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创业计划大赛辅导一 创业的意义创业，顾名思义即创造一番事业。一般来说，创业包括两个方面的含义：一是指个人或团队去创办一个企业(如公司、工厂等)或其他经济实体。二是指个人在工作岗位上有所建树，如创造发明等，即岗位创业。 每一次人类的进步，每一次社会的变革，无不闪耀着创业者的智慧和灵光，无不凝聚着开拓者的艰辛和汗水。创业是人类社会发展的发动机，推动着人类社会滚滚向前，使之丰富多彩、繁荣昌盛。 二 创业必备的基本素质与能力1.良好的心理素质 （1）胆识与魄力 （2）善于调控情绪，保持乐观心态（3）强烈的创业欲、责任心和较强的风险意识（4）强烈的团结合作意识2.良好的文化素质 (1)专业知识 (2)管理知识 (3)财务知识 (4)税务知识 (5)法律知识 (6)商业知识 3.良好的身体素质 4.良好的领导与管理才能 三如何确定创业目标温馨提示：关注创业版，中商情报网1.确立创业目标的方法：（1)从社会需求出发确立创业目标。（2)从技术发展趋势和社会变化趋势出发确立创业目标。 （3)从自我优势出发确立创业目标。 （4)从自身兴趣出发确立创业目标。2.建议关注的几个角度（1）以模式创新为核心的新型商业来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业（2）与信息技术相关的现代服务业网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网（3）与环保、绿色相关的适用技术、产品农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品（4）与社会老龄化相关的服务产业老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位（5）文化创意产业和现代服务业 （6）以特殊历史事件为契机的产品、服务自动导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游四怎样写创业计划书？ 创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，又叫商业计划书。 1. 创业计划书的意义何在？（1）告诉投资人 ，一个创业计划是否可行。 （2）告诉执行者，如何打造一个成功的企业。l 计划书内容：（1）内容摘要创业计划书的第一部分一般是对整个企业计划的总体概述，它是创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。（2） 产品服务：在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是创业企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者创业企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收人。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。（3） 人员及组织结构：企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等各方面的专门人才。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。（4） 市场预测：市场预测首先要对需求进行预测。市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争情况的预测。例如企业要对所面对的竞争格局进行分析，如市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空当？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进人市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响？在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场细分和特征等。迈克尔波特(Michael Porter)的五力分析模型（5） 营销策略：企业产品做得好，更重要的是还要能拥有市场，这样才能创造利润，因此，营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点。产品的特性。 企业自身的状况。市场环境方面的因素。营销成本和营销效益。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：产品战略渠道战略价格战略促销战略（6） 生产制度计划或服务计划对于关心企业准备怎样来创造利润的投资者或其他人来说，除了想了解企业产品在技术上的优势和对未来市场的占有情况外，他们也关心创业者究竟打算怎样生产，也就是创业计划书中关于生产制造计划部分需要描述的内容。 一般来说，创业计划书中的生产制造计划应包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划等。（7） 财务规划：对于创业企业筹集到的资金，创业者打算怎么样来支配，这是投资者和其他合作方非常关心的一个问题，他们要了解创业者会有怎样的财务计划；他们希望弄清楚这笔钱会用在哪里，什么时候、以什么样的方式来收回投资，这样，投资者才敢把资金交给创业者去经营。创业企业需要花费较多的精力来做财务规划，其中包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制作。为了显示公司的财务健康状况和魅力，你必须把前面几个部分收集的数据整理成一个五年计划。这个计划包括三个部分：资金预算、项目的资产负债表和收人预测。如何筹措创业资金：常见的融资途径（直接融资与间接融资）1. 政府资金2. 天使投资： (BusinessAngel)天使投资是指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。 3. 创业（风险）投资：创业风险投资机构是指通过向处于创建和重建过程中的未上市企业进行股权投资，并为其提供管理和经营服务，以期在企业发展成熟或相对成熟后，通过股权转让获取资本增值收益的投资机构。 杜邦财务体系图（8）风险因素及其对策投资人还会重点关注有投资的风险。因此创业者在创业计划书中应对这一间题进行细致的思考与分析，提出系统的风险应对计划。一般来说，创业计划书中的风险及其对策分析应包括以下内容：市场风险、技术风险、经营风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险等，并针对所提出的各种风险逐项进行风险应对分析