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市场建设方案篇一：市场部建设方案市场部建设方案1一、市场部的组织结构2二、市场部的职责职责1 根据公司销售目标拟定市场开发计划 职责2 进行市场调研、现有市场分析和未来市场预测 职责3 营销信息库的建立和维护 职责4 消费者心理和行为调查 职责5 消费趋势预测 职责6 品牌推广、消费引导职责7 建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析与监控 职责8 渠道调研管理职责9 给产品以准确的市场定位,为产品定价并进行市场细分 职责10 利用各种促销手段，建立良好的产品品牌以及企业形象 职责11 制定营销、产品、促销、形象等企划方案，并协助相关部门共同实施、职责12 现有产品研究和新产品市场预测 职责13 为公司新产品开发提供市场资料 职责14 其他相关职责 职责15 对销售人员的培训3三、市场部的权力权力1有权参与营销政策的制定 权力2有权参与产品开发战略的制定权力3有权参与年度、季度、月度计划的制定，提出意见和建议 权力4 权力5 权力6 权力7 权力8 权力9 权力10 权力11 权力12开展内部工作的自主权有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力考核各办事处销售经理、销售人员的参与权 内部员工违规行为处罚的权力 对内部员工考核的权力 内部员工雇用、解聘的建议权 要求相关部门配合相关工作的权力对影响市场部工作的其他人员提请处罚的权力其他相关权力4四、市场部的岗位职责岗位名称：市场部经理 工作范围：在总经理的领导下，独立完成各项市场营销工作。 岗位职责： 1. 管理工作负责市场部全面的管理工作 2. 营销策划配合企业年度经营计划与销售计划，进行营销策划活动 3. 宣传促销制定与销售有关的广告及宣传促销计划 4. 产品行销筹划新产品行销前的准备工作； 5. 市场调查组织本企业产品及竞争品在市场上的销售调查 6. 分析信息搜集相关行业政策与信息，提供信息支持及管理意见； 7. 其它市场部工作任务的布置、监督与控制对市场部人员的培训、考核工作评定。 工作关系：直接上级领导：总经理直接下属：市场部员工对内其他部门：销售部、生产部等。对外工作关系：销售商等5篇二：农贸市场建设方案目 录第一章总 论1.1 项目概况第一章 总 论1.1 项目概况1.2 1.3 1.4 第二章2.1 2.2 第三章：3.1 3.2 3.3 3.4 第四章：4.1 4.2 4.3 第五章：附建设方案编制依据和范围编制原则 研究结论项目建设的意义及必要性建设项目背景项目建设的意义及必要性 项目建设方案建筑方案设计 结构方案设计 给排水方案设计 电气方案设计 投资估算及资金筹措投资估算 资金筹措综合估算表图：1、项目名称：惠农区尾闸镇下庄子村新欣农贸市场 2、建设性质：新建3、建设规模：扩建市场建筑面积8000平方米；改造人行道1500平方米；地面维修面积1500平方米；改造道路12190平方米；新增停车场面积2600平方米。4、建设单位：惠农区红果子镇人民政府 5、建设地点：109国道以东，红礼东街以南。 1.2 建设方案编制依据和范围(1) 国家计划委员会、建设部颁布的建设项目经济评价方法与参数（第二版）。(2) 国家计委投资项目可行性研究指南。 (3) 商店建筑设计规范JGJ 4888 。 (4)村镇规划标准（GB50188-93）(5) 现行的行业规定、产业政策、法律法规、设计标准。 (6) 石嘴山市城市总体规划及新区规划。 (7) 项目单位提供的其它基础资料。 2、研究范围(1) 项目建设的必要性； (2) 项目建设目标及主要内容； (3) 项目建设规模的确定及功能配置； (4) 项目工程建设方案； (5) 投资估算与资金筹措。 1.3 编制原则1、项目建设本着因地制宜、合理布局、综合配套、高效灵活、兼顾发展的原则。2、严格执行国家和地方有关节能、环保、消防等规定、标准和规范。1.4 研究结论1、本项目的建设将完善市场基础设施，改善交易环境，带动就业与创业。2、本项目的建设将从根本上解决城镇环境脏、乱、差的问题，使扩建后的市场更有利于开展招商引资。3、本项目选址，交通便利、供水、供电及通讯等各项建设条件均已具备。4、本项目已作了大量和充分的前期调研论证和准备工作，项目建设无论从功能、规模、配套设施、建设标准上，还是客观需要上都是十分必要的。综上所述，该项目符合国家政策和城镇发展要求，建设条件已经具备，建设规模合理，建筑标准适当，具有显著的社会效益，研究结果认为本项目是必要的，可行的。第二章 项目建设的意义及必要性2.1建设项目背景 1.项目背景红果子镇位于石嘴山市原惠农县马家湾子,是原县政府所在地。2003年7月22日，惠农县和石嘴山区合并后乡镇区规划也进行了调整，即红果子镇由原来的马家湾子镇、红果子镇和下营子乡合并组成新的红果子镇。红果子镇作为惠农区的城市副中心，2005年被列为全国118个小城镇建设试点之一，2009年被确定为全市“三城三镇”中的重点镇之一和统筹城乡规划一体化试点镇，承担着面向城市和农村两个领域，是承接城乡的联系纽带。作为农村之首，需要带动全镇各村经济发展和农民生活水平的不断提高。作为城市之尾，红果子镇承接着惠农城区的辐射带动，同时还肩负着吸纳众多农村人口、构建和谐社会、最终解决“三农”问题的重任。目前，惠农区党群部门和一些涉农、科教文卫等部门仍在红果子镇政府所在地办公，加快加大小城镇建设力度，对促进红果子镇城市化进程和拉动经济增长起着重大意义。红果子镇形态为整体块状结构，红礼路以西与中心路交叉地段规划为商贸中心区，惠新街两侧形成行政、生活居住区。根据红果子小城镇总体规划，规划路网以方格型为主，由东、南、西、北四条环路组成小城镇外环，经红礼路为红果子镇南北轴线、迎宾路为红果子镇东西轴线，由主干路组成的二纵红礼路、惠新街，二横即北五路、迎宾路，构成小城镇路网主骨架。本项目实施的4条道路，均为红果子镇规划道路。2 .自然条件红果子镇地处西北内陆，属中温带干旱气候区，大陆性气候特征典型，其特点是春夏秋冬明显，春暖迟而多风，夏炎热较湿润，秋凉早而短促，冬寒长雪稀少。年平均最低气温-14，年平均无霜期154天。年均相对湿度为56，8月份湿度最大，为68。4月份湿度最小，为44，年平均日照率70。红果子镇地处惠农区西南，为山前洪积、冲积倾斜平原，地形自西南向东北倾斜，海拔12751092米。境内有河流一条（黄渠又称惠农渠），从镇区中部自南向北流过。红果子镇小城镇位于贺兰山倾斜平原与黄河级阶地接壤处，距贺兰山洪积扇约7公里，距黄河约15公里，区内地形开阔平坦，地势西北稍高，坡降比约0.40.5,地基承载力值在11吨立方米左右，地耐力一般，地势低洼，为填方区，距地表11.5米的地土片是主要持力层或下卧层。可不分区，地下水埋深在0.41.8米之间。3.社会、经济发展状况红果子镇镇区位于惠农区西北部，距石嘴山老城区约5公里，110国道和109国道、青藏高速公路、包兰铁路穿境而过，三级公路红礼路、红河路东西连接，下简路南北贯穿镇域，京藏高速公路在红礼路交汇处设有出入口，四通八达，交通十分便利。全镇国有土地面积80平方公里，辖5个村4个居委会，5844户共计22200人。城市人口为14100人，占总人口的64%，城市化率位居全区小城镇前列。近年来，在党中央西部大开发等一系列优惠政策的带动下，镇政府充分发挥当地优势经济,大力发展商贸业、种植业、林果业以及农产品加工业，形成农工商相结合、产加销一体化的经营格局，促进农业和农村经济快速发展。到2008年底，全镇地区生产总值达到4.7亿元，其中农业生产总值达到5740万元;农民人均纯收入达到5221元；城镇居民可支配收入达到7600元。4. 红果子集贸市场情况惠农区红果子镇集贸市场筹建于1992年，于2002年由惠农县财政投资近150万元进行了全面改造建设，总交易面积23104平方米。市场内现有面积22860平方米的混凝土地坪，钢架大棚4座，面积600平方米，有办公室5间140平方米。该市场是根据惠政批复（2002）39号文件精神与2003年元月正式移交红果子镇政府管理。现有工作人员4名，聘用卫生保洁员2名。现状市场分为两大区域。一是农贸市场，占地23104平方米，现有商店130家，规划摊位350个（3米4米），常年有固定摊位120家左右，临时商户30家左右，主要从事农副产品、日用百货、服装鞋帽，餐饮、五金日杂，煤炭批发零售等，年交易额可达1200-1500万元。二是红礼东街建材、畜禽市场，占地4700平方米，内有钢架大棚4座，面积600平方米，主要以煤炭、建材、畜禽交易为主。根据目前市场现状和运行情况看，市场主要存在以下问题： 一是基础设施不完善、功能不齐全、现有设施老化严重，特别是照明、防雨、防晒功能缺失，给商户和居民带来严重的经济损失。二是建材市场空间严重不足，设施简陋，规划不精确，导致乱堆、乱放严重，不利于管理与正常的商品交易，同时严重影响了市容建设。2.2 项目建设的意义及必要性随着社会事业的快速发展，市场设施老化，防雨防晒功能缺失，商户常年露天交易等现状，已不能满足社会发展和人民生活水平提高的要求。同时随着统筹城乡的步伐加快，加强市场基础设施建设，为全民创业打下坚实的基础是非常必要的。一是扩建市场将完善市场基础设施，改善交易环境，吸引商家入市进行买卖，提高经济效益。二是扩建市场将增加就业，加快农村劳动力转移，开展全民劳动创业，减少无业游民，进而对社会治安有一定的益处。三是扩建市场将提高人民生活水平和提高政府税收，扩建和改造后的市场，环境优美，吸引更多的顾客进行消费，提高交易额，进一步增加了税收和充足的管理费用，为政府减轻管理负担。四是扩建市场将更有利于增进物资交流，通过良好的物资交流提高红果子的知名度。五是扩建市场将利于市场环境卫生整顿，市场将便于更加规范管理，更好的建设市场和招商引资，建成辐射周边乡镇的综合交易市场。综上所述，对本市场进行扩建和改造具有重要的现实意义。第三章：项目建设方案3.1 建筑方案设计 3.1.1设计依据1、建设单位提出的有关项目要求和资料。 2、建筑设计专业执行的国家主要规范： 民用建筑设计通则 GB50352 - 2005 建筑设计防火规范 GB50016-2006商店建筑设计规范JGJ 4888 。 其他国家相关规范及标准。 3.1.2 扩建市场方案设计扩建市场由四栋市场组成，1#市场包括有水果区、饮食区和服装区，2#市场包括有蔬菜区、调味品区和五金日杂区，3#和4#市场为畜禽、建材和煤炭交易场所。每个市场由若干个3米6米的摊位组成。摊位间的走道为3米，满足交易空间要求。扩建的市场建在现状混凝土平台上，平台上已预埋有6米6米间距的钢板件。1#2#市场尺寸均为18米168米,3#4#市场尺寸均为18米24米。1#市场和2#市场分别设置有八个出入口，出入口处设卷帘门，两个市场由一个9米168米的通道相连。通道同时作为运货及疏散使用。3#市场和4#市场分别设有四个出入口，满足疏散要求。扩建市场的维护结构采用彩钢板，屋面设置玻璃采光带，墙面设置采光窗和通风窗，满足市场采光和通风要求。摊位隔断采用多孔砖砌筑，售货台采用预制混凝土板，上贴白色瓷砖做法。需水摊位前设置有排水地沟。1#市场和2#市场分别设有两间水房，以供市场用水。 3.2 结构方案设计 3.2.1 设计原则在确保经济合理的前提下，遵循技术先进，安全适用，严格执行国家及行业的规范、标准。3.2.2 设计依据1、 建设单位有关项目要求资料。 2、 国家及行业相关规范、标准。 3.2.3 结构形式根据本工程的使用功能，考虑其以后的灵活改造，采用桁架结构体系。3.2.4 设计说明1、 地基基础：采用现状结构预埋件，需重新安全检测，不符合要求的重新设计建造。2、 施工要求：严格遵守国家现行的有关施工验收规范标准。材料：钢结构：砌体：要求施工质量控制等级为B级，采用多孔砖砌体， M5混合砂浆砌筑。3、 屋架采用拱形桁架结构，上铺C型檩条，铺彩钢板屋面。 4、 所有钢构件刷防锈漆两道。 3.3 给排水方案设计 3.3.1 设计依据1、建筑给水、排水设计规范 GB50015 2003 2、建筑设计防火规范 GB50016-2006 3、室外给水设计规范 GB50013-2006 4、室外排水设计规范 GB50014-2006 5、建设单位提出的相关项目要求。 6、建筑及其它专业提供的资料图及要求。 3.3.2 设计内容1、 室外工程：室外给排水、消防。2、 室内工程：室内给水、排水、室内消火栓、手提式灭火器。 3.3.3 给水系统1、 生活给水、消防给水各自为独立系统，用水主要是水房用水。 2、 水源：水源由附近道路给水管网引入，使水质、水量均有保障，在入口处装设水表后引入市场内，入口管道为De110，最高日生活用水量为3.4L/S。3.3.4 排水排水包括生活用水排放和屋面雨水排放。屋面排水考虑内排水。 排水系统为污废水合流排放，生活污水经化粪池设备处理后，排入城区排水管道。篇三：市场部建设规划方案销售部建设规划方案一 、目标不断开拓、积累客户群体，让中国找钱网形成一定的品牌效应，最终长期占有一定的市场份额。目标分解1、 分阶段制定计划，并努力实现业绩指标；2、 建立科学合理的管理模式；3、 注重细节、固化流程，培养稳定高效的销售团队。二、管理工作规划1、明确部门工作目标（1）录入资金方信息销售部分为两组，通过2个月时间完成全国范围内所有资金方的“扫街”工作，建立起资金方的客户档案，并筛选出有实力、有合作可能的（A类）资金方详细信息。工作要点：分组竞赛目标分解，逐月、逐周、逐日完成（2）银行理财产品以及信托产品销售制定银行理财产品以及信托产品半年销售计划以及目标（引入产品种类、合作企业数量、签单金额、实现利润指标、客户增长率指标）并在每月25日左右结合当月实际情况制定下月销售目标。销售部分为两组，划分区域，组内不同人员负责银行理财产品销售或信托产品客户接洽以及销售。工作要点：分组竞赛对应产品和区域的划分合理制定销售目标和计划，逐步完成2、建立起晨夕会的制度，团队相对稳定后建立每月工作述职机制（1）轮流主持晨会（5分钟左右）进行简单的工作安排，营造工作氛围（2）轮流主持夕会（30分钟以内）总结一天的工作完成情况以及遇到的问题，成员之间进行交流和讨论（3）工作述职（1小时左右）团队发展以及业绩相对稳定以后，每月25号左右销售部人员逐一与销售经理进行一对一的工作述职，销售人员总结当月的工作情况，完成的指标，遇到的问题，对工作以及部门的建议意见，销售经理根据成员的工作日志以及平时观察发现的问题进行交流和指导。对于不能很好胜任销售工作的人员，工作述职以后给予一个月的亮红灯时间，第二个月未有明显提高，直接进行末位淘汰，避免部门内鸡肋充斥的局面。3、建立起月计划、周计划以及工作日志每个成员制定自己的月工作计划以及周工作计划，并在共享文档中填写每天的工作日志，让同部门人员以及管理层随时了解完成情况。4、带领部门骨干核心人员群策完成以下工作（1）分解整体过程，固化细节，规范流程信息录入和理财产品、信托产品销售阶段，分解整体过程：如何问候客户，如何探寻客户需求，如何有效处理客户的反对意见，如何推动客户，如何促单，在实战过程中由销售经理和核心骨干人员带领销售人员一起不断对每个细节的话术、注意事项、要领进行整理归纳，在夕会期间不断演练，最终固化细节，促进团队成员的成长和团队合作，同时规范各项管理流程。（2）注入内部良性竞争意识销售部两个人一组，通过小组竞赛和团队奖励，引入内部良性竞争意识，通过管理、考核以及日常宣导强调等多种方式杜绝相互拆台等恶性竞争情况发生。（3）建立起岗前培训和随岗辅导机制团队成长的同时逐渐建立起一套完整的培训和随岗辅导机制，使销售部门能够规范、持续、稳定发展，部门经理和骨干核心员工一起整理、完善以下内容：公司部门类：销售人员涉及的公司以及部门工作流程销售管理制度（考勤、绩效考核、岗位职责说明、关键业务流程规范）产品类：已引入和在销售的产品知识及产品问答各产品的优势和主要卖点销量和市场反馈最好的几类理财和信托产品业内的主要竞争对手情况工作类：管理表单的填写（月计划、周计划、工作日志）销售过程各细节的培训讲解和演练常见问题、反对意见处理、客户心理探寻、心态调整等培训随岗辅导（发现新员工实战中的问题、探讨原因、寻求方法、行为指导、演练固化）三、岗位设置销售经理 一名小组组长（核心员工） 两名销售人员 两名小组组长岗位设置说明：1、良好的带头作用老员工有时候会比较懒散，新员工也会有自由散漫的情况出现，部门内除经理以外，设置组长岗位，提高老员工的责任感，起到良好的带头作用，拉近部门成员之间的管理联系，工作安排、考核更容易推进。2、引入良性竞争意识分组设置小组组长，强化团队荣誉感，通过管理和正确的竞争观念宣导，实现部门内部的良性竞争。3、更好的对整个销售团队进行管控小组组长更多的了解团队成员的问题和想法，及时与销售经理进行交流，掌握整个销售 团队的情况，避免出现对公司或部门影响较大的事件，如销售人员带客户跑等。4、保障销售团队的稳定性小组组长作为管理储备岗位，参与部门的部分管理工作，避免突发事件导致管理断层，有效保障团队的稳定性。四、薪