会馆策划范文.doc

会馆策划范文 律师学习会馆项目策划书目录第一部分会馆价值第二部分市场调研及分析第三部分商业模式策划第四部分实施策略第五部分行动计划第六部分注意事项第七部分结束第一部分会馆价值随着商业文明和商业模式的不断发展进化，公司对专业知识服务公司提出了更多的服务要求,同时也对律师提出了更高的要求不仅要专业更要求复合知识。 律师学习会馆正是顺应这样一种发展潮流趋势，整合公司原有资源基础之上创立。 律师学习会馆通过组织律师学习、培训、交流互动，把销售、培训、管理、策划等等专业知识和技能输入律师的头脑，将律师打造成为兼擅法律、销售、培训、管理、策划等等知识和技能的高层次复合型专业人才。 同时律师会馆还将与公司旗下的如HR和职业经理人等会馆进行交流互动，以帮助律师发展客户，提高相关知识和技能。 此外律师会馆还将帮助律师完善个人职业规划，助推其个人成长和发展；同时参加会馆的优秀律师还有机会担任公司培训项目的法律培训师。 第二部分市场调研及分析 一、行业动态调研及分析复合型律师人才培训项目目前在国内市场上暂无类似培训产品出现，其有助于律师和律师事务所的成长和发展，有利于律师事务所内部形成专业分工，有利于参与与国外律师事务所的竞争。 因此，此类产品在律师行业应具有非常广阔的市场前景，符合市场经济和法律服务纵深化的发展规律。 二.公司内部调研及分析目前公司有满足律师需求的相应专业培训项目，且有相当数量的专业培训老师。 结合市场发展趋势公司可先行推出的顾问式销售技能培训和法律培训师培训项目，以后随着项目的推进和发展，再逐步推出其他相关项目。 同时在培训过程中，可从参加培训的律师中，招募选拔有生力量，为本项目的可持续发展提供坚实的保障。 第三部分商业模式策划 一、律师学习会馆基本构成 1、会馆运作团队会馆管委会领导下项目经理负责制，由项目经理按照管委会的决策，具体负责项目的实施操作。 项目经理下辖业务部和行政部，业务部具体负责业务的营销策划、推广与联络，行政部负责宣传资料的落实、培训的组织和联络。 财务由公司统一管理。 课程培训讲师由管委会选拔和确认，相关事务由行政部联络安排。 2、会馆服务内容A、主导产品培训课程律师职业规划与个人发展顾问式销售-律师业务拓展、律师职业品牌塑造律师客户关系管理、法律培训课程开发与讲课技巧B、引导产品个人职业规划及书籍推荐C、副产品与职业经理人及HR会馆交流互动、成为会馆的法律培训讲师 3、会馆服务方式A、培训方式为实践性交流式学习，表现为知识分享、学员互动、模仿创新、讲课实践。 可考虑成为律师协会培训课程的采购课程B、引导产品职业生涯规划及书籍推荐为个别辅导、指导和推荐；C、副产品为组织联欢、演讲比赛、专题论坛 4、会馆赢利模式主导产品收取课程培训费元；引导产品及副产品收取年费元； 5、财务规划A、投入成本及费用培训场地、设施设备费用、业务员及行政工资B、收入分成公司收益，项目经理收益，讲师收益 6、会馆发展规划第1-3年市场拓展期依托公司会馆资源推动项目的发展壮大第3年以后市场成熟期与公司其他会馆项目组合脱离公司另行独立成立法人实体，并逐步向全国其他地方输出品牌及运作模式。 第四部分实施策略一.会馆发展策略 1、迅速在律师和律师事务所中传播，并形成市场影响力。 2、在参加会馆培训项目的律师学员之中发展发掘项目人才储备。 二.会馆拓展策略1.会馆营销策略会馆以帮助律师成为兼擅法律、销售、培训、管理、策划等等知识和技能的高层次复合型专业人才，帮助律师发展客户、完善个人职业规划，提供担任法律培训师机会等四大价值为切入点，吸引律师参加课程培训并加入会馆。 针对首期学员可推出参加培训免首年年费的促销。 2.渠道和推广A、电话或短信联系律师事务所、专职律师及律师协会B、发布招聘兼职法律培训师招聘信息，以招聘兼职人才储备的名义在洽谈中推广课程及入会。 第五部分行动计划实施 1、成立项目管委会，任命项目经理，招聘讲师、业务员、行政人员。 2、拟定书面的计划实施方案和书面文本，交相关人员负责具体实施。 第六部分注意事项由于专门针对律师的培训课程在国内尚无先例，建议在实施培训前组织一些调研，并通过研讨会、头脑风暴的形