系统是成功的秘密1份

系统是成功的秘密系统是成功的秘密 一 在团队这个生意当中你的成功由谁决定 一 在团队这个生意当中你的成功由谁决定 很多人认为靠自己的努力或者选择一个平台 其实都是错误的 虽然这些因素也很重 要 但不是最主要的 毛泽东在 论持久战 中 武器是战争的重要因素 但不是决定的因素 决定的因素是人不是物 力量对比不但是军力和经济力的对比 而是人力和人心的对比 军力和经济力 是要人去掌握的 1 现在是合作制胜的时代 相互合作很重要 一个人的能力是有限的 2 别人的经验可以让我们少走弯路 正确的方向和方法尤为重要 3 公司只能提供产品 奖金和有限的帮助 真正想要在市场上运作成功的还是要依靠 一个完善的系统 二 群体 团队 体系 系统的区别二 群体 团队 体系 系统的区别 三 常见的误区三 常见的误区 1 人多就是系统 举例义和团 2 系统就是培训和一些视听资料 四 什么是团队四 什么是团队 团队的概念 定义 精神 特点 1 团队的概念 团队的概念 什么叫团队 团队不在于人数的多少 人多不等于就是团队 可能只是个群体而已 人少不代表就不是团队 举例 娱乐场和球场 2 团队的定义 团队的定义 是由执行层和管理层组成的一个共同体 它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作 解决问题 达到共同的目标 团队 的构成要素总结为 5P 分别为目标 人 定位 责任权限 计划 团队和群体有着 本 质的区别 但群体可以向团队过渡 3 团队的精神 团队的精神 核心是协同合作协同合作 最高境界是全体成员的向心力 凝聚力 反映的是 个体利益和整体利益的统一 并进而保证组织的高效率运转 4 4 团团队队的的特特点点 目标一致 价值观一致 步调统一 团结合作 相互尊重 相互 信赖 相互支持 相互配合 有计划 有步骤 有环节 有分工 有统一的思想和文化 理念 有向心力和凝聚力 有奖罚机制等 例如军队 五 直销团队特点五 直销团队特点 1 人员复杂 人员复杂 不同的年龄 学历 经历 能力 性格 社会背景 生活习惯 知识层 面 职业素养 价值观等 2 地区广泛 地区广泛 一个人数不多的团队可能会分散在几十个城市 3 形式松散 形式松散 没有具体固定的工作场所和办公时间 4 绩效收入 绩效收入 多劳多得 不劳不得是好事 但也有弊端 没有任何权利控制和制度约 束 没有对执行的监督和管理 六 直销团队六 直销团队 13 个常见问题个常见问题 导致团队垮掉的导致团队垮掉的 13 个直接因素个直接因素 1 新人只有兴奋度 缺乏专业度 不知道该怎样做 永远不知道下一步该干什么 阵 亡率高 2 价值观不统一 言辞不一致 自创风格 搞独立运作 3 执行力低 工作量少的可怜 长期没有业绩 4 目标不清晰 没有阶段性目标和环节步骤 5 单兵作战 相互不配合 不借力 6 工作步调不一致 业绩不稳 7 没有主动性 能动性 领导人疲于奔命 8 团队成员遇到挫折和失败不能有效的调节 流失率大 9 没有分工 不承担 不负责 10 消极言论 消极行为 11 相互干扰 指责 抱怨 推诿 不信任甚至贬低 矛盾 争吵 谩骂 打击 12 拉帮结伙 搞内部分裂 不团结 13 人心涣散 没有凝聚力和向心力 七 系统的定义七 系统的定义 为直销团队运作直销生意而产生的支持要素的总和 系统为团队服务 八 系统的十大作用八 系统的十大作用 1 指导标准的业务流程 2 制定阶段性目标和步骤 3 制作 开发 筛选推荐实用性工具 4 提供心态建设 人格塑造 5 帮助解决实际问题 做正确引导咨询 6 调节内部矛盾 保持团结一致 7 协调部门合作 团队作战 相互借力 8 监督执行 考核激励 9 战略策划 发挥团队动势 培养能力 10 文化建设 品牌塑造 使团队企业化 集团化 九 九 系统模型系统模型 见图 1 版本 版本 复制的关键复制的关键 标准的业务流程 成功模式 成功八步 2 会议 会议 A 小型招商会 家庭聚会 小型招商会 家庭聚会 可以在家里 办公室 专卖店 汗蒸馆 产生生产力的最大源泉 学习成长的平台 直销的生命源 B 大型招商会 大型招商会 借助公司或者系统的力量 氛围 环境 临门一脚的最佳选择 C 精英特训营 雏鹰计划 精英特训营 雏鹰计划 定期 分上 中 下旬 地点根据各地市场情况而定 基础技能的摇篮 提高存活率的必经之路 D 领导人市场研讨会 市场诊所 领导人市场研讨会 市场诊所 发现 总结 解决市场存在问题的最佳途径 E 系统文化特训班 系统文化特训班 素质教育 技能提升 心态调整 国学传承 德善传播 F 褒奖大会 褒奖大会 G 月度 季度工作总结会 月度 季度工作总结会 H 地区会议 地区会议 I 旅游会议 旅游会议 J 3 工具流 工具流 A 5 来自与系统内部自己开发的 才最适合自己 B 展业手册 文宣资料 视听资料 市场表格 名单表格 工作计划 工作指标 4 产品调控整合机制 产品调控整合机制 5 监督执行机制 监督执行机制 严格按照系统要求监督各地区市场的工作落实及团队管理情况 投诉热线解决矛盾纠 纷 6 考核激励机制 考核激励机制 通过对业绩指标和行动指标的考核 排出业绩龙虎榜 执行福布斯排行榜 制定相应 的奖励政策 年度车奖 旅游奖 季度 月度笔记本电脑 手机 奖杯 奖状 获奖证书 等 7 A 全面掌控各地区市场团队情况 包括人员配置 工作能力 业绩情况 制定相应的 领导人调动配合方案 为各地区提供最实际的帮助 包括培训 举办会议 一对一辅导等 B 战略目标制定以及调整 系统各环节的落实管理 十 系统组织架构十 系统组织架构 发展策略委员会发展策略委员会 培训委员会培训委员会 1 负责课件开发 组织培训 2 讲师团的培训 扩大 调动 工具流委员会工具流委员会 1 负责开发制作系统内部硬性实用工具流 2 推荐 筛选 选购外部软性素质工具流 纪律委员会纪律委员会 1 负责接受团队投诉信息 调查核实团队人员实际问题 2 调节团队内部及外部的矛盾关系 3 对严重违反系统原则的人员进行引导 教育 批评 处罚措施 监督委员会监督委员会 监督机制 考核委员会考核委员会 考核机制 产品委员会产品委员会 十一 系统文化十一 系统文化 以儒释道文化为立足之根 弘扬中华传统美德 传播善行善道 以儒释道文化为立足之根 弘扬中华传统美德 传播善行善道 融合东西方经营理念 整合资源 和谐共生融合东西方经营理念 整合资源 和谐共生 1 博航系统 博航系统 博 博闻 读万卷书 行万里路 博引 取人之长 补己之短 博施 行百年善 积万年功 博广 大道无边 心高志远 航 航 方舟也 集韵 大者以为舟航柱梁 淮南子 主术 系统是远航方舟 无论撑船还是坐船 都将到达成功彼岸 2 系统愿景 系统愿景 采博闻之法 集博引之术 为博施之行 成博广之业 成为全世界最稳定的成功方舟 3 3 系系统统使使命命 为天地立心 为生民立命 为往圣继绝学 为万世开太平 4 4 系系统统理理念念 正念 正心 正知 正觉 正品 正行 5 5 系系统统口口号号 博航天下 成就万家 共创辉煌 十十二二 认认识识系系统统 见图 系统网络图 十十三三 我我们们的的优优势势 博航系统传承了众多前辈们优秀的系统理念 在先前的系统理念基础上 加 入了企业化管理的先进理念 使系统更进一步得到完善 弥补了其他系统落实难 执行难 配合