大米产品营销策划方案

项目营销策划方案项目营销策划方案 方案构成 1 营销策划目标 2 营销策略 1 产品认知与分析 2 目标市场定位 3 产品市场营销组合策略 1 产品组合 2 价格策略 3 销售团队 4 推广策略 5 促销策略 1 营销策划目标营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场 测试市场反馈 收集市场数据为目的 营 销目标定为 7 月 租售至少 1000 台碾米机 2 营销策略营销策略 1 项目认知与分析项目认知与分析 产品理念 我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式 希望每个家庭都能吃到营 养新鲜的大米 好米与好机器的搭配 让消费者真正实现从田间地 头到餐桌的营养保鲜 吃出健康生活 产品卖点 健康 新鲜 便捷 优质米源 产区源头保障 可租可购 按需体验新型生活方式 电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理 吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失 2 目标市场定位目标市场定位 1 目标消费人群目标消费人群 注重生活品质的消费群体 小康家庭 中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体 母婴人群 婴幼儿 孕产妇 老人 特别是家中有生过大病的老年人 送礼需求消费群体 2 目标市场消费行为分析目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向 3 目标客群定位目标客群定位 1 6 岁儿童及孕产妇 30 55 岁家庭月收入 20000 以上的小康家庭 送礼人群 3 产品市场营销组合策略产品市场营销组合策略 1 产品组合产品组合 产品组合 1 智能家用碾米机 2 糙米 3 精白米 大米产品划分 糙米和精白米产品从低到高划分为无公害 绿色 有机三个档 次 2 价格策略价格策略 3 销售团队销售团队 市场部成立销售培训岗位 负责分销商的销售培训工作 对销售的专业素 养进行把控 落实督促检查 4 推广策略推广策略 推广阶段 推广阶段 根据项目进展 分为 3 个市场推广阶段 第一阶段 第一阶段 蓄水期 初步选择 2 3 个城市作为项目试点 少量投入市场 获 得市场反馈 同时经过线上线下的前期宣传配合 积累意向客户 为后期打下 基础 第二阶段 第二阶段 引爆期 通过市场测试 针对已有的营销方案进行调整 多种推 广方式配合 结合事件营销与话题营销 在全国制造爆点 迅速占有市场 打 开知名度 增加品牌影响力 第三阶段 第三阶段 维护期 常规市场运营 此阶段以客户服务为核心 搭配有效的 市场营销活动 实现品牌的美誉度与口碑传播的提升 推广方式 推广方式 针对营销目标 此方案重点针对第一阶段进行推广策划 1 会议营销会议营销 活动地点 温州 活动时间 2017 年 7 月 15 日 活动主题 健康分享计划 分享谷事产品推介会 人员构成 养生馆会员 场地备选 温州万豪酒店或温州喜来登酒店 活动执行排期 时间节点时间节点类别类别验收成果验收成果人员安排人员安排 6 月 14 日 6 月 16 日活动执行方案撰写方案确定策划 6 月 16 日活动人员安排确定活动各环节涉及 人员 策划 设计6 月 19 日 6 月 21 日伴手礼设计 提袋 小包 装 宣传册文案 初稿完成 文案 6 月 22 日联系场地选出三家备选场地1 人 宣传册设计宣传册文案最终敲定 投入设计 设计6 月 23 日 联系制作公司 咨询提袋 包装 宣传册制作价格 确定合作制作公司 1 人 6 月 26 日客户邀约 短信群发 微 信群发 意向参与者回复 短信 微信报名 统计初次邀约人数 1 人 6 月 26 日 6 月 30 日产品介绍 ppt 制作制作完成1 人 6 月 27 日宣传册终稿确定 伴手礼 所有内容投入制作 伴手礼投入制作 1 人 6 月 28 日联系当地活动公司确定合作活动公司1 人 6 月 30 日场地确定确定活动酒店 活动 公司量场地 给设计 尺寸 1 人 客户二次邀约 电话邀约 客户 统计二次邀约人数 2 人7 月 3 日 发言嘉宾邀约 沟通发言 方向 嘉宾确认 1 人 7 月 3 日 7 月 4 日设计活动现场物料画面完成设计设计 7 月 4 日物料制作物料开始制作 主持人稿件撰写初稿完成主持人 嘉宾稿件撰写终稿完成文案 7 月 4 日 7 月 7 日 丛总发言稿件撰写初稿完成文案 7 月 11 日主持人稿件 丛总稿件终 稿完成 终稿完成 1 人 7 月 12 日流程预演 7 月 14 日清点物料物料准备完成1 人 7 月 15 日上午活动现场布置 所有工作人员 活动现场流程 时间安排时间安排活动环节活动环节内容内容 13 40 来宾到场来宾引到与接待 礼仪 4 名 13 40 14 00 来宾签到签到合影 14 00 14 10活动开始 主持人致开场白 介绍到场嘉宾 活动流程 与抽奖规则 14 10 14 20 嘉宾发言 发言方向 随着社会发展 大健康产业已成 为主流 居家生活健康获得越来越多的家庭 关注 发言人 养生馆总裁 14 20 15 05产品介绍发言方向 企业介绍 模式介绍 产品介绍 发言人 丛总 现场演示 现场操作碾米机磨米 配合工作 人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍 15 05 15 20问答有奖 游戏规则 针对上一环节的内容知识点进行 提问 举手抢答 主持人选择回答嘉宾 答 对送奖品 设置 4 5 个问题 最后一个问题可以送份大 奖 奖品备选 1 现磨大米 10 斤装 2 养生馆产品礼盒 3 碾米机一台 15 20 15 30 现场品鉴 待定 工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品 体验产品口感 15 30 活动结束 主持人宣布活动结束 领取伴手礼包 并介 绍现场购买方式 15 30 17 00 现场销售 电话回访 7 月 17 日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访 收 集反馈 费用预算 类别类别支出费用项目支出费用项目描述描述成本 元 成本 元 场地费用与茶歇费 半天 温州万豪大酒店 温州万和豪生大酒店 温州喜来登大酒店 场地 5000 茶歇 2000 场地 10000 茶歇 6400 场地 20000 茶歇 2 社区营销社区营销 活动时间 2017 年 7 月 15 日 活动地点 天津梅江欣水园小区 待定 活动主题 健康分享计划 分享谷事鲜米进万家 活动执行排期 5500 场地布置费用 内场 LED 大屏 背景板 音响设 备 外场 活动背板 易拉宝 实际费用需按照场地实际尺寸定 约 20000 10000 价 格差别在主背景是否 用大屏幕 礼仪12 元 人 4 人 480 奖品问答环节 1000 伴手礼20 元 份 300 人 6000 工作装 待定 印有项目 logo 的 t 恤 500 工作牌10 元 个 10 人 100 试吃环节 待定 电饭煲 2 个 现磨出的大米 5 斤 500 合计预算 44980 34980 时间节点时间节点类别类别验收成果验收成果人员安排人员安排 6 月 19 日工牌 工服设计设计完成 6 月 20 日DM 单设计 初稿完成 6 月 22 日 6 月 23 日使用手册说明初稿完成 6 月 26 日 6 月 28 日 易拉宝设计 设计产 品介绍易拉宝与活动 介绍易拉宝 初稿完成 设计 6 月 29 日 社区选择 物业合作 洽谈 统计可实行活动的社 区数量 调研团队 6 月 30 日 社区情况调研 1 社区的住户人数 2 社区出入口的调查 3 居民经济状况 完成社区调研数据统 计 调研团队 DM 单制作 使用说明书打样 确认设计内容 联系厂家制作样品 制作工牌 工服 7 月 3 日 单反相机 展示台 遮阳伞 移动网络 确认物品的购买 租 赁需求及方式完成购 买 租赁流程 租赁 购买完成 设计 维护 1 人 7 月 5 日兼职人员联系联系 5 名兼职人员1 人 7 月 7 日 接收宣传物料样品 确认后批量制作 批量制作1 人 7 月 10 日二次确认社区状况 考察社区是否有突发 活动 以便提前做好1 人 活动现场流程 时间安排时间安排活动环节活动环节内容内容 10 00 派单社区出入口 商业配套周边宣传单派发 展位搭建完毕工作人员就位 产品操作展示 在咨询人员较多的情况下 现场演示碾米机 磨米 针对现磨出米的种类进行讲解 客户咨询产品咨询师对客户提问进行讲解 引导 产品销售现场注册会员 指导商城使用 购买流程 客户信息登记意向客户信息登记 10 00 12 00 12 30 18 00 互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米 18 00 活动结束撤展 电话回访 7 月 17 日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访 收 集反馈 费用预算 类别类别支出费用项目支出费用项目描述描述成本 元 成本 元 兼职人员100 人 5 人 500 社区营销活动预算社区营销活动预算 每场 每场 展示台 0 8 1 8m 长条桌 2 200 更换准备 7 月 12 日宣传物料接收 确认宣传物料制作完 成 7 月 13 日 确定所有物料准备完 毕 确保活动时按时供给1 人 7 月 15 日早上 活动开始前人员安排 管理 活动开始前人员安排 及现场搭建 1 人 个 易拉宝80 个 2 个 160 宣传单2000 份 700 扫码礼品200 份 1600 遮阳伞2 个 200 单反相机1 台 6000 移动网络 流量卡 400 物业疏通费视情况而定 1000 合计预算 10760 3 媒体推广 媒体推广 目的 通过网络宣传铺垫 为线下活动实现品牌保障 更好的形成品牌传 播与口碑营销 方式 1 PC 端展示网页 品牌与产品直观展示 便于客户搜索 了解项目 2 搜索引擎推广 1 百度百科 搜狗百科 建立项目百度百科 搜狗百科 增加品牌曝光 2 百度知道 搜狗问答 建立多个账号 提问项目相关问题 回答 增 加信誉度 3 软文推广 从品牌 产品 创始人包装 理念包装三方面撰写软文 并 在各大门户网站 健康类网站 地方 前期试点城市 门户网站发布 以铺量的形式实现品牌传播 4 广播电台 待定 通过特定城市 试点城市 特定时段 上下班时 间 针对有车一族目标客群的精准广告投放 实现品牌推广 执行排期 时间节点时间节点类别类别验收成果验收成果人员安排人员安排 6 月 9 日确定域名及购买域名域名购买完毕 确认所需模块 及服务体系 确认展示网站所需的 模块内容和功能 联系制作网站确定合作方6 月 12 日 空间备案材料空间备案材料提交 6 月 13 日 6 月 15 日设计 web 界面部分初稿完成 确定网站版面内容 终稿完成 6 月 16 日 联系程序开始制作 6 月 20 日 确定网站内容 站内展示 验收站内网站展示效 果 设计 文案 6 月 21 日 6 月 30 日 撰写百度百科 搜狗 百科 百度知道 搜 狗问答 通过百度审核文案 6 月 22 日 6 月 23 日 软文撰写 修改 确 认 以及投放 跟软 文作者沟通确认内容 确定所需投放媒体 软文媒体投放1 人 6 月 28 日软文二次投放投放完成1 人 7 月 10 日 确认空间备案 上传网站内容 网站上传完毕 可查 到 设计师 7 月 12 日软文三次投放投放完成1 人 费用预算 类别类别支出费用项目支出费用项目描述描述成本 元 成本 元 软文推广 100 家媒体 软文代写 3 篇 2000 1500 展示网站 模板 代码 域名首年 空间 需备案 20 30 天 维护 一年网站维护 新增项目板 块 200 800 55 200 200 起 电台广告 待 定 温州交通广播 1705 元 次 温州音乐广播 1100 元 次 每天两次投放 共 10 天需