XX市场各渠道销售方案

市场各渠道销售方案一、名烟名酒店网络。1.网点标准：具备-元/瓶白酒产品销售能力，团购资源较好的名烟名酒店、小型超市。选择的终端网点有效营业面积在平方米以上。达成规定的年度销售要求，根据阶段性销量考量对网点进行优胜劣汰。2.活动时间：年月日年月日3.活动地点：市区4.活动品项：39度酒5.烟酒店渠道酒价格体系： (单位：元/瓶)产品名称进货底价（除去搭赠和返利）毛利供货价毛利建议终端零售价39度酒备注：最低成交价不低于元6.名烟名酒店渠道针对消费者的促销活动:（1+1）消费者购买39度酒瓶送盒烟。（3+2）消费者购买39度酒箱送条烟。7.烟酒店陈列支持：在名烟名酒店货架黄金位置陈列酒瓶给予元/月/瓶的陈列奖励。（每店最多陈列瓶，奖励元/月）,瓶起陈，每月兑付一次，以货补或抵扣账款形式支付。参加酒陈列活动的名烟名酒店需配备酒易拉宝展示。8.名烟名酒店灯箱广告牌品牌宣传支持：.在名烟名酒店货架上方灯箱广告位展示酒，广告牌块，一次性给予酒瓶作为展示奖励，以此类推。灯箱广告位展示时间不低于个月。2、 婚宴渠道1.婚宴渠道酒价格体系： (单位：元/瓶)产品名称进货底价（除去搭赠和返利）供价倒扣毛利建议售价39度酒2.活动方式：1 .经销商支付元/瓶的销售奖励。2 .婚宴消费者购买箱酒赠送条烟。3 .婚宴消费者购买箱酒赠送价值元的旅游基金或39度酒光瓶酒箱（只能二选一，不重复执行，多买多送）。4 .参加活动的婚庆渠道客户配备活动宣传易拉宝1个。三、 餐饮渠道1. 餐饮渠道酒价格体系： (单位：元/瓶)产品名称进货底价（除去搭赠和返利）毛利供货价毛利建议酒店渠道零售价39度酒2. 餐饮渠道的供货使用单独的防伪标志。3. 开瓶费：元/瓶（公司支付元，经销商支付元）4. 餐饮消费者购买酒瓶送盒烟。5. 餐饮渠道助销品：烟缸、餐盘、桌牌等。6. 参加活动的酒店配备活动宣传易拉宝1个。四、团购渠道1.团购渠道酒直供价格体系 (单位：元/瓶)产品名称进货底价（除去搭赠和返利）直供售价39度酒2.（1+1）团购消费者购买39度酒瓶送盒烟。3.（3+2）团购消费者购买39度酒箱送条烟。五、 商超渠道1.商超渠道酒价格体系： (单位：元/瓶)产品名称进货底价（除去搭赠和返利）毛利供货价毛利建议商超渠道零售价39度酒2.有限公司承担部分商超条码费。3.有限公司承担年节期间商超堆头费、海报费4.客户承担商超导购提成。5.消费者在商超渠道购买39度酒瓶赠送价值元的电话充值卡1张（或其他等值礼品）备注：条码费及堆头、海报费单独申报，批复后支付。六、分销渠道1.分销渠道酒价格体系： (单位：元/瓶)产品名称进货底价（除去搭赠和返利）毛利开票价出货底价（除去随货政策10搭1）39度酒2.分销政策：分销商享受开票价进货，分销商订货酒给与“搭”的进货政策。费用支持：分销商的费用支持由市场签约客户按公司销售政策给与支持。分销商不享受年度返利。备注：1、 严格管控价格政策，发现低于公司保护价销售的情况予以处罚，并不予以核销，详见窜货低价管理办法。2、 烟按照最高每盒元支付。需提