国际货物买卖合同标的 PPT课件

国际贸易实务 第三章 国际货物买卖合同标的 国际贸易实务 2 主要内容 商品的品名商品的品质商品的数量商品的包装商品的价格 国际贸易实务 3 学习要求 1 掌握商品品名 品质 数量 包装 价格条款的内容及规定方法 2 掌握商品价格的几种换算 3 本章是全书的重点章节 国际贸易实务 4 第一节商品的品名 一 商品品名表示方法 以其主要用途命名 如杀虫剂 自行车以所使用的主要原料命名 如棉布 羊毛衫以主要成分命名 如人参珍珠霜以其外观造型命名 如喇叭裤以其制作工艺命名 如精制油以人物命名 如孔府家酒 国际贸易实务 5 注意事项 商品品名必须具体 明确 能反映商品的用途 性能和特点 利于合同的履行 应避免空泛 笼统或含糊的规定 如西红柿 尽可能使用国际通用的名称 条款中约定的品名 必须是卖方能够供应同时是买方所需要的商品 凡不能做到或不必要的描述词句都不应列入 以免给履行合同带来困难 不同的商品可能存在同一商品因名称不同而支付的关税和运费不同 所受到的进出口限制也可能不同 为节省开支 应选用对自身有利的名称 国际贸易实务 6 第二节商品的品质 一 商品品质的概念商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合 内在质量 包括商品的物理性能 化学成分 生物特性等自然属性 外观形态 包括商品的外形 色泽 款式 透明度等 国际贸易实务 7 二 商品品质的表示方法 1 用样品表示 又称 凭样品买卖 分 凭卖方样品买卖凭买方样品买卖对等回样 国际贸易实务 8 注意事项 凭样品买卖 卖方交货品质必须与样品完全一致 否则买方有权拒收或提出赔偿要求 因此卖方只有在有绝对把握时才能采用此法 卖方应注意留有复样 以作交货或处理纠纷时用 目前在国际贸易中 单纯凭样品买卖的情况已不多 一般将样品与说明结合起来使用 国际贸易实务 9 2 用文字说明 规格 合同中规定商品的品质指标 如化学成分 含量等 如东北大豆水分 15 含油量 17 杂质 1 等 等级 特级 一级 二级 标准 标准化的规格和等级 如GB 部颁标准 企业标准 ISO9000等 商标和牌名 品质优良 知名度高 品种单一的商品 如可口可乐 健力宝等 国际贸易实务 10 产地名称 如四川涪陵榨菜 景德镇瓷器等 说明书和图样 良好平均品质 F A Q 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 主要用于品质变化较大而难以统一规格的农副产品 某个生产年度的平均品质某一季度或某一装船月份在装运地发运的平均品质 国际贸易实务 11 三 合同中的品质条款 品质条款的表示方式 国际贸易实务 12 注意事项 正确运用各种表示品质的方法凡是能用科学方法说明质量的商品 适用凭规格 等级 标准买卖 具有特色的名优商品 适用凭牌号 商标买卖 具有地方风味和特色的商品 适用凭产地名称买卖 机械 电工 仪器仪表产品 适用凭说明书和图片买卖 难以规格化 标准化的商品 适用凭样品买卖 对某些商品规定一定的品质机动幅度 X X X 2 品质公差 手表每天出现几秒误差等 品质条款的科学性 合理性 国际贸易实务 13 第三节商品的数量 一 计量单位 按重量计 如吨 公斤 克 盎司克拉等 大多数工业制成品 农副产品 矿产品等采用此法 按数量计 如件 双 套 打 袋 罗 令等 日用消费品 轻工制品 部分土特产品等采用此法 按长度计 如米 英尺 码等 丝绸 布匹 金属绳索等采用此法 国际贸易实务 14 按面积计 如平方米 平方尺等 玻璃 皮革 木板 地毯等采用此法 按体积计 如立方米 立方尺等 木材 天然气 化学气体等采用此法 按容积计 如升 加仑 蒲式耳等 部分谷物和流体货物采用此法 国际贸易实务 15 二 常见的度量衡制度 公制 英制 美制 国际单位制 国际贸易实务 16 换算公式 部分举例 1公里 0 6214英里 0 5396海里1米 1 094码 3 2808英尺 39 37英寸1MT 0 9842LT 1 1023ST 1LT 1016MT1ST 908MT 1公斤 2 2046磅 35 2736盎司1磅 16盎司1盎司 16打兰1打兰 27 3438格令1升 0 22加仑 英制 0 264加仑 美制 棉花 1包 480磅 美国 398 6磅 埃及 730磅 巴西 1蒲式耳 56磅 亚麻 32磅 燕麦 60磅 大豆 小麦 国际贸易实务 17 三 表示重量的方法 1 净重 商品本身的重量 2 毛重 商品净重加包装重量 3 以毛作净 以毛重代替净重 主要是指价值较低的商品 如粮食作物等 4 公量 主要针对羊毛 棉花 生丝等含水率不稳定的商品 例题见下页 公量 商品实际重量 1 实际回潮率 1 公定回潮率 5 理论重量 固定规格尺寸的商品 重量可由单件重量推算出来 6 法定重量 净重 直接接触商品的包装材料的重量 某些国家征收从量税时计算用 国际贸易实务 18 例题 进口羊毛10MT 买卖双方约定标准回潮率为11 经测定10KG羊毛经科学方法除水后净重8KG 问这批羊毛的公量是多少 解 实际回潮率 2 10 2 100 25 公量 10 1 11 1 25 8 88MT 国际贸易实务 19 四 合同中的数量条款 数量条款的表示形式 中国大米100公吨 麻袋装 以毛作净 国际贸易实务 20 注意事项 正确掌握成交数量 出口商品 国外市场的供求情况 国内货源的供应情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力等 进口商品 国内实际需要 国内支付能力 市场行情的变化等 国际贸易实务 21 数量条款应明确具体 一般不宜用 约 大约 近似 左右 等字眼 因为不同国家 行业的解释不同 说明 跟单L C统一惯例 规定 在价格 数量前用 约 大约 应理解为10 的增减 成交数量多余合同数量 成交数量少余合同数量 国际贸易实务 22 合理规定数量机动幅度 短溢装条款 机动幅度大小适当 一般以百分比表示 5 7 选择权规定要合理 短溢装部分的商品计价要公平合理 yxl yxl yxl 国际贸易实务 23 第四节商品的包装 在国际货物买卖中 包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件 提供符合合同规定的或通用的商品包装 是卖方的主要义务之一 卖方如果违反包装规定 就构成违约 包装的类型 1 运输包装 又称外包装 大包装 2 销售包装 又称内包装 小包装 国际贸易实务 24 运输包装 运输包装的种类 运输包装的标志 分三部分运输标志 又称唛头 是一种识别标志 按照ISO的规定 运输标志由四个要素构成 ABCCO收货人名称SC9750合同号码LONDON目的港No 4 20件号 顺序号和总件数 说明 运输标志必须刷在外包装显著位置上 并用不褪色颜料刷写 运输标志一般由卖方决定 指示性标志 警告性标志 国际贸易实务 25 销售包装 销售包装的种类 销售包装的作用及注意事项 条形码 是一种产品代码 由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平衡条文组成 是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言 目前国际上通用EAN码 它由12位数字组成 前3位为国别码 中间四位为厂商号 后5位为产品代码 最后1位为校验码 国际物品编码协会分配给我国的国别号为 690 691 692 书籍代码为 978 杂志代码为 977 国际贸易实务 26 中性包装 定牌 中性包装 指商品的内外包装上均无生产国别和生产长厂商名称 分 定牌中性 无牌中性 定牌 指卖方根据买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号 无牌 指卖方根据买方的要求在其出售的商品或包装上免除任何商标和牌号 国际贸易实务 27 合同中的包装条款 包装条款一般包括包装材料 包装方式 包装规格 包装标志和包装费用等内容 例如 包装 每件装一塑料袋 半打为一盒 十打装一木箱 国际贸易实务 28 注意事项 考虑商品的特点和不同运输方式的要求 考虑有关国家的法律规定和客户要求 明确包装费用由谁承担 一般在货价内 包装条款应明确具体 一般不宜采用 习惯包装 适合海运包装 等 运输标志一般由卖方决定 国际贸易实务 29 案例 我某出口公司经营的一种速冻商品 已在国外市场占有一定份额 自打开美国市场后 客户常要求在合同中订立关于农药残留量的指标 由于我方对冷冻食品的出口难以保证不超过农药残留量的规定比例 因此不同意将这项指标列在合同条款内 某年我出口公司和美国客户成交一批货物 合同上未订农药残留量指标 该货运抵美国后 美国海关放行 但其后客户反映美国食品药物管理局抽查两箱 发现农药残留量超过美国的规定 并附来证件要求退货 试问 我方应如何处理 国际贸易实务 30 我国某出口公司与日本一商人按USD500 MTCIF东京条件成交某农产品200MT 合同规定采用双线新麻袋包装 每袋25公斤 信用证付款方式 该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续 事后日方来电称 收到的货物扣除皮重后实际到货不足200MT 因此要求退还多收的货款 但我出口公司以合同中未规定按净重计价为由拒绝退款 试问 我出口公司的做法是否可行 为什么 国际贸易实务 31 某出口公司出口果脯2公吨 合同规定纸箱装 每箱20公斤 内装20小盒每小盒1公斤 交货时 此种包装无货 于是将小包装 每箱20公斤 内装40小盒 每小盒0 5公斤 货物发出 到货后 对方以包装不符合为由拒绝收货 卖方则认为数量完全相符 要求买方付款 你认为责任在谁 应如何处理 国际贸易实务 32 第五节商品的价格 一 进出口商品计价原则和方法 计价原则 1 按国际市场价格水平作价 集散地市场价格 新加坡橡胶价格 出口国市场价格 中国茶叶价格 进口国市场价格 德国蜂蜜价格 2 按购销意图作价 品质好坏 数量多少 季节变换 国际市场价格动态 支付条件和汇率变动等 3 结合国别 地区政策作价 国际贸易实务 33 计价方法 1 固定价格 例 USD300 MTCIFN Y2 暂不固定价格 某些货物因其国际市场价格变动频繁 或交货期较远 买卖双方对市场趋势难以预测 又确有订约的意旨 则可在合同中约定将来确定价格的方法 例 以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准 3 暂定价格 为避免价格风险 买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时 先在合同中规定一个暂定价格 待交货前的一定时间 再由双方按照当时市价商定最后价格 国际贸易实务 34 4 滑动价格 先在合同中规定一个基础价格 交货时或交货前一定时间 按工资 原材料价格变动的指数作相应调整 以确定最后价格 在国际贸易中 某些货物如成套设备 大型机械 从合同成立到履行完毕的时间较长 可能因原材料 工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大 为避免承担过大的价格风险 保证合同的顺利履行 一般采用滑动价格 国际贸易实务 35 调整公式 P1 P0 a b M1 M0 c W1 W0 P1 调整后的最后价格P0 定约时的基础价格a 管理费用占货物单位价格的百分率b 原材料成本占货物单位价格的百分率M1 交货时原材料批发价指数M0 订约时原材料批发价指数c 工资占货物单位价格的百分率W1 交货时工资指数W0 订约时工资指数说明 a b c所占百分率 由买卖双方订约时商定 三者相加应等于100 即 a b c 100 国际贸易实务 36 二 出口商品成本核算 出口商品换汇成本 出口商品换汇成本 出口总成本 人民币 出口外汇净收入 美元 出口商品总成本 退税后 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入定额费用 出口商品购进价 费用定额率出口退税收入 出口商品购进价 含增值税 1 增值税率 退税率说明 换汇成本 外汇牌价 出口亏损 换汇成本 外汇牌价 出口盈利 国际贸易实务 37 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率 出口人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 说明 出口商品盈亏率 0 出口盈利出口商品盈亏率 0 出口亏损 国际贸易实务 38 例题 某商品出口单位总成本为RMB7000 MT 出口报价为USD1010 MT 假设运费为USD99 9 MT 保险费率为0 1 当日外汇牌价为USD100 RMB868 请对这一单出口贸易进行成本核算 解 出口美元净收入 CIF F I 1010 99 9 1010 0 1 USD900出口人民币净收入 900 868 100 RMB7812换汇成本 RMB7000 USD900 7 78出口盈亏率 7812 7000 7000 100 11 6 国际贸易实务 39 三 佣金和折扣 佣金 中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬 如 USD1000 MT CIFC2西雅图 分 明佣 合同中明确佣金比例 暗佣 合同中不标明佣金比例 买卖双方另外约定 佣金的计算方法 一般按发票金额作为计算佣金的基数 净价 含佣价的换算 含佣价 净价 1 佣金率 佣金 含佣价 佣金率 含佣价 净价 国际贸易实务 40 课堂练习 某商品报价10000美元 对方要求3 的佣金 问 新报价应该是多少 国际贸易实务 41 折扣 是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让 如 USD100 件 CIFD4纽约折扣的计算方法 折扣额 原价 折扣率 国际贸易实务 42 佣金和折扣的区别 1 佣金是中间商的报酬 折扣是卖方给买方的优惠 2 佣金计算在保险金额内 折扣不计算在保险金额内 3 佣金应纳税 折扣不须纳税 国际贸易实务 43 四 价格换算 FOB CIF CFR之间价格换算 换算公式 CFR价 FOB价 运费CIF价 CFR价 1 保险费率 保险加成 国际贸易实务 44 例题 某出口商品对外报价USD450 箱FOB天津新港 外商要求改报CIF汉堡 问我方应报的价格是多少 运费USD50 箱 保险费率0 8 解 CIF价 450 50 1 0 8 110 504 4 国际贸易实务 45 本币与外币的换算 换算规律 本币折算外币 以买入价计算 外币折算本币 以卖出价计算 国际贸易实务 46 美元欧元日元英镑现汇买入 826 48729 336 25071178 18现汇卖出 828 96731 526 28201182 72例题 某商品出口报价RMB2850 MT 国外要求改报美元价 问我应报多少 假设USD100 RMB826 65 829 13 解 2850 8 2665 344 77美元 国际贸易实务 47 课堂练习 1 某公司出口某种商品 进货成本为165元 台 出口各项费用共计12 8元 台 公司所定的利润率为10 出口成本为基础 对外报出的FOB价应为多少美元 外汇牌价见上表 2 出口箱装货物一批 报价为每箱35美元FOB青岛 客户要求改报CIF旧金山价 已知该货到旧金山的海运费为每箱5美元 按CIF金额的110 投报海运一切险 费率为0 8 求相应的CIF价 国际贸易实务 48 课堂练习 1 某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦 客户要求改报人民币价格 问我应报多少 外汇牌价见上表 2 某商品报价USD1200 MTCFRC3N Y 外商要求改报CIFC5N Y 问我方应报的价格是多少 运费USD120 MT 保险费率1 加一成 国