HN市场下半年工作计划.docx

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2011年HN市场下半年工作计划（7月-12月）一、 任务标量以及上半年任务差量：2011年上半年的任务总共差XXX，下半年任务为XXXXX套，6个月合计至少要 完成XXXXX套。平均每个月需要完成XXXX套。二、 重点工作内容：1， 客户开发：HN市场上半年开发新客户超过xx余个，下半年的客户开发肯定没有上半年的效果好。主要原因在于上半年部分客户已经选定品牌，而广交会过后，另一部分客户又选定品牌。但下半年的客户开发工作也不能停止，该时间段必须完成xx个以上的优质客户开发。2， 老客户维护：该工作目标：重点客户（单月销量超xxx套）x个。（910月份必须完成）优质客户（单月销量超xx套）：xx个。（8月份必须完成）具体工作：a,区分潜力客户：先把客户类型重新区分开来，为后面的工作做准备。其中xxx、xxx在9月份必须完成xxx套以上的销量。xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx在8月份必须完成xx套销量，部分优质客户冲xx套。b,把所有优质客户（含潜力客户）另外做一份名单，大部分精力将放在这类客户身上，在市场的扶持、电话的跟进中予以倾斜。c,根据该名单中客户以往销量、目前状况以及市场情况，协助他们制定销量目标，计划以及监督实施情况。（该工作内容在跟客户沟通后，7月底前完成）。d,广告、促销以及导购 根据不同类型的客户要求不同的广告和促销活动。 去年下半年，HN大部分的店面整理工作已经结束，所以经销商的店面整理将不在这个期间的工作重点之中。 部分市场的广告将与经销商协商，特别是优质客户的广告，该项工作没有具体量的要求，但能做广告的，必须做；普通的也强烈要求做。 促销：将会以国庆为中心另外实施促销方案。3， 相关文件方案的参与制定在8月31号前，需把西格业务新人工作流程、网销部详细建议等方案制定出来，并交予公司。三、 出差计划安排：7月底-8月中旬：走访CS、SY、YZ市场。其中CS市场以开发为目的，SY和YZ市场以回访部分老客户为主。需达到的效果：CS专卖店开起，SY、YZ两个市场需x个优质客户月销量完成xx套以上。9月初9月中下旬：走访CZ.HYS 市场，访老客户为主。需达到的效果：两个市场必须冲出6-7个优质客户月销量完成XX以上。10月中旬-11月初将根据当时的销量情况，在拜访老客户的同时沿途跟进所有在建的大小工程。四、 具体工作时间安排1， 月份制定：7月：做好客户分类工作，并根据以往销量、目前状况以及市场情况，协助他们制定销量目标，计划以及监督实施情况。（7月31号前完成）8月份：上半月出差为主,下半月将在公司以电话跟进、网络营销以及培训为主。9月份：出差为主。10月份：中上旬在公司以电话跟进、网络营销以及培训为主11月份：10月下旬至11月份出差。12月份：中上旬在公司以电话跟进为主。 2， 详细时间安排：时间 工作内容 工作目的 销量完成7月18号7月23号 做好客户分类工作，并根据以往销量、目前状况以及市场情况，协助他们制定销量目标，计划以及监督实施情况 为下半年整体工作捋清思路，打好基础。 31号前完成销量XXXX套。7月25号30号 前一时间段未完成工作继续，特别是重点客户电话沟通工作。制定相应的新人工作流程，该周期中段出差。 8月1号-6号 出差（CSSY）拜访xxxxxxxxx等客户， CS专卖店开起，xxx、xx争取冲xx套/月。 期间内完成xxx套。8月7号13号 出差（YZ）拜访xxx，xxx、xxx等客户 开发YZ新客户1个，xxx完成x0套/月，xxx、xxx完成xx套/月。其他客户根据出差目标制定。 期间内完成xxx套8月14号20号 出差中（1-2天），继续完成YZ客户拜访工作，后期回公司，电话跟进重点客户销量进度，开展网销工作。 8月中旬对客户做上半个月的销量统计和电话跟进 期间内完成xxx套8月22号31号 处理客户事宜、电话跟进重点客户销量进度，开展网销工作。8月25号开始核对该月任务和实际销量。重点客户重点电话跟进。 确保完成8月份销量 期间内完成xxx套8月份目标完成：xxxx套9月2号10号 出差ZC，走访部分老客户 开发CZ郊区市场，LW市场所有销量单月超过XX套，其他确保CZ有12个优质经销商（月超过XX套） 期间内完成xxx套。9月12号17号 出差HY，走访部分老客户 确保HY市场超过XXX套的经销商X个，超过XX套的经销商XX个。 期间完成XXX套9月19号30号 回公司处理客户事宜、电话跟进重点客户销量进度，开展网销工作以及相关新人培训工作。 确保完成9月份xxxx套销量。 期间完成xxxx整月完成销量xxxx套。10月1号15号 月初整理9月销量统计，电话跟进重点客户销量进度，开展网销工作。中旬作出10个月的销量统计，以便后两个月的工作。 对前面10个月的工作做总结，看看销量是否还有差距，方便后面的工作开展。 期间完成xxxx套，10月17号31号 若月初的统计差距较大，则在拜访老客户的同时沿途跟进所有在建的大小工程单，若差距很小或没有差距，则按计划开发客户 底线完成10月份的任务。 期间完成xxx套整月完成xxxx套11月1号19号 工作内容与10月下旬类似。 底线完成11月份的任务。 期间完成xxxx套。11月21号31号 处理客户事宜、电话跟进重点客户销量进度，开展网销工作。做好12年的工作计划。 期间完成xxx套，争取11月底完成全年销量任务，12月份 完成全年任务，为来年做好计划。 12月31号，确保完成下半年xxxxx套销量任务。五、 其他关于JX市场、GZ市场的整体任务和工作计划根据各区域经理工作安排另行制定。销售部其他工作安排（是否继续招聘新人、培训以及其他）则与