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策划人员调查分析 策划人员调查分析小结最近通过对中原的策划同事进行调查问卷，并做进一步的分析，从中可以得出一些结论性的东西，以此来改善我们的培训内容、培训时间、培训频率等方面的不足，以此来更好的促进公司的文化渗透、团队培养等。 调查样板为25份。 1、策划人员最希望的培训频率调查分析22%33%11%28%6%一周一次二周一次三周一次一个月一次其他通过以上分析，有以下结论性东西33、两周一次培训；28、一个月一次培训；22、一周一次培训；11、三周一次培训；6、其他。 可以看出，策划同事希望最佳的培训频率是两周一次和一个月一次。 2、每次培训的时间长短分析一个小时之内5%一个小时至一个半小时64%一个半小时至两个小时26%两个小时以上5%在每次培训时间的长短方面，有64的策划同事认为控制在一个小时到一个半小时为宜；其次是一个半小时到两个小时的26；一个小时之内、两个小时以上分别为5。 综合比较，每次培训的时间应该控制在一个小时到一个半小时之间，是大多数策划同事比较认同的。 3、对于一份报告，策划人员最关注部分分析市场调研部分18%客户、形象定位34%物业发展建议18%营销执行27%其他3%在一个相对完整的策划报告中，策划人员关注点最高的是客户、项目形象的定位问题，占到比例的34；关注营销执行的为27；关注物业发展建议、市场调研的为18；其他为3。 4、策划同事选择地产策划行业的目的分析兴趣23%赚钱19%提高自己的核心竞争力50%其他8%从策划同事从事地产行业的目的分析来看，其中50的策划同事认为第一目的是提高自己的核心竞争力，占到一半的比例；其次是对策划感兴趣的23，赚钱为目的的19，以及其他的8。 5、在了解一个区域的市场当中，策划人员最关注的是哪方面？怎样详细的了解竞争楼盘52%如何做客户深度访谈30%踩盘的秘笈12%其他6%在前期策划中，了解一个片区的房地产市场方面，52的策划同事比较关心的是怎样的解竞争楼盘的详细信息；其次是30%的如何做客户的深度访谈，踩盘技巧的12，其他的为6。 6、在项目定位过程中，策划人员最关注的方面是哪些？客户定位26%产品定位26%形象定位23%案名定位4%价格定位19%其他2%在一个项目的定位过程中，策划同事关注点分析如下客户定位、产品定位的26；项目形象定位的23；价格定位的19；案名建议的4；其他的2。 以上数据可以直觉的显示出，在项目的定位过程中，客户定位、产品定位、项目形象定位是策划关注的焦点。 7、在物业发展建议部分，策划人员最关注方面分析建筑的规划布局20%建筑风格10%园林种类和区别11%户型规划、配比14%配套设施建议10%商业规划布局和体量10%产品创新17%物业管理6%其他2%在物业发展建议方面，策划同事关注点分析建筑规划布局的20；产品创新的17；户型规划、户型配比的14；园林建议的11；建筑风格、配套设施建议、商业规划布局和体量的10；物业管理的6；其他的2。 以上数据可以告诉我们，在物业发展建议方面，策划同事最关注的是建筑规划布局、产品创新、户型规划和配比、园林建议。 8、在营销执行方面，策划人员最想了解内容分析22%17%13%8%16%8%14%2%项目的分期开发、推货策略各种媒体的效果和费用销售中心、样板房选址和装修风格价格体系其他项目现场的包装氛围营销活动的开展并与项目结合在营销执行方面，策划同事关注点分析项目分期开发、推货策略的22；各种媒体的效果和费用计划的17；项目现场的包装和氛围形成的16；营销活动与项目的完美结合的14；认筹、开盘活动流程的13；楼盘价格体系、销售中心样板房选址和装修风格的8；其他的2。 以上数据可以告诉我们，在营销执行方面，策划同事最关注的是项目的分期开发和推货策略、媒体的合理利用、现场的包装和氛围、与项目紧密联系的营销活动的开展等。 9、其他需要了解的10%18%14%8%16%32%2%房地产开发流程怎样做经济测算项目产品的价值和附加值挖掘其他与开发商的良好沟通报告整体结构地产营销的创新与突破除了以上的分析之外，策划同事还有其他的关注点地产营销创新和突破的32；项目产品的价值和附加值挖掘的16；与开发商良好沟通的18；项目的经济测算的14；房地产开发流程的10；报告整体的框架结构的8；其他的2。 以上数据可以看出，策划同事在其他关注方面，主要集中在地产营销创新和突破、项目的价值和附加值挖掘、与开发商的沟通等方面。 10、从公司外面聘请专业的培训专家来公司培训必要性分析非常有必要88%没有必要6%无所谓6%通过对策划同事的调查分析，88的认为非常有必要从公司外面聘请专家来公司做培训，认为没有必要和无所谓的各占6。 从公司外面聘请专家来公司做培训是被绝大多数策划同事的认同的、 11、策划人员对于公司培训的其他要求在调查问卷中，除了选择性的回答外，另外还有文字性的回答，通过分析比较，下面的回答比较有代表性 （1）希望有更多的实战派讲解实战经验； （2）建议培训后有答疑时间预留； （3）培训的