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文档简介

1/4啤酒推销策划书一、市场分析一、竞争对手分析1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点A、保证产品质量。C、在XX啤酒的统一品牌影响下，做好XX啤酒的销售，B、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。策划时间2016624D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。E、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力F、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利2、有关XX啤酒的广告效果调查，表明了以下数据A、传达率。看过XX啤酒广告的人占调查总数的728没看过的占282B、喜好度。2/4喜欢XX啤酒广告的占50一般的占48喜欢的占2C、信息来源电视。通过四川电视台广告的占67，其它各台均在25以内。报纸。有53的人在报纸上看到过XX啤酒广告。数据表明XX啤酒的广告与销售均有优良的成绩。二、潜在市场展望L、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。4、虽然XX啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。三、开拓四川市场的重要性L、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。2、四川推销XX啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。3/4四、广告定位一、市场定位以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。二、商品定位高品质、低中高的酒饮品。一、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立XX啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。二、广告分期L、扩销期2016年46月，主要任务是吸引消费者对XX啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解XX啤酒，在去年的基础上扩大市场。2、强销期7一10月，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。3、补充期11一春节，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。4/4五、策略建议L、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。以下的宣传标题仅供参考主体广告。直接宣传产品，常年刊播。A、从商品角度切入真正的实力派。因为太好喝，它常被冷落。多出来的“时间”，就来XX啤酒
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