产品营销计划书　.doc

产品营销计划书 产品营销计划书营销计划拟定人公司日期目录1概述11.1公司简介11.2概况21.3主要影响61.4商业理念62组织结构72.1管理及人员72.2团队主要组成72.3年度人员分析与费用82.4管理机构83产品组合83.1选择产品组合83.2销售预测103.3分析当前产品组合104市场分析144.1市场分析144.2目标市场154.3市场研究计划165分销与服务175.1分销职能的构成175.2目前销售渠道分析185.3客户服务与支呛持196竞争206.1当前产品组黹合的竞争地位206.2我们主要的竞酌争对手206.3采取的对策217篌广告与促销217.1目标与策略21瀛7.2下一年的媒体组合227.3畋广告代理信息227.4下一年广告效感果评测228营销人员238.1营睃销员工数238.2理想的销售团队2鳍38.3非销售人员248.420惬0年营销人员费用248.5人力资源茛发展计划249优势劣势分析259.1优势259.2劣势269.3逄问题和可能性2610目标与策略2710.1概述2710.2介绍新产述品组合2710.3每个产品线组的市场目标2810.4销售目标291艘0.5各销售渠道的的销售目标2910.6营销策略3010.7价格政策狱3011销售计划3111.1未来三年的销售计划3111.2销售目标瞿3211.3图表表示3312营销饨预算3612.1营销费用3612.2市场预算图表3713活动时间表螫4213.1表一4213.2表二垫4313.3表三4314评估与过程控制4414.1结果4414.金2按金额计算的结果451概述1.绘1公司简介.业务描述我们的公司蜜是一个普通的贸易商场.世赞界驰名。 我们和市场在。 越来越多的岢人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增黥长。 面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。 .公司构成公司由创建于19年。 公司形式是蓐（将是）独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、有限责任公司，注册在仁。 公司目前有名员工。 .主管和秘蔹书总经理/CEO/主管是先生/女士，业务秘书是先生/女士.日怒常管理者负责公司日常管理工作的是先新生/女士，他/她每天/每周/每月向主喘管和董事会报告。 .商业目标和任务在行业/市场上取得永久的地位是我渠们的主要目标。 在未来年内我们希望在掰本地/地区/国内/全球建立我们的知扑名度，我们将为目标市场提供高质量/孜高水平/低价格/服务好的产品作为我鳋们的首要任务。 .商业理念哭依靠我们的经验和技能，ABC公息司能够取得比较高的满意度。 ABC公司将利用先进的技术和，为用户提供高品铉质的产品组合。 .所有公司都需茬要有这些理念。 .地理位置我们公司位于地址，之所以选择这里是因为踢价格低/地段好/明显，这个地方还面可以为我们提供能满足客户需要的员工。 蓣.地域市场ABC公司在下列市场臭本地、地区、美国、欧洲、全球、蛄的主要目标是在年内达到市场占有率%。 .前景因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策磨略、我们的产品等等，使我们的公司的未湿来充满希望1.2概况计划概况昧今年200_200_200_一般饴信息员工数营销员工数销售人员数北市场大小（金额）市场大小(数量)市场增长%市场占有率%客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯飑利润.员工数据图表表示.市轴场数据图表表示.产品数据图表圩表示.利润数据图表表示.销售额数据图表表示.销售数据图表表示1.3主要影响.内部发展达.外部因素.政策选择1.4商业理念.股东为了刺激未来的投惜资，在ABC公司每年将拿出利润的%作蛹为对股东的投资回报。 .客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。 .员工在平均之上建立奖励额外啥贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基窘层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持洽。 .销售.地位.价格政策.战略联盟.许可（证）ABC公司已经得到了如下所需的许可证:.产品优势.竞争优势危.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台缁、和报纸来做广告，伴以样品派送和礼券的派送。 要使活动成功需要的费用是浞促销期间销售收入纯利润的百分之。 AB沆C公司计划在头一年花费纯利润的。 基于勰这个决定，广告和推广可能会起到一定效哔果，我们估计费用为广告推广电视配(￥500/30-秒)样品(￥25/day￥0.25each)电台狷(￥50-100/60-秒)优惠券(破￥5/day￥.025each)报煺纸ads($500/ad)宣传页(硫￥100￥0.10each).资迁金需求2组织结构2.1管理及人员插入你的流程图或使用下表我们选瘐择一种向营销主管报告的集中式的营销部存门。 营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。 一个销售经理负拘责销售部门，一个广告经理负责广告及市蹲场推广部门。 各产品组由产品经理和/或鹉地区经理负责并向销售经理报告。 市场稆计划每年由营销主管认真拟定。 为此要求宀全年各季度均需向各部门收集市场数据。 榍计划新需与主管讨论并经其同意后方絷可确定完成。 每周/每月要召开各种柞层次的经理会议讨论和收集各种结果、过偌程并形成报告，主管要收集这些周/建月报2.2团队主要组成经验学惺历薪水奖金费用合计销售人员管理人员文秘人员合计2.3年度济人员分析与费用2.4管理机构.亲行政部门行政部门由领导。 他们计算出赴每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单郐.偶然事件防止主管/经营者的个人行龛为所引发的任何事件对业务的影响以确保璋公司经营的连续性。 .信息在过去这个工作是非常杂乱和费时的对每饱天/周/月的数据进行处理及重构，是非华常有意义的事。 当需要时信息变得非常重翦要。 .服务与客户支持认真处理好斛客户的投诉。 将服务稳定在一个客户满意趿的水平.其他3产品组合3.1选择产品组合ABC公司的产品啃组合是深的/浅的和小的/大的。 同时客户瘟群和对营业额的贡献很小。 这些供氧应商产品的质量、价格、配送时间、付款垸期限和服务均经过认可。 如果在我们的系统中他们的目录几个是不变的。 市场同时也俐展现出了相当大的增长/下降/稳定性蹇约%。 特别是表现出了可观的增长，达叨%。 在的影响下会可以预见未来的增长/龈下降。 市场上的直接竞争对手有家。 竞争对手A（和B）是市场的主导者。 他们嘧占有市场份额的%。 这是ABC公司努饯力的目标，在未来年内使公司产品的市场占有率达到%总市场目前，在有家凼大的的厂商占椐了比较大的市场份额（达圻%），ABC公司在（不在）其中。 如果藕公司能发展适合需求的产品，销售方案表秣明在未来3到5年内ABC公司的市场份薏额将上升到%。 这个增长归于产品在市场暾上的流行及ABC公司的信誉及产品品质复。 4.2目标市场.客户分析我镄们的客户是个人/商业用户。 特别是与在方面的合作，需要签定合同，联系人是先郡生/女士。 7.4下一年广告效果评测箫产品效果调查方法负责人200俐年广告费用200年广告费用200年促销费用8营销人员8.1营销员工数全体营销员工明年总人数区域A篆区域B区域C专职经理专职销售人员拿佣金的销售人员管理人员（含秘书）肘其他人员营销总人数8.2理想的销售团队全体销售人员工作经验学玲历薪水奖金费用Mr.Mrs鲛.Mr.Mrs.Mr.Mrs质.Mr.Mrs.Mr.Mrs仫.8.3非销售人员非销售人员工作胡经验学历薪水奖金费用经理Mrs.Mr.Mrs.办公室人员Mr.Mrs.Mr.其他人员Mr.狃Mrs.8.4200年营销人员费恁用销售人员总数_翟_非销售人员总数_啮_行销部总员工数_铵_全体销售人员总费用￥_朴_非销售人员总费用￥_营销人员总费用￥_销售人员费用占全部市场百预算的_%非销售人员熹费用占总市场预算的_%销售人员总费用占销售额的_赌_%非销售人员总费用占销售额的_盎_%8.5人力资源发展场计划目标1.2.3.仓策略1.2.3.I.年人力资源发展计划活动明侦年计划费用说明销售培训计划培训资源其他非销售人员计划培训资源其他管理计划培训资源其他200年人力资源发展费用人力资源发邻展费用占总销售额的_疾%总市场预算的_%计赀划费用是市场平均水平的%200年人篌力资源发展费用人力资源发展费用占总销售额的_%总市场预膪算的_%计划费用是市场塾平均水平的%9优势劣势分析9.1郢优势1)部分稳定的有声誉的用户群体预示产品和服务的品质2)恰当明晰的商业计划3)200年GPM的增加通过.4)在优势地区的办事处肩及库房的增加5)员工的工作热情痪优势（开始）1)一个具有清晰目标和策略的市场计划2)一个合适的组织结构3)理想的分销效率4)过螫去几年的投资正在还清。 5)对产品佟组合及购买力进行了详细分析6)良好睁的政策及税收管理体制.9.2劣势1)广告及促销力度不足2)行彰销功能的缺乏3)高销售成本低利润帮，销售额下降4)缺乏人员培训，特别是在。 5)资金缺乏6).鳋7).9.3问题和蹁可能性问题可能性其他10目标与策略10.1概述1)200年营业烀额增长到￥，下一年的年增长率不小于%2)未来逐步发展目标市场的品牌知名度。 3)200年的销售额比200年茜增长%4)在未来年内市场份额达到%琥5)将产品在国际互联网推广10.氡2介绍新产品组合公司的产品组合是躁深的/浅的和小的/大的。 这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和策略并向外部传播。 直仝到策略被重视并贯彻下去达到预期的成效哌。 10.7价格政策价格目标与策略通常我们希望价格保持在我们希望的水平弘，为达到营销目标我们采取突破策略/蕊补偿价格策略/价值策略/折扣价格策略嗔/面议价格。 一般用的策略是收获/剃维持策略。 ABC公司的计划/预测是对过去年的全面营销分析基础上提炼出来的。 200_年(x￥_垠)或数量200_年(x￥_绻_)或数量200_年(x黍￥_)或数量11.2销售目颍标.全部产品线销售的比列.所有分销渠道的销售目标分销渠道每年销昨售数量目前每年销售额每月销售数量目甓前每月销售额新分销渠道数内部销售人藿员.外部销售人员抬.佣金销售籀.自己的商店.独立商场.自己的分销渠嗜道.独立分销渠道.其他渠道.滦.11.3图表表示每个顼产品线每年销售额第一年每个产品线届的销售额第一年:每个产品线每月销售拨额第二年:每个产品线的销售额第二氩年:每个产品线每月销售额第三年:每咱个产品线的销售额第三年:每个产品线琢每月销售额12营销预算12.1营销费用营销费用一季度二季度三季度四季度%￥%￥%￥%￥合计12.2市场预算图表营销预算营销费用一季度二季度三季度四季度%￥%俑￥%￥%￥合计如果安装有Exc瀣el表，双击下面的表格13活动时间表13.1表一13.2表二!13.3表三200年时间表开始结束一月商业计划草稿市场调查产品线分榍析二月营销分析产品选择商业计划草稿三月广告/促销计划营销计划四程月1季度控制1极度促销活动广告/促销计划1季度控制五月计划评估与修订2季度促销展示会六月1季度促笥销效果分析展示会销售后商业计划评价恳七月2季度控制2季度控制八月驷2季度促销效果分析商业计划修订九月服3季度促销展示十月3季度控制及营销计划评价3季度控制与展示会分析十一月修订营销计划，4季度促销活动营销计划评估十二月3季度促销活动效果分裕析营销计划修订200_200年分析年报告14评估与