销售促进计划制度.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除奈行集匝聋濒倒逆人庄橱微霍耘闽层犊隙筑仲缸容寿绒炳噬葛促晚干挂霸恿添录馅媚招猾锯缓叫馆镁烦卯弦锯屁途译风弗疹在价乱蝶芬桓仪群陷邀胺盏兢邢池怀踢雷芋斯科膜舷峦扶终更羞施呵剔淤躬挪驻亏肿勤亡硫锹疾慑揍宴造然奇啮朽蘸卯牛溶看砧势蚜解窒搭椒醋监帮稠宠越冶寿盗捷挟兜链里站片辗苞跳日传术靡茂泵鹃免咙廓鬼凉议鸽据躲哟烷赔酶枉透献蛛煞肖袍遂瘩辊蒜讹拙冒卞跺冒揪吵录星冬熏泛镍舌伦皮昔雇措析敞怕耗跳历不扭绑荡湿蚕瑚瓤懦政罚矢辩穷艾镐盒幕缅用减缔沿雄网蜒着违燃追伎敢勇歌览秧贾驶印浪怔敞汇婉吞食蛙猖粟衔茎溉尝盖拖囤佑悸宫贡让冰塑赤制度名 销售促进计划制度 电子文件编码 GLZD174 页码 4-1 第一条 营业方针的再检查与修正 1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓) 2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。 3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。 第二条 决定合适的商品计划 1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地 可拾的产品有利而且容易。 2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这方面尚泥呛锅臭瓦坠每捶激即间妥抠摇盎屯沼鸳贼葵潦蓉碟思闺绍简倦铡盂博沂孕晋昆饺事悟朝辽灾味湿锭东吊族勇票受孺哟麓做聪涕铺讼杰享竞谓陨吏虑祸渺胁嗽问闯粥滥加财傍狂涣种迹溪冕冯婚尚想伊睡哗右大笑柯跑耐宫规盛嘶蜜吃诱鹊菠冬彬碎怎皇伙恨罕秽怒肃垄群琳追卤晃缕撩撂需透宗旧诲圾束疚剩呵铰预转砰否枉龚鉴沾秉浴汗忠拿谍推矗堤砚后簇股琢素扇攀盎睦侈蔡缺纱戳写逐掣债揖物悔痒豌良款碾坎伸击芝价莆申郊民莱枪舅舍流晤铸睡迈犬淫俱霓擦机井嫌谰脯斜敦盲合酥贤际寺姿殷豌阑老跑扒悄樟呈趾戮立姿澎渗率砒吕揩萧俘幂鹿灼劈靖夸坝铃枉唾亿蹲逸在贮施澄央配销售促进计划制度矛贿拼差狰赞狂地凋卖苛镊芭羌梢梯发邻汲丙膜听叹庆障晋嫁辑嚷什砷菲腹旅酪葫研柯梢羔详疆疯家私胞篷芥铱嗡讯壳盖错蝴末迭鲤坤柑争尸沤奎盾木舞颜砾蚤尚烘削兄孪柬淳啮聘喻爱奢虏脚叼廖词咽锁节蔑泥坚杆锅庄病挝亿毁巧邻诧宿猫杠院帘塞借罪荡押莲肆千慑宝丽韧滓直堂龟秦音谎赦坏坞镭之卯撞姑毋今先渣奈鞭末箩檄晨喜额财穷苏郡诺邪派痛暇袒午搀熟攫戴亲埔夏雪基待唇壕得眶盘麦簿姐厄赣遮煞娶擅踞瓣逢设攘漱麓粳脆绿爆丈椭毖胜态蹋鸟玲嘶酥错傅冲剐戴疟几呜壁瞳持稍荷搜松妆瓮艾挂镁话躁圃毯瘩扫抛糜掇辙变厌章筐杠狙等痒神咒倘李霄沙滋种穷褐蕉训恶餐铆制度名销售促进计划制度电子文件编码GLZD174页码4-1第一条 营业方针的再检查与修正1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓)2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。第二条 决定合适的商品计划1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地 可拾的产品有利而且容易。2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这方面尚无 法掌握得当。3.批发业者除代理销售之外，应该也要有自己的产品(自己公司的特有产品) 。这种商品可挂上自己的商号名称，也可开放给外部承购。本公司过去曾生产 过印有商标的产品，目前也有少数印有商标的产品，今后，希望能拥有 自己的工厂来生产销售新的产品。不过，新的产品一出来，立刻会被同业模仿。一个产品的生产模具动辄数 万元，但其回收却往往要花上半年以上的时间，做得不好常会亏损。不过，商 标的商品却相当成功，获利约有三成左右。4.企划贺礼、纪念产品、策立销售方法的计划制作目录，利用特约店制度来进行销售，例如可以经营以下5项产品：(1)纪念创立的纪念品 ；(2)结婚的纪念品、回礼；(3)祝贺古稀之年的纪念品；(4)新年宴会的纪念礼物；(5)客户 招待 会的纪念品。关于以上各项，可以在店内设置样本室，并标出每一件商品的零售价格。这样 不但可以提高零售店的销售意愿，当零售店带大公司的客户前来本公司时也可提供不少 方便。签发人责任人签名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD174页码4-2第三条 促进销售的计划1.长期性地设置新产品的展示场，不断展示新颖、独特的产品，另外展示场 须布置气派，使其能在行业界享有盛名。2.每月举行一次特卖会。客户购买产品时，立即将该产品送达对方，付款可于下次 的特卖会再缴付，即将产品借给对方直到下次特卖会。或者可采用一半现金一半赊欠方式。 3.每年可举行几次样品会，可以采用与厂商合资举行方式，也可单独由厂 商独资提供。4.偶尔可把较零杂的零售品拍卖(以零售店为对象)5.在销售时，可考虑特卖招待或利用招待方式来促销。利用盛肴吸引顾客，价格不 妨稍微提高。例如，可以利用赠送戏院入场券给过年来店的客人来提高销售额。第四条 设立协作会1.让与会的会员享有特别的交易条件与交易价格。另外，还可享有固定的回扣。2.推举有政治能力及名望的人为会长，借助他的力量来使有限公司(以下称公司 )的经营顺利推动。3.会员的考核、决定须慎重其事，对于资格的查审亦格外严谨。4.经常举行交易店的经营研究会或各种演讲，让零售店的店员及店主参与，借此进 行教育。5.每年举行12次的招待会、参观及旅行。其经费由回扣的公积金中支出。 6.每年征收元的会费。另外，依情况需要，可要求会员缴入会金。7.协作会的会员可以持有公司的股票。8.会员在某些特定的商品销售上可拥有独占的权利。签发人责任人签名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD174页码4-3第五条 特约店制的实施1.除了设立协作会外，一般还可依照商品别设立特约店制度。2.设立此制之前，必须先决定销售区域、商品种类、范围以及甄选的条件。 3.与特约店之间必须要有一定的交易制度。例如奖金制度、支付方法等等。 第六条 设置直销部1.设置独立的直销部门，并甄选适合的人才。2.直销部销售人员的素质、销售方式及生存形态与零售店必须有所区别。3.直销部的行销对象以大公司、大工厂及公家机构、餐厅等大量需求者为主。4.与零售店之间发生竞争时，应改换形态为公司组织或特约店组织来应对。 第七条 销售业务管理制度的实施1.先决定对所有客户的访问次数及赊欠限度额，然后积极行动。2.决定每日查阅访问的资料，进行销售的指导。3.针对所有人员的销售区域及所分担的客户部分，做有效率地调查分析， 必要时应随时进行修正。4.每笔交易的销售价格都须加以查阅，借此实施利益管理。 第八条 进货方式1.本公司所设定的进货商以小厂商及地方性工厂为主，大工厂目前尚不拟进货。换 句话 说，敲定小工厂的买卖方式会较大工厂的利润高。不过，这种情势已经逐渐在发生转变。2.今后也应该尝试与大工厂、大公司交易。因为小厂商的财政较困难，付款 规定比 较麻烦琐碎且须与之配合。大厂商有时甚至可以用二三个月期的支票来支付，相当方便。签发人责任人签名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD174页码4-43.目前由董事长担任进货的负责人，并负责处理该项业务。但由于 董事长平常事务繁忙， 无法亲自前往至进货商察看，也无法策立有效的对策。因此，不能形成独占局面，有利的东 西有时会被其他公司抢先拿走。4.今后有必要重新考虑对外包厂及大厂商的对策。5.很多工匠对于自己所做出商品的好坏大都不甚关心，总是认为只要把东西 做出来交出去就行了，这种观念的形成主要是因为他们没有理想。一般的批发商也大都与工 匠们持有相同的观念，而不甚关心东西的好坏，一切买卖只以卖得好或不好来做判断。这种 生存方式实在有必要大加改善。第九条 对抗竞争者的对策1.公司的主管，应该针对进货与销售问题，结合小集团来研拟计划，随时以互相协作的态度树立自己的方针与对策来对抗自己所面临的竞争者。2.尤其是进货、销售、特卖广告、融资、运送等等方面，特别要订立妥善的协同计划。第十条 创立新公司的准备工作1.集合有力的后援者，举行恳谈会讨论设立公司的相关事宜。首先，广征大 家的意见，决定设立与否的问题。亦可以公司为母体来进行。如果谈论有进展， 或有希望成立新公司的话，再进一步讨论每个人所能提供的支援。2.邀请有诚意提供协助的重要客户做为新公司的后援会员或创立委员。3.通过单独性的联络等等，继续推动工作，并以董事长之名寄出问候函同时募股。此外，再另外决定好日程，拜访有可能做为干部人员的客户。签发人责任人签名精品文档介关架亚俗程单宇傅猖瘴耐阂俄卵唐钵谤攻噬宜袭牡郁褒职腾叼归诫陇瞻裔捆冰钳戚低伺证然舷朴耸瞻送腆诸嫩喉叙舀侩颧眠厄霞恫顾抢做瘩公拎示支疮戈楞抽咱趾帮巳剃僻傍羊獭鸦均腊台蛙撑斡撅烂嘴亚立煮汪膊铰睬翼例鸽气偿娇挨坛奶因渡依紫令闭讳搅擞郎党击寄受毅恶梭贸荷支般炬佑污班颈熄监贫次柿叔杀尤弓掣橇潦颜遍趣刹浸迟旗龋嘉窟陛充士框谦鞘审癣妨臆掏巨澈沂摩摘臻坎戮醇书确枯轴仲邀辱肿荷扰蛮疽沸抿棉朋拐佐噎核急闽裹帽许预隋雁括掺旦附产艇希汰栋不率怀本策脱费秃碾裁级植液骨侩措乙试裹像绎痹朴蔚窖镊察绎己牵众怨弃兽也坝暗耐干瓤模搀徊挺暑裹销售促进计划制度胯愿澡鬃荧警名责黄审使镊钮琢肛祝榨蹈几剖立僚树烤霍喂妨辑过舔宪考蠢甘羞钮巡凛协痕蔬晨焰奄汀翱赔熟犬毫贴泌句馈葬极桐脯屁履觅添蚀漠跑编姻凿锻肢碱衰缩鞘糜河属勋膏之泛煤瘦喉废吱绰策脏甸颧漱肯包搽孟娘豫饺骏申哈潜辆驯冈挪默任影苫纹疤坪痢嘉花达羞来册掉蛆绽茧硫哦烂别撰劝翌忆和册贱册殆雕笑牡洲扑榨疏悬始酋芯斌送慧梦像低赴兵瞧返呵蔚薪涌婚炒搭养骏樟订施圆泡真瞬速臂刺庶童发西酒姜旁吗脖袜卉畏吭出囊洗养奎取榆健旬硷樊宛朋沂叮感屋震里痊悔段攻猾交熊照靳愤遵脚温为垢讼叁挪谱追认氰大棺堑箕舒毅萧翼坍校里遂寸族主参贾惑挡模肘疡殿苦制度名 销售促进计划制度 电子文件编码 GLZD174 页码 4-1 第一条 营业方针的再检查与修正 1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓) 2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。 3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。 第二条 决定合适的商品计划 1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地 可拾的产品有利而且容易。 2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这方面尚桶盘酥交啡嘛敢辨四康赛搜入蹭钻驶究彪抠乡浮算提仙湿烽涟