防辐射鼠标推广策划书.doc

防辐射鼠标推广策划书 课程名称：网络营销策划 辅导教师：商丽媛 专 业：电子商务 姓 名：陈菲 学 号：2012121001前言地球上各式各样的电磁波人类生活空间，无线电广播、电视、移动通讯、无线电遥控、导航、高压送配电线等均向空中和地面辐射强大的电磁波能量。电子产品或设备在空间形成的许多电磁波不仅相互干扰，使它们的功能异常，而且当达到一定强度时，在无形中对人产生伤害。电磁波污染看不见、摸不着、闻不到，但却无处不在。人体时时处处处于一定能量电磁波辐射环境中，当其频率超过105HZ以上时就对人体有害。 目前中国电脑用户超过2亿，也就是说有亿人生活在电脑辐射污染之下。随着人们生活水平的提高，人们对健康的关注度空前提高，对电磁辐射也就更加注意了，并都期待着一种能有效消除辐射的产品，在这种情况下，防辐射鼠标出现了。目录v 1. 摘要1v 2.防辐射鼠标的产品介绍 1-2v 3.防辐射产品市场分析 2-3v 4.鼠标市场分析 3-5v 5.竞争者分析 5-6v 6.消费者需求分析 6-8v 7.企业内部环境分析 8-9v 8 .防辐射鼠标市场发展前景分析9v 9.防辐射鼠标的推广10-111.摘要本策划书为防辐射鼠标向市场进军的一项推广策划，要解决的主要问题是：随着电脑的普及，电脑用量不断在增长，电脑辐射对人体危害的问题在国内外也越开越引起人们的关注，人们一直以为对人体伤害最大的是显示器，所以已被广大消费者接受，然而对人伤害最大的其实是键盘和主机鼠标。怎样才能把具有防辐射功能的鼠标推广到市场。本策划书，首先介绍了鼠标市场概况和竞争者的一些情况，发现在市场上具有防辐射功能的鼠标是一个很大的空缺，通过了解辐射对人体的危害及其它情况，对防辐射鼠标市场发展前景进行了分析。凭此写出了推广策划。2.防辐射鼠标的产品介绍它是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消除”电磁波的防辐射产品。研发人员多年的努力，开发出了专利产品：-防辐射鼠标，造福广大的上网人群，消除辐射危害于无形中。安全，方便，产品已经取得专利，获得防辐射产品权威检测机构的证书，辐射屏蔽率达95%以上。 2.1工作原理： 利用能量转换的原理，依靠磁滞损耗、剩磁损耗、畴壁共振、涡流损耗、共振损耗并依靠介质的电子极化、界面极化衰减吸收电磁波，能有效吸收10MHz-3000MHz的电磁波，它具有频带宽、厚度薄及吸附能力强等特点，使电磁能量急剧衰减，转化为无害的热能挥发，是一种干净彻底的衰减电磁波污染的高级实用产品。 产品性能：电磁屏蔽频带10MHz5000MHz吸收衰减99%以上电磁波。 专利申请号：ZL200820212203.7 权威检测：中国计量科学研究院测试证书：wxdx2002-3193 2.2产品优势：A不同于市场的普通屏蔽材料（金属网及金属纤维纺织品）屏蔽使电磁波方向改变，产生反射，形成二次污染，电磁辐射还存在工作空间B获国家级权威检测机构检测-中国计量科学研究院测试证书wxdx2002-3193C专利申请号: ZL2008 2 0212203.7 D是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消除”电磁波的产品E应用于使用手机、电脑、电视、微波炉等电磁波环境，安全环保，长期使用，经济实用2.3产品参数接口：USB+PS按键数：5000000(次)适用机型：台式机光电感应度：1200(dpi)操作距离：1.8(m)重量：105(g)颜色：灰色OEM：是工作方式：有线适用操作系统：windows2.4和其它相关产品相比优劣势2.41优势A.和防辐射服相比性价比：防辐射服装一件薄薄的衣服要四五百元，而我们只要65元功能：防辐射服装只是防，消除不了电磁辐射，尤其在电脑前工作的人们，穿防辐射服没什么用，为何？因为人和电脑键盘以及鼠标是直接接触的，电磁辐射通过手传入全身，防辐射服装根本档不住的，只有把电脑的电磁辐射消除才是解决问题的根本。B.和其它鼠标相比本产品较其它鼠标多了防辐射的功能，消费者可以以平常鼠标的价格买到一款防辐射产品，既保证了健康，何乐而不为呢？2.4.2劣势而防辐射鼠标是一种常见产品加上了技术改进的产品，而且在品牌方面知名度不高，消费者对它不了解，很能得到他们的认可，不会贸然去购买使用，这一点影响消费者的判断，况且现在的防辐射产品琳琅满目，人们对于防辐射产品的选择非常慎重。3.防辐射产品的市场分析近年来，国内外媒体对电磁辐射有害的报道一直未断：意大利每年有400多名儿童患白血病，专家认为病因是受到严重的电磁污染；我国每年出生的2000万儿童中，有35万为缺陷儿，其中25万为智力残缺，有专家认为，电磁辐射是影响因素之一。而在日常生活中，电脑、手机、微波炉所产生的电磁辐射，正是人们身心健康的“ldquo;隐形手”rdquo;。人们对于防辐射产品也有一些认知，但还是不甚了解，况且现在防辐射市场中，各种产品相继出现，层出不穷，人们对于防辐射产品还是不甚了解，所以，防辐射产品的潜在市场还是很广阔的，而且人们为了自己及家人的健康愿意去购买防辐射产品，大多数消费者对其购买还是非理性的。工作中的电脑鼠标，对外都会产生多种频率的低频辐射(特别是现在的电脑鼠标基本都是光电鼠标）。 【健康电器】友情提示：电脑辐射不得不防 电脑所散发出的辐射电波往往为人们所忽视。依国际MPR防辐射安全规定：在50cm距离内必须小于等于25V/m的辐射暴露量。 但是您知道计算机的辐射量是多少吗？计算机的辐射量：键盘1000V/m2、鼠标450V/m3、屏幕218V/m4、主机170V/m5、Notebook2500V/m 此外，辐射电磁波对人体有八大伤害： a、细胞癌化促进作用 b、荷尔蒙不正常 c、钙离子激烈流失 d、痴呆症的引发 e、异常妊娠异常生产 f、高血压心脏病 g、电磁波过敏症 h、自杀者的增加 电磁辐射要进行主动性防 为了您及您的下一代及您的孩子电磁辐射不得不防。4.鼠标市场分析由于鼠标键盘在用户日常PC操作中必不可少，且属于易损耗IT产品，因此需求弹性较小市场盘子巨大。但由于鼠标键盘类IT产品技术含量门槛不高，因此生产厂商数量众多，市场竞争激烈。4.1市场多品牌竞争激烈依照产业发展规律，技术门槛较低且市场需求较大产业，通常必然经历众多品牌拼抢市场，之后则表现出较明显的“三四律”产业发展轨迹。从本次对鼠标市场品牌2013年一季度市场品牌关注比例观察，目前国内鼠标市场已经呈现出上述所描述产业规律。品牌关注度方面罗技以22.1%位居第一，领先第二名的雷蛇近5个百分点。雷蛇尽管屈居第二但关注度与罗技倒也相差不多，何况雷蛇中高端游戏鼠标市场呼风唤雨，只是在入门市场暂无法与罗技相叫板。国产品牌雷柏以7%的关注度位列第三，作为本土品牌而言其地位已经不容置疑。其他品牌方面老资格品牌微软的关注度相比上升了1.5个百分点，而赛睿、血手幽灵等游戏外设品牌的关注度也出现上升，这说明了游戏外设所占比重越来越大。4.2 50-100元鼠标用户购买意愿强由于市场需求巨大，因此多元化需求成为鼠标市场较为突出特点之一。本次统计中，各个价位区间关注度虽有差别，但相对于巨大的市场需求量而言，每个价位段的需求比例所代表的市场份额与销售量都是一个海量数字。因此，鼠标厂商在产品研发与生产过程中，任何价位段产品都应均衡资源，兼顾发展。本次统计中，100-200元价位区间鼠标相对来说市场关注比例较高，以30.10%位列第一;除50元以下价位仅有5.30%关注比例外，其他价位段市场关注比例平均数为16.15%，平均占据市场关注份额两成比例。5.竞争者分析简单的了解一下其中几款鼠标，双飞燕 G7-630天遥、罗技 G1、雷柏 V2游戏鼠标。5.1双飞燕 G7-630天遥此种鼠标属于无线鼠标，工作方式属于光电。它的传输频率可达2.4GHz，适用于家用、办公、笔记本。鼠标颜色为灰色，外观时尚。系统支持Windows2000/XP(x64)/2003(x64)/Vista，采用双向通信技术，加速数据传输；拥有防错功能，动作准确无误，提高使用速度与精确度电余量显示右键8雕，让鼠标操作空前的便利主动跳频防干扰技术 ，通过软件可在800-1000-1200-1600间任意调节。5.2罗技G1罗技G1鼠标的外观低调而时尚，有深蓝和银灰两种配色版本。表面光滑，采用高亮材质与磨砂材质的结合，触感滑润，显出一种内敛而又强势的风范。左右按键采用对称式设计，左右手均可使用。罗技G1鼠标造型比较狭长，采用人体工学设计，背部隆起，手感比较舒适。不过它光滑的表面容易沾上汗渍，对于手爱出汗的用户可能会有打滑现象发生。左右按键声音清脆、反应灵敏，在左右按键后部带有一个快捷按键，滚轮在使用中的刻度感十分清晰。罗技G1鼠标是一款融入了许多优秀设计的老牌鼠标，它采用了先进的光学引擎，800dpi分辨率和5.8兆的像素扫描速度，12bit的数据通道让鼠标在15G加速度下，操作依然轻松自如。罗技G1是一款灵巧与定位并重的鼠标，它并不像罗技的有些游戏鼠标那样笨重，它移动迅捷，同时也保证了定位的准确性。鼠标底部配备了安捷伦耐磨脚垫，按键寿命达到了300万次，保证鼠标相当强的耐用性。5.3雷柏 V2游戏鼠标鼠标类别属于有线鼠标，采用激光工作方式。外观时尚经典，产品接口也是USB接口，是一种适用游戏类型的鼠标。这款鼠标的最高分辨率高达3200 dpi内置存储器实现即插即用，多达7个自定义按键，雷柏专利前置引擎。6.消费者需求分析似乎以上介绍的几种类型的鼠标都在其功能上都没有涉及到辐射问题，他们视线大都放在了外观及内部设置上，事实也确实如此，经调查，当前市厂还没有出现针对电磁波辐射问题而设计的鼠标，面对随着经济发展而越来越重视健康问题的当今人士而言，出现一种防辐射的鼠标应是发展需求的必然。随着越来越多的电脑健康问题凸显，电脑防辐射也引发重大关注。有关专家指出，电磁波看不见、摸不着、感觉不到，且其伤害是缓慢、隐性的，很多人的防范意识不高。而研究表明，在辐射源集中的环境中工作、学习、生活的人，容易失眠多梦、记忆力减退、体虚乏力、免疫力低下等，其癌细胞的生长速度比正常人快二十四倍。而据进行调查的网站称，在参与调查的网友中，有76.9%的网友认同辐射会给健康带来很大的隐患，提升心血管、癌症等疾病的患病几率，需要加强防辐射保护。由此可见，消费者已深知电磁辐射的重大危害。下面让我们从侧面来了解一下台式电脑主机辐射测试： 前面0.17T， 主机操作面板中央辐射略强，距离0.03米，0.26T； 主机侧面0.29T， 机箱左侧面中央，距离0.03米，0.23T，后面0.46T。 开机瞬间、待机状态都是0.17T。 台式电脑电源接线如果在接通状态下的辐射是0.47T，所以再使用台式电脑时也要保持距离。笔记本电脑辐射测试： 显示屏前0.1米0.13T， 显示屏前0.3米0.10T， 显示屏侧面0.3米0.13T， 键盘上方0.19T， 电源适配器0.22T。 测试结果显示笔记本键盘辐射稍强，电源适配器最大。不仅是电脑，鼠标鼠标也具有辐射，尤其是无线鼠标，它的辐射相比普通鼠标更是强大。但最终还是电脑的辐射更具威胁。无论是家庭还是生活，在飞速发展的信息科技时代，电脑的需求是必不可少的，调查的受访中小型企业中，PC机的平均拥有量为128.6台，笔记本电脑的平均拥有量为20.0台，服务器的平均拥有量为5.6台，集线器的平均拥有量为9.2台。面对这么多的电脑，消费者对于选择鼠标的意愿是如何的呢而面对电脑所带来的辐射，有很多人现在正在采取防护措施。防辐射眼镜、防辐射口罩、防辐射服等已经现形于世，人们全面的武装起来，本以为万无一失，但却忽略了这样保护下的2次辐射。防幅射产品不少，但是真正意义上起作用的却是少之又少。消费者购买防辐射产品的动机可以分为两大类：需求动机和心理动机。由于辐射的污染，消费者为了自己和家人的健康，会去购买防辐射产品；因为琳琅满目的防辐射产品的出现，人们对防辐射产品再不是盲目的去选择，而是在客观认知的基础上，经过分析、比较之后才会产生消费动机。真正意义上起作用的产品到底在哪？现在我们推广的防辐射鼠标正是能解决人们这一头痛问题的一剂良药。7.企业内部环境分析7.1防辐射鼠标生产商财务状况：生产防辐射鼠标的生产商是一家专门生产鼠标的工厂，近几年经营防辐射材料，具备了防辐射方面的知识和技术。而且财务状况比较稳定。公司主营产品鼠标,键盘,光电鼠标,防辐射产品,电脑防辐射,防辐射鼠标,有线鼠标,礼品鼠标,汽车鼠标,特色鼠标,无线鼠标,电脑周边 。 流动资产：37.87亿美金 （其中包括了18.63亿美金的现金）固定资产：25.21亿美金流动负债：41.06亿美金 （其中包括了19.91亿美金的应付帐款）长期负债： 8.91亿美金流动资产-流动负债=37.87-41.06=-3.19亿美金现金-银行贷款=18.63-6.85=11.8亿美金净资产=总资产-总负债=63.08-49.97=13.11亿美金股东所拥有的有形净资产是13.11-18.52=-5.41亿美金。7.2防辐射鼠标生产企业的资源条件由于防辐射鼠标的生产企业是从事鼠标生产多年的企业，所以企业的人力资源、物力资源、技术资源和金融资源比较丰富。也使得防辐射鼠标的生产与销售比较稳定。7.3防辐射鼠标生产商的企业文化在长期生产经营过程中,企业内部全体员工结合在一起的理想信念、价值观念、管理制度、行为准则和道德规范都相当的高。企业有自己特有的先进文化,企业长期致力于鼠标的产中，在行业中具有较好的口碑。而且人性化服务做得很好。8防辐射鼠标市场发展前景分析防辐射鼠标这个市场是可以自由发挥的，它的发展空间很大，既可以在电子市场发展，也可以向保健行业进军。在这个资源紧张开发的时代，人们逐渐意识到了什么才是最重要的，健康的生活方式使得人们更加随心所欲。现代社会健康理念已经逐渐在人们心中根深蒂固，在尝试了一些辐射所带来的痛苦之后，防辐射似乎变得越来越重要。防辐射鼠标是可以多方面界定的，它是一种既能防护又可实用的产品，在电子市场上它是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消除”电磁波的产品。应用于使用手机、电脑、电视、微波炉等电磁波环境，安全环保，长期使用，经济实用。在防辐射产品这一界定中，比起一些只普通的防辐射产品来讲，它不仅具有其他产品不能比拟的从根本上消除电磁波，还具有实用价值，性价比的优势可以打拼来一个大市场。9.防辐射鼠标的推广9.1推广主题：防辐射鼠标9.2推广目的：为了满足广大消费者的需求，做好新产品的推广，让产品在很短的时间内被广大消费者所接受，并让潜在的消费者进行购买， 提高企业在行业中的知名度，抢占全国市场。9.3目标群体孕妇、未婚