涉外律师职业生涯规划书.doc

. 姓名：班级：日期： 职 业 生 涯 规 划 书 .目录一 基本信息：2二 职业方向及总体目标：2三 社会环境分析结果。2四 组织分析41. 行业分析42.职业研究：63. 领导人：74. 发展领域：7五 自身条件及潜力测评结果：81) 优势：82) 劣势：83) 潜力：8六 角色及其建议。8七 目标分解及目标组合：9八 成功的标准：9九 差距：9十 缩小差距的方法及实施方案：10方法：10安排：10参考资料：11 一 基本信息：姓名：班级：年限：年龄跨度：起止日期：2 职业方向及总体目标：职业方向：涉外律师总体目标：进入国内大型律所成为涉外业务律师，获得一定资源和资金后转行做企业法律顾问。3 社会环境分析结果。 政治上，改革开放以来，总体上中国的法制建设都取得了极大进步。习近平主席上台后，一直大力度地整治腐败，且贪官污吏无一不是经过法庭庄严公正的判决。本身学法律出身的李克强总理在多次公开场合表达了加强共和国法治建设的意见，而且这些不是大空套话，而是落实到了实际行动上，前些年他就批准我校开办中欧法学院，并指导国务院在全国多个高校开办法律人才培养实验班，希望全面加强法律人才的培养力度。今年，十八大通过了司法改革方案，全面地对司法过程中的不足做出了改进、提高了基层法律工作者的待遇，且再次明晰且强调了司法机关独立于行政机关、避免司法干预的改革决心。另一方面，近几年公众对许多大案的审判的满意度不断提高，再加上中国大量受过高等教育的中产阶级慢慢成为社会发展的中流砥柱，这一群人对法律的尊重和了解相对较多、愿意且能够在法律服务上投入金钱的也大幅增加，这些都使得全社会对于法律工作者的认可和尊重程度不断提高。再者，国内新兴媒体对司法的监督力度加强，以前曾出现的律师被打伤、法官收受贿赂等情况大有好转，整个法律界的基调是变得更加制度化、更加透明、更加有活力的，这些社会背景对法律从业者来说非常重要。 经济上，我国加入世贸组织后，不仅外资企业和中外合资企业需要涉外法律服务，大量的内资企业随着与国际市场联系的日益密切也会有大量的涉外法律问题。但在这些法律问题上，中国往往处于劣势，这不仅是因为涉外服务经验缺乏，也是因为合格的涉外法律人才远远不够。近几年，中国的出口行业所遇的反倾销官司就是很好的例子。享受国家巨额补贴的新兴工业代表光纤行业仅仅因为美国认定反倾销并实施处罚一瞬间大面积亏本倒台，国内没有提供相应法律服务；三一重工无奈之下将奥巴马政府告上法庭争取权利，也只能用外国律师队伍；不久前，中国的稀土限制出口遭日本等国家告上WTO，本国的律师输了官司之后，我们辛苦控制下来的资源眼看就要被人掠夺。国内企业所涉及到的相关官司还很多狠多，他们急需大量通晓国际经济惯例和游戏规则的法律人才，为其在海外投资、知识产权保护、反倾销等重要领域保驾护航。同时，外国人特别是商人的增多也会让涉外业务极其吃香，再加上上海自贸区的成立等经济的新发展，涉外官司必然成倍增加，而相关的律师、法官、检查官目前都十分稀缺，这些都表明我国目前涉外律师市场非常大。 从律师行业现状来说，本国的外资律所中，国外的律师专业化程度高、法律服务意识强、管理水平高，但是他们也有“软肋”。比如成本，欧美律师要价是国内律师的好几倍；其次，对中国的了解，国外律师尽管通晓国际惯例，但深谙中国国情的却为数不多；而这些恰恰是中国律师的优势，只要中国律师扬长避短，苦练内功，在中国的涉外法务工作中就定能大展鸿图。不管国外律师事务所在华办事处的实力多强、规模多大，他们都不可能垄断涉外法律业务。而且跨国企业想要在中国站稳脚跟，请中国本土的法律人才更是必不可少。据国经院长孔庆江教授所搜集的数据，目前国内的高端涉外法律人才根本不足以应付日益紧缺的需求，至少需要5倍于现在的人才规模才能缓解紧缺的现状，可见涉外法律人才未来的发展空间是十分大的。4 组织分析1. 行业分析1) 法律专业毕业生整体就业难。据多年数据表明，法学生已经连续多年获得最难就业十大专业榜首的“荣誉”了。和国外法学院学生就业吃香比，我国法学生就业成了一大重难问题。究其原因，一方面有我国社会对法律人才的信任不够的原因（许多人相信关系、人脉，而不相信法律），但更重要的另一方面是，我国法律教育的不科学。十几年的法学教育规模的不断扩大，法学生质量得不到保障，仅从司法考试通过率低于常年低于10%就可见一斑，导致本来应该是“香饽饽”的法学专业毕业生并未成为人才市场的宠儿。但这只是总体的就业难，许多基层法院、检察院乃至小型律所，仍然有大量缺口不能填满。 2) 涉外人才缺口大，素质不高，总体上缺乏在国际舞台上竞争的基本功底。现在的实际情况是，检察院、法院在处理到涉外案件时，却不得不请经济学、外语等专家协助。因为我国现行法律教育基本上只完成了中文法律这一个方面的教育，目前的法律工作者大多是单一型的法学专业人才，其他专业知识和英语能力上相当欠缺。现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签订合同的仅有2000人左右，熟知国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺，能胜任涉外经济纠纷等专业性案件的就更是凤毛麟角了。比如说，调查显示，在上海的5000多名律师中只有50名左右律师具备独立办理涉外案件的素质和能力。另外一个事实是，北上广深等一线大城市，也是涉外业务最多的几个城市，目前有多达200多家国外律师事务所成立办事处，他们已经将相当一部分涉外法律业务抢过去。面对这个商机，国外的大型律师事务所当然不会熟视无睹，尽管目前外国人在中国开律师事务所还不被允许，但数目和规模不断扩大的驻华办事处依然对中国的律师事务所造成强大的冲击。涉外律师的收入高。根据对著名律师的采访文稿，处理涉外法律案件，1小时的咨询费可达数百美金。涉外法律案件，特别是反倾销、知识产权等案件，涉及到的金额往往会有几千万、几亿甚至几十亿美元，如果胜诉，律师费就有几十万、几百万美元。一个高端的法律人才给跨国公司做兼职法律顾问，1年的收入也有几十万人民币。所以，高端涉外法律人才绝对是“金领”中的“金领”。3) 工作中的三“难”：创造力要求高。一名优秀的律师需要很强的创造力，在法律法规允许的范围内设计出最佳的解决问题方案。作为涉外法律人才，处理事情时要涉及到不同国家的法律和法规，还有不同国家的文化和习俗，因此，在设计条款和方案时，考虑的因素自然非常多，没有对各国法律和国际惯例的深刻理解，没有丰富的创造力是很难设计出令各方都满意的方案的。 外语沟通能力要求很高。法律人才不同于政治和商业人才，政治人物和商人进行国际交往可带翻译，法律人员却不行。律师不能带翻译参加国际业务活动。所以，涉外法律人才必须具有出色的外语能力，能用外语自由地和外国人沟通。作为高端的涉外法律人才，用外语沟通还是层次较低的，而把沟通的内容落实到文本则是更高层次的要求。因为法律语言是严肃语言，表达得不完美都会导致意义上的差异，而用非母语来表达完美的意义是一个难以完成的任务。同时，文化上的差异也会为实际业务带来诸多不便。故在学习语言方面，涉外律师的要求不仅是会，而且精通，还要有足够的文化理解的能力，要求不可谓不高。涉外经验要求丰富。中国的涉外法律业务在90年代以后才有发展，所以对于国内的律师来说，积累的涉外法律经验不多，对国际惯例和其他国家法律法规的了解还很不够，这些导致了中国律师在处理涉外案件时劣势明显，2.职业研究：1 涉外律师指拥有律师执业执业资格，主要以涉外诉讼或仲裁和涉外非诉讼法律服务为主的律师。涉外律师需要熟练掌握有关涉外法律法规，并通晓外商投资、国际贸易、知识产权保护等法律知识，同时又具有优秀的外语表达能力。2 律师文化上越加侧重本土经验，国内所优势逐渐显现。我国的正式法律体系日渐完善，从事涉外法律服务需要经常打交道的商务部、发改委、国资委、证监会等中央部委也都变得很专业，再加上客户类型越来越复杂，不仅包括来华投资的外商，还包括许多大型国企和一些民营企业，于是真正能胜任涉外法律工作的律师就不但要系统地学过中国法，还要有在中国法律环境下执业的经验。而且，在金融危机之后，外资所的人才需求较前几年有了很大减少，这也就让就业市场上的竞争更加激烈了。在这种状况下，如果能进全球排名靠前的外资所的话，当然很值得考虑，但如果只是一家名气不大的普通外资所，那其实不如进入一所顶尖的国内所。3 东部是主流、北京优势效应明显。对于涉外律师来说，东部大城市需求、工资待遇、人脉资源等核心竞争力远超过中西部。同时，可以看出北京是在涉外领域最具优势的城市。北京大型律所、外资律所的数量最多，同时组织结构更科学（其他城市和中小律所多为“个体户”松散制），品牌效应十分显著。以国内业务为主的大成已经成了一家有20多个分所的“千人大所”，金杜的规模也已经接近千人，在全球范围内（包括香港、东京、纽约、硅谷）有16家分所，君合、中伦虽然规模不及金杜，但在专业领域和服务质量上却并没有任何差距，有些领域甚至更强。同时，我国的中央部委都在北京，大型国企总部也都在北京，在国家掌控着律师业乃至整个经济发展命脉的现状下，北京的事务所拥有的资源更多。在地方文化上，北京的事务所在发展策略上往往求大求全，体现了北方文化的大气，而上海的事务所在发展策略上则往往强调“精品所”的思路，体现了海派文化的精细，二者各有各的长处。此外北京也不是没有“精品所”，海问、通商、竞天公诚等事务所在证券业务等领域都具有领先地位。3. 领导人：金杜、君合、大成律所4. 发展领域：主要包含：1) 中国企业全球化发展中面临的法律问题，如代表企业或银行参与国际银团贷款、项目融资、融资租赁及涉外债券发行等各类涉外债务性融资项目；代表境内企业参与海外股票上市、股权转让及吸收风险投资等涉外权益性融资项目；为境内企业的境外贸易、投资项目进行法律论证及协调；为外贸企业就国际货物买卖合同、技术转让合同、信用证及托收等国际支付、提单及国际风险防范等提供咨询，并协助外贸企业进行海外账款追收等；2) 中国政府在WTO、国际法庭等诸多领域所遇到的法律问题的相关服务，如代理国内外反倾销、反补贴、保障措施调查、提供世界贸易组织法律、政策咨询服务、协助政府相关部门参与WTO争端解决；3) 代理参与各类涉外诉讼及仲裁，并与海外律师行合作，策划、参与国际诉讼及国际商务仲裁4) 负责外商在华投资项目的法律论证、帮助外商在华设立常驻代表机构和三资企业，起草、审查外商投资企业的合同、章程等文件，并协办报批手续、为外商投资企业重组及参与国企收购等提供全面法律服务、为外商投资企业的日常经营提供包括外汇、税收、劳工、购销、进出口及知识产权等方面的法律咨询、5) 协助建立中外合作基金及外商投资基金管理公司6) 中国人出国、外国人留中等国际迁移过程中出现的个人纠纷业务。5 自身条件及潜力测评结果：1) 优势： 首先，个人对英语、国际法十分感兴趣，兴趣是最好的老师；其次，语言组织能力强，善于与人交流，做法律顾问或律师时更易与客户打交道；第三，本身语言天赋较高，英语能力、文稿书写能力较强；第四，性格沉稳，心理素质好，遇事冷静、理性、考虑大局，抗压能力强。2) 劣势： 逻辑思维能力还不达标，需加强锻炼；性格上不喜欢与人强辩，缺乏辩论技巧；英语口语上有所欠缺，专业英语不够好；对自己要求不够严格，看书太少，不利于培养法律人思维；不够耐心，积累性知识掌握不牢。3) 潜力： 英语潜力巨大，需耐心积累、加强听说读写各方面练习，特别注意口语及专业英语术语的学习；本身逻辑意识较强，应多学习有关逻辑思维的课程，学习辩论技巧；学习能力较强，耐心多看书，注意培养法律思维。 6 角色及其建议。1 刘思达律师：“从律师就业的角度而言，大所和小所各有利弊，大所品牌效应明显，但其中的合伙人水平也有可能参差不齐，不是人人都能成为你未来事业的好老师；而小所专业领域明确，虽然能接触到的业务类型有限，但也更容易培养出专业方向，合伙人对所内律师的关照程度一般也相对更高。因此，在就业选择时，要根据自身的具体情况来考虑，套用一句俗话，没有最好的事务所，只有最适合自己的事务所。在刚入行的时候，能有一位真正关照你、肯花时间和心血培养你的合伙人，或许比品牌、待遇那些身外之物更重要。”2 叔叔：“律师职业相对于法官、检察官等公职，最大的好处不是经济上的，而是个人生活上的。律师行业自由、业务不固定，更能激发一个法律人自我挑战、自我激励的品格。西方最好的法官，都来自律师。”7 目标分解及目标组合：1. 完全掌握在外资律所或大型国内律所从事涉外业务所需的法律知识（国际法、国内法、比较法），熟练掌握国际惯例和其他国家的法律法规；2. 熟练掌握各项诉讼非诉讼法律实务技术，大量研究涉外案件并举一反三；3. 精通英语，熟练掌握一门第二外语；4. 获得名校LLM/JD（留学）学位，若留在国内，考北大/人大的国际法研究生学位；5. 提高个人法律素质和人文素质；6. 有意识地培养和挖掘自己的创造力，对工作充满激情；7. 最后要和国外律师交朋友，在与国外律师合作中学习。8 成功的标准： 涉外律师行业较有名气，年薪高于当时涉外律师平均水平，有实力自己办一家律所。9 差距：（即自身现实状况与实现目标要求之间的差距）英语还不能达到涉外律师要求；法律知识欠缺，国外法律接触过少；法律实务经验少。10 缩小差距的方法及实施方案：方法：1) 自觉按照英语专业学生要求自己；2) 扎实本国法律的基础上，尽可能多得学习欧美法、德国法；3) 争取国内顶尖律所及外资所实习机会，工作后也要积累经验；4) 多上法律事务课程，加强辩论、谈判、法律文书、信息检索的