外贸业务员个人工作总结范文

1/4外贸业务员个人工作总结范文1对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。2对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。3业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是顾问式销售技巧，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则2/4就会吓跑客户。做业务其实可以简化为了解或激发需求，然后去满足要求。二个人素质能力1诚实做生意，最怕奸商，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。2热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。3耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。4自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做无用功。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。外贸业务员个人工作总结范文相关内容最新有关业务员年终工作总结范文光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、3/4拼搏、向上的精神。最新业务员工作总结俗话说活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。电力系统业务员工作总结一、指标完成情况截至11月30日1、售电量售电量完成9055万KWH，比去年增长个百分点。2、线损率配网综合线损完成，比年初中心下达的线损指标6，下降百分点。装修业务员的个人工作总结在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富思考力，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是XX年最大的成就。XX年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。年度钢材业务员工作总结一、工作成绩1、完成五项社会保险费收入6011万元，比上年度的5142万元增长，完成省定任务5355万元的，完成预算收入6682元的90，社会保险基金实现稳步增长，完成了考核目标，确保了企业离退休人员基本养老金的按时足额发放。邮政速递业务员个人工作总结自XXXX年春节入职，先后在解放路揽投站、人民路揽投站实习并成为一个合格的速递业务员。随着公司改革和同志们的帮助逐渐成长，4/4在风雨里的艰辛中也体会到了本职工作的快乐。货代业务员工作总结范文我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点1，价格好2，对方公司有信誉3，这个业务员人品好4，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重2016业务员年终工作总