们经常会听到经销 代理 加盟等 经销商 代理商相对好理解一些 那么什么是加盟 加盟商和代理商 经销商是怎么样的不同 加盟有哪些特别之处 又有什么特殊规定呢 本文除介绍一些加盟相关的基础内容外 还在最后附有对加盟专门法律规定中的重点条款的解读 希望能对阅者带来一些帮助 版权所有 转载请注明 李晓津律师 经销 代理和加盟 经销和代理出现了很多年 与之类似的其实还有很多 比如分销 批发等等 但毋庸置疑 加盟和加盟商却是21世纪以来最火的词之一 为更好的了解我们要介绍的加盟 先就经销和代理作出一些简单说明 近年来 单纯性的经销或代理越来越少 更多时候是经销和代理的相互渗透 相互结合 版权所有 转载请注明 李晓津律师 关于经销 经销商 拥有产品实际所有权 是通过自己的经营来获得利润 经销是指拿着钱 从企业进货 买货目的不是自己用 而是转手卖出去赚钱 他们只是经过手 再销售而已 经销商关注的是利差 而不是实际的价格 企业对他们不是赊销 而是先收到钱 这个商是指商人 也就是一个商业单位 所以 经销商 一般是企业 经销商分为普通经销商和特约经销商 前者没有限制 而后者则和代理商或厂家在销售额 产品价格 广告等方面有特别约定 版权所有 转载请注明 李晓津律师 关于代理 代理 标准代理是没有商品所有权的 只是促成交易 从中赚取佣金 代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家 代理商是和经销商截然不同的概念 代理不买企业的产品 是代企业打理生意 厂家给予额度的一种经营行为 货物的所有权属于厂家 而不是商家 他们同样不是自己用产品 而是代企业转手卖出去 比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司 他们主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金 中介费 但是现在很多代理商在本质上已经不是代理商 更多具备的是经销商的性质 还有些属于二者的混同体 即是代理 有时候又要需要拿钱买货 很少有纯粹意义上的代理商 称其为有一定代理权的经销商更为合适 版权所有 转载请注明 李晓津律师 加盟相关的几个常用语 了解加盟相关的几个概念 1 加盟 规范的和法律上称为特许经营 特许加盟 2 特许人 是指有资格招收加盟商的企业 3 被特许人 通俗是指加盟商 下面的内容 我们从特许经营的定义 特征 及相关法律规定的内容对目前阶段我国法律上标准规范的加盟进行更详细的了解 版权所有 转载请注明 李晓津律师 加盟 特许经营 如果说特许经营 也许可能会稍有陌生 但是如果说加盟连锁或特许加盟 相信就熟悉多了 真正意义上的加盟其实就是特许经营 在法律法规的角度上说 特许经营是加盟的规范称谓 加盟与代理和经销都受国家合同法的调整 但是并不相同 最明显是 加盟有专门的法律规定和特殊的条件 版权所有 转载请注明 李晓津律师 什么是特许经营 特许加盟 特许经营在国内一般指的是加盟连锁 如果仅是代销 经销 代理商品类的 而并没有特许经营的特征 则不适用特许经营的相关规定和特点 什么是标准意义上的特许经营 特许加盟 根据中国商务部定义 特许经营是指通过签订合同 特许人将有权授予他人使用的商标 商号 经营模式等经营资源 授予被特许人使用 被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动 并向特许人支付特许经营费 版权所有 转载请注明 李晓津律师 特许经营的四个主要特征 按我国法律 特许经营是一种销售商品和服务的方法 而不是一个行业 作为一种商业经营模式 在其经营过程和方法中有以下四个共同特点 1 个人 法人 对商标 服务标志 独特概念 专利 经营诀窍 管理模式等拥有所有权 2 权利所有者授权其他人使用上述权利 3 在授权合同中包含一些调整和控制条款 以指导并规范受许人的经营活动 4 受许人需要支付权利使用费和其他费用 加盟费 总的来说 特许经营是指特许人与被特许人之间达成的一种合同关系 在这个关系中 特许人提供或有义务在诸如技术秘密和训练雇员方面维持其对专营权业务活动的利益 而被特许人获准使用由特许人所有的或者控制的共同的商标 商号 企业形象 工作程序等 但由被特许人自己拥有或自行投资相当部分的企业 版权所有 转载请注明 李晓津律师 特许经营的主要形式 1 直接特许 即特许者将特许经营权直接授予特许经营申请者 获得特许经营权的被特许者按照特许经营合同设立特许点 开展经营活动 不得再行转让特许权 我们常见的单店加盟 如汉庭快捷酒店 实行的就是单店加盟 2 区域特许 即由特许者将在指定区域内的独家特许经营权授予被特许者 该被特许者可将特许经营权再授予其他申请者 也可由自己在该地区开设特许点 从事经营活动 常见的区域加盟 如中国21世纪不动产石家庄地区的特许加盟商 其可依据合同再授予整个石家庄地区的其他申请者 并收取相关加盟费 版权所有 转载请注明 李晓津律师 特许经营专门的法律规范 规范商业特许经营活动的法律法规主要是3个 商业特许经营管理条例 国务院颁发 2007年5月1日正式开始实施 商业特许经营备案管理办法 商务部颁发 最新修订 2012年2月1日起实施 商业特许经营信息披露管理办法 商务部颁发 2007年5月1日正式开始实施 以上三个法律规定 是目前的特许加盟的主要管理依据和规定 版权所有 转载请注明 李晓津律师 依法律规定特许人需具备的基本条件 一 必须是企业 只有企业可以作为特许人从事特许经营活动 其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动 二 有招加盟商的能力 要求特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式 并具备为被特许人持续提供经营指导 技术支持和业务培训等服务的能力 三 两店一年 规定特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店 并且经营时间超过1年 即想成为合格的特许人招收加盟商 这些条件不可缺 版权所有 转载请注明 李晓津律师 特许加盟的特点 加盟既不是像经销一样的购进商品赚取利润 也不是像代理一样的 代厂家打理生意 赚取厂家给付费用或佣金 而是全新的一种经营模式 加盟商被企业授权 使用企业的注册商标 企业标志 专利 专有技术 品牌 经营管理经验 诀窍 以相同的经营项目 产品标准 服务标准 管理模式 价格体系 CI识别系统形成统一的经营模式 最终形成终端形象统一的店面 加盟商每年要交纳加盟管理费用 版权所有 转载请注明 李晓津律师 企业采取加盟模式的优点 企业投入品牌 管理经验等无形资产 便可达到规模经营的目的 短期内即可得到较大的回报 并且可使无形资产得到迅速提升 复制性强 可有效开发市场盲区 加速网点的扩张 特别是对二三线城市的开发 与自己直营相比 可减少资金投入 降低投资风险 用节省资金可更好的进行品牌推广和产品的研发 版权所有 转载请注明 李晓津律师 加盟商加盟后有哪些优势 可直接利用总部的商标 品牌 经营模式和管理经验等 减少经验不足而带来的创业风险 可在短时间内入行 统一的形象及标准可增加客户的亲切感 承接总部积累的商誉可降低顾客的不信任感 直接使用总部的统一产品和研发成果 可节省研发的费用 只需要专心于销售创收 加盟者与总部休戚相关 为长远发展总部会随时开发独创性 高附加价值的商品 在店面选址 销售 培训 促销策略上都会对加盟者提供支持 以更好的提升品牌价值 版权所有 转载请注明 李晓津律师 特许加盟相关法律的重点法条解读为方便大家对法律规定的了解 以下对重点法条做出解读 版权所有 转载请注明 李晓津律师 重点法规解读 商业特许经营管理条例 第三条 本条例所称商业特许经营 是指拥有注册商标 企业标志 专利 专有技术等经营资源的企业 以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用 被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营 并向特许人支付特许经营费用的经营活动 企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动 解读 只有企业可以作为特许人从事特许经营活动 其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动 即有权招加盟商的只能是企业 版权所有 转载请注明 李晓津律师 重点法规解读 商业特许经营管理条例 第七条特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式 并具备为被特许人持续提供经营指导 技术支持和业务培训等服务的能力 特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店 并且经营时间超过1年 解读 想招加盟商 你最少得经营超1年 且最少有两个直营店 这就是常说的两店一年 此规定的主要目的是为了防止一些企业利用特许经营进行欺诈活动 版权所有 转载请注明 李晓津律师 重点法规解读 商业特许经营管理条例 第八条特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内 依照本条例的规定向商务主管部门备案 在省 自治区 直辖市范围内从事特许经营活动的 应当向所在地省 自治区 直辖市人民政府商务主管部门备案 跨省 自治区 直辖市范围从事特许经营活动的 应当向国务院商务主管部门备案 特许人向商务主管部门备案 应当提交下列文件 资料 一 营业执照复印件或者企业登记 注册 证书复印件 二 特许经营合同样本 三 特许经营操作手册 四 市场计划书 五 表明其符合本条例第七条规定的书面承诺及相关证明材料 六 国务院商务主管部门规定的其他文件 资料 特许经营的产品或者服务 依法应当经批准方可经营的 特许人还应当提交有关批准文件 解读 招了加盟商 应当在订了加盟合同之日起15日内到主管部门备案 版权所有 转载请注明 李晓津律师 重点法规解读 商业特许经营管理条例 第十一条从事特许经营活动 特许人和被特许人应当采用书面形式订立特许经营合同 第十二条特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定 被特许人在特许经营合同订立后一定期限内 可以单方解除合同 第十三条特许经营合同约定的特许经营期限应当不少于3年 但是 被特许人同意的除外 特许人和被特许人续签特许经营合同的 不适用前款规定 解读 特许加盟权人与加盟商签订合同必须是书面合同 合同中特许经营期不能少于3年 而且合同签订后一定期限内 加盟商可以单方解除 这个期限没有硬性规定 合同中应当约定 常见的是3天 5天及7天 版权所有 转载请注明 李晓津律师 重点法规解读 商业特许经营管理条例 第二十条特许人应当依照国务院商务主管部门的规定 建立并实行完备的信息披露制度 第二十一条特许人应当在订立特许经营合同之日前至少30日 以书面形式向被特许人提供本条例第二十二条规定的信息 并提供特许经营合同文本 第二十二条特许人应当向被特许人提供以下信息 解读 信息披露的规定 即要及时向加盟商披露相关信息 若违反 有可能要被处于1万到10万罚款 版权所有 转载请注明 李晓津律师 重点法规解读 商业特许经营管理条例 第二十三条特许人向被特许人提供的信息应当真实 准确 完整 不得隐瞒有关信息 或者提供虚假信息 特许人向被特许人提供的信息发生重大变更的 应当及时通知被特许人 特许人隐瞒有关信息或者提供虚假信息的 被特许人可以解除特许经营合同 解读 特许加盟权人如果隐瞒应当披露的信息的 加盟商有权解除合同 版权所有 转载请注明 李晓津律师 重点法规解读 商业特许经营备案管理办法 第七条特许人应当在与中国境内的被特许人首次订立特许经营合同之日起15日内向备案机关申请备案 第八条特许人的以下备案信息有变化的 应当自变化之日起30日内向备案机关申请变更 一 特许人的工商登记信息 二 经营资源信息 三 中国境内全部被特许人的店铺分布情况 第九条特许人应当在每年3月31日前将其上一年度订立 撤销 终止 续签的特许经营合同情况向备案机关报告 解读 最新的备案管理规定 每年都应当3月31日前报告上一年加盟变化情况 版权所有 转载请注明 李晓津律师 重点法规解读 商业特许经营备案管理办法