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文档简介
1 外贸业务人员在国外采购商的询价 做出产品报价前 应了解客户基本 信息 包括是否终端客户 年采购能力 消费区域 以及产品的用途 规格 及质量要求 我公司是否能够生产等 Before quoting the Salesman should know the basic information about the clients for instance the end users or not the annual order quantity the places of consuming and the products the purposes specification quality and the abilities whether our factories to meet 2 对于外商的邮件 传真 原则上在 24 小时内答复 特殊情况需要延 期的 应及时向外商解释及大概需要的时间 Generally as a rule to reply the clients mails shall be within 24 hours after receiving and please explain the reasons to the clients due to the things particular and need more time to deal with 3 对于外商的产品报价 原则上按照公司财务部门经核算后的价格表 外销 执行 公司财务部门根据市场状况及生产成本 定期进行核算 对 产品价格进行调整 Quotations will be according to the prices list for oversea market made by the company Accounting Department which will make prices adjustments according to the market and the production cost at regular periods 4 对于定单数量较大 外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的 业务人员应先上报部门经理批准实施 部门经理不能批复的 报总经理批准 后实施 For big orders the acceptable price from the clients is lower than our listed price the salesman shall first report this to the manager of the departments for approval and when the manager have no rights to approve the price will directly go to the general manager for approval 5 对于 C and when the samples quantity is large the cost shall be charged accordingly However the cost and freight paid by the clients will be deducted in the trial orders In cases particular for instance the clients with long term and firm relations we can pay the freight in advance with the samples free after approved by the manager of the departments or by the general manager if the amount is large 7 对于外商需要打样的 外贸业务人员应和生产部门协调 确保样品 的质量及规格符合要求 样品需要部门经理审核后寄出 外商对于产品有包 装或唛头要求的 正式包装或印刷前需经外商确认 The salesman shall coordinate closely with the production departments in the samples making process to guarantee the quality and specifications meeting the clients requirements and send the samples after the approval by the final checking up of manager department 8 付款方式上 原则上考虑前 TT 全部或部分作为定金 剩余见提单传 真件付款 及全部短期信用证 收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内 容的检查 发现差异的 应及时通知外商修改 信用证审查无误后 报部门 经理复核 Generally as a rule the following ways of payments will be considered 1 wire transfer 100 in advance 2 wire transfer part as deposit the balance against copy of B L 3 100 L C at sight Our beneficiary bank and the salesman will check up the L C in form and contents respectively and inform the clients to make change in time if differences existing and submit to the manager of the departments for re checking after no faults or differences found in advance 9 原则上 公司在收到外商的全部货款 部分定金及信用证经复核无 误后 开始安排生产计划 组织货源 进行生产 As a general rule the company will arrange the material and plan for production after receiving the payments in above No 8 terms 10 在定单生产阶段 外贸业务人员应到生产车间会同生产主管对产品 生产进行监督 检查 发现问题及时解决 或由部门经理协调解决 或部门 经理上报总经理解决 严格把握产品的规格 质量 包装 生产时间符合同 外商的约定 In the production processing the salesman shall be at the workshop to supervise and inspect the production with the person in charge to find and solve the problems in time or to report the problems to the manager of the department for coordinating to solve or to report to the general manager for solving to guarantee the specification the quality the packing and production time according to the requirements of the clients 11 对于 C the salesman can make coordination in the process 12 收汇方式为信用证的 外贸人员必须细心操作 谨慎处理 注意单 证的一致性 做到安全收汇 In the cases of L C payments the salesman need to deal with carefully and cautiously to sure the consistency of the documents and the L C and to receive the funds safely 13 全部收汇后 外贸人员请对相关资料进行整理 将相关单据较财务 部门及时外汇局 税务局办理核销 退税 并注意对外商的售后服务 进行 跟踪 以建立长期的可信赖合作伙伴关系 The salesman shall do the classification and collation of the business documents and submit the related to the accounting depa
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