鱼菜共生有机农场商业计划书.doc

鱼菜共生有机生态农场商业计划书联系人： 孟昭璐邮箱：mengzhaolu_3163.com电话：186226548372013 年 09 月 06 日目录执行摘要第一章 项目简介1、基本信息2、股东构成第二章 产品与服务1、用户需求2、满足用户需求的方式3、创新性和竞争优势4、参考的行业标准和标杆5、知识产权(专利、商标、版权等)、资质、认证说明第三章 市场与营销1、目标用户2、行业总体状况和发展趋势3、营销策略和推广手段4、竞争对手分析及致胜策略5、未来三年市场销售预测第四章 财务计划1、成本构成2、定价及定价策略3、盈利模式说明4、未来三年财务预测第五章 发展规划第六章 核心团队第七章 融资说明1、已投入资金、资源情况2、已产出成果3、融资需求4、估值依据说明5、本轮融资用途6、投资方可享有的监督和管理权力7、对投资方的承诺及投资退出机制8、后续融资计划执行摘要农产品是人们生活的刚需，随着环境恶化，食品问题曝光及人们消费水平提高，有机农产品的市场需求量不断扩大，一直呈现供不应求的态势。鱼菜共生（Aquaponics）是一种新型的复合耕作体系，属于新兴科技型有机生态农业，具有风险小，低能耗，高产出，利润高和有机健康的特点。该技术在国外已有近10年的应用历史，其种植规模和所占市场份额都在不断扩大。我们将该技术加以改进利用，进行大规模农业生产，同时发展微型观赏系统普及和中型家庭有机农场开发，从而迅速占据京津两地乃至华北地区有机农业领域的市场份额并取得高利润回报。第一章 项目简介1、基本信息创业阶段：种子期行业分类：农林牧渔所在地区：天津市 河西区2、股东构成姓名职务所占股份(%)实际出资金额(万)孟昭璐CEO6980000Chris SharpCTO8技术入股史慧玲市场820000杜炳霖财务5技术入股杨夕佳市场5技术入股付蓁蓁技术5技术入股第二章 产品与服务1、用户需求目前有机农产品领域对消费者有3点困扰 1 传统农业不安全，市面上现有的有机农产品价格偏高，消费负担重 2 市面上有机农产品种类繁多，质量参差不齐，客户难于选择分辨，缺乏信任 3 客户对有机农产品的好处认识不足，相关知识普及程度较低或缺乏了解渠道2、满足用户需求的方式为满足客户需求，我们的服务致力于 1 不断创新技术，降低生产成本，在保证价格优势的同时，更保证利润优势。 2 “走出去”宣传。目前有机农业市场流行“请进来”模式，让客户亲自来田间了解产品的种植生产过程以建立信任关系。我们在延续“请进来”模式的同时，建立“走出去”模式。通过推广鱼菜共生迷你模型，可以让客户在家庭办公室等场所亲自进行种植，深化鱼菜共生理念，达到充分信任。 3 完善客户体验及售后服务，从科学和社会热点等多方面对客户进行相关知识的普及。团队中的国内外专家和权威学者现身说法，树立产品形象及权威性，牢牢抓住老客户，发展新客户。3、创新性和竞争优势1价格优势，利润优势。作为科技型生态有机农业，鱼菜共生系统有低能耗低人工高产出的特点，在价格竞争中有很大优势。 2产品直观，方便建立信任。鱼菜系统操作简便，优于传统农业。可同时应用于各种规模，方便客户直观了解，信任。 3技术优势与创新。团队成员具有很强的专业背景，且有外国专家参与，可以时刻保持技术处于国际领先水平，在不断创新的前提下形成一定技术壁垒，较传统有机农业方式更有可持续性。4、参考的行业标准和标杆采用鱼菜共生模式进行大规模生产的企业目前国内还没有。5、知识产权(专利、商标、版权等)、资质、认证说明计划注册品牌商标并对相关核心技术申请专利保护。第三章 市场与营销1、目标用户1 普通市民，家庭及白领上班族 2 高档酒店饭店使领馆 3 度假山庄疗养院 定位于对生活品质有要求的高消费人群及对传统农业有怀疑的普通市民阶层2、行业总体状况和发展趋势近几年随着中国自然生态环境不断恶化及食品问题不断曝光，人们对健康绿色的有机农产品的需求不断加大。随着人民消费水平不断提高，高价的有机农产品销量持续上升。在北京上海等一线城市，10年前流行农家乐模式，5年前流行城郊租地，最近1-2年流行采摘模式。从2012年开始，结合线下有机种植采购与线上营销的CSA社区农业模式更是爆炸性地发展。据前期市场调查北京某品牌社区农业公司销售额由2011年的30万元到2012年300万元到2013中期2000万元。目前市场需求还远远不能满足，呈现高端客户吃不够，低端客户买不起的局面。3、营销策略和推广手段1鱼菜共生系统是一项新型高科技农业技术，对人有视觉和观念冲击，引发人们的好奇心。我们将邀请客户实地参观，并亲自尝试迷你系统，从而建立良好的信任关系。 2将采取线上线下同时营销的方式，注重广告质量和宣传方式，打造业内最权威的品牌。 3积极挂靠政府高校及科研院所，充分让消费者信服，放心。 4借鉴已有知名线上品牌的营销方式，取其精华去其糟粕，合理竞争。4、竞争对手分析及致胜策略京津两地大型有机农产品生产主要由“小毛驴市民农园”，“CSA分享收获”等，占据大部分市场份额。对于他们，我们有价格和技术双重优势。 也有“最甜apple”，“豆荚农庄”等线上电商品牌。对于他们，我们自产自销的模式避免了很多漏洞，同时可以借鉴他们的营销模式。5、未来三年市场销售预测在开始阶段主推农产品，同时进行品牌建设及理念推广。三年内扩大生产规模，开始推广技术产品及衍生产品，确立品牌优势并积极开发其他模式。预测三年市场销售达到3千万至5千万。第四章 财务计划1、成本构成固定成本为农场建设成本，系统折旧，运营消耗成本，购买种子等生产资料成本，员工工资，营销宣传成本及技术开发成本。2、定价及定价策略定价标准低于市场上占据大部分市场份额的有机农产品定价，同时兼顾最广大工薪阶层的消费水平，让市场上最大规模的购买力消费得起。 同时针对高端阶层和高级客户，推出精品产品，在质量和客户体验方面做到完美。3、盈利模式说明我们的市场销售主要包含农产品：市民客户订购及配送、直营店及酒店超市销售技术产品：微型系统设备设计和销售、技术服务的销售衍生产品：旅游采摘、有机品牌高档餐厅、农产品深加工通过直接销售产品和技术服务盈利。 同时利用农场资源可以开发观赏旅游项目及采摘等多种线下盈利模式。4、未来三年财务预测未来第一年通过小规模生产达到50万-100万实际销售额及100万-300万订单。成本50万。毛利润约50%。未来第二年开始扩大规模，稳定发展会员和大宗客户，达到500万以上销售额。成本300万。毛利润约30-40%。未来第三年开始推广技术产品及衍生产品，达到2000万以上销售额。成本800万。毛利润约50%。第五章 发展规划里程碑拟达成目标风险识别及应对措施阶段：建立鱼菜共生农场时间：2013-12-06投入：30万元注册公司，建立第一阶段农场，投入运行。国内已有几支团队对这一模式感兴趣，需要抓紧时间建设。在做好市场调查和行业内部关注的同时，不断调整运行模式。阶段：鱼菜共生农场运作时间：2014-09-06投入：30万元完善生产及管理模式。开始进行产品销售及接受订单，发展客户。在系统运行初期可能会出现某些细节的技术问题。我们团队有丰富的经验及深厚的专业实力可以应对各种技术问题。阶段：鱼菜共生农场扩大时间：2015-09-06投入：500万元扩大生产基地规模，推广技术产品，建立品牌效应。随着公司规模扩大，可能会在管理上出现问题，生产品质也面临考验。需要在建设管理团队和质量体系控制上投入更多资源，适当时候可能对CEO等关键职位作出有利变动。阶段：鱼菜共生农场品牌优势确立时间：2016-09-06投入：1000万元生产基地产出及技术产品均稳定销售，衍生产品如旅游娱乐等开发启动，鱼菜农场在京津两地确立优势地位。随着市场开发及认可度提高，可能会出现众多模仿者。需要不断革新技术，确立技术壁垒。同时与政府高校科研院所等保持良好的合作关系，牢牢掌握市场资源。第六章 核心团队成员最高学历与毕业学校主要经历、业绩和专长孟昭璐上海交通大学，博士对水产业、农业有丰富经验和深厚了解；在教育、直销、环保领域有实习和工作经验；人脉关系广。杜炳霖早稻田大学，MBA在金融、会计、咨询领域有丰富工作经验，商业嗅觉灵敏，有管理经验。Chris Sharp在鱼菜共生领域有多年设计运营经验，是国际权威专家。史慧玲华东师范大学，博士对种植业、畜牧业有深厚了解和工作经验；人脉关系广。杨夕佳上海交通大学，博士对高科技农业有背景优势，技术能力强。付蓁蓁上海交通大学，博士对高科技农业有背景优势，技术能力强。第七章 融资说明1、已投入资金、资源情况50000元人民币 相关学者专家支持 行业内部人员支持2、已产出成果完成核心团队建设 完成初步市场调查3、融资需求本轮拟融资：30万元， 出让股权：20%，对应项目估值为： 200万元4、估值依据说明该项目市场前景良好，专利价值高，技术壁垒强，生产能力优越，完全具有良好的市场价值。市场对有机农产品的刚需不断加大，通过发展客户销售额可以快速突破百万。5、本轮融资用途建立示范性农场，发展第一批客户，开始营销及宣传。6、投资方可享有的监督和管理权力定期向投资方进行项目进展汇报，欢迎投资方随时来基地参观，提出合理建议或介绍更多资源。7